馬天舒

(中國(guó)南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司，廣東 廣州 510623)

20世紀(jì)80年代，依托電網(wǎng)系統(tǒng)相關(guān)采購(gòu)訂單而維持生存的中小型商貿(mào)企業(yè)以及后續(xù)逐漸發(fā)展起來的五金、電氣元器件生產(chǎn)企業(yè)，在西方微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，被稱作寄生型企業(yè)。至2017—2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)起，中美兩國(guó)的智庫(kù)均已經(jīng)通過深度研究證實(shí)，中國(guó)已經(jīng)構(gòu)建了完整的供應(yīng)鏈體系，該供應(yīng)鏈體系涉及聯(lián)合國(guó)分類條件下所有工業(yè)門類，在電力電網(wǎng)、路橋、高鐵、新農(nóng)業(yè)、造船、礦業(yè)、工民建等領(lǐng)域，供應(yīng)鏈體系對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)起著至關(guān)重要的扶持作用。而此種供應(yīng)鏈模式也成為我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)模式的重要細(xì)胞結(jié)構(gòu)[1]。

因此，以電網(wǎng)供應(yīng)鏈為個(gè)案，對(duì)有中國(guó)特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式下的供應(yīng)鏈模式進(jìn)行深度研究，搭建供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的健康發(fā)展，是本文的重要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)。

1 供應(yīng)鏈的基本運(yùn)行架構(gòu)

2019年，阿里巴巴集團(tuán)提出了云制造的概念，即通過電商平臺(tái)對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)行充分整合并提供數(shù)據(jù)流量通道，使絕大部分商貿(mào)類企業(yè)、品牌類企業(yè)、科技類企業(yè)可以在不設(shè)自營(yíng)車間的前提下，改進(jìn)產(chǎn)品的加工制造全過程。20世紀(jì)初這一理念已在小米優(yōu)品等OEM(original equipment man-ufacturer，品牌合作代工生產(chǎn))企業(yè)中得到了較為廣泛的應(yīng)用[2]。而電網(wǎng)企業(yè)相關(guān)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的運(yùn)行和發(fā)展過程，與引言中描述的供應(yīng)鏈主體形成模式基本一致。分析電網(wǎng)供應(yīng)鏈的運(yùn)行架構(gòu)，可簡(jiǎn)化為圖1所示模型。

圖1 電網(wǎng)供應(yīng)鏈的基本運(yùn)行架構(gòu)圖

圖1中，進(jìn)口商和國(guó)內(nèi)加工型企業(yè)生產(chǎn)的電氣產(chǎn)品經(jīng)過國(guó)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)的統(tǒng)一整合，面向電網(wǎng)企業(yè)供貨。此模型中，商貿(mào)企業(yè)屬于該架構(gòu)的核心紐帶，其主要負(fù)責(zé)在現(xiàn)款現(xiàn)貨的加工型企業(yè)和進(jìn)口商處進(jìn)行墊資購(gòu)貨，獲得電網(wǎng)企業(yè)的承兌匯票或其他延時(shí)付款合約后，進(jìn)行匯票貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)等金融運(yùn)作，獲得相應(yīng)收益。

此模式下，商貿(mào)企業(yè)的本質(zhì)是電網(wǎng)企業(yè)在電氣設(shè)備采購(gòu)過程中產(chǎn)生的款期要求下的墊資風(fēng)險(xiǎn)管理企業(yè)，其本質(zhì)屬于非銀行金融機(jī)構(gòu)的范疇。因此，近10年來，大量的金融機(jī)構(gòu)開始推出依托金融機(jī)構(gòu)資金實(shí)力的供應(yīng)鏈服務(wù)[3]。其服務(wù)模式如圖2所示。

圖2 供應(yīng)鏈體系內(nèi)部數(shù)據(jù)流及現(xiàn)金流圖

圖2中，供應(yīng)鏈體系的核心驅(qū)動(dòng)力來自電網(wǎng)公司的設(shè)備需求，商貿(mào)企業(yè)以現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式采購(gòu)設(shè)備后，根據(jù)電網(wǎng)企業(yè)的采購(gòu)合同，進(jìn)行設(shè)備的安裝、調(diào)試、驗(yàn)收領(lǐng)取承兌匯票作為收入。而金融機(jī)構(gòu)通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)，墊付50%～70%的設(shè)備采購(gòu)經(jīng)費(fèi)，與商貿(mào)企業(yè)一同對(duì)電網(wǎng)公司的設(shè)備部署工作進(jìn)行管理，最終通過承兌匯票貼現(xiàn)、兌付等方式，回收供應(yīng)鏈?zhǔn)找妗?/p>

2 供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的架構(gòu)分析

該模式存在的顯著瓶頸有以下兩點(diǎn)[4]：

1)此類商貿(mào)企業(yè)一般規(guī)模較小，業(yè)務(wù)量較小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。大部分此類商貿(mào)企業(yè)僅可面向地級(jí)市、縣級(jí)市一級(jí)的電網(wǎng)企業(yè)供應(yīng)設(shè)備，其訂單量難以滿足產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。

2)受制于微小商貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)、行政、財(cái)物管理能力，電網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)鏈的整體成本居高不下，資金成本和渠道維護(hù)成本占據(jù)了該供應(yīng)鏈體系的絕大部分成本份額。

因此，由電網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合其長(zhǎng)期合作的金融企業(yè)成立供應(yīng)鏈專項(xiàng)基金的方式，可以有效提升供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)化水平，降低渠道成本，實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)效益。電網(wǎng)企業(yè)驅(qū)動(dòng)下的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)架構(gòu)圖如圖3所示。

圖3 電網(wǎng)企業(yè)驅(qū)動(dòng)下的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)架構(gòu)圖

與圖2架構(gòu)不同，圖3中供應(yīng)鏈產(chǎn)品的資金池資金來自電網(wǎng)企業(yè)的基本戶或工程專戶，且以承兌戶作為擔(dān)保，形成可支付其設(shè)備采購(gòu)供應(yīng)鏈產(chǎn)品放款時(shí)的30%～50%的借款方自有資金量。此時(shí)的融資主體依然是商貿(mào)企業(yè)，但此時(shí)商貿(mào)企業(yè)可以只承擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、金融信用風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)管理風(fēng)險(xiǎn)，無須承擔(dān)預(yù)付款的壓力，直接從承兌賬戶中撥付資金到供應(yīng)鏈賬戶中。

此時(shí)，電網(wǎng)企業(yè)在該平臺(tái)中的角色，由單純的合同甲方變?yōu)榛鸸芾矸胶蛯徲?jì)發(fā)起方；商貿(mào)企業(yè)在該平臺(tái)中的角色，從以資金籌備為核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴峁└哔|(zhì)量電氣設(shè)備服務(wù)能力為核心業(yè)務(wù)。該模式發(fā)揮了電網(wǎng)企業(yè)資金實(shí)力雄厚的優(yōu)勢(shì)，也讓供應(yīng)鏈中商貿(mào)企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)得到最大發(fā)揮。

3 供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的經(jīng)濟(jì)效益模型分析

3.1 電網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式下，電網(wǎng)企業(yè)在整個(gè)供應(yīng)鏈中承擔(dān)設(shè)備的最終采購(gòu)成本并獲得固定資產(chǎn)。其勞務(wù)費(fèi)部分一般為當(dāng)期出賬，而固定資產(chǎn)一般采用折舊出賬。因此，其在供應(yīng)鏈運(yùn)作過程中并不能產(chǎn)生任何形式的非主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，反而因?yàn)楣潭ㄙY產(chǎn)折舊和勞務(wù)費(fèi)支出帶來一定的運(yùn)營(yíng)成本壓力[5]。

而在新供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化中，其供應(yīng)鏈專戶可進(jìn)行信托委托，產(chǎn)生部分利息收入，此時(shí)可通過信托機(jī)構(gòu)投資到供應(yīng)鏈賬戶中，獲得可觀的利息收入。

電網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)金流模式如圖4所示。

圖4 電網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)金流模式示意圖

圖4中的評(píng)價(jià)指標(biāo)主要用于匯總、計(jì)算其經(jīng)濟(jì)效益，傳統(tǒng)平臺(tái)模式下，如果排除了基金信托帶來的資金收益，那么其效益因子S的表達(dá)式為：

(1)

式中：PS為建設(shè)項(xiàng)目的總支出；PΣ為建設(shè)項(xiàng)目帶來的固定資產(chǎn)增加值?？紤]到建設(shè)項(xiàng)目總支出中的勞務(wù)費(fèi)等其他支出占比，必然有PΣ

考慮整個(gè)圖4的資金管理架構(gòu)，其效益因子S′的表達(dá)式為：

(2)

式中：ΔP，Im，IS分別為采購(gòu)價(jià)格控制量、一般利息收入和供應(yīng)鏈利息收入。因?yàn)棣，Im，IS必然為正，所以必然存在S′>S，采用新型產(chǎn)業(yè)平臺(tái)供應(yīng)鏈模式后，電網(wǎng)企業(yè)的項(xiàng)目收益率會(huì)顯著上升。

3.2 商貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

對(duì)商貿(mào)企業(yè)來說，傳統(tǒng)模式下主要成本有3項(xiàng)，分別為設(shè)備采購(gòu)成本PB、供應(yīng)鏈資金池資金成本PIA(t)、供應(yīng)鏈服務(wù)利息成本PIB(t)。在之前供應(yīng)鏈模式下的利潤(rùn)SB表達(dá)式為：

(3)

(4)

從式(3)、(4)可以看出，商貿(mào)企業(yè)在供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化改革后，并無顯著的利潤(rùn)提升，但商貿(mào)企業(yè)與電網(wǎng)企業(yè)的法務(wù)關(guān)系，從之前的單純供銷合作關(guān)系變?yōu)橘Y金合作關(guān)系，這種關(guān)系轉(zhuǎn)變有助于商貿(mào)企業(yè)獲得更穩(wěn)定的合作渠道，降低了渠道維護(hù)成本。

4 效果仿真實(shí)測(cè)分析

CAE-ERP仿真平臺(tái)(CAE base of database of ERP)是一種利用CAE對(duì)ERP數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行仿真分析的管理運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)專用分析平臺(tái)。仿真數(shù)據(jù)為隨機(jī)數(shù)模型下采購(gòu)不同價(jià)值和不同部署周期條件下的利潤(rùn)變化情況原始數(shù)據(jù)。電網(wǎng)企業(yè)的利潤(rùn)變化率見表1，商貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)變化率見表2。

表1 電網(wǎng)企業(yè)利潤(rùn)變化率 %

表2 商貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)變化率 %

表1考察的14個(gè)可執(zhí)行項(xiàng)目模式中，電網(wǎng)企業(yè)的利潤(rùn)變化率均為增長(zhǎng)趨勢(shì)，且增長(zhǎng)量隨著項(xiàng)目周期的增加而有所下降，隨著項(xiàng)目體量的增加而有所下降，即實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈平臺(tái)化后，電網(wǎng)企業(yè)縮短項(xiàng)目周期和分割項(xiàng)目體量可以獲得更高的利潤(rùn)率。

表2考察的14個(gè)可執(zhí)行項(xiàng)目模式中，商貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)變化率隨著項(xiàng)目周期的增加有所下降，且部分合作模式中期增長(zhǎng)量轉(zhuǎn)為負(fù)值，與電網(wǎng)企業(yè)不同，商貿(mào)企業(yè)期望獲得較大的項(xiàng)目體量，才可以獲得更高收益。

供應(yīng)鏈體制改革前后電網(wǎng)企業(yè)與商貿(mào)企業(yè)的策略變化情況見表3。

表3 企業(yè)策略變化情況表

表3中，傳統(tǒng)方案下電網(wǎng)企業(yè)與商貿(mào)企業(yè)的合作分歧主要產(chǎn)生在項(xiàng)目周期的控制方面，更長(zhǎng)的周期會(huì)給電網(wǎng)企業(yè)帶來充足的項(xiàng)目運(yùn)作窗口和較輕的資金壓力，但會(huì)給商貿(mào)企業(yè)帶來較重的資金壓力。產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化方案下，雙方分歧產(chǎn)生在項(xiàng)目體量方面。

5 結(jié)束語(yǔ)

從整體視角來看，電網(wǎng)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化會(huì)使電網(wǎng)企業(yè)與商貿(mào)企業(yè)之間形成雙贏博弈，而傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式下，電網(wǎng)企業(yè)的盈利博弈目標(biāo)與商貿(mào)企業(yè)的生死博弈目標(biāo)會(huì)產(chǎn)生更激烈的博弈沖突，即電網(wǎng)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化后，供應(yīng)鏈上的電網(wǎng)企業(yè)可以獲得更大利潤(rùn)，且商貿(mào)企業(yè)可以獲得更和諧的生存環(huán)境，其最大價(jià)值是使得雙方博弈的激烈程度得到實(shí)質(zhì)性緩解，達(dá)到雙贏的目的。