再見，業(yè)務員！
2021-12-28 01:51策劃：王玉
銷售與市場(管理版) 2021年3期
策 劃：王 玉
特邀專家：劉春雄 方 剛
業(yè)務員，是由中國渠道特點形成的一個專有崗位。
美國有千萬推銷員，但沒有業(yè)務員。業(yè)務員的職責是建立和維護渠道。碎片化的渠道是中國特色，業(yè)務員以人鏈串起了中國渠道，其價值就在于連接客戶。
當數(shù)字化賦能渠道，業(yè)務員成為系統(tǒng)里的一個“人肉組件”，他們的未來在哪里？
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