謝云鳳

農(nóng)業(yè)已不再只是農(nóng)民的事業(yè)，更是年輕人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的一個方向。

如今，農(nóng)場建設(shè)和經(jīng)營在各大鄉(xiāng)村遍地開花，吸引著城里人紛紛前來，欣賞田園風(fēng)光，品味農(nóng)家美食。江蘇省泰州市高港區(qū)合家歡家庭農(nóng)場就是這樣一個現(xiàn)實(shí)版“世外桃源”，也是鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)中獨(dú)具特色的新業(yè)態(tài)。打開農(nóng)場主郭美娟的朋友圈，映入眼簾的全是農(nóng)場里的秀美景色、養(yǎng)殖家禽、農(nóng)產(chǎn)品、親子活動等，豐富多彩，趣味十足。

通過多年的努力與苦心經(jīng)營，郭美娟的合家歡家庭農(nóng)場成為江蘇省巾幗農(nóng)家樂示范基地，也是集花卉苗木種植銷售、果蔬種植體驗(yàn)、農(nóng)副產(chǎn)品加工銷售、生態(tài)休閑、觀光旅游、農(nóng)家餐飲、戶外拓展、農(nóng)業(yè)科普等項(xiàng)目為一體的新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色綜合農(nóng)場。

從職場白領(lǐng)到鄉(xiāng)土新秀

郭美娟是泰州市高港區(qū)胡莊鎮(zhèn)劉元村人，大學(xué)畢業(yè)后，應(yīng)聘到泰興化工開發(fā)區(qū)一家外企，任后勤部長，負(fù)責(zé)管理廠部綠化、餐飲招待等重要事項(xiàng)。在負(fù)責(zé)綠化工作的時候，她接觸到苗木花卉這方面的業(yè)務(wù)，因此開始涉足這一領(lǐng)域。

積累了一些經(jīng)驗(yàn)后，郭美娟辭去高薪工作，嘗試自己創(chuàng)業(yè)。她先從苗商做起，從中賺取差價，利潤非常可觀。雖然業(yè)務(wù)好做，但是資金回收難。僅僅半年的時間，她的汽車?yán)锍叹托旭偟搅?萬公里，平均一天跑三四百公里，幾乎每天都在路上。就這樣不知道走了多少路，找了多少人，理論多少回，最終收回了30萬元工程款。當(dāng)收到匯款的那一刻，她喜極而泣。

2010年，郭美娟接手了無錫太湖退漁還湖的清淤及綠化工程，負(fù)責(zé)駐點(diǎn)監(jiān)督、買菜做飯，還跟工人一起勞作。憑借吃苦耐勞的精神，她賺到了人生的第一桶金，為創(chuàng)辦苗木花卉基地打下了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2010年12月，郭美娟以每畝800元的價格承包了100多畝農(nóng)田，創(chuàng)辦了劉元村苗圃場，也就是合家歡農(nóng)場的前身。苗圃場是一個為綠化工程提供苗木的苗圃基地，品種有欒樹、合歡、香樟、紫薇等。為了支持女兒創(chuàng)業(yè)，父母關(guān)了醫(yī)療器械廠和超市，專心幫助郭美娟打理苗圃基地的生意。

一家人團(tuán)結(jié)互助，事業(yè)欣欣向榮，郭美娟成了眾人羨慕的成功人物。然而，家庭變故猝不及防地到來：由于夫妻兩人各自忙于事業(yè)，長期兩地分居，最終導(dǎo)致離婚。離婚后，郭美娟帶著兒子生活，既要照顧幼小的孩子，又要努力開拓事業(yè)，每天都像陀螺一樣忙個不停。

“幸運(yùn)的是，我有父母幫襯，他們無條件地支持我，幫我?guī)Ш⒆?，是我最?jiān)強(qiáng)的后盾。”說到父母，郭美娟充滿感激。她說再苦再難，自己都不會打退堂鼓。

創(chuàng)辦苗圃的過程非常艱辛。起初，為了節(jié)省成本，郭美娟身兼多職——自己設(shè)計(jì)、自己施工，找人看方案，兼任做隊(duì)長和會計(jì)，一個人到浙江長興看苗、定苗木。父母說她像個不知疲倦的女漢子，她笑著說：“你們和兒子就是我努力的動力，只要能給你們創(chuàng)造幸福的生活，無論多苦，我都愿意?！?/p>

從傳統(tǒng)農(nóng)民到田園創(chuàng)客

育苗是一件苦差事，除草特別費(fèi)勁，必須人工除草。當(dāng)時每人每天的工資是25元，光除草的費(fèi)用，一年結(jié)付的工資就要八九萬元。由于當(dāng)?shù)厝肆τ邢?，無人愿意干這種苦差事，郭美娟都是親力親為，帶領(lǐng)員工下地除草。

治蟲一年分兩次，分別是6月和10月。從藥量的把控到藥水的配比，郭美娟都是小心翼翼，親自把關(guān)，親手操作。將近三四十斤的藥水桶每人每天要背十幾桶，郭美娟也是親自上陣，肩膀磨紅了，腰累彎了，她依然咬牙堅(jiān)持著，無怨無悔。

培育小苗尤其困難，有的需要插枝，有的需要播種，插苗對土質(zhì)的要求很嚴(yán)，要做成缽體;播種則需要覆膜、鋪草、灑水。缽體小苗必須架好大棚、再套小棚，溫度高就需通風(fēng)透氣，溫度低就要遮上草簾，覆上薄膜，夏季雷暴天氣尤其要注意。郭美娟打趣地說：“別人打雷是急忙往家趕，而我們是著急往外趕。”遮網(wǎng)、清溝、排澇，容不得一點(diǎn)馬虎。

2013年，地里的苗木漸漸長大了，稍大一點(diǎn)的苗只需簡單地施肥、除草、治蟲等護(hù)理，工作量減輕了許多?？粗@些苗木一天天長大，郭美娟的心里總算有了一點(diǎn)慰藉。但是天有不測風(fēng)云，2014年夏季，一場突如其來的大雨澆滅了她的希望。800株10厘米以上的合歡在雨水的浸泡下不幸被毀。面對這一切，郭美娟欲哭無淚。雖然損失慘重，但她還是堅(jiān)強(qiáng)地挺了過來。

天道酬勤。兩年后，苗圃基地迎來了豐收的季節(jié)，桂花、欒樹、香樟、無患子、合歡、紅葉石楠、灑金珊瑚等都已長大，并銷往常州、泰州、如皋等地，每年的收入可達(dá)30萬元左右?？粗唵蜗裱┢频娘h進(jìn)苗圃基地，郭美娟的臉上洋溢著幸福的笑容，多年來的苦心經(jīng)營終于有了回報(bào)。

為了消化存量苗木，郭美娟主動出擊，尋找市場，承接一些小的“設(shè)計(jì)+施工+養(yǎng)護(hù)”一體化的綠化工程，為客戶們提供“個人定制”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得了一致好評，不僅增強(qiáng)了苗圃的影響力，而且增加了經(jīng)濟(jì)收益。

但是，隨著工程招投標(biāo)越來越規(guī)范，郭美娟很難再接到綠化工程項(xiàng)目，苗圃成了只吃米不下蛋的“公雞”，去庫存成了郭美娟最發(fā)愁的事。壓力就是動力，經(jīng)過多方探索，郭美娟眼前一亮，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和作用。她果斷采用“互聯(lián)網(wǎng)+”理念，開通網(wǎng)上銷售渠道，通過直播帶貨，很快就賣出了一部分苗木。

從苗圃基地到新型農(nóng)場

創(chuàng)業(yè)的路總是一波三折，困難不斷，考驗(yàn)人的毅力和能力。網(wǎng)上銷售這條路剛涉足沒多久，郭美娟就發(fā)現(xiàn)苗木市場供大于求，生意越來越不景氣。

雪上加霜的是，2015年，480棵樹苗只成活不到100棵;樹木價格波動較大，之前5000元一棵的香樟樹現(xiàn)在只能賣到1000多元，經(jīng)濟(jì)效益不容樂觀。到2015年，郭美娟前后投入了150萬元，每年的收益只能基本維持苗圃基地的運(yùn)營。

“經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的挫折后，我有兩個切身感悟：產(chǎn)品要‘人無我有、人有我精’，靠質(zhì)量賺人氣和口碑;多元化的項(xiàng)目經(jīng)營，可以增加抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。”困境中，郭美娟積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索新的方案。為了減少成本開支，賺取更多的利潤，她開始走訪、學(xué)習(xí)、考察，懂得了什么是循環(huán)經(jīng)濟(jì)，學(xué)會了生態(tài)養(yǎng)殖和種養(yǎng)一體化。

很快，郭美娟重新出發(fā)，把苗圃基地升級為合家歡家庭農(nóng)場，向新型農(nóng)業(yè)發(fā)展，開展農(nóng)家樂活動，同時發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，充分利用現(xiàn)有的自然資源。

說干就干，很快1000多只綠殼蛋雞入園了。林子里的蟲和草成了它們最好的食物，也節(jié)省了飼料成本和人工除草治蟲成本。2016年，郭美娟開始養(yǎng)鵝、養(yǎng)鴨。雞放養(yǎng)在苗圃中將雜草吃掉，且雞糞直接排泄在苗圃中，無需施肥。鵝可以看住黃鼠狼、老鷹，以保證雞的安全。這樣保證了資源的充分循環(huán)利用，還降低了人工成本。

有了優(yōu)質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品，郭美娟底氣十足。線上，她將產(chǎn)品通過微店、微信、農(nóng)場公眾號等各種網(wǎng)絡(luò)渠道銷往廣州、深圳、上海及江蘇的蘇錫常等地;線下，她與泰州金泰萊公司合作，拓寬銷售渠道。

通過分析資料與調(diào)研市場，郭美娟發(fā)現(xiàn)親子教育消費(fèi)市場具有可觀的發(fā)展?jié)摿秃軓?qiáng)的市場占有率。她又創(chuàng)立了親子活動基地，將4米長、2米寬的地塊劃分給有需要的家庭，代他們管理，并且每月開展戶外拓展訓(xùn)練活動，每次人流量都達(dá)五六十人。

2018年，江蘇驥陽食品有限公司與郭美娟洽談成功，將合家歡家庭農(nóng)場列為他們公司的養(yǎng)殖基地;郭美娟將西邊的一塊苗圃地全部實(shí)行林下養(yǎng)殖，將雞鴨鵝的養(yǎng)殖規(guī)模再擴(kuò)大兩至三倍，養(yǎng)殖蛋糕越做越大。

談及是否后悔放棄白領(lǐng)工作，郭美娟搖頭坦言：“我正在做的是一項(xiàng)將個人夢想與社會責(zé)任、時代潮流相結(jié)合的事業(yè)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)已不再只是農(nóng)民的事業(yè)，更是我們年輕人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的一個方向。我要用我的創(chuàng)新和努力服務(wù)社會，回饋農(nóng)村。”