本刊記者 墨影

星耀推出的XY910高速低能耗噴氣織機受到客戶青睞。

2021年，浙江星耀紡織機械有限公司的生產(chǎn)一直在超負荷運行，更為嚴峻的問題是原材料成本的日益上漲，讓該公司總經(jīng)理楊鑫忠頗為撓頭?！昂贤押?，成本上漲根本沒辦法傳導給客戶，2021年上半年可謂豐產(chǎn)不豐收?！睘榱舜蚱七@一困局，星耀紡機加速技術(shù)創(chuàng)新,推出了更加節(jié)能、高效的產(chǎn)品，并成功獲得市場青睞。“每到一個市場只要設(shè)備一開，整個節(jié)能效果就會顛覆客戶原有的認知?！边@讓楊鑫忠更堅信發(fā)展的思路對了。

《紡織機械》：2021年在企業(yè)發(fā)展中讓您印象最深刻的事情是什么？

星耀紡機：我們推出XY910高速低能耗噴氣織機受到客戶青睞，每到一個新的地區(qū)，一定會在該地區(qū)引起節(jié)能降耗的改造浪潮。

湖北襄陽金恒昌紡織2020年上設(shè)備時，對于節(jié)能設(shè)備并未太感興趣，也沒太在意節(jié)能設(shè)備所帶來的效益。2021年金源紡織上了一批我們的節(jié)能設(shè)備后，能耗比原有設(shè)備降低近三分之一。金恒昌紡織老總看到效果后，立馬投入了節(jié)能改造?，F(xiàn)在整個襄陽市場各個主機廠都在那里給原來的客戶做節(jié)能改造，借用金恒昌紡織老總的一句話，“不管襄陽紡織界的客戶是不是買星耀的設(shè)備，但是現(xiàn)在通過改造享受到節(jié)能的成果，應(yīng)該是星耀的功勞?！闭f實在的，不管我有沒有賺到錢,僅是聽到客戶對我們這樣的評價，心里都是自豪的。

《紡織機械》：2021年，企業(yè)總體運行情況如何？發(fā)生了哪些重要的事件？

星耀紡機：今年對星耀紡機來講是里程碑式的一年，打破了噴氣織機行業(yè)的很多記錄，首先最大月產(chǎn)量首次超過了1000臺，其次，銷售在2020年大幅增長的前提下在2021年又實現(xiàn)了同比50%以上的增長。同時，2021年我們在嵊州市購入60多畝土地，為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

《紡織機械》：企業(yè)在2021年的市場拓展方面有哪些收獲？助力是什么？

星耀紡機：2021年我們的市場面更廣了，以前我們國內(nèi)市場主要在江蘇、浙江、山東，國外在印度、孟加拉的市場相對比較集中。2021年，我們調(diào)整了經(jīng)營策略，國內(nèi)拓展了新疆、河北、湖北、四川等地市場，目前在這些市場也已形成了較好的口碑。國外市場則拓展了俄羅斯、烏茲別克斯坦、土耳其、印尼、巴基斯坦等國家。

分析來看，國內(nèi)市場的助力主要來自競爭對手，在激烈的市場競爭下，讓本想只在局部地區(qū)建立優(yōu)勢的星耀紡機推向更大的圈子，以更全面的企業(yè)發(fā)展，逐鹿全球市場。國外市場主要是源于國內(nèi)市場的口碑，很多外貿(mào)公司、代理主動聯(lián)系企業(yè)，最后形成海外銷售及市場布局?？梢哉f，企業(yè)的這些市場拓展都是被動收獲的。

《紡織機械》：2021年，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新取得了哪些成果？哪些產(chǎn)品最受市場歡迎？

星耀紡機：2021年星耀紡機創(chuàng)新成果很多，主要推出絞織噴氣織機、打折布噴氣織機、同時升級XY910的引緯系統(tǒng)，使其更加節(jié)能、更能適應(yīng)高速生產(chǎn)。最受歡迎的是XY910引緯系統(tǒng)的創(chuàng)新設(shè)計，通過該項技術(shù)可以使目前在運行的大部份設(shè)備能耗降低近三分之一。這個產(chǎn)品到哪里，哪里就會產(chǎn)生改造升級的浪潮。

《紡織機械》：2021年，您聽到客戶最多的反饋是什么？客戶心態(tài)發(fā)生了怎樣的變化？

星耀紡機：現(xiàn)在我們的客戶很大部分是從有梭與小劍桿轉(zhuǎn)型過來的，這部分客戶最擔心的是每米布的電費比原來高多少，因為人工與場地換成噴氣織機以后肯定是降低的，很多客戶會考慮換成噴氣織機后綜合競爭優(yōu)勢如何？總成本是高了還是低了？這些對客戶來講都比較模糊，因為國內(nèi)不同的主機廠表述不同，而且原先在運行的噴氣織機能耗都比較高，因此我們對客戶講：用我們的噴氣織機總織造成本相當于原來有梭織機的人工成本。開始，客戶對我們的講法還將信將疑，但當他們用噴氣織機生產(chǎn)一星期后就明白了，因為他們的成本非常清楚。這時增加購買星耀織機的數(shù)量與速度就加快了。

得益于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，星耀產(chǎn)品在多地引起改造升級的熱潮。

《紡織機械》：展望2022總體預期如何？有哪些值得期待的市場機會？

星耀紡機：從整個國內(nèi)市場來看，2022年的總需求量肯定不如2021年，特別是家紡市場，經(jīng)過2021年的大爆發(fā)需要消化產(chǎn)能。但是我們作為專業(yè)生產(chǎn)噴氣織機的生產(chǎn)企業(yè)，市場需求量的大小對我們影響其實不是很大，因為市場波動是正常的，我們要做的是不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的產(chǎn)品去適應(yīng)市場需求。如果需求量稍微小一點，會讓公司有更大精力去提升產(chǎn)品性能。2022年國外市場的機會還是值得期待的，同時產(chǎn)業(yè)用紡織品市場也值得我們進一步開發(fā)。

《紡織機械》：新一年，企業(yè)在市場拓展、技術(shù)創(chuàng)新等方面有哪些新的打算？

星耀紡機：2022年，在市場拓展方面主要是加強外貿(mào)與國內(nèi)牛仔布市場的發(fā)展。技術(shù)創(chuàng)新方面主要圍繞能為客戶帶來更大效益進行，就是要做到以同樣的速度織同樣品種時，能讓客戶使用成本在同類織機里最低、損壞率最小，價格還在同類產(chǎn)品中有競爭力，做到讓所有用小劍桿與有梭織機的客戶都能擁有用得起、用得好，且能提升效益與產(chǎn)品檔次的噴氣織機。另外，進一步拓展噴氣織機的產(chǎn)品系列，開發(fā)完善毛巾噴氣織機、牛仔布噴氣織機、玻璃纖維噴氣織機、簾子布噴氣織機等細分領(lǐng)域產(chǎn)品。