□何鳳玲 王 琪

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動了電子商務(wù)的發(fā)展，電子商務(wù)是我國國民經(jīng)濟的重要增長點。處于信息時代之中，農(nóng)村電商迎來了迅猛的發(fā)展，農(nóng)村電商可以說是當(dāng)前乃至以后很長一段時間內(nèi)推動農(nóng)民增收的關(guān)鍵。因此，必須要合理應(yīng)用農(nóng)村電商模式，促進農(nóng)村電商現(xiàn)代化水平的提升，實現(xiàn)其服務(wù)的商品化，帶動農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟的增長。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村居民的數(shù)量眾多，解決農(nóng)民的生計是民生發(fā)展的重點，農(nóng)村電商可以促進農(nóng)民就業(yè)，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)順應(yīng)市場化的發(fā)展趨勢，當(dāng)前需要尋找農(nóng)村電商發(fā)展的新路徑，幫助農(nóng)民走出一條致富的道路。

一、農(nóng)村電商的基本分析

(一)大多為農(nóng)民工和大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。農(nóng)村電商的主力軍就是農(nóng)民工和一些返鄉(xiāng)的大學(xué)生，這部分人對于新鮮事物的接受速度很快，并且有著較強的自主學(xué)習(xí)能力，這部分人可以在積累了一定的經(jīng)驗之后，合理應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行網(wǎng)絡(luò)化的創(chuàng)業(yè)，他們能夠借助自身的優(yōu)勢來分析其中所具有的商業(yè)價值，抓住市場當(dāng)中的機遇，努力迎接挑戰(zhàn)，他們還可以用項目帶動家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的發(fā)展，進而選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在此過程中，這部分人可以借鑒或者是復(fù)制一些已經(jīng)取得成功的電商模式，以此為出發(fā)點，進行農(nóng)村電商的探索，這部分人若是取得了成功，在很大程度上可以吸引周圍的人參與進來，從事農(nóng)村電商活動，從而實現(xiàn)農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)。

(二)作坊式的簡單生產(chǎn)占據(jù)了核心。在經(jīng)營過程中，大多農(nóng)村電商都是家庭小作坊模式，大多數(shù)都是個體商戶，參與的人員基本都是家庭成員或者是家族內(nèi)的成員，他們之間有著較為清晰明確的分工，在實際的經(jīng)營過程中會選擇用自己的住宅或者是臨時搭建的一些簡易房作為經(jīng)營場所，通常這些場所將生產(chǎn)、銷售等集中在了一起，在此過程中還需要滿足門店、辦公、生活起居等多元化的多種需求，這樣的電商模式，在一定程度上實現(xiàn)了機械和手工的融合，農(nóng)民可以將自己掌握的技能體現(xiàn)在商品上，還可以記住一些簡單的工藝進行加工，其主要生產(chǎn)一些在市場較受歡迎的商品，以此來謀取利益。

(三)同業(yè)聚集現(xiàn)象過于嚴(yán)重。農(nóng)村電商的發(fā)展速度很快，有很多地方出現(xiàn)了電商的聚集，這部分人聚集在一起的主要目的就是賺錢，他們沒有清晰明確的產(chǎn)品定位，大多數(shù)人過于盲目，還有一部分聚集是從親情、地理位置等角度出發(fā)所形成的，其本質(zhì)都是電商產(chǎn)品的同業(yè)聚集，在生產(chǎn)和加工過程中盲目的效仿成為了主流，商品的相似度很高，同質(zhì)化現(xiàn)象頗為嚴(yán)重。雖然同業(yè)的聚集對于整體競爭力的提升很有幫助，但是在一定程度上會使得農(nóng)村電商走入惡性競爭的場面，缺少必要的創(chuàng)新。

(四)產(chǎn)業(yè)的協(xié)作能力雛形出現(xiàn)。農(nóng)村電商的發(fā)展十分迅速，各大電商平臺等紛紛進入農(nóng)村搶占市場先機進行布局，他們十分看好農(nóng)村電商的發(fā)展前景。淘寶村的出現(xiàn)，使得電商平臺作為中心，帶動了其上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的形成與發(fā)展，快遞物流等行業(yè)爭先恐后的選擇入住農(nóng)村，這在很大程度上為農(nóng)村電商的發(fā)展提供了便利，產(chǎn)品包裝企業(yè)的進入和快遞物流公司形成了良好的配合，這些公司為農(nóng)村電商的發(fā)展提供了配套服務(wù)，他們之間有著很強的協(xié)作性，推動了農(nóng)村電商的進一步發(fā)展。

二、農(nóng)村電商的發(fā)展問題

(一)農(nóng)村電商競爭呈現(xiàn)出無序化。農(nóng)村電商和傳統(tǒng)概念上的電商沒有本質(zhì)的差異，他們都可以打破時間與空間的限制，只要村落里實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的全覆蓋，村民就可以參與到農(nóng)村電商隊伍當(dāng)中。農(nóng)村電商模式適用的地域范圍十分廣闊，并且不具有排他性，這就注定農(nóng)村電商的經(jīng)營模式可以生搬硬套。當(dāng)前的實體經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢低下，地方十分鼓勵農(nóng)村電商的發(fā)展，但是很多地方的電商模式幾乎一樣，主要經(jīng)營的產(chǎn)品相似，這會導(dǎo)致農(nóng)村電商的無序競爭，甚至?xí)霈F(xiàn)電商村落之間的不良競爭，進而會影響到上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，出現(xiàn)價格戰(zhàn)、質(zhì)量低下的不良局面，進而會影響到整個電商行業(yè)的發(fā)展。

(二)農(nóng)村電商同質(zhì)化競爭頻發(fā)。農(nóng)村電商的發(fā)展速度很快，它實現(xiàn)了從網(wǎng)店的低層次競爭向電商企業(yè)品牌的高層次競爭的轉(zhuǎn)變，競爭的開展需要依賴阿里巴巴來進行。從競爭的局面上來看，當(dāng)前阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的實體經(jīng)濟，成交額逐年攀升，它旗下的天貓、淘寶等在國內(nèi)電商市場所占的份額很高。阿里巴巴相對于京東、蘇寧易購等平臺而言，它在很早的時候就開展了電商進村工作，借助其平臺的優(yōu)勢吸引了很多農(nóng)村電商的加入。淘寶村的數(shù)量可謂是急速擴張，這不僅表明阿里巴巴平臺是農(nóng)村電商發(fā)展的主要載體，還可以看出阿里巴巴平臺入駐農(nóng)村之后電商之間激烈的競爭。

(三)物流條件有限。農(nóng)村電商在經(jīng)營時會受到很多外在因素的限制，其中場地和物流對于農(nóng)村電商的發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重的阻礙。農(nóng)村電商模式可謂是呈現(xiàn)出了一種擴大的趨勢，產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、加工規(guī)模以及存儲服務(wù)需要的場地很多，但是當(dāng)前農(nóng)村對于耕地的保護政策限制了土地資源的使用。農(nóng)村電商的物流問題仍未解決，農(nóng)村電商大多數(shù)分布廣，無法做到集中出貨，農(nóng)民網(wǎng)購的訂單數(shù)量較少，物流配送的成本居高不下，要想實現(xiàn)一對一的運輸十分困難。當(dāng)前順豐、圓通等快遞公司，雖然已經(jīng)覆蓋到了一些經(jīng)濟條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是很難顧及到一些村落。對于一些并未設(shè)置物流網(wǎng)點的村落，只能臨時指定代辦點的人員來收攬快遞，這樣的模式導(dǎo)致物流時間延長，無法確保收發(fā)的及時高效。

(四)電商人才缺乏。農(nóng)村電商的運營水平較低，這主要是因為農(nóng)村電商的從業(yè)者基本上都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，他們的知識文化素養(yǎng)較低，接受到的教育十分有限，對于網(wǎng)絡(luò)知識、經(jīng)營知識了解的很少，專業(yè)化的電商人才過于匱乏，很多農(nóng)民在經(jīng)營農(nóng)村電商的過程中致力于模仿和復(fù)制。這些人在經(jīng)營的時候處于走量、拼價格、薄利多銷的境地。電商涉及到的環(huán)節(jié)很多，對于從事電商的人員有著很高的專業(yè)化要求。農(nóng)村電商從業(yè)人員基本沒有接受過專業(yè)的訓(xùn)練，他們的知識和技能有待提高。近年來，有些地方政府聯(lián)合一些電商企業(yè)組織開展了電商培訓(xùn)活動，主要針對一些農(nóng)村電商的從業(yè)者，但是培訓(xùn)的時間較短，并且主要是針對電商平臺的推廣，對于農(nóng)村電商創(chuàng)新人才以及策劃人才的培養(yǎng)力度不足。除此之外，農(nóng)村電商的基礎(chǔ)配套設(shè)施不夠完善，無法吸引專業(yè)化的人才參與進來。

三、農(nóng)村電商致富的有效措施

(一)主動尋求差異化發(fā)展。農(nóng)村電商要想取得更好的發(fā)展就必須堅持差異化，需要充分挖掘當(dāng)?shù)氐挠行зY源，可以立足于農(nóng)村的生活和農(nóng)業(yè)發(fā)展當(dāng)中，借助當(dāng)?shù)氐淖匀晃幕瘍?yōu)勢開發(fā)出獨具特色的農(nóng)村電商產(chǎn)品，可以是當(dāng)?shù)氐囊恍┦止に嚻罚部梢允峭撂禺a(chǎn)，這些對于消費者有著很強的吸引力。對于一些不利保存和運輸?shù)漠a(chǎn)品，例如是水果或者海鮮這類商品，就可以采取預(yù)售的方式，或者是開展周邊會員定制，此外還可以對這些產(chǎn)品進行再加工，制作一些果干等容易保存、口感豐富的商品進行銷售，有效拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售路徑?，F(xiàn)階段的農(nóng)村電商需要在內(nèi)容上進行改革與創(chuàng)新，不能依靠低價甩賣的促銷方式來吸引消費者，這樣的方式早已無法適應(yīng)社會發(fā)展趨勢，對于消費者的吸引力極低，簡單的消息推送甚至?xí)齺硐M者的反感與厭惡，農(nóng)村電商可以給產(chǎn)品貼上文化、歷史等標(biāo)簽進行出售，加深消費者的情感體驗，結(jié)合特色化的產(chǎn)品包裝，讓更多的消費者接受，引導(dǎo)消費者來購買。農(nóng)村電商需要找到自身的定位，明確自己所具有的優(yōu)勢，能夠用自己的長處制勝。

(二)及時更新農(nóng)村電商的經(jīng)營理念。農(nóng)村電商的發(fā)展需要依靠理念的引導(dǎo)，傳統(tǒng)的經(jīng)營理念早已無法滿足當(dāng)前市場化的需求，農(nóng)村電商必須要從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式向精細化的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，促進自身的可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)村電商需要緊隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，引入互聯(lián)網(wǎng)思維，將此融入到農(nóng)村電商的經(jīng)營過程中，甚至是滲透到農(nóng)民生活的各個角落。農(nóng)村電商的經(jīng)營范圍不能局限在農(nóng)副產(chǎn)品的營銷上，還需要進行周邊旅游產(chǎn)品的開發(fā)，吸引人們到農(nóng)村來觀光旅游，進行農(nóng)活的體驗或者是采摘農(nóng)產(chǎn)品，這樣就可以開發(fā)鄉(xiāng)村休閑旅游活動，形成農(nóng)家樂等消費形態(tài)。農(nóng)村電商需要擴寬其經(jīng)營載體，不能只是依靠淘寶進行，可以選擇多個切入點，擴大其規(guī)模，農(nóng)村電商可以在微博、抖音、微信、快手等時下一些熱門的社交軟件上進行銷售。農(nóng)村電商需要進行轉(zhuǎn)型，當(dāng)前的消費者越發(fā)的理智和成熟，更加看重消費體驗，農(nóng)村電商需要秉持著服務(wù)意識，開展具有針對性的線上引流和線下體驗以及線上點評活動，這樣才能夠促進交易的成功，從而實現(xiàn)線上和線下銷售的融合。

(三)加強供給端的發(fā)力。農(nóng)村電商改革的重點需要結(jié)合當(dāng)前提出的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，在供給端花費心思和經(jīng)歷。眾所周知，高品質(zhì)的商品和服務(wù)才是農(nóng)村電商發(fā)展的關(guān)鍵，農(nóng)村電商和一些產(chǎn)業(yè)鏈上端的農(nóng)民或者是新型農(nóng)村電商的經(jīng)營者需要形成一個強有力的電商供應(yīng)鏈，在農(nóng)村電商發(fā)展過程中引入一些現(xiàn)代化的發(fā)展模式，立足消費者的實際，從消費者的需求出發(fā)，進行產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)消費者與定制生產(chǎn)線之間的有效鏈接，在此過程中還可以建立一些配套的農(nóng)產(chǎn)品溯源機制，將一些新鮮的時令蔬果，直接從田地當(dāng)中送到消費者的餐桌上，這些新鮮健康的農(nóng)產(chǎn)品會受到消費者的青睞。此外，農(nóng)村電商需要注重品牌效應(yīng)，專業(yè)化的品牌才能夠?qū)οM者形成強有力的吸引，農(nóng)村電商需要清楚自己的定位，樹立自身的品牌，或者是和一些企業(yè)共同進行品牌打造，在此過程中可以學(xué)習(xí)三只松鼠、良品鋪子等，對于一些有著較強當(dāng)?shù)靥厣纳唐?，可以去申請有關(guān)的地理標(biāo)識。農(nóng)村電商的發(fā)展離不開人才的支撐，農(nóng)村應(yīng)積極培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的人才，并留住這些人才，對其進行專業(yè)化的培訓(xùn)，教給他們更多的電商知識和營銷手段，提升這些人的電商素養(yǎng)。除此之外，還需要營造一個良好的電商經(jīng)營環(huán)境，確保競爭的公平合理，避免出現(xiàn)一些不良的競爭行為，促使農(nóng)村電商向著更好的方向發(fā)展。

(四)注重保障機制的強化。農(nóng)村電商需要強化其工作機制，相關(guān)的政府部門要加強對于農(nóng)村電商的管理，提供有效的服務(wù)。政府部門可以建立相關(guān)的電商運營指導(dǎo)中心，指導(dǎo)當(dāng)?shù)氐碾娚贪l(fā)展。運營中心可以實現(xiàn)公司化的管理和運作，不僅要指導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商的整體運營，還需要幫助農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品賣出去。此外需要加強當(dāng)?shù)氐奈锪鞴芾恚⑵鹨粋€覆蓋面廣的物流網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)物流配送的無障礙，打破限制農(nóng)村電商發(fā)展的物流“最后一公里”。政府部門要建立相關(guān)的農(nóng)村電商政策和扶持資金，技術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，出臺相關(guān)的配套政策，確保農(nóng)村電商的規(guī)范化發(fā)展。政府部門要為入駐農(nóng)村的電商平臺提供便利，免費提供辦公場所和人員培訓(xùn)、免費上網(wǎng)等服務(wù)，讓這些電商創(chuàng)業(yè)團隊可以直接入駐到當(dāng)?shù)?，帶動?dāng)?shù)剞r(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

四、結(jié)語

綜上所述，進行農(nóng)村電商致富模式的研究是十分有必要的。鄉(xiāng)村振興是當(dāng)前發(fā)展的重點，因此要發(fā)揮鄉(xiāng)村資源的豐富性和鄉(xiāng)村文化的獨特性以及當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)優(yōu)勢，形成一種新型的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式。農(nóng)村電商的發(fā)展需要建立在平等的環(huán)境基礎(chǔ)之上，政府部門需要進行合理的引導(dǎo)，確保農(nóng)村電商的優(yōu)良競爭，用電商帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。