周曉楓

摘 要：農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革為農(nóng)村旅游與農(nóng)村電商的融合提供了新的發(fā)展機遇，也為農(nóng)村經(jīng)濟找到新的增長點，但如今“農(nóng)村旅游+農(nóng)村電商”在發(fā)展過程中仍存在部分問題亟待解決。本文基于農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革背景，主要對“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展策略進行分析探究，希望可以推動農(nóng)村經(jīng)濟快速增長。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)供給側(cè)；農(nóng)業(yè)旅游；農(nóng)村電商

中圖分類號：F592；F323.8 文獻標識碼：A

原自然資源部、國家發(fā)展改革委早在2017年就聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于深入推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革做好農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展用地保障工作的通知》，明確表明專項支持農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)和產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，充分挖掘農(nóng)村地區(qū)資源，對打造農(nóng)業(yè)電商或者農(nóng)業(yè)旅游的農(nóng)村地區(qū)可以結(jié)合實際情況適當予以獎勵。此通知的下發(fā)為“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”帶來了極為廣闊的發(fā)展空間。農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的核心是保證農(nóng)村產(chǎn)品更符合現(xiàn)代消費者的消費理念，促使供需之間達到完美平衡。這就需要生產(chǎn)部門嚴格把控農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模以及質(zhì)量，并制定行之有效的管理策略，從而推動改革有序良好進行，提高農(nóng)村經(jīng)濟效益[1]。

（一）同質(zhì)化競爭較為嚴重

如今，“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”已經(jīng)得到快速發(fā)展，其生產(chǎn)質(zhì)量以及格局都得到了一定程度的提升，旅游業(yè)項目也日趨豐富。但目前為止，仍存在極為嚴重的同質(zhì)化競爭現(xiàn)象，致使農(nóng)村旅游以及農(nóng)產(chǎn)品缺少一定的特色。例如，在某個地區(qū)以采摘水果為特色的農(nóng)業(yè)旅游活動一旦發(fā)展迅速，游客數(shù)量增多，則在其周邊會馬上出現(xiàn)眾多相似的旅游項目，這嚴重縮小了農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展空間，導致“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的市場競爭日益激烈。與此同時，農(nóng)村電商的發(fā)展往往更注重工業(yè)品的下行，大部分農(nóng)村地區(qū)并沒有完美解決農(nóng)產(chǎn)品上行的問題。如今，信息技術(shù)與“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)正在迅猛發(fā)展與快速普及，很多鄉(xiāng)村地區(qū)也正在考慮將農(nóng)村電商與農(nóng)業(yè)旅游進行有效結(jié)合，利用現(xiàn)代信息技術(shù)吸引游客前來旅游，并通過農(nóng)業(yè)旅游幫助電商進行線下推廣，農(nóng)村電商的快速發(fā)展將推動整個地區(qū)經(jīng)濟的高速增長。但目前為止，往往在電商較為發(fā)達的城市中才會應用到電商與旅游結(jié)合的模式，在其他地區(qū)此種模式的打造仍處于初步階段。

（二）缺少專業(yè)人才指導

現(xiàn)如今，農(nóng)業(yè)旅游與電商之間并沒有進行有效融合，農(nóng)業(yè)旅游的線上宣傳方式十分單一，無法吸引游客的注意力，也沒有注重游客內(nèi)心的需求，與游客之間并沒有進行良好深入的互動，僅僅只是發(fā)布一些門票購買的帖子。與此同時，在農(nóng)業(yè)旅游項目建設(shè)過程中缺少一定的專業(yè)指導，很多旅游基地景區(qū)過于分散，且缺乏獨特性，無法滿足游客的旅游需求。由于沒有專業(yè)人才帶領(lǐng)，很多農(nóng)業(yè)旅游項目自身缺少一定的電商思維，并沒有與政府或第三方平臺進行合作，嚴重削弱了自身的宣傳效果。

（三）規(guī)劃管理力度較弱

首先，很多“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的經(jīng)營者都是當?shù)氐拇迕?，其文化程度有限，缺少電商意識，不會對景點進行主動營銷，主要依靠“口口相傳”的營銷模式，嚴重制約了“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的發(fā)展。其次，農(nóng)業(yè)部門對農(nóng)業(yè)旅游與農(nóng)村電商最為了解，聯(lián)系最為密切，但往往由旅游部門對其進行宣傳與工作指導，從而導致農(nóng)業(yè)旅游與農(nóng)村電商出現(xiàn)多頭管理的情況，無法充分發(fā)揮政府的主導作用，在一定程度上使營銷過程無序混亂，可能導致旅游企業(yè)運營水平不達標或設(shè)施不完善等現(xiàn)象發(fā)生。同時，大部分農(nóng)業(yè)地區(qū)自身資源較為有限，旅游與電商的營銷需要大量資金作為支持，僅僅依靠政府財務(wù)撥款難以有效實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的營銷模式，且政府在政策扶持上具有較為長遠的戰(zhàn)略目標，往往更加注重鄉(xiāng)村“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”行業(yè)經(jīng)營活動的規(guī)范化開展與鄉(xiāng)村的環(huán)境保護，在一定程度上會阻礙農(nóng)村經(jīng)濟效益的提升。

（一）應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行發(fā)展

隨著信息技術(shù)的廣泛應用與我國人均消費水平的快速提升，如今消費者越來越看重產(chǎn)品自身帶來的社交價值。近年來，“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”與社交不斷融合，以抖音、快手、小紅書等為代表的社交電商發(fā)展勢頭十分猛烈。在社交電商中各個網(wǎng)絡(luò)達人會采取直播以及短視頻的形式帶動周圍人群進行消費，幫助消費者快速做出購物決策[2]。一般情況下，社交電商往往分為個體與平臺兩種導購形式，其面向的客戶群體通常復購能力較強、忠誠度較高。此種以網(wǎng)絡(luò)社交為基礎(chǔ)開展的產(chǎn)品與文化輸出，可以有效加大農(nóng)業(yè)旅游基地與農(nóng)村電商產(chǎn)品的宣傳力度，為農(nóng)村經(jīng)濟的快速增長奠定良好基礎(chǔ)。

（二）積極發(fā)展社區(qū)電商模式

社區(qū)電商模式是在社區(qū)的基礎(chǔ)上建設(shè)而成的，其主要是在距離消費者位置較近的地方對資源進行有效匹配與利用。這種模式的應用可以將社區(qū)作為基本服務(wù)單元，在應用信息技術(shù)的基礎(chǔ)上保證周圍居民消費內(nèi)容的豐富性。例如，可以為社區(qū)周圍居民提供新鮮水果、蔬菜多種農(nóng)產(chǎn)品，同時還可以提供一些藥品配送、健身教學等附加服務(wù)，打造一站式服務(wù)。社區(qū)電商模式的應用一方面能夠更為便捷地幫助社區(qū)內(nèi)居民滿足自身的生活需求，另一方面可以集中商業(yè)業(yè)態(tài)，對商業(yè)資源進行有效挖掘與整合，并充分利用閑置資源，從而有效推動農(nóng)業(yè)旅游與農(nóng)村電商的發(fā)展。

（三）大力發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式

全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式指的是將產(chǎn)業(yè)鏈的下游、中游以及上游涉及的所有主體通過利益關(guān)聯(lián)、風險承擔以及數(shù)據(jù)信息共享的方式一同開展電商活動。這種模式主要可以通過企業(yè)聯(lián)盟或核心企業(yè)控制等兩種方式對電商活動進行有效發(fā)展，不僅可以讓企業(yè)之間緊密聯(lián)合，還可以增強產(chǎn)業(yè)鏈的附加價值。對于農(nóng)產(chǎn)品而言，全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式的應用可以在下游設(shè)定專業(yè)的銷售途徑，加快農(nóng)作物產(chǎn)品的流通，有效提高農(nóng)作物產(chǎn)品的附加價值；在中游可以制定制造平臺，其主要負責農(nóng)產(chǎn)品倉儲、配送以及加工等各項業(yè)務(wù)；在上游需要制定服務(wù)平臺，有效提高農(nóng)作物產(chǎn)品的種植效率與質(zhì)量。全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式的應用具有極大優(yōu)勢，可以有效保證農(nóng)作物產(chǎn)品的安全，為消費者食品質(zhì)量安全提供有力保障，也可以加大“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的宣傳力度，拓展其營銷渠道[3]。

（一）積極拓展營銷路徑

首先，在農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革背景下，“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”想要得到快速發(fā)展就必須充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，拓展自身營銷渠道，與消費者之間進行深入交流。例如，我們可以通過攜程、途牛、微博、抖音等第三方網(wǎng)站撰寫旅游攻略、制作精美的旅游宣傳片，加大新媒體宣傳力度，吸引游客目光。其次，在電影或者電視劇中出現(xiàn)的旅游景點，往往能夠有效吸引游客的目光，提高景區(qū)客流量。此種隱性宣傳模式的背后蘊含著巨大的商業(yè)價值，因此有關(guān)部門可以加大自身在影視或廣告方面的投放力度，為拓寬自身營銷渠道奠定良好基礎(chǔ)。最后，旅交會也是重要的營銷渠道之一。大型旅交會聚集著不同平臺、旅游企業(yè)以及旅游中介等各個參展商，是農(nóng)業(yè)旅游與農(nóng)村電商之間進行探討與交流的重要平臺，可以憑借較低的經(jīng)濟成本有效拓展營銷渠道。

（二）加強專業(yè)人才隊伍建設(shè)

在農(nóng)業(yè)供給側(cè)背景下，想要更好地發(fā)展“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”，就需要加強專業(yè)人才隊伍建設(shè)。首先，有關(guān)部門可以針對有意向從事該行業(yè)的村民進行專業(yè)培訓，為他們講解電商的基本知識?？梢源蛟鞂I(yè)的電商知識咨詢服務(wù)站，為從事該行業(yè)的村民或有關(guān)人員進行針對性的指導與問題解決，并帶動周邊村民積極參加到旅游景觀的設(shè)計與產(chǎn)品種植加工的過程之中，保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，還可以提高鄉(xiāng)村居民的就業(yè)率，留住鄉(xiāng)村青年勞動力，推動當?shù)剞r(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。其次，鄉(xiāng)村還可以加大與校企之間的合作力度，根據(jù)自身實際情況，有針對性地選用農(nóng)業(yè)旅游與電商在日后發(fā)展過程中所需要的人才。最后，加大人才引進力度，促使供應商管理平臺運營或營銷策劃等工作的有效完成，推動景區(qū)的良好發(fā)展。

（三）提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)

“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”發(fā)展的模式意味著各個部門之間需要進行良好合作，充分發(fā)揮各個部門之間的協(xié)調(diào)作用，處理好市場經(jīng)濟與管理部門之間的關(guān)系，完善管理制度，打造良好有效的監(jiān)督機制。與此同時，在“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的發(fā)展過程中，各個部門要注重開發(fā)與保護工作，推動景區(qū)的可持續(xù)性發(fā)展。同時，當?shù)卣残枰岣邔︵l(xiāng)村“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”發(fā)展的重視程度，可以為游客提供便利的線上購票、線上購物等服務(wù)，從而提升游客的服務(wù)體驗。有關(guān)部門與政府也需要積極建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造帶有針對性的公共服務(wù)平臺，為游客參觀旅游、商品購買提供便利，同時還可以加大鄉(xiāng)村旅游與電商的營銷力度，吸引游客目光，增加游客流量，提高鄉(xiāng)村經(jīng)濟效益。

（四）注重游客感受

游客是農(nóng)業(yè)旅游與農(nóng)村電商的客戶，信息技術(shù)時代的最大優(yōu)勢就是信息互通以及資源共享。如今電商行業(yè)發(fā)展十分迅速，很多研究表明用戶的體驗就是流量的入口。因此，在打造“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”模式時需要給予用戶良好的體驗，激發(fā)用戶的分享欲望。首先，在景區(qū)或項目建設(shè)過程之中，有關(guān)人員需要結(jié)合用戶自身需求對景點以及農(nóng)產(chǎn)品進行合理規(guī)劃，在不破壞原有地區(qū)的自然風光的基礎(chǔ)上，建設(shè)以休閑或觀光為主題的旅游景點，從而吸引大量游客，使其在鄉(xiāng)村之中感受原始鄉(xiāng)村生活，從而加深游客的體驗感。其次，在建設(shè)過程之中，有關(guān)部門還需要有效利用周圍的革命舊址、歷史遺跡，真正從用戶的需求出發(fā)，滿足用戶的心理需求，加大景點的宣傳力度。最后，鄉(xiāng)村區(qū)域還可以積極開展蔬菜水果采摘、田園風景旅行觀光、節(jié)日民俗活動以及高檔民宿等多項旅游業(yè)項目，推動“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”向多功能性、地方性方向快速發(fā)展，保證人文與自然景觀的和諧統(tǒng)一[4]。

（五）深入挖掘帶有特色的旅游產(chǎn)品

如今，“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”中的同質(zhì)化競爭十分嚴重。因此，“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”要想得到蓬勃的發(fā)展就必須具有個性化特征，走出“農(nóng)家樂”的基本設(shè)定，要深入挖掘帶有特色的旅游產(chǎn)品，充分重視品牌化建設(shè)，提高對游客的吸引力。對于電商流量而言，品牌才是最為關(guān)鍵的入口。首先，在開發(fā)或者建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游基地時，有關(guān)部門必須找到當?shù)嘏c眾不同的人文事物或者自然風光，遵從當?shù)匕l(fā)展規(guī)律，有針對性地突出本地區(qū)特色，充分發(fā)揮地區(qū)的地理優(yōu)勢。其次，在景觀之中有效整合特色農(nóng)產(chǎn)品或當?shù)匚幕Y源，在農(nóng)村電商之中也必須要對農(nóng)產(chǎn)品進行品牌化建設(shè)，可以在品牌之中充分融入地域文化。最后，可以在品牌設(shè)計環(huán)節(jié)充分融入歷史因素、農(nóng)耕文化等特征，強化產(chǎn)品與景區(qū)的創(chuàng)意設(shè)計，增加產(chǎn)品包裝、景區(qū)景觀以及產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)的新意，將鄉(xiāng)村地區(qū)特有的文化底蘊與現(xiàn)代化設(shè)計進行結(jié)合，打造出富有文化底蘊、帶有美學品位的旅游景觀，從而推動鄉(xiāng)村地區(qū)文化、生態(tài)與科技之間的有效融合，提升“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的吸引力。

（六）積極進行融資

“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”模式的開發(fā)具有公益性以及商業(yè)性的特征。“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”模式主要是在特殊的人文與自然環(huán)境下形成的，其中蘊含的公共產(chǎn)品，決定了其具有公益性。政府部門需要對“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”的發(fā)展進行主導，如基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)以及服務(wù)能力的提升等，從而保證“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”正常運作。其商業(yè)性表現(xiàn)為景區(qū)的盈利價值，“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”想要實現(xiàn)更好的發(fā)展就需要提高市場競爭力，最大限度降低經(jīng)營成本，對環(huán)境進行有效保護，從而形成規(guī)模效應。因此，在日常發(fā)展過程中，有關(guān)部門需要對融資模式進行積極創(chuàng)新，對農(nóng)業(yè)旅游景點的資源進行充分開發(fā)與利用，最大限度規(guī)避經(jīng)濟風險，提高農(nóng)村經(jīng)濟效益[5]。

農(nóng)村是農(nóng)產(chǎn)品的主要供給基地，在農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的背景下，有關(guān)部門需要將農(nóng)業(yè)旅游與農(nóng)村電商進行有效結(jié)合。因此，在“農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)村電商”發(fā)展過程中，應積極運用現(xiàn)代信息技術(shù)吸引游客視線，降低運行成本，拓展營銷渠道，從而有效帶動當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，提高當?shù)亟?jīng)濟效益。

[1] 楊孟瑩.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)融合模式研究[J].電子商務(wù)，2020（2）：31-32.

[2] 馬秀娟.“鄉(xiāng)村旅游+農(nóng)村電商”的聯(lián)動融合發(fā)展模式研究[J].全國流通經(jīng)濟，2019（33）：26-27.

[3] 傅蘭.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下農(nóng)村電商行業(yè)的發(fā)展路徑研究：以江蘇太倉為例[J].營銷界，2019（24）：31.

[4] 林娜.“旅游電子商務(wù)+”背景下鄉(xiāng)村旅游與精準扶貧融合發(fā)展對策研究[J].旅游論壇，2018（6）：92-98.

[5] 潘浩峰.鄉(xiāng)村旅游與體育旅游融合發(fā)展研究[J].體育風尚，2021（10）：269-270.