朱睿 阿麗雅

在“造紙=污染”觀念深入人心的今天，四川有一家生活用紙企業(yè)專門致力于生產(chǎn)竹纖維紙巾，被國家工信部授予“綠色工廠”“綠色產(chǎn)品”稱號，并上榜國家林業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國家農(nóng)業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，這就是本色紙品牌斑布的母公司。斑布品牌是由四川環(huán)龍新材料有限公司在2014年底創(chuàng)立，以“簡單·適度”為品牌理念，開創(chuàng)了“斑布 BABO”竹纖維本色生活用紙品牌。經(jīng)過7年的發(fā)展，目前斑布產(chǎn)品進(jìn)入全國數(shù)千家大型商超以及進(jìn)駐淘寶、京東、天貓等電商平臺，并出口到新加坡、美國等國家。斑布已成為全國竹纖維本色生活用紙的引領(lǐng)者。

2015年黃色包裝的“斑布”紙橫空出世，2019年雙十一實(shí)現(xiàn)3億銷售額，在本色紙品牌銷售排名第1位，全網(wǎng)紙品銷售第8位。在紙巾這個(gè)大眾消費(fèi)品領(lǐng)域，已有很多大品牌，如何能夠在這一領(lǐng)域依靠創(chuàng)新的方式取得品牌優(yōu)勢，值得深思。短短7年時(shí)間斑布吹起了一陣“黃色”旋風(fēng)，它是如何做到？本案例主要關(guān)注斑布品牌如何在激烈的競爭中打造差異化，從而實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

生活用紙行業(yè)是造紙行業(yè)的子行業(yè)之一，通常指居家或外出使用的各類衛(wèi)生擦拭用紙，包括卷筒衛(wèi)生紙、抽取式衛(wèi)生紙、紙手帕、廚房紙巾、餐巾紙和濕巾等，主要供人們?nèi)粘Ｐl(wèi)生使用，所以該行業(yè)被稱為生活用紙行業(yè)。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)從世界紙類行業(yè)（包含生活用紙、女性護(hù)理品、紙尿褲、失禁用品）來看，中國市場規(guī)模第一約500億美元（3500億元）、其次是美國約350億美元（2450億元）、之后是印度、巴西和日本。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提升，國內(nèi)生活用紙人均消費(fèi)量由2009年的2.1kg/人上升至2019年的7.24kg/人，對比全球人均生活用紙消費(fèi)量較高的 地區(qū)北美24kg/人和歐洲12.36kg/人仍有差距。而人均生活用紙消費(fèi)量與人均GDP高度相關(guān)，隨著人均GDP的提高，我國人均生活用紙量有望逐步向發(fā)達(dá)國家靠近，生活用紙行業(yè)還有較大提升空間。

2018年全球生活用紙規(guī)模約1700億美元（1.2萬億元），我國生活用紙規(guī)模從2012年開始呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長態(tài)勢，從2012年的689.4億元增長至2018年的1168億元，年復(fù)合增長率為10%以上。生活用紙作為必選消費(fèi)品需求保持平穩(wěn)，2018年中國生活用紙產(chǎn)量970萬噸，消費(fèi)量901萬噸，占造紙行業(yè)總產(chǎn)量和總消費(fèi)量的9%左右。在用紙類別中，廁用衛(wèi)生紙占比較大約占總生活類用紙的40%，其次是面巾紙約占20%，而手帕紙、餐巾紙等占據(jù)份額較小。在銷售方面，傳統(tǒng)零售銷售渠道占80%以上，而電商零售占比逐年快速增長。

生活用紙行業(yè)是高資本密集且市場相對飽和，因此該領(lǐng)域僅有少數(shù)主導(dǎo)公司。全球主要的制造商包括瑞典愛生雅（SCA），美國寶潔（Procter & Gamble），美國金佰利（Kimberly-Clark），日本尤妮佳（Unicharm），中國恒安等。在中國，由于生活用紙的產(chǎn)能建設(shè)成本高昂，業(yè)內(nèi)多為區(qū)域性企業(yè)，廣東、河北、山東、四川是主要的生活用紙企業(yè)生產(chǎn)地。該行業(yè)市場競爭激烈，以潔柔、維達(dá)國際、恒安國際和金紅葉紙業(yè)為主的行業(yè)第一梯隊(duì)，他們被稱為中國紙業(yè)四大巨頭年產(chǎn)能均在15萬噸以上。根據(jù)長江證券研究所測算，2018年四巨頭占整個(gè)市場份額約34%，其余為一些區(qū)域性品牌和其他小眾品牌。

生活用紙行業(yè)是造紙行業(yè)重要的子行業(yè)之一，它屬于中游制造行業(yè)，上游為紙漿、廢紙等原料，下游是銷售終端行業(yè)。在生活用紙生產(chǎn)過程中主要使用的原材料包括紙漿、化學(xué)助劑和包裝物等，其中占生產(chǎn)成本50%-70%為紙漿。木漿、草漿、竹漿和再生紙漿是生活用紙行業(yè)紙漿的主要來源，但由于中國森林資源相對匱乏，絕大部分紙漿依靠進(jìn)口。

目前我國的造紙行業(yè)在生產(chǎn)過程的具體領(lǐng)域和不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自動化和環(huán)?；?，但仍然存在一些問題和挑戰(zhàn)。首先是資源稀缺，林木資源和淡水資源是造紙行業(yè)最重要的兩大資源，也是我國極度緊缺的資源類產(chǎn)品。由于我國造紙?jiān)牧先狈?，需要大量進(jìn)口紙漿和廢紙。根據(jù)中國造紙協(xié)會信息2017年我國制漿、廢紙進(jìn)口量為2372萬噸和2572萬噸，均占國際貿(mào)易量44%左右。

其次是造紙?jiān)O(shè)備大部分依賴進(jìn)口。目前造紙企業(yè)的高速現(xiàn)代化制漿系統(tǒng)和造紙機(jī)械幾乎全靠進(jìn)口，而且在生產(chǎn)紙巾時(shí)化學(xué)助劑（制漿助劑、過程控制助劑、功能性助劑等）是很重要的材料，主要用于提升紙巾的干韌性。然而化學(xué)助劑的核心生產(chǎn)技術(shù)由海外企業(yè)掌握，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)大都生產(chǎn)低端產(chǎn)品或購買國外公司原材料再粗加工。

最后，環(huán)保趨向嚴(yán)格。隨著2016年以來相關(guān)部門不斷出臺圍繞造紙污染防治、廢紙進(jìn)口限制和廢紙回收利用等方面多項(xiàng)政策，以促進(jìn)造紙行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；同時(shí)環(huán)保稅和“排污許可證制度”等制度的實(shí)施，給生活用紙企業(yè)帶來空前的環(huán)保壓力。與工業(yè)用紙不同的是，生活用紙的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中只有抄紙會產(chǎn)生白水污染。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，雖然整體污染程度優(yōu)于工業(yè)用紙，但生活用紙的環(huán)保投入與工業(yè)用紙環(huán)保投入持平，并逐年增加。

隨著人們生活水平的不斷提高，對生活用紙的需求也開始不拘一格了，從單一的實(shí)用性到多種多樣的需求，包括安全性、不同香型、功能性、不同外包裝和觸感等多個(gè)方面。高檔的生活用紙產(chǎn)品采用100%原木漿生產(chǎn)制造，木漿是生活用紙最主要原材料，2011～2016年，木漿的占比從47.5%上升到了80.7%。消費(fèi)者對生活用紙的品質(zhì)、健康性和安全有了更高要求，紙巾產(chǎn)品趨向于高端化和環(huán)?；?。

消費(fèi)者的變化和造紙行業(yè)環(huán)保政策倒逼，使得越來越多的企業(yè)關(guān)注環(huán)保。很多企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，整合其上下游的資源，同時(shí)應(yīng)用高新技術(shù)開發(fā)出了一系列多元化的中高檔生活用紙產(chǎn)品，包括竹漿、木漿和本色等多種原材料的紙相繼面世。根據(jù)公開資料顯示，“本色”原漿技術(shù)是提取秸稈、木材等天然植物纖維，將蒸煮制得的紙漿洗滌干凈，保持植物纖維100%的天然本色，全程不使用漂白劑等化學(xué)制劑的一種制漿技術(shù) 。本色紙和白色生活用紙的區(qū)別在于：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、造紙?jiān)牧稀?制漿造紙工藝方面的差異和健康環(huán)保方面的區(qū)別。

以“環(huán)保”為代名詞的本色紙，這一新品類迅速發(fā)展目前初具規(guī)模，相比較白色生活用紙它的工藝更環(huán)保，價(jià)格更高，理念更環(huán)保，迅速收獲眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。根據(jù)《生活用紙雜志》披露，整個(gè)生活用紙行業(yè)增長率一直低于10%，但近幾年本色紙實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，在2015—2016年， 2016—2017年分別實(shí)現(xiàn)年銷售額增長了167%，87%。本色紙的銷量在細(xì)分品類中遙遙領(lǐng)先，這離不開消費(fèi)者對生活用紙品質(zhì)的要求正在逐漸提升，本色紙受到越來越多消費(fèi)者青睞，隨著其市場占有率逐年升高，它也被認(rèn)為是生活用紙未來綠色和健康的發(fā)展趨勢。

從價(jià)格上看本色紙產(chǎn)品比規(guī)格相似的普通的產(chǎn)品約貴60%，雖然貴但消費(fèi)者買帳。尼爾森研究也表明有66%的消費(fèi)者愿意為更天然的成分多付錢，而生活用紙的消費(fèi)逐漸高端化，更加關(guān)注品質(zhì)升級和安全環(huán)保。在天貓《2019高端紙品消費(fèi)報(bào)告》指出在本色紙消費(fèi)上，越來越多消費(fèi)更多的關(guān)注本色紙的天然、健康和環(huán)保等理念，成為他們購買的主要動因。

隨著本色紙迅速獲得消費(fèi)者的喜愛，眾多品牌紛紛入局。最早開始的是山東泉林，2009年泉林研發(fā)"秸稈清潔制漿新技術(shù)"的并創(chuàng)立泉林本色品牌，之后專注于竹漿本色紙的四川斑布等新晉品牌進(jìn)入本色紙市場，尤其在2014-2016年整個(gè)生活市場屬于產(chǎn)能過剩、售價(jià)走低、增長緩慢的時(shí)間段，本色紙品牌卻實(shí)現(xiàn)高速增長。 當(dāng)時(shí)四大品牌白色紙的體量大，且都是以漂白木漿為原料的高檔生活用紙品牌，他們看到了本色紙快速增長，三大品牌為了解決銷售增長等問題紛紛布局本色紙。中順潔柔繼續(xù)沿用“潔柔”品牌，以木漿為原料開發(fā)自然木系列（本色紙），以低白度的概念切入市場；恒安集團(tuán)采用新品牌“竹π”，以竹漿原料開發(fā)本色紙產(chǎn)品，以竹纖維本色產(chǎn)品概念切入市場；金紅葉紙業(yè)繼續(xù)用“清風(fēng)”品牌，以木漿為原料開發(fā)天然木 漿系列（本色紙），以木漿原色紙的概念切入市場；維達(dá)集團(tuán)沒有加入“本色紙”的陣營。除了生活用紙四大家，其他大多數(shù)本色紙公司以竹漿為原料進(jìn)行制紙，如歐露本色紙、竹妃等品牌。竹漿逐漸成為商品木漿以外的第二大漿種，2016年其在原材料中的占比達(dá)到9.5% 。

四川環(huán)龍集團(tuán)成立于1987年，旗下有四川環(huán)龍技術(shù)織物有限公司、四川環(huán)龍新材料有限公司和成都環(huán)龍汽車設(shè)備有限公司，公司的主營業(yè)務(wù)是造紙毛毯的設(shè)計(jì)、制造及銷售。2011年成立環(huán)龍新材料公司專注“竹纖維”，目前已成為一家集生產(chǎn)、銷售、品牌運(yùn)營為一體的企業(yè)，包括西龍?jiān)牧仙a(chǎn)基地、丹妮成品生產(chǎn)基地、安州原材料及成品生產(chǎn)基地。公司在2014年開創(chuàng)了“斑布BABO”竹纖維本色生活用紙品牌，并在很快的時(shí)間內(nèi)將該品牌迅速拓展經(jīng)營為全國竹纖維本色生活用紙引領(lǐng)者之一。消費(fèi)者認(rèn)可的背后，斑布的業(yè)績連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)復(fù)合增長率100%以上，在短短幾年斑布是如何贏得消費(fèi)者？

創(chuàng)辦故事

斑布在2015年的橫空出世，源于成都環(huán)龍集團(tuán)董事長沈根蓮與現(xiàn)任環(huán)龍新材料有限公司總經(jīng)理李叢峰。環(huán)龍集團(tuán)在2008年開始進(jìn)軍竹產(chǎn)業(yè)，沈根蓮開始有了竹纖維理念的念頭，2011年四川環(huán)龍新材料有限公司成立，造竹纖維全產(chǎn)業(yè)鏈：竹林基地、制漿、造紙、成品、品牌營銷。因公司主營業(yè)務(wù)為造紙毛毯，用于紙張成型、濕紙壓榨脫水和輸送，屬于造紙行業(yè)很重要的工業(yè)過濾材料，所以他們深知傳統(tǒng)獲取纖維的原料大多來自木材。中國紙業(yè)網(wǎng)專訪環(huán)龍集團(tuán)總裁周俊時(shí)他介紹“一根高20米的竹子生長僅需60天，而一顆樹生長到20米需要近60年，竹子的生長周期短的特性為竹纖維的規(guī)模化生產(chǎn)提供了有利的保障。如果人們使用非木纖維生活用紙使用量每增加1%，每年將節(jié)約木材20萬噸，也預(yù)示著每年約十幾萬畝的林木資源得以保存。更重要的是四川的竹資源豐富，能用于工業(yè)原料的資源面積約500萬畝，其中眉山擁有竹林資源達(dá)數(shù)百萬畝，而且盛產(chǎn)慈竹（竹子中最佳的生物質(zhì)竹纖維資源）。 目前竹產(chǎn)業(yè)已成為眉山經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的主要來源。

另一位主角李叢峰在創(chuàng)立斑布之前一直從事生活用紙行業(yè)。2008年他加入山東泉林紙業(yè)，是“泉林本色紙”初始團(tuán)隊(duì)人員。2009年新聞報(bào)道上海監(jiān)督局檢測出肯德基全家桶盒熒光劑超標(biāo)，當(dāng)時(shí)大家對這事件很恐慌，對熒光劑認(rèn)知甚少，都認(rèn)為紙張?jiān)桨自礁蓛簟Ｈ衷牧鲜躯湶?、蘆葦和草漿為主，他當(dāng)時(shí)萌生一個(gè)想法：如果草漿不漂白，它會是什么樣？李叢峰立刻帶技術(shù)人員開始調(diào)試不漂白，通過1000噸的紙漿的實(shí)驗(yàn)，終于把這張紙?jiān)斐鰜砹恕＿@張紙出來就要面臨兩個(gè)主要問題，定價(jià)和產(chǎn)品名。在價(jià)格方面李叢峰希望能讓消費(fèi)者形成這個(gè)普通生活用紙與無漂白原漿紙區(qū)別，就如同區(qū)別有機(jī)蔬菜和普通蔬菜，形成本色的概念。當(dāng)時(shí)他提出價(jià)格參考維達(dá)和金佰利，并比他們價(jià)格要高15%～20%，一定要讓價(jià)格吸引消費(fèi)者的注意，要引起人們思考它為什么貴？李叢峰于2009年留意到本色集團(tuán)的新聞，由此得到啟發(fā)，他們生產(chǎn)的紙無化學(xué)品添加不漂白等，很符合本色這個(gè)概念，所以就有了泉林本色。到2010年北京因?yàn)殪F霾污染，空氣污染等問提引起大家關(guān)注，由此得到啟發(fā)，環(huán)保理念和本色品牌融合在一起。2011年泉林已在全國鋪開，當(dāng)時(shí)公司是以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為主，生活用紙占很小份額。李叢峰一直堅(jiān)信本色紙有未來有市場，想把這一品類做好便離開了泉林。

離開泉林后，李叢峰繼續(xù)探索如何做好本色紙，把中國能造紙的原材料都嘗試了一遍，通過嘗試，他發(fā)現(xiàn)：竹子或許是一個(gè)好的選擇。2014年12月份，李叢峰前往四川尋找竹源和制造工廠。走訪了幾個(gè)企業(yè)之后，他遇到了四川環(huán)龍集團(tuán)的董事長沈根蓮。在李叢峰眼中，“原材料什么樣，出來的紙就是什么樣”，這才是本色紙。因此也有了他在近十年的時(shí)間里，一直在為本色紙市場積極奔走的歷程，歷盡艱辛但從未放棄。沈根蓮在集團(tuán)內(nèi)部關(guān)于本色紙生產(chǎn)的討論中，面對“保留傳統(tǒng)紙品加工生產(chǎn)的同時(shí)，試驗(yàn)生產(chǎn)竹纖維本色 紙”的提議，直接表示“保留下來有什么用呢，不應(yīng)該留后路”，理由再簡單不過，如果自己都不能認(rèn)同自己的理念，又憑什么讓市場接受。兩個(gè)對于本色紙執(zhí)著的人，終于成功在產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的打造上達(dá)成一致，開啟了“斑布”旋風(fēng)。

在競爭激烈的生活用紙行業(yè)中，如何讓消費(fèi)者記住本色紙品類，記住斑布這個(gè)品牌至關(guān)重要。李叢峰在訪談中表示斑布一直的目標(biāo)就是“當(dāng)人們說到本色紙，想到的就是斑布，打造消費(fèi)者心中本色紙第一品牌”。定位于本色紙的領(lǐng)導(dǎo)者，斑布是憑借哪些競爭優(yōu)勢贏得市場，將一張竹漿本色紙送到消費(fèi)者面前？

環(huán)保品牌理念

為什么要還原紙的本色，在沈根蓮看來這并不是顏色的問題，而是本色的背后的核心理念，我們現(xiàn)在使用的產(chǎn)品很多功能是多余的，能不能減少一些功能，讓它更生態(tài)一點(diǎn)，更健康一點(diǎn)，這就是最后斑布提煉出來的“簡單，適度”這個(gè)理念的由來?！昂唵危孢m”的品牌理念造就今天的斑布，環(huán)保理念重要于功能。

斑布，原本用來稱呼古代的色織布?！赌鲜贰ひ孽鰝鳌分杏涊d：“古貝者，樹名也。其華（花）成時(shí)如鵝毳。抽其緒，紡之以作布，布與紵布不殊。亦染成五色，織為斑布?！痹⒁獍卟计放频闹窦?，如同古代的織造工藝，天然編織，無添加，無漂白，保持產(chǎn)品的原色，紙品獨(dú)特的韌性如織造的布一般。品牌的logo為“BABO”，其四個(gè)英文字母是從“竹子”的英文“bamboo”簡化而來，形成了類似“斑布”的發(fā)音，寓意著斑布品牌推崇的簡單時(shí)尚的生活方式。品牌名稱斑布的讀音采用了雙關(guān)的技巧，斑布既指古代色織布又是“Bamboo”的諧音，logo中的筆畫用竹葉替換，突出了產(chǎn)品的屬性特色。

全面布局，與消費(fèi)者“混臉熟”

確定品牌理念之后，品牌傳播是綠色環(huán)保品牌構(gòu)建的關(guān)鍵，對于斑布來說怎樣的傳播方式才能助推品牌理念深入人心？ 李叢峰剛接手“斑布”項(xiàng)目時(shí)，面臨著只有七八十名員工、后勤不足10人，銷售團(tuán)隊(duì)為零的局面。隨之他迅速招兵買馬，在2015年5月制定了“二二八”戰(zhàn)略，目標(biāo)是在三個(gè)月時(shí)間，在全國要找200個(gè)經(jīng)銷商，2000家門店，80人的突擊隊(duì)。僅用4個(gè)月時(shí)間迅速形成全國五大銷售戰(zhàn)區(qū)，開發(fā)經(jīng)銷商253家，進(jìn)駐KA終端賣家2019家。

布局眾多門店的同時(shí)，李叢峰團(tuán)隊(duì)開始思考，怎么樣才能讓消費(fèi)者快速記住斑布？他們開始從商品陳列入手，商品陳列可以通過視覺與顧客溝通，用藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強(qiáng)商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。斑布員工通過在大賣場搭起搶眼的異形堆，讓消費(fèi)者一眼就可以找到斑布。隨著斑布的崛起帶動了竹漿本色紙的市場，商場上如“雨后春筍”般出現(xiàn)了大量“斑布”的仿品和競品。面對市場跟風(fēng)形成的本色紙“山寨”風(fēng)潮，2016年4月“斑布”簽約上海東方夢工廠動畫電影《功夫熊貓》，首次引入明星代言人，成為夢工廠在生活用紙行業(yè)唯一官方授權(quán)的戰(zhàn)略合作伙伴?！肮Ψ蛐茇垺盜P引入讓“斑布”產(chǎn)品可以被模仿，但不會被超越，也進(jìn)一步提升“斑布”的品牌形象和影 響力，也讓消費(fèi)者更易識別。

同時(shí)斑布形成了全渠道運(yùn)營，線下終端占70%多，線上占比19%，其他為商務(wù)定制等業(yè)務(wù)。在終端方面，現(xiàn)有全國經(jīng)銷商600多家，已擁有30000多家門店，進(jìn)入大潤發(fā)、歐尚、山姆、麥德龍、家樂福、華潤萬家、永輝、永旺、北京華聯(lián)等國內(nèi)眾多大賣場。線上公司將以“自營+經(jīng)銷”方式拓展線上市場，打開網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，進(jìn)駐京東、淘寶天貓、蘇寧等，并建立了旗艦店。斑布也開始進(jìn)軍海外市場，于2018年成功進(jìn)入美國市場和歐洲市場。以美國為例，斑布已進(jìn)入300多家商超，2019年銷售額近2000萬元。

雖然山東泉林本色紙是2009年進(jìn)入市場，但當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對本色紙的認(rèn)知還在起始階段，之后通過環(huán)保教育，消費(fèi)者對于衛(wèi)生紙的衛(wèi)生要求逐漸提高。而斑布就是抓住了這個(gè)機(jī)遇，通過品牌理念和迅速布局，打入渠道市場，跑馬圈地，從賣場到超市，活躍在消費(fèi)者眼前。

為了堅(jiān)持環(huán)保基因，斑布在產(chǎn)品價(jià)值鏈的各個(gè)階段堅(jiān)持著環(huán)保理念。綠色原材料，環(huán)龍新材料背靠四川竹資源，為斑布提供了豐富的原料。我國的竹林面積在世界上居第二位，竹林產(chǎn)量在世界上居第一位。四川地區(qū)的氣候條件非常適合竹子生長，尤其是川南地區(qū)潮濕的地理環(huán)境最適合栽竹養(yǎng)竹，目前竹林面積達(dá)到1700萬畝，而可用于制漿造紙竹林面積1200萬畝。因?yàn)橹褡由L周期短，養(yǎng)護(hù)簡單，基本無需施肥澆水，所以竹漿相比較其他木漿和草漿原料更加環(huán)保，以及可持續(xù)性更好。

斑布深知光靠品牌故事是不夠的，只有企業(yè)自主創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢才能在市場中屹立不倒。在成立初期就研發(fā)成功獨(dú)特的生物質(zhì)精煉技術(shù)，專注竹纖維探索從而形成全產(chǎn)業(yè)鏈布局。為了讓“斑布”實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，李叢峰開始以打造“生活用紙品牌戰(zhàn)略”為向?qū)?，開啟全面提速模式，不斷將創(chuàng)新的基因注入到轉(zhuǎn)型中，加大工廠環(huán)保線的改造，調(diào)整從原料種植到生活用紙終端成品的完整產(chǎn)業(yè)鏈，始終把“安全、健康、環(huán)?！钡睦砟钌钊氲矫恳粋€(gè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)。努力完善低碳環(huán)保的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，保證生產(chǎn)出來的“斑布”本色紙不漂白、無有害化學(xué)添加、抑菌抗菌、無粉無屑，以此來完成資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè)的布局，在市場站穩(wěn)腳跟。讓“斑布”紙品迅速能夠占領(lǐng)市場的主要原因，是西龍生科與清華大學(xué)合作通過技術(shù)攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)了生物質(zhì)提取竹纖維的全新技術(shù)。

根據(jù)斑布官微資料顯示，環(huán)龍采用獨(dú)特的生物質(zhì)精煉技術(shù)，在生產(chǎn)過程中不添加任何有害化學(xué)物質(zhì)，不使用漂白劑，不產(chǎn)生污染，實(shí)現(xiàn)了清潔生產(chǎn)，保護(hù)了生態(tài)環(huán)境。生物質(zhì)精煉技術(shù)不僅提高了竹纖維得率，而且生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不含硫化物、蒽醌、二惡英等致癌物質(zhì)，不含有機(jī)鹵化物（AOX）等化學(xué)物質(zhì)的殘留。與漂白漿相比，本色竹纖維無漂白工段，即無需添加漂白劑，不使用H2O2、CIO2等化學(xué)品輔料，不產(chǎn)生AOX（可吸附有機(jī)鹵化物）、二噁英等污染物。在2015年4月斑布通過了美國FDA食品級和歐盟AP食品級認(rèn)證。

隨著斑布不斷發(fā)展，引起了資本市場的關(guān)注。2016、2017年斑布先后引進(jìn)新天域資本、晨暉資本、紅杉資本等。資本的引入促使斑布進(jìn)一步完善全產(chǎn)業(yè)鏈布局，搭建出從原料林建設(shè)、生物質(zhì)竹纖維材料、環(huán)保本色生活用紙研發(fā)——生產(chǎn)——品牌營銷為一體的極具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈。斑布公司在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，自身進(jìn)行了全產(chǎn)業(yè)鏈布局，從竹漿的生產(chǎn)到紙巾的制造、再到產(chǎn)品銷售均有涉及。所以基本獲得了紙巾價(jià)值鏈上的絕大部分利潤，而其中最為關(guān)鍵的在于新材料的加工工藝、紙巾的原料配比等核心內(nèi)容，也是價(jià)值最高的部分，同時(shí)也是其他公司進(jìn)入本色紙制造的關(guān)鍵技術(shù)壁壘。

綠色回收，回歸自然。與木材相比，竹子具有循環(huán)再生的優(yōu)勢。斑布項(xiàng)目全部設(shè)計(jì)使用清潔的天然氣能源，研發(fā)和采用循環(huán)利用先進(jìn)技術(shù)，固廢資源化利用率實(shí)現(xiàn)100%，水資源回用率90%。項(xiàng)目核心制漿、造紙?jiān)O(shè)備選用國際一流的先進(jìn)設(shè)備。斑布工廠排放出的尾水，形成尾水養(yǎng)魚池，排放水低于國家規(guī)定水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。排放的竹漿余料，還可作為竹林有機(jī)肥循環(huán)使用，形成竹資源全價(jià)利用。

目前斑布產(chǎn)品主要分為基礎(chǔ)系列和功夫熊貓聯(lián)名系列，產(chǎn)品種類除了紙巾、卷紙和抽紙外，還包括抑菌系列、廚房系列、潤柔系列、本色濕巾、本色竹柔巾等系列?；A(chǔ)系列分為禮盒裝、商務(wù)系列等，打造自身品牌文化；功夫熊貓聯(lián)名裝與功夫熊貓品牌合作，利用“竹”文化與中國國寶“熊貓”文化相結(jié)合，提升品牌知名度。

“人是第一位的，公司有責(zé)任、有義務(wù)滿足員工最基本的需求，這是保障員工最基本的尊嚴(yán)?！崩顓卜逭f。保持良好的溝通，給予足夠充分的信任和尊重，讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都享受到工作的快樂，為他們提供發(fā)展平臺，這是李叢峰對員工管理的理念?！鞍卟肌辈粌H做產(chǎn)品，推品牌，對內(nèi)部文化建設(shè)也極為重視。員工方面，斑布各大生產(chǎn)基地堅(jiān)持“安全生產(chǎn)”原則，所有車間自主自發(fā)，在地上畫了一“圓”。這個(gè)“圓”，是基地各車間每天晨會的安全警示圈。其目的是隨時(shí)提醒自己，要把安全工作放在第一位，并且用全員參與的方式來將安全生產(chǎn)工作形成常態(tài)化，使安全意識規(guī)范提升。安全晨會期間，主會人員站在圓心，其余人員圍繞圓心站立。這樣的晨會方式，讓所有人圍繞一個(gè)“中心”來開展當(dāng)天的工作。這個(gè)“中心”既是以兩量一本為中心，更是以安全全產(chǎn)為中心。

與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)共同發(fā)展。2017年，公司銷售額達(dá)12億元，為當(dāng)?shù)厝罕娞峁┝?000多個(gè)就業(yè)崗位，平均月工資超4000元，其中80%工人為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。據(jù)悉，青神縣竹產(chǎn)業(yè)以“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”模式，實(shí)施“年萬畝栽竹”計(jì)劃，到2017年底全縣竹林面積達(dá)到19萬畝以上，成為全省首批現(xiàn)代林業(yè)產(chǎn)業(yè)示范縣。促進(jìn)林紙工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，拉動地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長。推動竹林基地建設(shè)，鮮竹需求達(dá)150萬噸左右，帶動竹林種植達(dá)250萬畝。促進(jìn)農(nóng)民增收10億；解決就業(yè)5000人，帶動配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如包裝、運(yùn)輸服務(wù)業(yè)產(chǎn)值15億元以上。

從2014年發(fā)展至今，斑布將竹纖維全產(chǎn)業(yè)鏈作為其核心實(shí)力，用品牌傳播把環(huán)保理念深耕到消費(fèi)者心中，逐漸成為本色紙第一品牌。斑布不僅從選材、生產(chǎn)、產(chǎn)品、回收等各個(gè)環(huán)節(jié)身體力行地創(chuàng)造綠色環(huán)保價(jià)值，也為更多消費(fèi)者帶來了一種可持續(xù)發(fā)展的生活方式。 2019年“斑布”入選億歐智庫2019年新消費(fèi)品牌 Top100榜單，表現(xiàn)出了各方力量對它的期許。

作為一個(gè)年輕品牌，斑布可謂是飛速發(fā)展，在面對不斷變化的消費(fèi)者群，競爭激烈的生活用紙行業(yè)， 未來的道路上依然潛伏著很多挑戰(zhàn)。首先是竟?fàn)幤泛头缕繁姸啵捎诩埥砑庸I(yè)進(jìn)入門檻較低，盡管原材料配比和新材料提煉技術(shù)等具有一定的壁壘，造成差異競爭優(yōu)勢，但目前本色紙行業(yè)總體而言，制造紙巾（劣質(zhì)紙）壁壘較低，已有眾多小眾品牌躋身進(jìn)入本色紙制造行業(yè)，且頭部四大紙業(yè)也加入戰(zhàn)爭，如何在本色紙行業(yè)中殺出重圍，在質(zhì)量與價(jià)格中達(dá)到最優(yōu)，是斑布首先面臨的挑戰(zhàn)。其次是材質(zhì)本身劣勢，由于竹漿材料自身的獨(dú)特結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致觸感一般，這個(gè)問題是斑布公司不可避免的挑戰(zhàn)，紙巾的觸感會決定消費(fèi)者在使用時(shí)的舒適度。因此，如何在保證本色紙自身獨(dú)特優(yōu)勢的同時(shí)改善觸感是斑布不可逃避的問題。最后數(shù)字化的挑戰(zhàn)，面對主營互聯(lián)網(wǎng)渠道的生活用紙品牌，這些品牌更擅長輕資產(chǎn)運(yùn)作，節(jié)省了傳統(tǒng)分銷渠道的成本和時(shí)間，斑布如何跑贏線上渠道值得探究。

2020年開始斑布啟動了2.0時(shí)代，從產(chǎn)品最初端開始打磨，到產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品的概念，品牌投入，包括新系列產(chǎn)品以及升體驗(yàn)感，精細(xì)化整個(gè)流程。在訪談中李叢峰多次強(qiáng)調(diào)斑布唯一目標(biāo)是“本色紙第一品牌，大家說到本色紙就想到斑布”，讓我們期待斑布繼續(xù)譜寫出別樣的故事。

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