邱 琳

（廣西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 江蘇·南寧 530007）

0 引言

近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展水平顯著提升，進(jìn)一步給鄉(xiāng)村振興建設(shè)和發(fā)展工作帶來(lái)機(jī)遇，同時(shí)，鄉(xiāng)村振興時(shí)代也給農(nóng)村電子商務(wù)的銷售和發(fā)展提出新的要求，其農(nóng)村電子商務(wù)在新的零售、發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該以促進(jìn)鄉(xiāng)村振興，提升農(nóng)村電商新的增長(zhǎng)點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，積極結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展。

1 鄉(xiāng)村振興時(shí)代農(nóng)村電商新零售的關(guān)鍵點(diǎn)

當(dāng)前鄉(xiāng)村振興工作逐漸成為農(nóng)村建設(shè)的中心，這讓農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展領(lǐng)域更加廣闊，具有較為豐富的內(nèi)容。在農(nóng)村電子商務(wù)的新零售中，縣域新零售逐漸成為農(nóng)村電商發(fā)展的新風(fēng)口。農(nóng)特互聯(lián)網(wǎng)1.0是農(nóng)村地區(qū)以淘寶為中心的賣貨模式，2.0是全網(wǎng)營(yíng)銷、政府參與、各個(gè)縣城和區(qū)域之間電商多方聯(lián)動(dòng)的銷售模式，如今農(nóng)特互聯(lián)網(wǎng)3.0是新零售、社區(qū)社群、線上線下跨界融合、鄉(xiāng)村振興建設(shè)的新模式。農(nóng)村電子商務(wù)的零售關(guān)鍵點(diǎn)是結(jié)合地區(qū)發(fā)展實(shí)際情況，充分發(fā)揮社區(qū)社群、線上線下跨界融合，以及鄉(xiāng)村振興建設(shè)的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品的有效銷售。鄉(xiāng)村振興時(shí)代，農(nóng)村電子商務(wù)新的零售不僅是從場(chǎng)地、貨物到人的一場(chǎng)變革，最主要的是消費(fèi)者本身也發(fā)生很大改變。隨著中產(chǎn)階級(jí)的不斷崛起，80、90后成為農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中的重要消費(fèi)引領(lǐng)者，其消費(fèi)者的觀念也產(chǎn)生很大變化。消費(fèi)者不僅需要農(nóng)村地區(qū)較好的產(chǎn)品，還需要了解其產(chǎn)品背后的故事，提升消費(fèi)者自身參與農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買的參與。因此，在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品的銷售中，應(yīng)該講故事，但更應(yīng)該將品質(zhì)、品種、品牌、原產(chǎn)地、味道、安全等，從而給消費(fèi)者提供更消化服務(wù)，做到精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群的目的。因此，鄉(xiāng)村振興時(shí)代的農(nóng)村電商新零售關(guān)鍵點(diǎn)就是有效把握核心，其核心就是回歸產(chǎn)品、消費(fèi)者、商業(yè)本質(zhì)，以此增強(qiáng)農(nóng)村電商新零售發(fā)展水平和效率。另外，農(nóng)村電子商務(wù)新零售與發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)該做好頂層設(shè)計(jì)工作，而且互聯(lián)網(wǎng)作為長(zhǎng)板理論，應(yīng)該積極挖掘互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)、做好客戶定位、優(yōu)化盈利模式，提升農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)生存力度，只有結(jié)合這些核心問(wèn)題開(kāi)展工作，才能更好地促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷工作創(chuàng)新發(fā)展。并且在新零售工作開(kāi)展中應(yīng)該立足產(chǎn)品基本，積極運(yùn)用爆款、品質(zhì)、網(wǎng)貨、超級(jí)大單品等思維，有效促進(jìn)其產(chǎn)品的營(yíng)銷。只有充分的吸引客戶對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買注意力、才能幫助農(nóng)村電子商務(wù)在快節(jié)奏、虛擬化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，提升營(yíng)銷發(fā)展水平。

2 鄉(xiāng)村振興時(shí)代農(nóng)村電商新零售的挑戰(zhàn)

我國(guó)中央1號(hào)文件在2018年初有效實(shí)施，并提出促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的新目標(biāo)，同時(shí)，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展工作也引來(lái)更多企業(yè)、各方電商的關(guān)注。在城市電子商務(wù)快速發(fā)展背景下，其市場(chǎng)發(fā)展處于飽和狀態(tài)，所以很多電商巨頭也紛紛將目標(biāo)轉(zhuǎn)向到農(nóng)村，比如阿里、京東等電商巨頭，這種方式無(wú)論是上到國(guó)家政策層面，還是下到市場(chǎng)環(huán)境都對(duì)促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展具有極大利好。鄉(xiāng)村振興時(shí)代，農(nóng)村電子商務(wù)的零售、發(fā)展模式發(fā)生很大改變，進(jìn)而導(dǎo)致原有的農(nóng)村電子商務(wù)零售和發(fā)展模式難以適應(yīng)鄉(xiāng)村振興時(shí)代和其他主體參與農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的零售需求，缺乏健全物流配送網(wǎng)絡(luò)，以及缺少農(nóng)村電商人才的問(wèn)題，這些諸多影響因素給農(nóng)村電商的發(fā)展帶來(lái)很多難題。部分地區(qū)尚未形成城鄉(xiāng)融合發(fā)展的體系，從而導(dǎo)致農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)分散、物流成本偏高。大城市的經(jīng)濟(jì)、科技、交通等基礎(chǔ)設(shè)施比較完善和集中，所以給物流配送系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)帶來(lái)很大優(yōu)勢(shì)，還能降低物流配送成本。而對(duì)于農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品配送工作而言，由于城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制尚未形成，所以導(dǎo)致部分地區(qū)缺少城市對(duì)接農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品專用物流網(wǎng)絡(luò)，還有一些農(nóng)村的物流節(jié)點(diǎn)偏少，其物流配送網(wǎng)絡(luò)不夠發(fā)達(dá)。特別是中西部地區(qū)在物流配送點(diǎn)的覆蓋方面比較少，存在較高的物流配送成本。因此，為了有效解決農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷存在的各種各樣問(wèn)題，應(yīng)該在鄉(xiāng)村振興時(shí)代下，積極探索農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的新零售模式、建設(shè)方法。

3 鄉(xiāng)村振興時(shí)代農(nóng)村電商新零售的策略

3.1 構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商體系

信息化時(shí)代下，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展需要堅(jiān)持跟進(jìn)時(shí)代發(fā)展步伐的原則，積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全程傳遞迅速、溝通便捷的信息化電子商務(wù)服務(wù)體系，并通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)、生產(chǎn)、需求之間的平衡差異進(jìn)行調(diào)節(jié)。最主要的是有效突破農(nóng)產(chǎn)品的銷售局限性，及時(shí)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品銷售半徑，進(jìn)一步豐富農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中的渠道、零售內(nèi)容。在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電子商務(wù)體系構(gòu)建中，要加快城鄉(xiāng)結(jié)合一體化建設(shè)與發(fā)展，積極做好農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，并通過(guò)優(yōu)化物流配送系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)等形式，有效提升農(nóng)村電子商務(wù)在零售和發(fā)展中的水平。除此之外，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展應(yīng)該積極根據(jù)鄉(xiāng)村振興時(shí)代帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，不斷吸引更多的企業(yè)參與到農(nóng)村電子商務(wù)的零售、營(yíng)銷工作中，也可以調(diào)動(dòng)農(nóng)戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播、帶貨等形式對(duì)農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行零售、銷售等。

3.2 有效減少農(nóng)產(chǎn)品的流通成本

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展背景下，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但是依然存在農(nóng)產(chǎn)品流通成本過(guò)高的情況，從而給強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)很大影響。在鄉(xiāng)村振興時(shí)代，為了促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)新零售工作創(chuàng)新發(fā)展，其地區(qū)應(yīng)該有效減少農(nóng)產(chǎn)品的流通成本。農(nóng)村地區(qū)可以構(gòu)建綜合交通運(yùn)輸系統(tǒng)，積極健全農(nóng)村配送服務(wù)體系，讓物流配送、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的配送工作更加完善。同時(shí)，創(chuàng)建農(nóng)村電子商務(wù)物流信息服務(wù)體系，積極對(duì)農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)物流信息進(jìn)行整合，然后在多方信息整合、統(tǒng)一的情況下，提升農(nóng)村電子商務(wù)物流發(fā)展效果和水平，有效減少農(nóng)產(chǎn)品的流通成本。農(nóng)村電子商務(wù)在新零售的發(fā)展中，可以提升農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際物流體系建設(shè)水平，積極結(jié)合農(nóng)村電子商務(wù)國(guó)際化發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，逐漸將農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售至國(guó)外，并通過(guò)完善的國(guó)際物流體系，提升農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的國(guó)際化水平和效果。農(nóng)村地區(qū)需要積極培養(yǎng)一批擁有先進(jìn)技術(shù)裝備以及具有較強(qiáng)管理能力的農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)，充分發(fā)揮企業(yè)的帶動(dòng)作用和優(yōu)勢(shì)，不斷為農(nóng)村電子商務(wù)的新零售工作提供保障。

3.3 提升企業(yè)對(duì)農(nóng)村的扶持力度

鄉(xiāng)村振興時(shí)代下，農(nóng)村地區(qū)應(yīng)該推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，提升農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)扶持和引導(dǎo)力度，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有效實(shí)施和發(fā)展的過(guò)程中，國(guó)家也提出一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，并讓其融合發(fā)展工作有效落實(shí)，全面優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、服務(wù)營(yíng)銷等方面的方式。從政府的層面而言，農(nóng)村地區(qū)應(yīng)該緊緊圍繞融合發(fā)展理念做文章，完善農(nóng)村電商的上下游供應(yīng)鏈建設(shè)，最大限度地促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，提升農(nóng)村電商的可持續(xù)發(fā)展水平。農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展應(yīng)該優(yōu)化和改變?cè)械陌l(fā)展思路，而且農(nóng)村電子商務(wù)的職能不再是以銷售為目的來(lái)發(fā)展的，而是根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)推動(dòng)農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)建設(shè)，其第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)就是農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)，通過(guò)這種方式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工，也可以將各項(xiàng)服務(wù)工作安排到農(nóng)產(chǎn)品的種植養(yǎng)殖領(lǐng)域，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)的良性發(fā)展，加快農(nóng)村電商轉(zhuǎn)型升級(jí)速度。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，不僅需要落實(shí)有關(guān)政府對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的扶持要求，還要盡可能地增強(qiáng)企業(yè)對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的扶持力度，運(yùn)用企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展、農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式，提升其良好的發(fā)展水平和效率。

4 結(jié)語(yǔ)

鄉(xiāng)村振興時(shí)代，為解決農(nóng)村電子商務(wù)新零售發(fā)展體系不健全的問(wèn)題，其農(nóng)村地區(qū)應(yīng)該構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展新體系，充分將互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，并運(yùn)用大數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)產(chǎn)供銷平衡。還要有效減少農(nóng)產(chǎn)品的流通成本、提升企業(yè)對(duì)農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的扶持力度，從多方面促進(jìn)鄉(xiāng)村振興建設(shè)背景下的農(nóng)村電商發(fā)展和營(yíng)銷。