劉立山 宋 嵩

從2017 年至2021 年間，高考綜合改革在浙江、上海、北京、山東、廣東、江蘇等三批試點(diǎn)省份順利落地，2021 年9 月第四批高考綜合改革啟動(dòng)，甘肅、黑龍江等七省份公布高考改革實(shí)施方案，到2024 年，將有至少21 個(gè)省份實(shí)行新高考改革。這場(chǎng)內(nèi)容與形式皆發(fā)生空前變化的教育改革于高等教育史而言具有里程碑意義。與文理分科的傳統(tǒng)高考以學(xué)校為先導(dǎo)的志愿填報(bào)不同，新高考改革以“專業(yè)（類）+學(xué)?！被颉霸盒I(yè)組+專業(yè)（類）”為志愿填報(bào)和招錄方式，即學(xué)生從之前關(guān)注學(xué)校轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯雨P(guān)注專業(yè)（類）。專業(yè)（類）所在的學(xué)科實(shí)力在學(xué)生報(bào)考時(shí)將被重點(diǎn)考慮，可直接影響學(xué)生志愿排序與高校的實(shí)際錄取。簡(jiǎn)言之，專業(yè)實(shí)力強(qiáng)，則可以吸引更多學(xué)生關(guān)注，延攬更多目標(biāo)生源，反之亦然。在此背景下，新高考改革給高校招生工作和人才培養(yǎng)帶來(lái)新的壓力，同時(shí)亦蘊(yùn)含變革時(shí)代的重要機(jī)遇。以新高考改革為視角，概覽高校本科招生，尤其是招生拓展，是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，挑戰(zhàn)抑或困難來(lái)自在優(yōu)質(zhì)生源延攬壓力逐年遞增的情形下，需要打破定式思維，擯棄傳統(tǒng)招生宣講經(jīng)驗(yàn)，直面新高考改革，重新調(diào)整拓展內(nèi)容，創(chuàng)新拓展形式，生成可復(fù)制能推廣的拓展策略。

招生拓展的核心要義是通過(guò)各類教育媒介、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及相關(guān)組織，有針對(duì)性地向包括考生和家長(zhǎng)在內(nèi)的社會(huì)各方講解高校人才培養(yǎng)特色與專業(yè)優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)、吸引更多高分生源報(bào)考，為高校的人才培養(yǎng)把好選材關(guān)，不斷提高人才培養(yǎng)效能。豐富詳實(shí)的內(nèi)容呈現(xiàn)、多樣化的形式選取以及高效可操作的策略實(shí)施是在高考改革形勢(shì)下開(kāi)展招生拓展需要整體設(shè)計(jì)和系統(tǒng)規(guī)劃的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

一、內(nèi)容呈現(xiàn)

為考生和家長(zhǎng)傳遞準(zhǔn)確、及時(shí)、全面的招錄信息是招生拓展有效開(kāi)展的前提和保障。在新高考改革和傳統(tǒng)高考并行時(shí)期，在宏觀介紹學(xué)校的整體優(yōu)勢(shì)與人才培養(yǎng)水平和微觀層面介紹專業(yè)現(xiàn)代化水平以及與國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)人才需求的契合度同等重要。拓展內(nèi)容的規(guī)劃與編設(shè)應(yīng)重點(diǎn)提煉學(xué)校與專業(yè)的“軟實(shí)力”和“硬實(shí)力”?！败泴?shí)力”的重要表征是特色化人才培養(yǎng)模式與厚重的大學(xué)文化。特色化培養(yǎng)在一定程度上可體現(xiàn)高校本科教育整體水平。歷史積淀、文化底蘊(yùn)、學(xué)風(fēng)學(xué)貌是一所高校的獨(dú)有且不可復(fù)制的精神力量。文化氛圍可打造高校與其他組織或機(jī)構(gòu)不同的“光暈”，體現(xiàn)高校的文化價(jià)值追求?！坝矊?shí)力”則重點(diǎn)呈現(xiàn)學(xué)校官方網(wǎng)站列舉的學(xué)校規(guī)模、學(xué)科門類、師資水平、藏書(shū)數(shù)量以及實(shí)驗(yàn)室類型之外，高校所在的區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及城市對(duì)高校的資源供給能力。教育教學(xué)資源獲取能力是衡量高校在人才培養(yǎng)，尤其是專業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)持續(xù)性和系統(tǒng)性的重要指標(biāo)。

（一）人才培養(yǎng)特色

高校人才培養(yǎng)水平主要是通過(guò)特色化教育和內(nèi)涵化培養(yǎng)來(lái)體現(xiàn)，是家長(zhǎng)和考生志愿填報(bào)時(shí)最為關(guān)注的要素。對(duì)于學(xué)科齊備、專業(yè)眾多的綜合性大學(xué)而言，人才培養(yǎng)特色在一定程度上影響其對(duì)高中生報(bào)考的吸引力。在招生拓展階段，要充分梳理和歸納學(xué)校在人才培養(yǎng)方面的探索之舉和創(chuàng)新之處，教育教學(xué)改革構(gòu)建高校特有的教學(xué)模式，特有的教學(xué)模式可提煉升級(jí)為高校“排他性”的人才培養(yǎng)體系。全國(guó)上下正全面推進(jìn)“新工科、新醫(yī)科、新農(nóng)科、新文科”建設(shè)，作為高校，要在人才特色化培養(yǎng)方面大膽改革，勇于創(chuàng)新，根據(jù)辦學(xué)實(shí)際，發(fā)力“四新”建設(shè)。在招生拓展階段，充分展示“四新”建設(shè)所取得的成就，將以“四新”建設(shè)為代表的特色化人才培養(yǎng)凝練為學(xué)校招生拓展的亮點(diǎn)，以提高考生對(duì)學(xué)校的期待值和向往度。

（二）大學(xué)文化

價(jià)值引領(lǐng)、人格塑造、教學(xué)風(fēng)貌、學(xué)習(xí)氛圍等成為近年來(lái)社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，是一所高校不易被量化但卻與眾不同的“軟實(shí)力”?？忌鷱幕A(chǔ)教育階段轉(zhuǎn)入高等教育階段學(xué)習(xí)，在年齡上，未成年或剛成年，心智尚未發(fā)育成熟；在空間上，遠(yuǎn)離家庭庇護(hù)，需培養(yǎng)個(gè)體的獨(dú)立性；在生活群體上，與來(lái)自各地域的求學(xué)者聚集生活，需在文化、習(xí)性、語(yǔ)言等方面碰撞、磨合、交融?？梢哉f(shuō)，進(jìn)入大學(xué)前的高中生對(duì)未來(lái)大學(xué)階段的學(xué)習(xí)生活充滿未知乃至恐懼，所以，高校的文化底蘊(yùn)和風(fēng)氣是新時(shí)代的家長(zhǎng)極為看重的。如果目標(biāo)學(xué)校的文化底蘊(yùn)深厚，校風(fēng)淳樸，教風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)風(fēng)濃郁，學(xué)生能夠在健康向上的文化氛圍中學(xué)習(xí)和生活，則家長(zhǎng)可解除對(duì)孩子離家后獨(dú)立生活的擔(dān)心，同時(shí)可滿足對(duì)孩子成長(zhǎng)成才的期待。新冠肺炎疫情爆發(fā)以來(lái)，近兩年新生開(kāi)學(xué)時(shí)段恰逢散點(diǎn)多發(fā)，為了學(xué)生身體健康和生命安全，家長(zhǎng)不被允許進(jìn)入大學(xué)校園。由于無(wú)法實(shí)地考察和感受考生今后學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，分別前對(duì)孩子的叮囑成為父母最為濃烈的情感表達(dá)。家長(zhǎng)對(duì)孩子大學(xué)階段生活的擔(dān)憂，如果在教育拓展階段能夠因?qū)Ω咝Ｎ幕惋L(fēng)氣有細(xì)致了解而消除，那么在志愿填報(bào)階段，對(duì)目標(biāo)高校一定程度上已存在情感信服與價(jià)值認(rèn)同，報(bào)考的可能性則會(huì)有效提升。

（三）區(qū)域優(yōu)勢(shì)

考生大學(xué)畢業(yè)后就業(yè)區(qū)域與就讀高校所在地緊密關(guān)聯(lián)，學(xué)校的地理位置成為考生報(bào)考時(shí)的重要考量。近年來(lái)，高校的區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及與城市之間的互補(bǔ)程度逐漸成為招生拓展階段考生與家長(zhǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一。當(dāng)下的學(xué)生家長(zhǎng)多為“70 后”，接受高等教育的水平和比例較之以往有了大幅提高，對(duì)高等教育的了解和認(rèn)知也更加清晰全面，在幫助孩子選擇專業(yè)和學(xué)校階段時(shí)，學(xué)校所在的城市現(xiàn)代化水平和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力成為綜合評(píng)判的因素。其實(shí)，高校和城市之間理想化的關(guān)系應(yīng)該是互動(dòng)與共生，即高校需要城市提供可健康持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)資源，反過(guò)來(lái)，高校為城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展與社會(huì)治理效能提升培養(yǎng)和輸送高水平人才。在良性互動(dòng)中，高校和城市都可以獲得各自發(fā)展空間。在專業(yè)報(bào)考和學(xué)校選擇時(shí)，城市能否為今后的職業(yè)發(fā)展提供更多機(jī)會(huì)越來(lái)越受到家長(zhǎng)和考生的重視。城市人口規(guī)模、交通便利程度、國(guó)際合作能力、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)水平、教育資源供給和醫(yī)療資源獲取等皆被納入報(bào)考衡量體系。舉例言之，考生如果選擇與東北亞地區(qū)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、區(qū)域合作、語(yǔ)言交流等專業(yè)，則應(yīng)選擇遼東半島、山東半島乃至江浙一帶的高校，因?yàn)槿毡?、韓國(guó)等國(guó)家在上述區(qū)域投資設(shè)廠的數(shù)量多、規(guī)模大，對(duì)相關(guān)人才的需求度高，可以為考生提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)和職業(yè)發(fā)展空間。在招生宣講時(shí)，充分介紹高校所在的區(qū)域位置，尤其是城市的現(xiàn)代化水平，可提高家長(zhǎng)和考生對(duì)學(xué)校的期待值，在一定程度上可吸引更多有相關(guān)專業(yè)和職業(yè)規(guī)劃志趣的學(xué)生關(guān)注與報(bào)考。

（四）教育資源

教育資源供給在人才培養(yǎng)階段處于基礎(chǔ)地位。教育資源供給充足，人才特色化、內(nèi)涵化培養(yǎng)才具備用武之地與施展空間，否則難以支撐全方位的教學(xué)改革創(chuàng)新，育人水平的提高將受到牽絆乃至阻礙。對(duì)人才培養(yǎng)而言，教育資源是內(nèi)涵和外延都極為豐富的概念，概而言之，主要包括師資水平、科研水平、教學(xué)改革力度、教學(xué)保障能力、學(xué)生就業(yè)層次等。在進(jìn)行招生拓展時(shí)，高?？梢砸詳?shù)據(jù)可視化、圖文呈現(xiàn)等形式展示學(xué)校的人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新、教學(xué)資源保障以及畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展路徑等，直線回應(yīng)家長(zhǎng)的關(guān)注點(diǎn)，將教育資源供給水平及時(shí)傳送給家長(zhǎng)和考生，以滿足其對(duì)高校人才培養(yǎng)的預(yù)期和設(shè)想，進(jìn)而提高報(bào)考的可能性。2020 年全國(guó)共有本科院校1270 所，高等教育毛入學(xué)率為54.4%，[1]高等教育從大眾化階段進(jìn)入普及化階段，大學(xué)本科已不能完全滿足考生和家長(zhǎng)對(duì)未來(lái)職業(yè)選擇和事業(yè)發(fā)展的學(xué)歷要求，從近年研究生報(bào)考人數(shù)看，選擇繼續(xù)升學(xué)深造的畢業(yè)生比例逐年上升。[2]在招生拓展階段，從關(guān)注的共性問(wèn)題切入，將研究生推免率、考研率和出國(guó)率以形象直觀數(shù)據(jù)推介給考生，以點(diǎn)帶面，層層深入，清晰明了地呈現(xiàn)學(xué)校教育資源，有利于提高考生及其家長(zhǎng)的關(guān)注度。

二、形式選取

高考改革將專業(yè)（類）置于更加凸顯的位置，專業(yè)（類）學(xué)科實(shí)力和人才培養(yǎng)模式在招生拓展中的作用更加明確和重要。在專業(yè)（類）關(guān)注度前移的背景下，高校走進(jìn)高中、深入課堂，面對(duì)面為考生講解選考科目選擇技巧或組合方式、介紹所設(shè)專業(yè)人才培養(yǎng)特色以及分享日常教育與學(xué)習(xí)體驗(yàn)，以提高學(xué)生對(duì)高校人才培養(yǎng)的認(rèn)同，進(jìn)而提升報(bào)考熱情。伴隨著移動(dòng)直播平臺(tái)的普及與泛化，多樣化、多渠道、多面向、個(gè)性化、可實(shí)操的拓展形式應(yīng)成為學(xué)校專業(yè)（類）推介重要方式。

（一）線下拓展

面對(duì)面交流是傳統(tǒng)教育拓展的主要方式，其順暢度和有效性是其他拓展方式無(wú)法比擬的。面對(duì)面交流主要分為三種方式：一是招生拓展工作人員直接進(jìn)入高中，向高中學(xué)生和教師介紹學(xué)校定位、優(yōu)勢(shì)專業(yè)、招生類型、人才培養(yǎng)模式、育人特色等學(xué)校信息。二是高校與高中對(duì)接，邀請(qǐng)高校教師進(jìn)入高中課堂為高中生講解選考科目組合、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與志愿填報(bào)等考錄信息；從學(xué)術(shù)研究和人才選拔的角度，為考生解析語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等歷年高考真題，提供不同于高中課堂的知識(shí)理解視角和問(wèn)題解答思路。對(duì)考生而言，高校教師走進(jìn)高中帶來(lái)的親和力和吸引力，是與日常學(xué)習(xí)迥異的體驗(yàn)，其新鮮感和獲得感能夠得到滿足。高校教師“現(xiàn)身說(shuō)法”可拉近考生與大學(xué)的距離，增加其對(duì)高等教育的向往和追求。三是教育拓展工作人員參加媒體、行業(yè)組織或者高中舉辦的高招會(huì)和大學(xué)節(jié)等活動(dòng)，以集體咨詢的方式介紹學(xué)校的專業(yè)設(shè)置特色、人才培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)，在宣講過(guò)程中有針對(duì)性地延攬潛在生源。

（二）線上拓展

新冠肺炎疫情的發(fā)生與蔓延導(dǎo)致線下拓展方式受阻，反向催生多種多樣的線上教育拓展方式，在一定意義上，線上咨詢或宣講已成為疫情防控時(shí)期招生拓展的主選渠道?？忌@取有關(guān)高校與開(kāi)設(shè)專業(yè)的信息，來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，并“日趨多元化，新媒體技術(shù)已經(jīng)逐漸成為考生和家長(zhǎng)獲取招生信息的主要途徑”。[3]線上拓展方式和形式繁多，通過(guò)梳理，可歸納為三類：一是高校通過(guò)官方互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)多渠道直播。疫情防控時(shí)期，外出宣講不便，高校在校內(nèi)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)直播間或利用錄播實(shí)驗(yàn)室、智慧教室進(jìn)行直播，以數(shù)據(jù)推流的方式在微博、嗶哩嗶哩、抖音、快手等平臺(tái)進(jìn)行同步宣講，拓展工作人員進(jìn)入后臺(tái)，及時(shí)回復(fù)考生和家長(zhǎng)的咨詢。二是高校參與行業(yè)平臺(tái)組織的集中宣講。教育咨詢機(jī)構(gòu)通過(guò)騰訊會(huì)議、釘釘dingtalk、Zoom 等組織高校和高中共同參與視頻或文字互動(dòng)，高校分時(shí)段宣講招生政策，考生和家長(zhǎng)以及高中教師參與話題討論，搭建一種即時(shí)性、可視化、多向性的交流空間。三是提前錄制的視頻在特定時(shí)間段播放。視頻錄制近似于電視臺(tái)的錄播節(jié)目，即提前準(zhǔn)備好講稿，在虛擬演播室錄制，剪輯制作，插入字幕、PPT 講稿、圖片乃至小視頻，以圖文并茂的方式介紹學(xué)?；?qū)I(yè)。這類線上拓展模式，制作精良、畫(huà)面精美，但現(xiàn)場(chǎng)視頻互動(dòng)難以實(shí)現(xiàn)，視頻播放期間可以在后臺(tái)以文字回復(fù)的方式解答相關(guān)咨詢。上述三種模式已成為較為成熟的線上招生拓展方式。

（三）集中宣講

集中招生拓展承載著高校拓展工作的主要任務(wù)，在夏季高考分?jǐn)?shù)公布前后進(jìn)行。高校派出工作人員分赴招生省份進(jìn)行大規(guī)模高頻次宣講。線下宣講、線上宣講、線上和線下相結(jié)合的宣講、接受電視臺(tái)采訪和在網(wǎng)絡(luò)媒體投放招生視頻等皆可成為集中拓展選項(xiàng)。集中拓展階段的宣講渠道主要分為三種。第一，制作形式活潑、類型多樣的紙質(zhì)材料。印制招生章程、報(bào)考指南、專業(yè)與選考科目對(duì)照一卡通、分省歷年錄取數(shù)據(jù)活頁(yè)等，供拓展組在咨詢宣講時(shí)隨時(shí)發(fā)放。紙質(zhì)材料的設(shè)計(jì)要注重形式感和內(nèi)容性皆具，即形式要清晰、明了，優(yōu)勢(shì)學(xué)科、師資水平、特色化培養(yǎng)模式、一流專業(yè)、歷年錄取分?jǐn)?shù)與位次等應(yīng)放在醒目的位置，讓考生和家長(zhǎng)“看得見(jiàn)”“記得住”；內(nèi)容要準(zhǔn)確、客觀，涉及學(xué)費(fèi)收取、學(xué)分設(shè)定、轉(zhuǎn)專業(yè)政策、拔尖人才選拔、研究生推免率、就業(yè)率等關(guān)鍵信息，一定要實(shí)事求是，不能夸大其詞、刻意拔高，以免誤導(dǎo)考生報(bào)考，同時(shí)規(guī)避因數(shù)據(jù)失實(shí)帶來(lái)的輿情風(fēng)險(xiǎn)。第二，加大網(wǎng)絡(luò)渠道宣講力度。在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放宣傳視頻，開(kāi)通網(wǎng)上咨詢直播間，借助互聯(lián)網(wǎng)聊天工具，建立分科類、分區(qū)域的官方群，及時(shí)回復(fù)相關(guān)提問(wèn)和咨詢，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，啟用網(wǎng)絡(luò)智能問(wèn)答服務(wù)，回答一般性和共性問(wèn)題。第三，暢通電話咨詢渠道。啟用多部招生咨詢電話，招募教師和學(xué)生志愿者，全天候回復(fù)家長(zhǎng)和考生咨詢，公布教學(xué)系或教研室負(fù)責(zé)人電話，并開(kāi)展“教授講專業(yè)”對(duì)口服務(wù)。集中拓展的特點(diǎn)是參與拓展人員多、時(shí)間集中、地點(diǎn)固定、形式多樣，工作強(qiáng)度大，電話咨詢的頻次多，網(wǎng)絡(luò)咨詢的時(shí)間長(zhǎng)，承擔(dān)的拓展任務(wù)較重。

（四）日常宣講

日常招生拓展是相對(duì)于集中拓展而言的，是指在非招生季全年性常規(guī)拓展活動(dòng)。日常拓展與集體拓展比較，在形式上，二者有交叉性；在內(nèi)容上，二者有重疊性，但具體實(shí)施的側(cè)重點(diǎn)不同。其一，日常拓展注重高校教師或行業(yè)專家直接進(jìn)入高中課堂為即將參加高考的考生指導(dǎo)學(xué)業(yè)規(guī)劃、專業(yè)選擇乃至職業(yè)發(fā)展路徑。在課堂與學(xué)生交流時(shí)，專家自帶知識(shí)、學(xué)術(shù)和文化等“光環(huán)”，對(duì)學(xué)生具有足夠的吸引力和權(quán)威性；講授的內(nèi)容具有針對(duì)性、前瞻性和可操作性，以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式去感染學(xué)生，在情感層面提高其對(duì)高校和專業(yè)的報(bào)考可能性。其二，招生工作人員以線上宣講或者進(jìn)入高中課堂的形式，介紹高校的招生政策、專業(yè)升級(jí)改造力度、人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新、國(guó)際化培養(yǎng)、就業(yè)和升學(xué)深造、生活條件等，直面考生最為關(guān)心的問(wèn)題，以坦誠(chéng)對(duì)話為基礎(chǔ)，合理且適度運(yùn)用修辭，構(gòu)建高校招生部門與高中基于信任的良性互動(dòng)機(jī)制，使得學(xué)生對(duì)高校人才培養(yǎng)形成宏觀層面的認(rèn)識(shí)。其三，優(yōu)秀學(xué)子母?；卦L活動(dòng)。高校利用寒暑假開(kāi)展學(xué)子社會(huì)調(diào)研，有助于提高大學(xué)生的組織、協(xié)調(diào)、管理、溝通等多方面能力，是課堂教學(xué)的重要補(bǔ)充，是新時(shí)代復(fù)合型人才培養(yǎng)的創(chuàng)新性舉措之一。優(yōu)秀學(xué)子母校行作為極具特色的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，是深入開(kāi)展招生宣傳重要方式?！皩?duì)一所中學(xué)來(lái)說(shuō)，考生填報(bào)志愿時(shí)往往會(huì)關(guān)心上一年度本校學(xué)生的報(bào)考情況，上一年度考上哪所高校的考生多，當(dāng)年填報(bào)這所高校的考生自然就不會(huì)少?！盵4]在讀大學(xué)生從事社會(huì)實(shí)踐，回訪母校，采訪曾經(jīng)的老師，“我口表我心”，分享對(duì)高校、專業(yè)、生活等方面的體驗(yàn)和感悟，形成“傳、幫、帶”的高考志愿咨詢與報(bào)考圖景。在讀學(xué)生這種回訪母校、與師生建立緊密度聯(lián)系的社會(huì)實(shí)踐，為招生拓展提供了情感土壤，對(duì)高校選拔優(yōu)秀生源大有裨益。實(shí)踐表明，學(xué)生之間口口相傳的效果達(dá)成度是相當(dāng)明顯的。

三、策略實(shí)施

招生拓展是高校與高中學(xué)子以信息共享為目的的溝通與對(duì)話行為，交流技巧或溝通策略是實(shí)現(xiàn)理性對(duì)話的必選項(xiàng)。無(wú)論是線上宣講，還是面對(duì)面交談，其實(shí)質(zhì)是介紹高校和所設(shè)專業(yè)的與眾不同之處，進(jìn)而吸引更多目標(biāo)學(xué)生報(bào)考。當(dāng)下，各層次和各類型的高校皆重視招生宣傳工作，尤其是在集中拓展階段，大量招錄信息以多種方式傳遞給家長(zhǎng)和考生。實(shí)施高效精準(zhǔn)、科學(xué)合理、客觀細(xì)致的拓展策略是實(shí)現(xiàn)拓展預(yù)期目標(biāo)的重要舉措。高校在梳理、歸納和實(shí)施拓展策略時(shí)“一定要堅(jiān)持實(shí)事求是，不夸大其詞，不含糊其詞，做到恰如其分，合理評(píng)價(jià)學(xué)校的主要指標(biāo)”，[5]從人才培養(yǎng)特色、學(xué)生實(shí)際關(guān)注要點(diǎn)和拓展隊(duì)伍的人員配置等方面予以重點(diǎn)考量?？梢哉f(shuō)，適切的拓展策略可有效提高拓展工作成效。

（一）凝煉人才培養(yǎng)亮點(diǎn)

特色化人才培養(yǎng)模式是拓展工作內(nèi)容宣講的核心。在高考改革不斷深化的現(xiàn)實(shí)語(yǔ)境中，蘊(yùn)含創(chuàng)新基因人才培養(yǎng)模式是高校本科教育教學(xué)的亮點(diǎn)，且在拓展工作中發(fā)揮重要作用。國(guó)家級(jí)和省級(jí)一流專業(yè)建設(shè)點(diǎn)、一流課程、重點(diǎn)學(xué)科、實(shí)驗(yàn)班建設(shè)、拔尖人才培養(yǎng)模式、國(guó)際化辦學(xué)、實(shí)踐教學(xué)、通識(shí)教育、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育等皆可成為高校人才培養(yǎng)模式的構(gòu)成要素。志愿填報(bào)階段，考生一般反復(fù)衡量學(xué)校層次和目標(biāo)專業(yè)之間的關(guān)系，即根據(jù)學(xué)校層次和專業(yè)喜好程度對(duì)志愿進(jìn)行排序，平衡二者的關(guān)系并做出取舍，填報(bào)“性價(jià)比”最優(yōu)的專業(yè)志愿。在學(xué)校層次相對(duì)穩(wěn)定的前提下，構(gòu)建高質(zhì)量創(chuàng)新型人才培養(yǎng)體系可吸引更多高分學(xué)生報(bào)考。舉例言之，高校開(kāi)設(shè)“人文+社科”五年制創(chuàng)新人才實(shí)驗(yàn)班，如“英語(yǔ)+法學(xué)”“英語(yǔ)+國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”“英語(yǔ)+國(guó)際政治”等專業(yè)，在五年規(guī)定學(xué)制內(nèi)完成兩個(gè)專業(yè)的學(xué)習(xí)，畢業(yè)可獲得兩個(gè)專業(yè)的學(xué)位證，同時(shí)可自由選擇其中一個(gè)專業(yè)作為畢業(yè)專業(yè)，如此，學(xué)生在熟練掌握作為學(xué)習(xí)工具的英語(yǔ)基礎(chǔ)上，全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)另一專業(yè)，具備升學(xué)或就業(yè)的個(gè)人優(yōu)勢(shì)。在招生拓展階段，將此類人才培養(yǎng)模式詳細(xì)講解，可提高學(xué)生的報(bào)考意向。

（二）關(guān)注學(xué)生實(shí)際需求

高效率開(kāi)展招生拓展工作，應(yīng)在契合辦學(xué)實(shí)際的基礎(chǔ)上，詳細(xì)掌握學(xué)校的校情、教情和學(xué)情，從多個(gè)層面介紹包括專業(yè)設(shè)置在內(nèi)的學(xué)?？傮w情況。在宏觀層面介紹學(xué)校在教育教學(xué)、科學(xué)研究、文化傳承、服務(wù)社會(huì)、國(guó)際交流與合作等成果和成績(jī)；在中觀層面加深學(xué)生對(duì)學(xué)校區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通、醫(yī)療、學(xué)習(xí)生活環(huán)境了解；在微觀層面向?qū)W生介紹轉(zhuǎn)專業(yè)方案、研究生推免率、出國(guó)深造便捷程度、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和社會(huì)實(shí)踐等人才培養(yǎng)的細(xì)節(jié)。整個(gè)工作“從考生及家長(zhǎng)的心理出發(fā)，了解考生及家長(zhǎng)對(duì)報(bào)考院校的關(guān)注點(diǎn)，從而展開(kāi)有針對(duì)性的宣傳，確保招生宣傳工作的有效性”，[6]拓展工作人員應(yīng)通過(guò)政策解讀、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)、案例分析等方式，細(xì)致而精準(zhǔn)地為考生解答相關(guān)疑問(wèn)。真誠(chéng)的對(duì)話與高效率的溝通，可以增強(qiáng)考生對(duì)高校的了解、認(rèn)知和認(rèn)同。

（三）分類拓展有側(cè)重

截至2021 年，全國(guó)31 個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）中有14 個(gè)省份實(shí)行新高考改革，17 個(gè)省份實(shí)行傳統(tǒng)高考。報(bào)考和招錄形式存在“新”與“舊”的交織，招生宣傳工作要根據(jù)不同省份的實(shí)際報(bào)考方式有側(cè)重地開(kāi)展。實(shí)行傳統(tǒng)高考的省份，以“學(xué)校+專業(yè)（類）”為填報(bào)方式，考生選擇學(xué)校若干專業(yè)，在志愿排列考量方面，更加側(cè)重學(xué)校的層次和整體教育教學(xué)水平。對(duì)于此種拓展，要格外凸顯學(xué)校的整體辦學(xué)水平、宏觀意義上的人才培養(yǎng)特色、優(yōu)勢(shì)學(xué)科群、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)條件、就業(yè)率和升學(xué)率等，“抓住特色，突出重點(diǎn)，既不能以點(diǎn)代面，又不能以面代點(diǎn)，要做到點(diǎn)面結(jié)合突出‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)’的辦學(xué)特色，從而增強(qiáng)對(duì)考生的吸引力?！盵7]高考改革省份，以“專業(yè)（類）+學(xué)?！被颉霸盒I(yè)組+專業(yè)（類）”為主要報(bào)考方式，拓展工作要聚焦高校的優(yōu)勢(shì)專業(yè)，側(cè)重強(qiáng)化專業(yè)本身的特色，重點(diǎn)介紹人才培養(yǎng)方案的學(xué)科交叉性、拔尖人才培養(yǎng)的能力復(fù)合性、通識(shí)教育的價(jià)值塑造性、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的理念前瞻性等，充分提煉招生專業(yè)本身的亮點(diǎn)，不同門類/學(xué)科的特色專業(yè)群合力展現(xiàn)出學(xué)校人才培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)。

（四）建設(shè)扎實(shí)有力的拓展隊(duì)伍

拓展工作隊(duì)伍是學(xué)校和考生溝通的紐帶和橋梁，是整個(gè)拓展工作的中樞。組建多層次、高素質(zhì)的拓展隊(duì)伍是有效開(kāi)展拓展工作的必要條件。從拓展策略視角審視，拓展人員的選配要注重以下四個(gè)方面。第一，拓展隊(duì)伍要相對(duì)穩(wěn)定。拓展組一旦建立，工作人員不宜頻繁更換，拓展工作人員“深耕”相對(duì)固定的區(qū)域，可以與當(dāng)?shù)氐母咧?、教育行政管理部門、校友組織等建立密切的工作關(guān)系。高校招生和考生報(bào)考志愿是過(guò)程性的工作，二者“互為選擇主體，因?yàn)槊總€(gè)分?jǐn)?shù)段的生源都有限，考生進(jìn)行志愿選擇的過(guò)程就意味著高校的利益結(jié)構(gòu)不斷在進(jìn)行調(diào)整的過(guò)程”，[8]作為招生錄取的重要環(huán)節(jié)，拓展工作同樣注重過(guò)程性，需要人員穩(wěn)定、區(qū)域相對(duì)固定，建立更加穩(wěn)固的業(yè)務(wù)聯(lián)系，多面向推動(dòng)拓展工作。反之，頻繁更換拓展人員不利于全方位了解拓展區(qū)域基礎(chǔ)教育水平，不利于拓展工作向縱深開(kāi)展。第二，構(gòu)建科學(xué)合理的拓展工作激勵(lì)機(jī)制。學(xué)校招生管理部門在拓展工作激勵(lì)方面，要加強(qiáng)制度設(shè)計(jì)和體制機(jī)制完善，以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)為主、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔，多種激勵(lì)方式齊抓共進(jìn)，提高拓展隊(duì)伍的工作認(rèn)同感和成就感。第三，在拓展隊(duì)伍中充實(shí)知名學(xué)者和專業(yè)教師的力量。實(shí)施綜合改革的省份逐年增多，新高考成為高校人才選拔的主要方式，專業(yè)本身的特色和考生對(duì)專業(yè)的認(rèn)知程度是影響招生數(shù)據(jù)的重要因素。與高校招生管理人員講解學(xué)校宏觀招錄政策不同，教授講專業(yè)或者知名學(xué)者分享學(xué)科發(fā)展前景是凸顯專業(yè)特質(zhì)行之有效的方式方法。專業(yè)教師走進(jìn)課堂“讓中學(xué)生感受大學(xué)課堂的氛圍和科技前沿的魅力，以使學(xué)生更加生動(dòng)形象地了解高校的優(yōu)勢(shì)特色”。[9]第四，拓展隊(duì)伍充分吸納在讀學(xué)生加入。上文已提及，優(yōu)秀學(xué)子回訪母校，對(duì)學(xué)生而言，是社會(huì)實(shí)踐鍛煉；對(duì)高校而言，培養(yǎng)的學(xué)生親自去“招兵買馬”，是進(jìn)行招生拓展最“接地氣兒”的做法。從整體上介紹人才培養(yǎng)特色，講解所在院部的專業(yè)設(shè)置，詳細(xì)分析所學(xué)專業(yè)的課程設(shè)置、升學(xué)就業(yè)前景等，多層次、多角度為即將參加高考的學(xué)生介紹學(xué)校和專業(yè)，科學(xué)引導(dǎo)志愿填報(bào)。

四、結(jié)語(yǔ)

高考改革同時(shí)引發(fā)高中階段教育教學(xué)和高校人才培養(yǎng)深度調(diào)整，是基礎(chǔ)教育和高等教育改革發(fā)展的標(biāo)志性舉措，對(duì)高校選材育人而言，機(jī)遇與壓力共存。把握改革的重要時(shí)機(jī)，將改革的壓力轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃虒W(xué)發(fā)展的動(dòng)力是高校人才培養(yǎng)的應(yīng)有之義。作為連接高中和高校的重要環(huán)節(jié)，招生拓展在新高考背景下的作用更為凸顯。拓展內(nèi)容要以客觀、準(zhǔn)確為前提，為考生和家長(zhǎng)提供詳實(shí)的數(shù)據(jù)、豐富的案例；拓展形式線上線下相結(jié)合，集中拓展和常規(guī)拓展相統(tǒng)一，根據(jù)高考改革趨勢(shì)靈活調(diào)整拓展形式；在拓展策略層面，注重提煉學(xué)校的專業(yè)亮點(diǎn)并與學(xué)生普遍關(guān)心的話題相結(jié)合，滿足考生對(duì)高校的期待與想象，組建包括高校教師和在讀學(xué)生在內(nèi)的多層次拓展工作隊(duì)伍，將專業(yè)介紹與學(xué)校介紹充分融合，根據(jù)拓展對(duì)象的不同調(diào)整宣講側(cè)重點(diǎn)，充分挖掘拓展工作的提升空間。