徐智

陳衛(wèi)勝告訴記者，2021年會(huì)展業(yè)受疫情影響非常大，整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境比2020年更加不好，展會(huì)被迫暫停的次數(shù)也比較多。但廣東現(xiàn)代通過多方努力，積極應(yīng)對(duì)，盡量將疫情帶來的不利影響降到最低。

陳衛(wèi)勝認(rèn)為，應(yīng)對(duì)疫情，首先會(huì)展人要努力適應(yīng)它的節(jié)奏，盡量減少損失。廣東現(xiàn)代一直以來的工作宗旨就是以客為本，坦誠(chéng)地跟客戶溝通疫情狀況，包括跟當(dāng)?shù)氐囊咔橹笓]部、跟政府也是這種坦誠(chéng)的態(tài)度，最終目的都是為了保障展會(huì)能夠順利舉辦。為了這個(gè)目標(biāo)，廣東現(xiàn)代做了很多的配合工作，例如對(duì)場(chǎng)館所有人員進(jìn)行疫情處理培訓(xùn)，公司內(nèi)部員工參與一線工作（以前是外包）等。

其次，對(duì)于場(chǎng)館而言，疫情下檔期的調(diào)整顯得特別重要。2021年展會(huì)多次被迫暫停，而每次暫停就意味著有展會(huì)被延后。如果按照正常的做法，延期展會(huì)就只能選擇場(chǎng)館其它空閑檔期開展，這是基本的工作原則。但是場(chǎng)館還是應(yīng)該盡量保障一些大型展會(huì)的檔期。例如DME機(jī)床展原定是11月開展，后來被迫要延期到12月，但12月原定的展覽怎么辦？廣東現(xiàn)代在該展延期之初就做出預(yù)警，并提前跟一些12月展會(huì)（包括有些政府展）的主辦方溝通，也多次以公司、以協(xié)會(huì)的身份直接向上級(jí)部門反應(yīng)。最后直接讓東莞市主要領(lǐng)導(dǎo)都了解情況，知道保護(hù)重點(diǎn)展會(huì)的重要性，并最終協(xié)調(diào)各方給DME機(jī)床展“讓路”。

陳衛(wèi)勝表示，廣東現(xiàn)代一直以來都希望自己是“兩條腿走路”，一個(gè)是做好展館的經(jīng)營(yíng)，即場(chǎng)地的出租服務(wù)；另一個(gè)是要自己主辦一些展會(huì)。“因?yàn)闀?huì)展場(chǎng)館屬于重資產(chǎn)。如果僅靠出租場(chǎng)地，除了一些特別優(yōu)秀的展館或者位置特別好的展館以外，其它大部分展館都很難做到依靠場(chǎng)租收入來支撐展館的運(yùn)營(yíng)，因此必須兩條腿走路，開辦自辦展?！标愋l(wèi)勝說。但在自辦展的具體運(yùn)作方面，廣東現(xiàn)代也采用了多種形式，并不都是完全靠自己操作，近兩年也開始嘗試以合作、入股等形式運(yùn)作的“半自辦展”。

對(duì)于展館在自辦展方面的挑戰(zhàn)，陳衛(wèi)勝認(rèn)為最重要的還是人才和資源。

首先，創(chuàng)辦展會(huì)必須要有相關(guān)的資源，要么有市場(chǎng)資源，要么有參展商資源。對(duì)于東莞來說，舉辦的主要是涉及到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈條方面的展會(huì)，但這也會(huì)涉及到資源聚集的問題?！敖鼉赡晡覀?yōu)楹尾辉賳为?dú)主辦，而是跟別人合作主辦？這就是涉及到內(nèi)外資源的聚焦。我們做好當(dāng)?shù)刭Y源的引領(lǐng)和匯聚，外方把在其他地方辦展的資源吸引過來，這就是非常好的一個(gè)策略?！标愋l(wèi)勝說。

其次就是會(huì)展人才的問題。東莞的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)有限，因此會(huì)展人才的聚集也比較困難。這也是受到廣州和深圳的影響，很多人更愿意在那兩個(gè)城市工作，因此廣東現(xiàn)代也在努力推動(dòng)會(huì)展人才的培養(yǎng)，并推動(dòng)政府出臺(tái)相關(guān)人才引進(jìn)政策。

陳衛(wèi)勝認(rèn)為，會(huì)展場(chǎng)館如果要做自辦展，無(wú)非就是兩條路。第一個(gè)是做產(chǎn)業(yè)方面的展會(huì)，這要根據(jù)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)資源情況。據(jù)廣東現(xiàn)代研究，對(duì)于二線城市的產(chǎn)業(yè)展會(huì)來說，如果當(dāng)?shù)貐⒄股痰呢暙I(xiàn)達(dá)不到25%-30%的幅度，那么展會(huì)就很難長(zhǎng)期落戶或者得到成長(zhǎng)。就像DME機(jī)床展，經(jīng)過三年發(fā)展，現(xiàn)在東莞本地的參展商占比已達(dá)40%左右。第二個(gè)是做群眾性的消費(fèi)類展會(huì)或文化科技類展會(huì)。這些類型的展會(huì)屬地性比較強(qiáng)，觀眾比較好組織，參展商可以是外來的，也比較容易做起來。

陳衛(wèi)勝認(rèn)為，雖然目前粵港澳大灣區(qū)各個(gè)城市都在大力發(fā)展會(huì)展業(yè)，但大家是可以做到差異化發(fā)展、合作共贏的，只不過需要時(shí)間的沉淀。按照大灣區(qū)以往的展覽體量來說，現(xiàn)在的展館總體規(guī)模確實(shí)有點(diǎn)供過于求。

在發(fā)展的前期，大家內(nèi)部肯定會(huì)有些競(jìng)爭(zhēng)，但這種競(jìng)爭(zhēng)也不是壞事。通過幾年的互相競(jìng)爭(zhēng)，可以倒逼場(chǎng)館把整體服務(wù)、各自定位等各方面都進(jìn)行全面提升。隨著大家找到各自的優(yōu)勢(shì)、定位，就能夠做到共同發(fā)展。本來這個(gè)過程應(yīng)該可以盡快渡過，但疫情導(dǎo)致近兩年大家都不好過，因?yàn)檎w展覽體量減少了。

不過隨著粵港澳大灣區(qū)合作的深入，以及對(duì)外部資源吸引能力的提升，整個(gè)大灣區(qū)的展覽體量肯定會(huì)有一個(gè)很大的增長(zhǎng)。特別是有廣州、深圳兩個(gè)展覽龍頭城市，因?yàn)樗鼈儗?duì)標(biāo)的不是廣東當(dāng)?shù)?，也不是全?guó)，而是全球。當(dāng)全球的眼光都看向廣州、深圳的時(shí)候，其它位于它們中間、周邊的城市絕對(duì)會(huì)受益的。因此，大灣區(qū)的會(huì)展場(chǎng)館對(duì)前景都不太擔(dān)心，特別在疫情這兩年，場(chǎng)館間也都有非常良好的溝通，競(jìng)爭(zhēng)也非常良性。

對(duì)于廣東現(xiàn)代來說，位于東莞既是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)。因?yàn)闁|莞處于廣州、深圳之間，因此很容易被邊緣化；但東莞也是連接兩地的重要節(jié)點(diǎn)，有些展會(huì)想要兼顧兩地的話，反而會(huì)選擇東莞。同時(shí)，作為一家民營(yíng)場(chǎng)館，廣東現(xiàn)代的反應(yīng)會(huì)比較快，管理成本會(huì)比較低，可以更靈活、更高效、更低成本的培植一些展覽，這也是廣東現(xiàn)代的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

接下來，廣東現(xiàn)代要更好地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，這不僅是場(chǎng)館要做的事情，而是整個(gè)東莞政府、各個(gè)行業(yè)都要做的事情。因?yàn)闁|莞的產(chǎn)業(yè)正在向品牌化、高端化、智能化等方向轉(zhuǎn)型升級(jí)，這種轉(zhuǎn)型升級(jí)跟會(huì)展密不可分。通過展會(huì)，企業(yè)可以更好地獲取訂單、開拓視野、交流信息、拓寬渠道?！霸?021年初東莞市政府召集企業(yè)調(diào)研可以如何幫助企業(yè)生存發(fā)展時(shí)，很多企業(yè)都提出要政府多支持舉辦展會(huì)、多支持企業(yè)參展。城市的發(fā)展進(jìn)步，也會(huì)給會(huì)展業(yè)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理?！标愋l(wèi)勝總結(jié)道。