曾宇輝，楊 麗，曾祥宇，賈岱翀

(貴州理工學(xué)院，貴州 貴陽 550003)

0 引言

進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國提出全面建成小康社會的戰(zhàn)略目標(biāo)。脫貧就成了其中重中之重的一項(xiàng)主要工作。黨的十八大以后，我國堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，明確到2020年現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下我國的農(nóng)村貧窮人口達(dá)成脫貧、貧困縣全部摘帽與解決區(qū)域性整體貧困的目的，迄今為止，我國脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)取得全面勝利。

貴州桐木坪鄉(xiāng)盛產(chǎn)黃桃，且黃桃這幾年在市場上的銷售也非常熱門。盡管如此，桐木坪鄉(xiāng)的黃桃銷售還是略有不足，因此我們提出用“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式來推廣，進(jìn)而提高黃桃的銷量，幫助桐木坪鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以響應(yīng)國家的政策。

1 桐木坪鄉(xiāng)的發(fā)展機(jī)遇

1.1 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步

隨著計(jì)算機(jī)第三次工業(yè)革命的到來，科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展也給我國的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了極大的影響。我國從自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，逐漸也演變成了一個商業(yè)大國，其中農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合發(fā)展變成為了新時代的主要銷售模式之一。社交媒體強(qiáng)大的流量不僅可以很好地宣傳產(chǎn)品，而且能夠更有利于對黃桃進(jìn)行銷售。

1.2 當(dāng)?shù)亓己玫沫h(huán)境

貴州桐木坪鄉(xiāng)位于銅仁市西南部，榮獲全國衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)、全市文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)、全省鄉(xiāng)村振興100個示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)等多個榮譽(yù)稱號，具有非常良好的民風(fēng)基礎(chǔ)。特色種植有黃桃、空心李、蜂糖李、水蜜桃、板栗等，屬于一個農(nóng)業(yè)發(fā)展良好的地區(qū)。每到豐收的季節(jié)，桐木坪鄉(xiāng)種植的黃桃總是碩果累累，且黃桃質(zhì)量優(yōu)秀，鮮嫩可口。以此看來，這種種植環(huán)境可以為黃桃銷售提供堅(jiān)實(shí)的后勤保障，也保證了銷售的黃桃新鮮度以及充足的貨品來源。

1.3 國家政策的響應(yīng)

自十八大以來，根據(jù)習(xí)近平總書記的講話精神，鄉(xiāng)村振興已日漸成為我國發(fā)展的一個主題。其中很多地域的企業(yè)都著手準(zhǔn)備用新興產(chǎn)業(yè)來發(fā)展經(jīng)濟(jì)。由于國家政策相關(guān)文件的出臺，大部分企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營時都受到了來自國家的扶持以及基金上的補(bǔ)貼。所以，黃桃的銷售形式也可以與國家的政策相結(jié)合。

2 目前面臨的問題

2.1 宣傳效果預(yù)期不佳

首要，預(yù)想是通過B站、Tik Tok等大熱流量媒體軟件來進(jìn)行推廣和宣傳。雖然盡心盡力制作了精美的視頻，也寫了非常突出黃桃特點(diǎn)的文案，但是在這個流量時代下，視頻很難進(jìn)入大眾的視野。一些偶爾了解到產(chǎn)品的人也只是淺嘗輒止，并沒有深入了解。由于影響力不夠，而其中一部分的顧客也對我們黃桃的質(zhì)量以及性價比產(chǎn)生了質(zhì)疑。

2.2 交通運(yùn)輸困難

由于銷售地點(diǎn)選在貴陽市中心區(qū)域，離黃桃原產(chǎn)地銅仁市桐木坪鄉(xiāng)有很長一段距離，運(yùn)輸就變成了一個難題。即使產(chǎn)品可以通過飛機(jī)、火車等運(yùn)輸工具來進(jìn)行送達(dá)，但由于量大而產(chǎn)生的高額收費(fèi)也是個頭疼的問題，所以，如何有效地把性價比與運(yùn)輸方式相結(jié)合，對我們來說是急需解決的問題。同樣的，漫長的運(yùn)輸時間造成黃桃的新鮮度衰減并有可能導(dǎo)致黃桃外部損傷。

2.3 經(jīng)費(fèi)的短缺

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生最突出的一個問題就是啟動資金。大學(xué)生現(xiàn)階段還沒有完全進(jìn)入社會，主要的任務(wù)就是完成自己在校的學(xué)業(yè)。經(jīng)費(fèi)的不足，需要我們爭取相關(guān)部門的資金扶持。

2.4 銷售的困境

想要產(chǎn)品賣得好，就必須有一個黃金地理位置，目前來說門店的最好選擇是開在學(xué)校門口。而有些門店位置太偏僻，有些好的門店位置也早已被其他店鋪搶占先機(jī)，所以門店只能求其次而得之，這門店位置產(chǎn)生的偏差就是可能會大大減少我們產(chǎn)品的銷量。

3 解決措施和策略

3.1 推動黃桃規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

踴躍發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，建立一批有著規(guī)模化、集約化和標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工陣地。增強(qiáng)省級統(tǒng)籌，整合財政涉農(nóng)資金對艱苦地區(qū)水、電、路等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備的投入力度，改進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。推進(jìn)及實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)示范項(xiàng)目，支持貧困地區(qū)建設(shè)一批產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，每個強(qiáng)鎮(zhèn)按規(guī)定享受中央財政補(bǔ)助的政策。

3.2 提升農(nóng)產(chǎn)品加工水平

指引農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)向貧困地區(qū)集聚，建設(shè)原料基地、加工工廠等，在資金、土地等方面給予政策方面的傾斜。支持農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場共同建設(shè)精選包裝、冷藏保鮮、烘干等產(chǎn)地初加工設(shè)施，調(diào)整各級涉農(nóng)資金，按照設(shè)施類別及規(guī)格給予定額補(bǔ)助。

3.3 打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌

申請認(rèn)證綠色通道，造就一批地區(qū)特色顯著、市場影響力高、帶動本領(lǐng)強(qiáng)的出名農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌和企業(yè)產(chǎn)品品牌。

3.4 完善流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系

迅速實(shí)施貧窮地區(qū)的快遞下鄉(xiāng)工程，積極促使快遞企業(yè)跟農(nóng)業(yè)、電商和商貿(mào)企業(yè)的深度合作，整頓好農(nóng)村物資，完備物流配送整體系。引導(dǎo)供銷、郵政、物流、快遞和大型商貿(mào)流通企業(yè)等到貧困地區(qū)經(jīng)營布局，并在資金、土地等方面給予大力支持。

3.5 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

各級、各部門要全力推動實(shí)施并將促進(jìn)消費(fèi)歸入年度鄉(xiāng)村振興計(jì)劃。而且有關(guān)部門也要明確目標(biāo)任務(wù)，具體化政策措施，打牢工作責(zé)任。做好扶貧產(chǎn)物的選定、推廣，充分利用電視、報刊和互聯(lián)網(wǎng)等流量媒體，推選出一批杰出消費(fèi)扶貧的公共有益廣告作品，加大投放力度，營造消費(fèi)扶貧的良好氣氛。

4 黃桃宣傳研究和推廣

4.1 黃桃的研究

依照黃桃行業(yè)的市場前景調(diào)查可知，近年來，黃桃以外觀艷麗、豐富的營養(yǎng)儲存、濃郁的香氣、甜度高、耐儲運(yùn)等特點(diǎn)在中高端市場初露鋒芒。而且黃桃具有即食及加工均兩用的培育品質(zhì)，具有快生長、早結(jié)果、高產(chǎn)量、優(yōu)良品質(zhì)、易于管理等特點(diǎn)[1]。

“十三五”重點(diǎn)工程、“一村一品”產(chǎn)業(yè)推動行動和“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)扶貧等都進(jìn)行電商扶貧。而國家實(shí)行“一帶一路”倡議，為黃桃提供了快速發(fā)展的良好機(jī)遇[2]。

桐木坪鄉(xiāng)地處貴州省銅仁市丘陵地帶，退耕還林5 350畝。土地肥沃，屬喀斯特地形脆弱環(huán)境，擁有較為獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，是一個以侗族為主的少數(shù)民族聚居的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)地帶，以及特色種植有黃桃3 000余畝，是桐木坪特色種植最多的農(nóng)產(chǎn)品之一。

綜上，此時的市場對黃桃以及農(nóng)民來說，都是不可丟失的機(jī)會。

Logo設(shè)計(jì)：以雙圓的方式，上方以桐木坪的著名景點(diǎn)云林仙境的特色建筑的屋頂連接圓，下方以體現(xiàn)云林仙境的仙氣繚繞的云朵做結(jié)尾連接，圓中畫有頭帶當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族侗族頭飾的黃桃，兩圓中間或者圓外寫產(chǎn)品的名稱和其他文字說明，而顏色以黃紅漸變色為主體色。紅，是代表中國吉祥、喜慶的顏色。黃色常常被看作是君權(quán)的象征，按中國的陰陽學(xué)說，黃色五行中為土，這種土是在宇宙中央的，中央土放在五行當(dāng)中，土為尊，而且也可以代表黃桃的顏色，所以我們可以命名為“尊貴黃”。

從我們的Logo可以看出，以當(dāng)?shù)氐奶厣珵橹黧w的設(shè)計(jì)，既能讓消費(fèi)者直觀地了解到我們產(chǎn)品的特色，又能讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品及地方特色產(chǎn)生興趣與向往。

包裝袋設(shè)計(jì)：精選卡紙，PVC以及PET選料制作，卡紙放在PET的頂端，可讓客人選擇喜歡的顏色，上面印著專屬的產(chǎn)品Logo，接著便是從底部到頂部呈現(xiàn)三角形狀，底部材料為PVC，會更加適合用于放置黃桃，包圍部分可用PET制作，會保證環(huán)保型及更加美觀，一個包裝袋可裝一個黃桃。

4.2 黃桃的宣傳

首先，在已經(jīng)制作好了的以桐木坪鄉(xiāng)為特色的Logo基礎(chǔ)之上，以Logo的動漫形象制作小短片，用以介紹桐木坪鄉(xiāng)的特色及黃桃產(chǎn)品。然后可以在校園內(nèi)做出相關(guān)的小競賽、試吃等借以宣傳?；蛘呖梢约用它S桃有名品牌，以此來加大宣傳力度。

4.3 黃桃的推廣

可以制作關(guān)于貴州桐木坪鄉(xiāng)黃桃的獨(dú)家公眾號，也可以在微博、Tik Tok、Bilibili、小紅書等大熱媒體APP，把制作的視頻或者文章，投稿得以進(jìn)行宣傳推廣。用Logo制作符合現(xiàn)代審美的精美包裝袋，也可以有專屬短視頻賬號讓農(nóng)民參與其中帶貨，盡量低投入，高回收。

5 結(jié)語

本文以貴州省銅仁市西南部的桐木坪鄉(xiāng)為例，對貴州省銅仁市碧江區(qū)桐木坪鄉(xiāng)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品黃桃進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)及宣傳推廣研究。其主要是結(jié)合桐木坪鄉(xiāng)當(dāng)前的扶貧背景，以及所面臨的問題做出了分析，以農(nóng)產(chǎn)品銷售為中心點(diǎn)出發(fā)，將農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合發(fā)展變成為了新時代的主要銷售模式。

對于桐木坪鄉(xiāng)目前黃桃的情況和其所面臨的問題進(jìn)行了分析，桐木坪鄉(xiāng)黃桃有著宣傳的效果預(yù)期不佳，交通運(yùn)輸困難，經(jīng)費(fèi)的短缺，銷售量不好等情況，本文主要是對當(dāng)?shù)攸S桃進(jìn)行外包裝的設(shè)計(jì)和宣傳推廣，從而達(dá)到對桐木坪鄉(xiāng)實(shí)施鄉(xiāng)村振興的研究。

利用好貴州桐木坪鄉(xiāng)土地肥沃、水資源豐富、水熱同期、光照資源充足等獨(dú)特的生態(tài)特色，充分將果蔬產(chǎn)業(yè)以及養(yǎng)殖業(yè)等其他潛在行業(yè)發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，大力宣傳推廣，打造好貴州發(fā)展特色。