□ 許倬云
諸葛亮的例子給我們一個(gè)教訓(xùn):本錢不夠時(shí)很難勉強(qiáng)做大生意。
諸葛亮是受了時(shí)代的壓迫,一定要以小本錢做大生意,他只好向市場屈服、向資金來源屈服。諸葛亮靠他個(gè)人的信用去貸款,靠他個(gè)人的信用硬把產(chǎn)品押出去,仍是無法長久維持的。諸葛亮可佩,是因?yàn)樗氖姑校顾髦豢蔀閰s仍然去做。在商業(yè)場合上,卻是不能靠使命感辦事,不能做形勢不容許的買賣、形勢不容許的擴(kuò)張。
諸葛亮在《隆中對》中,預(yù)料天下的局面仍大有可為,他沒有想到原本可用的本錢少了一大半,沒有想到要開拓軟市場,也沒有想要借貸。但是,劉備董事長把荊州的這筆本錢壓在賭桌上,一把輸光了。關(guān)公麥城敗亡,劉備不聽諸葛亮的勸告,集合全國的力量,連營七百里伐東吳,這個(gè)意氣用事的豪賭,把本錢折掉了一半。諸葛亮收拾了殘局,不得不以一半的本錢,做一倍半的買賣——當(dāng)然辦不到。諸葛亮也曉得難以成事,他之所以仍然六出祁山,九伐中原,是為了在情感上報(bào)答劉備,能多做一分是一分。諸葛亮明知后果,所以他鞠躬盡瘁,死而后已,54 歲就死了。其實(shí)即使他多活20 年,結(jié)果也未必改變。
由此我們了解到,許多為了達(dá)到短期的目的而做的妥協(xié),最后只會(huì)變成自己的負(fù)擔(dān)。還是應(yīng)該衡量自己的能力與未來的展望,看看所投注的本錢,是否能達(dá)到一定的水準(zhǔn)。如果不能達(dá)到的話,只靠一次又一次短利的累積做本錢,是不會(huì)成功的,因?yàn)榛镜慕Y(jié)構(gòu)既不穩(wěn)定,實(shí)力又很單薄。
機(jī)會(huì)不是憑空掉下來的,機(jī)會(huì)都是稍縱即逝。