文 劉哲宇

在冬奧熱潮的帶動(dòng)下，運(yùn)動(dòng)眼鏡迎來了一波新熱度，以滑雪鏡為代表的運(yùn)動(dòng)眼鏡在歷屆冬季奧運(yùn)會(huì)中出鏡率極高，其涉及項(xiàng)目多、技術(shù)含量高，辨識(shí)度也在一眾運(yùn)動(dòng)道具中名列前茅。根據(jù)2021年京東“雙11”體育裝備銷售數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動(dòng)眼鏡訂單量同比增長(zhǎng)270%，其中滑雪鏡更是同比增長(zhǎng)300%。

運(yùn)動(dòng)眼鏡品類的“春天”，是否來了？看增量，還得看存量，這個(gè)問題，值得細(xì)細(xì)分析。

國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)眼鏡，坎坷的發(fā)展之路

整個(gè)運(yùn)動(dòng)眼鏡品類興起于20世紀(jì)70年代，當(dāng)今最具代表性的頭部品牌Oakley正是彼時(shí)的開創(chuàng)者。在國際范圍內(nèi)，運(yùn)動(dòng)眼鏡已經(jīng)是一個(gè)成熟的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)Grand View Research的一份報(bào)告顯示，2020年全球運(yùn)動(dòng)眼鏡（包括滑雪鏡、戶外旅行用眼鏡和水上運(yùn)動(dòng)眼鏡）的市場(chǎng)規(guī)模為91.5億美元（約合585億人民幣），預(yù)計(jì)2025年將達(dá)114.1億美元（約合730億人民幣）。而我國的運(yùn)動(dòng)眼鏡產(chǎn)業(yè)從本世紀(jì)初才開始起步。薄弱的群眾運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)，空白的研發(fā)與加工能力，共同造成了早期我國運(yùn)動(dòng)眼鏡產(chǎn)業(yè)起步晚、基礎(chǔ)差、上限低的落后局面。

2000年左右，隨著“世界工廠”的名號(hào)逐漸響亮，一大批國際眼鏡品牌受我國低廉的人力成本、友好的營(yíng)商環(huán)境所吸引，開始將供應(yīng)鏈和生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，其中就包括Oakley、霍尼韋爾等運(yùn)動(dòng)眼鏡品牌。如同蘋果公司的iPhone生產(chǎn)線在國內(nèi)催生了“蘋果概念股”中的一大票供應(yīng)鏈上市企業(yè)，上海市政府大力吸引特斯拉來華建廠只為帶動(dòng)高端汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展一樣，很多產(chǎn)業(yè)的從無到有、從弱到強(qiáng)，最早都來源于代工和配套。在為國際運(yùn)動(dòng)眼鏡品牌代工的過程中，中國運(yùn)動(dòng)眼鏡產(chǎn)業(yè)逐漸生長(zhǎng)，并誕生了自主品牌。

從2000年到2010年，運(yùn)動(dòng)意識(shí)在我國國民中迎來井噴式的發(fā)展，跑步和騎行被視作是健康與品質(zhì)生活的代名詞。我國運(yùn)動(dòng)眼鏡年銷量也從2000年初的20萬副左右，迅速躍升到了過百萬副。但這一過程卻沒有推動(dòng)我國運(yùn)動(dòng)眼鏡產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，反而使其陷入泥潭。運(yùn)動(dòng)概念方興未艾，大眾消費(fèi)對(duì)于專業(yè)跑鞋、運(yùn)動(dòng)服的接受程度都還不夠高，更遑論運(yùn)動(dòng)眼鏡，整個(gè)市場(chǎng)都以低端消費(fèi)為主。大量需求的突然涌現(xiàn)，以代工中高檔國際品牌產(chǎn)品起家的供應(yīng)鏈不可避免地滑向了價(jià)格戰(zhàn)與“山寨”一端。200元左右的平均出廠價(jià)很快在一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)中跌到了幾十元。結(jié)果是，世紀(jì)初的國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)眼鏡大都成為了空有“運(yùn)動(dòng)風(fēng)Logo+流線型造型”的低端貨，完全不具備各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)所需的功能與性能。

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)全是劣幣而沒有良幣時(shí)，結(jié)果就是絕對(duì)價(jià)值的大幅縮水，消費(fèi)者不會(huì)容忍品質(zhì)的“擺爛”，需求的大幅度萎縮就是其表現(xiàn)。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國運(yùn)動(dòng)眼鏡行業(yè)營(yíng)收的增速從兩年前的32.39%驟降至個(gè)位數(shù)，消費(fèi)者的購買意愿大幅度下降。泡沫破裂，熱錢流出，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)在慘烈的洗牌之后重新開始。

回顧2000年左右，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)眼鏡產(chǎn)業(yè)的問題主要來源于產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)本身的割裂。彼時(shí)，國內(nèi)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)眼鏡的企業(yè)主要包括兩種：第一是看到了行業(yè)的興起，從外行跨入運(yùn)動(dòng)眼鏡，投資辦廠賺“快錢”；第二種則是傳統(tǒng)的眼鏡行業(yè)企業(yè)，對(duì)于眼鏡生產(chǎn)輕車熟路，但不夠了解運(yùn)動(dòng)眼鏡這一細(xì)分領(lǐng)域，更缺乏與各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的參與者或?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)員的接觸。脫離了實(shí)際使用場(chǎng)景的產(chǎn)品，使用體驗(yàn)自然不會(huì)好。經(jīng)歷了重新洗牌，這一細(xì)分領(lǐng)域趨于理性和低調(diào)，也留下和新出現(xiàn)了一批有意愿、有一定研發(fā)能力的企業(yè)，集中在我國東莞、深圳和廈門等地，在代工與研發(fā)、模仿、創(chuàng)新之間前行。

現(xiàn)狀與困難

為了滿足多種戶外運(yùn)動(dòng)的需求，運(yùn)動(dòng)眼鏡的技術(shù)要點(diǎn)涉及防紫外線、防眩光、偏光、動(dòng)態(tài)視野、邊緣畸變、安全防護(hù)、輕便程度、佩戴舒適度等多方面，加工難度大、單位成本高。運(yùn)動(dòng)眼鏡的新品開發(fā)分為材料研發(fā)、設(shè)計(jì)、開模打樣和生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。雖然作為個(gè)人消費(fèi)品的運(yùn)動(dòng)眼鏡本身技術(shù)密度并不高，但相比于傳統(tǒng)光學(xué)眼鏡和普通太陽鏡，運(yùn)動(dòng)眼鏡仍然有著技術(shù)門檻，國產(chǎn)品牌在研發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中還有所欠缺。

運(yùn)動(dòng)眼鏡的上游采購材料與傳統(tǒng)眼鏡生產(chǎn)大致重合，包括聚碳酸酯（PC鏡片、鏡架），聚氨酯（PU鏡框），橡膠（側(cè)翼、鼻托、頭帶等），聚酰胺（尼龍松緊帶），硅膠（鼻托、防滑硅膠條等），透氣海綿等。相較于傳統(tǒng)眼鏡，運(yùn)動(dòng)眼鏡采用PC材料的鏡片、TR-90材料鏡架的比例更高；在膜層上，運(yùn)動(dòng)眼鏡對(duì)于偏光和防眩光膜層有更高的性能要求。

更重要的問題在于設(shè)計(jì)。在傳統(tǒng)光學(xué)眼鏡和普通太陽鏡設(shè)計(jì)領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌通過模仿、改良，以及發(fā)掘國潮、傳統(tǒng)文化等要素，已經(jīng)創(chuàng)造出了屬于自己的特色，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)可。但運(yùn)動(dòng)眼鏡可不只是外觀設(shè)計(jì)這么簡(jiǎn)單，更重要的是人體工學(xué)設(shè)計(jì)，鏡架需要貼合面部，在激烈運(yùn)動(dòng)中不松動(dòng)也不壓迫鼻梁耳朵，鏡片需要提供穩(wěn)定、出色的光學(xué)性能，根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景的不同提供寬闊的橫向或縱向視野。目前我國運(yùn)動(dòng)眼鏡缺乏設(shè)計(jì)研發(fā)人才，很多工廠只能使用國外的模具進(jìn)行生產(chǎn)，根據(jù)歐美人面部特征設(shè)計(jì)的鏡架，國人使用起來效果并不好；而要進(jìn)行亞洲化、中國化的模具改良，又會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身地引起性能的變化。

歸根結(jié)底，研發(fā)能力的不足來源于資金、人才的投入不夠，基本盤太小。相比歐美、日本等市場(chǎng)，中國的戶外運(yùn)動(dòng)人口絕對(duì)數(shù)量不夠大、比例很低，而且非專業(yè)的運(yùn)動(dòng)人口對(duì)眼部防護(hù)的意識(shí)還不強(qiáng)，相比跑鞋、運(yùn)動(dòng)服甚至智能手表，運(yùn)動(dòng)眼鏡的需求優(yōu)先級(jí)相對(duì)靠后。另外，在中國運(yùn)動(dòng)眼鏡的使用場(chǎng)景比較狹窄，多是資深戶外玩家圈子的剛需消費(fèi)，來自泛運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的需求還不多。而在歐美，偏運(yùn)動(dòng)型眼鏡的消費(fèi)量并不比普通太陽鏡小，因?yàn)樗麄兊纳罘绞綄⒏鄷r(shí)間花在了戶外的休閑娛樂、聚會(huì)等場(chǎng)景，人們?cè)谶@些戶外場(chǎng)景也會(huì)選擇偏運(yùn)動(dòng)型的眼鏡。時(shí)至今日，我國國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)眼鏡一年的總銷量都還沒有超越2010年代100萬副的記錄；2020年，Oakley在中國大陸市場(chǎng)銷售額約1000萬美元，而同年日本市場(chǎng)的這一數(shù)字卻是1.3億美元。

展望未來，擁抱趨勢(shì)，亦步亦趨

目前，運(yùn)動(dòng)眼鏡品牌呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨勢(shì)，緊緊依附體育運(yùn)動(dòng)和競(jìng)技類賽事的傳播渠道，進(jìn)而開辟市場(chǎng)。目前三四線城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐漸加快，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率逐步提高，這都為運(yùn)動(dòng)眼鏡企業(yè)開拓市場(chǎng)提供了良好的基礎(chǔ)。伴隨著消費(fèi)者需求的提高，經(jīng)營(yíng)成本的持續(xù)攀升，電商平臺(tái)的沖擊，中小運(yùn)動(dòng)眼鏡零售商市場(chǎng)占有率將不斷萎縮，大體量品牌憑借著規(guī)模、管理、品牌、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，將獲得較大的發(fā)展機(jī)會(huì)，運(yùn)動(dòng)眼鏡零售市場(chǎng)必將朝著規(guī)范化、集團(tuán)化方向發(fā)展。

雖然我國運(yùn)動(dòng)眼鏡產(chǎn)業(yè)面臨很多問題，但過去二十年戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的穩(wěn)步成長(zhǎng)所積累的用戶基礎(chǔ)，加上疫情后戶外運(yùn)動(dòng)休閑消費(fèi)市場(chǎng)的爆發(fā)，給這個(gè)行業(yè)未來構(gòu)建了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)滲透率提高的大趨勢(shì)不會(huì)變，近兩年戶外市場(chǎng)還不時(shí)涌現(xiàn)出局部熱點(diǎn)，滑雪、沖浪甚至更新潮的槳板運(yùn)動(dòng)的爆發(fā)就是例子，相關(guān)裝備的需求量自然水漲船高。另外釣魚和露營(yíng)等泛運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的火熱也拓寬了運(yùn)動(dòng)眼鏡的使用場(chǎng)景，為市場(chǎng)帶來了增量，如果有品牌能通吃這些垂直運(yùn)動(dòng)需求，收益將相當(dāng)可觀。中國的大戶外仍然處于早期，還有潛力可挖，運(yùn)動(dòng)眼鏡行業(yè)還有增長(zhǎng)空間。