胡姚雨

在b站做一個(gè)UP到底能賺多少錢？

點(diǎn)贊、投幣、收藏， “一鍵三連”是b站用戶的基本禮儀，也是b站UP主的最大期盼。因?yàn)椤叭B”與否，直接關(guān)系著UP主在b站的收入！

為了讓大家更直觀地了解UP主的收入，我搜羅了10個(gè)主動公開相關(guān)信息的b站UP主，對其粉絲、收入及收入的構(gòu)成做了統(tǒng)計(jì)。雖然是小樣本調(diào)研，但因?yàn)槌闃拥碾S機(jī)科學(xué)性，統(tǒng)計(jì)結(jié)果還是能夠大致說明問題。

做這份調(diào)研統(tǒng)計(jì)時(shí)，我的心情和諸位一樣——這就是“世界的參差”嗎？為了更直觀地看懂這份統(tǒng)計(jì)表，讓我們直接跳到結(jié)論部分。

結(jié)論一：b站UP主的收入來源比較單一。用商業(yè)語言來講就是他們的“盈利模式”單一。從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，多數(shù)UP主賺到的錢，基本靠“激勵計(jì)劃”和“廣告收入”。特別是粉絲量少的UP主，連“廣告收入”都很難獲得。單一的盈利模式恰如“把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，一榮俱榮一損皆損。所以我們常?？吹?，企業(yè)做大做強(qiáng)后總會積極布局多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，地產(chǎn)公司搞金融，互聯(lián)網(wǎng)公司造汽車，都是為了豐富盈利模式，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

結(jié)論二：UP主在b站的直接（激勵）收入其實(shí)很少！統(tǒng)計(jì)過程中，我聽到多個(gè)UP主大吐苦水：即便視頻播放量很高，平臺給到的激勵金額也可能很少，因?yàn)閎站認(rèn)定的是“有效播放”。一個(gè)5分鐘的視頻，你只看了1分鐘，或者看完卻沒有“一鍵三連”，就會被系統(tǒng)判定為“完成度低的播放”，b站“發(fā)錢”的時(shí)候會將這些過濾。既然判定播放量的規(guī)則如此嚴(yán)格，那么每干次有效播放給到的激勵金額一定很可觀？事實(shí)上，b站的每干次播放獎勵也不過20-30元。一位UP主在視頻中坦言，雖然自己的賬號新增了20萬播放，卻因?yàn)樯鲜鲈?，最終只換來50元。

至于廣告收入，盡管廣告費(fèi)通常按粉絲數(shù)的十分之一計(jì)，但由于b站用戶以年輕群體為主，整體消費(fèi)力有限，廣告商的單條廣告投放費(fèi)用依然存在上限。表格中粉絲規(guī)模達(dá)10萬的UP主，也做不到單條廣告就拿1萬。再看表格“頭部”的高收入U(xiǎn)P主，他們的高收入顯然更多依靠其他商業(yè)渠道，而非b站本身。

如果你從零開始做UP主，會更像表格里的哪一位？

成為一個(gè)UP主最少要花多少錢？

有人說，賺錢事小，熱愛事大，就算賺不到錢，我也一定要“為愛發(fā)電”！

行吧！讓我們來看看， “為愛發(fā)電”最少要付出“幾斗米”。

游戲、美妝類UP主，讀書期間建議就別考慮了，因?yàn)楫?dāng)你說出游戲設(shè)備和化妝品的價(jià)格，迎來的或許是父母的“家法伺候”。鼻青臉腫地上播？恭喜你順利轉(zhuǎn)型成搞笑博主！當(dāng)個(gè)拍拍日常、分享心得的vlog博主最省錢，只需一臺手機(jī)或相機(jī)，額外支出基本為零。唯一的問題是，流水賬似的日常，誰在意？播放量上20都值得歡呼。

什么樣的內(nèi)容才能讓觀眾看得津津有味？至少要有清晰的談吐、舒適的畫面和鮮明的主題。這三樣內(nèi)容，分別對應(yīng)著三項(xiàng)成本一一過得去的錄音設(shè)備（某寶銷量破千的最便宜的收音器為69元）、合適的補(bǔ)光燈（一盞30元，為了防止畫面陰影明顯，一般需要兩盞），以及最重要的——確立主題、拍攝內(nèi)容、完成剪輯的時(shí)間。

特別是第三板塊，可以先問問自己，能不能做到把每周一篇的作文寫出新意？一個(gè)讀書博主的成本不在買書，而是讀書;一個(gè)搞笑博主的重點(diǎn)不是扮丑，而是造梗;就算是游戲博主，也得把游戲打出經(jīng)驗(yàn)和策略……這些難以量化的時(shí)間投入可能比金錢更值錢——這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“機(jī)會成本”，指的是為獲得某種收入所放棄的另一種收入。由于“放棄的收入”在理論上是難以測定的，所以，你到底放棄了更多還是更少，只能由事實(shí)證明了。

可以說，無形成本最為致命！

如何把UP主做成“最佳副業(yè)”？

成為UP主的門檻不高，會拍視頻就行。

但要成為賺錢的UP主，要看的不是門檻，而是門楣！能夠走入大眾視野、成功“出圈”的UP主，至少要在某一方面超絕眾人：嫻熟的剪輯技巧、深入的專業(yè)知識、持續(xù)的內(nèi)容輸出、獨(dú)特的選題能力……典型例子就是去年10月，UP主“老師好我叫何同學(xué)”發(fā)布視頻《我做了蘋果放棄的產(chǎn)品》，他DIY了一張Air Desk，以一己之力讓贊助商樂歌股份的股價(jià)暴漲13. 51%，市值增加超5.5億。

其實(shí)“何同學(xué)”的路子并非不可借鑒，或許最好的辦法就是像他一樣，選一個(gè)對口的專業(yè)，把專業(yè)學(xué)深了，再把專業(yè)能力衍生成UP主的內(nèi)容賽道一一學(xué)金融，就去做下一個(gè)“巫師財(cái)經(jīng)”;學(xué)法律，就試著超越羅翔……最好的“副業(yè)”，一定是“輔業(yè)”，最好的UP主，也最好能帶動你的專業(yè)實(shí)力不斷UP。

最后別忘了，看完這篇，也請記得“一鍵三連”！