謝宇科　趙越

謝宇科是從大三時(shí)開始做職業(yè)伴娘的，如今已組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營起了自己的職業(yè)伴娘中介平臺，對接了數(shù)百場婚禮。人們請職業(yè)伴娘的原因各種各樣，但也呈現(xiàn)出一些特點(diǎn)，比如云南、河南請職業(yè)伴娘的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北京和上海，比如22歲前和29歲后結(jié)婚的新娘是請職業(yè)伴娘的主要人群。

謝宇科自己參加的幾十場婚禮里，有花費(fèi)不菲的豪華場面，也有邀請她去家里吃飯的簡單場合。她自己則在旁觀了眾多婚禮后，由憧憬浪漫豪華的婚禮場景，變成了求真務(wù)實(shí)最重要。

以下是謝宇科的口述：

（一）

我大學(xué)學(xué)的是金融，最早是在大三上學(xué)期開始做伴娘的。當(dāng)時(shí)我每周只有三天有課，想找兼職，剛好看到有人招職業(yè)伴娘，我就報(bào)名了。這個(gè)單子是熟人介紹的，我跟新郎同姓，以前也有給親戚當(dāng)伴娘的經(jīng)驗(yàn)，就被選中了。

這對新人來自杭州蕭山，有兩個(gè)伴娘，主伴娘是新娘的朋友，負(fù)責(zé)控場和致辭，我是副伴娘，工作難度不大，主要是配合接親游戲，儀式上遞戒指，晚宴陪著敬酒這些。這對新人很恩愛，試妝時(shí)，新娘突然想吃鳳爪，店家不外送，新郎就開了三公里車，在店門口排了一個(gè)多小時(shí)給她買回來，讓我印象很深。

我當(dāng)時(shí)在四川，往返機(jī)票錢是雇主掏的，伴娘裙是我自己選的，酒店在地鐵口，婚禮前新郎新娘還跟我詳細(xì)討論了婚禮的流程，帶我試妝，做指甲。最后，參加完婚禮，我賺了2600元，包括接親搶到的1000元紅包，除此之處還拿到了價(jià)值500元的阿瑪尼口紅和雅詩蘭黛眼霜小樣的伴手禮，還有價(jià)值300多元的超美伴娘裙。

因?yàn)榈谝淮巫雎殬I(yè)伴娘體驗(yàn)不錯(cuò)，像旅游一樣，所以我決定繼續(xù)做這份工作。我今年大學(xué)就要畢業(yè)了，已經(jīng)參加過四十多場婚禮，去了全國二十多個(gè)省份。最多的時(shí)候，我一周跑了昆明、深圳、福建某地三個(gè)地方。

這些婚禮中，我作為職業(yè)伴娘的待遇也不同，有時(shí)候能在五星酒店住單間，有時(shí)候跟新娘一起睡，也有時(shí)候只能睡沙發(fā)。除了談好的待遇，我也會收到紅包，有1元的，有5元、20元的，還有掃碼支付的。伴手禮更多樣，有大牌化妝品，也有當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，比如東北的饃饃，印著紅雙喜，一共6個(gè)，還挺好吃。

我最喜歡的兩場婚禮，一場在浙江臺州臨海的一個(gè)鎮(zhèn)上，新郎新娘都是本地人，新郎自己開店，新娘當(dāng)時(shí)沒有工作。但看得出來，兩人感情很好，新郎事事都照顧新娘，婚禮的時(shí)候，新娘抹著淚，新郎立馬就給她擦，令人動容。和其他新人不一樣，他們不僅提前到高鐵站等我，還帶我去了他們家，一起吃自家做的小吃和餛飩。另一場讓我感受溫暖的婚禮在廣西，新郎新娘感情也特別好，帶我去他們家，和他們的家人一起喝排骨湯，很溫馨。

其實(shí)我遇到的新娘，大多都有婚前焦慮，會擔(dān)心婚禮不能順利進(jìn)行。也許是因?yàn)椤白狻眮淼陌槟锸悄吧?，更適合傾訴，一些新娘會向我數(shù)落丈夫的種種不是。我遇到的最夸張的一個(gè)新娘，離結(jié)婚還有一個(gè)月，開始每天跟我打一小時(shí)視頻電話傾訴煩惱。這個(gè)單子的收費(fèi)挺高的，合同也簽了，酒店也定了，連婚禮細(xì)節(jié)都確認(rèn)了，但我當(dāng)時(shí)在準(zhǔn)備期末考試，實(shí)在不能消耗大量時(shí)間和精力處理新娘的情緒問題，只能讓她找別的伴娘。

（二）

做伴娘時(shí)，我發(fā)現(xiàn)大家請伴娘的理由各不一樣：有的是朋友抽不出時(shí)間；有的是需要伴娘經(jīng)驗(yàn)豐富；有的是晚婚，身邊少有未婚親朋；有的是不想欠人情；有的是新娘遠(yuǎn)嫁，親朋好友來往不方便，成本也高。

這些都意味著，職業(yè)伴娘的需求越來越大。之前我看過一個(gè)報(bào)道，2021年五一期間，閑魚平臺上“出租伴娘”的服務(wù)交易量，達(dá)到了2020年同期的20倍以上。所以我就想探索一下怎么擴(kuò)大發(fā)展，再加上我參加的婚禮足夠多，本身對這個(gè)行業(yè)已經(jīng)足夠熟悉，又遇到了很多志同道合的人愿意加入，于是將其做成了一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，招募兼職伴娘，做成了一個(gè)信息服務(wù)平臺?，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里一共有100多人，管理層算上我5人，有負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的，有負(fù)責(zé)運(yùn)營的，也有負(fù)責(zé)市場的部門。我是主要負(fù)責(zé)人，做整體統(tǒng)籌。

從年齡上來看，租借伴娘的新娘主要是20到22歲的年輕人和29歲及以上的晚婚人士，前者是因?yàn)闃酚诮邮苈殬I(yè)伴娘這種新興事物，后者是因?yàn)橥砘椋磉叢蝗菀渍业轿椿榈挠H朋當(dāng)伴娘。新娘一般都要求伴娘未婚，比自己稍矮一些，性格上最好活潑開朗，有點(diǎn)控場能力。

對于長相，有的人想要漂亮伴娘充場面，有的人則不希望伴娘太漂亮，避免壓過新娘風(fēng)頭。當(dāng)然，也有人有額外要求，比如要求伴娘會唱歌跳舞，可以在婚禮上表演；要求伴娘會說本地話，和新娘親一點(diǎn)，看著不像“租”來的。無論什么樣的婚禮，我們都絕對不會說自己是“租”來的。

一般情況下，我們的收費(fèi)是400元一場，如果疊加經(jīng)驗(yàn)、才藝等不同要求，也會出現(xiàn)梯度收費(fèi)，要求越高，價(jià)格就越高。比較著急的訂單，收費(fèi)也會高一點(diǎn)。

我們接到的訂單中，來自河南和云南兩個(gè)省份的最多，可能是因?yàn)檫@兩個(gè)省份的人結(jié)婚比較早。

與之相反，訂單最少的地方是北京和上海，上海最少，一個(gè)月可能只有七八單，只有河南的七八分之一。在這樣的大城市里舉辦婚禮，道具、婚宴、場地成本已經(jīng)很高了，所以新人租伴娘的意愿就不是很強(qiáng)烈。不過這些地方工作的人，很多都選擇回老家辦婚禮，這種情況下，同學(xué)和朋友往往都不方便過去，倒是會租伴娘，但單子也發(fā)生在老家，而不是大城市。

我們招募的職業(yè)伴娘主要是大學(xué)生，年齡限制在18歲到31歲，這也是整理數(shù)據(jù)后得出的結(jié)論。當(dāng)然，實(shí)際上我們招募到的伴娘集中在20到23歲。招募到伴娘和成單后，我們做培訓(xùn)。簽合同時(shí)，需要特別注意的是，婚宴上伴娘喝酒和婚鬧的問題。這一塊我們也需要培訓(xùn)伴娘，如果遇到這種情況怎么做，如何保護(hù)自己。

單子確定后，伴娘通常會在婚禮前一天到達(dá)，幫忙布置婚房，確認(rèn)第二天的流程等。如果第二天舉辦的是午宴，中午十二點(diǎn)或者一點(diǎn)就結(jié)束了，晚宴會更晚一些。伴娘的工作，一般是安排接親游戲，在婚禮上幫新娘整理裙擺，倒酒和飲料，拿杯子，端托盤，遞戒指這些。也有些新娘需要伴娘幫忙管理私人用品，比如大衣、手機(jī)等，這方面，我們的建議是不要管錢，免得出現(xiàn)糾紛。

（三）

我現(xiàn)在的工作重心主要是創(chuàng)業(yè)和團(tuán)隊(duì)管理，偶爾也會作為普通的伴娘接一兩個(gè)單。我和我男朋友就是在一場婚禮上認(rèn)識的。我男朋友當(dāng)時(shí)也是職業(yè)伴郎。

如今，我們團(tuán)隊(duì)也會運(yùn)營職業(yè)伴郎，但職業(yè)伴郎的數(shù)量只有職業(yè)伴娘的1/100，主要是需求也少，因?yàn)樾吕蓪Π槔傻囊?，一般都比新娘對伴娘的要求低，可能叫上一個(gè)認(rèn)識的人就可以了。

伴郎主要的工作一般是在接親的時(shí)候做伴娘安排的游戲，布置婚車，還有迎賓的時(shí)候發(fā)香煙和喜糖以及安排酒席座位。和伴娘不同，我們篩選伴郎的標(biāo)準(zhǔn)只有兩個(gè)，身高在1.68米到1.88米間，年齡不要超過35歲就可以了。這也是根據(jù)需求單統(tǒng)計(jì)出來的。

我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在一個(gè)月接單量在五六百單，其中只有二三十單是“租”伴郎的，價(jià)格比伴娘稍高一點(diǎn)，一般一單在500元以上。伴娘的單量雖然大，但已經(jīng)到了供大于求的狀態(tài)，不像兩年前我剛開始做職業(yè)伴娘的時(shí)候，供小于求。如今這類提供對接的平臺也不少，還有一些個(gè)人工作室，區(qū)別就在于，有的會提供培訓(xùn)，有的不會。

我們現(xiàn)在已經(jīng)在著手開發(fā)APP，未來應(yīng)該還會提供伴娘服租賃，婚慶化妝師和婚慶司儀這些服務(wù)。

我現(xiàn)在刷抖音也會看一些婚慶視頻，為新人學(xué)習(xí)敬酒臺詞以及更好地籌備接親游戲。前兩天，我看到一個(gè)視頻，在杭州，一位男士花了三十萬做了一個(gè)花海求婚，很浪漫，但評論里也會說，花海求婚也不影響未來雙方吵架。的確，無論形式怎樣，最后跟你過日子的還是這個(gè)人。我也參加過特別豪華的婚禮，三禮六聘都齊全，新娘鳳冠霞帔，其中鳳冠是純金打造的，婚禮進(jìn)行時(shí)，多臺無人機(jī)拍攝。但即使有些很豪華的婚禮，賓客大部分關(guān)心的還是什么時(shí)候開始吃東西、吃的是什么，等于花幾十萬搭了一個(gè)場景拍照，性價(jià)比真的不高。

我以前也會憧憬浪漫豪華的婚禮場景，有白色的飛馬以及鮮花，但現(xiàn)在我就覺得，求真務(wù)實(shí)一點(diǎn)才是真的幸福。婚禮場景的布置是婚禮的一部分，但不是最重要的。我和男朋友現(xiàn)在都覺得，我們未來如果結(jié)婚，婚禮一切從簡就好，只需要請親人朋友一起過來，見證我們的幸福。伴娘我只需要兩個(gè)：一個(gè)是小學(xué)就認(rèn)識的閨蜜，一個(gè)是從小和我一起長大的表妹，她們結(jié)婚都比我晚，我想邀請她們來見證我的幸福，并不需要她們做些什么。編輯/李文勇