王婧琦

突出的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、多品牌運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、線上渠道優(yōu)勢(shì)，配合高端定位的高毛利形成了嘉曼服飾持續(xù)走在行業(yè)前列的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

9月9日，被稱為國(guó)內(nèi)“中高端童裝領(lǐng)導(dǎo)者”的北京嘉曼服飾股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：嘉曼服飾股票代碼：301276）正式登陸A股，成為資本市場(chǎng)中的一員。

高端童裝龍頭業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)

嘉曼服飾是一家中高端童裝運(yùn)營(yíng)企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋童裝的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)與推廣、直營(yíng)與加盟銷售等環(huán)節(jié)，產(chǎn)品覆蓋年齡在0～16歲，公司旗下童裝品牌主要包括水孩兒、菲絲路汀等自有品牌，以及授權(quán)經(jīng)營(yíng)的暇步士、哈吉斯品牌，此外，公司還代理了多個(gè)國(guó)際品牌。

嘉曼服飾所面對(duì)的童裝市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)時(shí)期。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年底，我國(guó)0～15歲人口數(shù)量約2.63億人，占總?cè)丝诒壤秊?8.60%，兒童人口基數(shù)較大，是當(dāng)前童裝消費(fèi)的主力群體。根據(jù)共研網(wǎng)研究報(bào)告，2021年中國(guó)高端童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)340億元，較2020年同比增長(zhǎng)11.5%，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)高端童裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到389億元，行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。從人均童裝消費(fèi)支出來(lái)看，我國(guó)仍有較大提升空間。此外，隨著國(guó)家近年來(lái)不斷出臺(tái)配套措施，刺激適齡人口的生育積極性，未來(lái)龐大的新生兒群體以及不斷完善的育兒福利政策將進(jìn)一步促進(jìn)童裝市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。

正是得益于我國(guó)童裝市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，嘉曼服飾近年來(lái)業(yè)績(jī)?nèi)〉昧孙w速發(fā)展。2019-2021年，嘉曼服飾主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為50.65%、56.73%、59.26%，處于服裝行業(yè)前列;營(yíng)業(yè)收入分別為8.97億元、10.43億元、12.14億元;歸母凈利潤(rùn)分別為8948.38萬(wàn)元、1.19億元、1.95億元，盈利能力在國(guó)內(nèi)童裝領(lǐng)域?qū)夙敿馑健?/p>

核心優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑品牌“護(hù)城河”

作為一家服裝企業(yè)，嘉曼服飾近年來(lái)在疫情下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘訣就是渠道布局的多元化和突出的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。在渠道方面，截至2021年底，嘉曼服飾在全國(guó)擁有594家線下門店。除了線下渠道，公司特別重視電商渠道布局，在國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)已經(jīng)開設(shè)了37家線上店鋪，線上渠道成為公司發(fā)展重點(diǎn)。2019年至2021年，嘉曼服飾線上銷售收入分別為4.74億元、6.42億元和7.92億元，銷售占比分別為52.91%、61.59%和65.23%，處于不斷提高狀態(tài)。

從研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)來(lái)說，嘉曼服飾擁有20余年童裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，公司熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的穿著習(xí)慣和消費(fèi)理念，并擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)共計(jì)52人。針對(duì)自有品牌“水孩兒”和授權(quán)品牌“暇步士”“哈吉斯”，嘉曼服飾分別組建了不同的設(shè)計(jì)組。公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還通過不斷調(diào)研國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，及時(shí)洞察不同品牌目標(biāo)消費(fèi)者的需求，堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)和不斷吸收最新流行元素，每年開發(fā)產(chǎn)品達(dá)數(shù)千款，使公司的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)通過不斷維護(hù)和擴(kuò)大客戶群體，提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

突出的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、多品牌運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、線上渠道優(yōu)勢(shì)，配合高端定位的高毛利，形成了嘉曼服飾持續(xù)走在行業(yè)前列的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并隨著公司的不斷發(fā)展壯大，這一“護(hù)城河”優(yōu)勢(shì)日益得到鞏固。

嘉曼服飾此次成功登陸創(chuàng)業(yè)板無(wú)疑為這一高端童裝品牌插上了騰飛的資本“翅膀”，在人均童裝消費(fèi)支出持續(xù)上升的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大背景下，公司作為行業(yè)頭部企業(yè)的發(fā)展前景已經(jīng)被市場(chǎng)普遍看好。