紅餐產(chǎn)業(yè)研究院

如果說2021年是預制菜爆發(fā)元年，那么2022年可以說是其步入發(fā)展快車道的關鍵時期。

2022年上半年，企業(yè)、資本方持續(xù)入局預制菜賽道，各地也紛紛推出預制菜團體標準，行業(yè)從標準到細分板塊正被逐漸梳理清晰，持續(xù)火熱并快步發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)端持續(xù)發(fā)展，行業(yè)規(guī)范不斷出臺

在疫情對餐飲行業(yè)影響較為深遠的背景下，預制菜有效降低了餐廳的運營成本，彌補了疫情期間堂食減少的損失。B端市場需求大增，加上來自線上C端市場的積極反饋，引得企業(yè)端紛紛布局預制菜。

多家食材企業(yè)在今年上半年積極擴產(chǎn)，真刀真槍地加碼預制菜。

？安井：2022年3月，安井表示投資10億元用于預制菜生產(chǎn)項目建設；

？國聯(lián)水產(chǎn)：擬投資10億元用于擴大預制菜產(chǎn)能，預計2023年項目建成后，將新增2.4萬噸魚蝦類預制菜產(chǎn)能；

？三全：武漢長江中部基地于去年12 月17日正式開工建設，設計年產(chǎn)量15萬噸，建成后將成為三全重要的速凍米面制品和預制菜生產(chǎn)中心；

？得利斯：2021年預制菜產(chǎn)能約3萬噸，在建預制菜產(chǎn)能15萬噸；

？金龍魚：其預制菜領域的多處中央廚房項目已開建或投產(chǎn)，未來或?qū)⒊?0個。

對此，不少業(yè)內(nèi)人士認為，后端生產(chǎn)商的積極加入，將使預制菜的產(chǎn)能得到巨大釋放，推動預制菜市場的快速發(fā)展。

C端市場方面，仍然延續(xù)去年以來的火熱勢頭，眾多相關企業(yè)持續(xù)入局。

？凍品企業(yè)中的龍大肉食更名為龍大美食加碼預制菜，并在2022年開設終端店；

？農(nóng)耕記作為湖南土菜餐飲代表，開始在深圳布局預制菜終端店；

？老牌預制菜企業(yè)味知香2021年開始開放加盟店渠道；

？新聰廚2020年推出筷做飯品牌，開辟C端賽道；

？舌尖英雄1月正式啟動以來，加盟門店意向簽約數(shù)已經(jīng)達到6000家，累計獲得16億元融資。

上下游企業(yè)的積極進入為預制菜市場帶來了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ~龍混雜的玩家，也會在一定程度上導致原本就缺失規(guī)則的市場更加混亂，這也是預制菜市場發(fā)展的一大痛點。

好消息是，隨著預制菜行業(yè)入局者不斷增多，今年4月以來，江蘇、廣東、山東等地密集出臺或籌備預制菜團體標準，助力區(qū)域預制菜產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展。

？ 4月27日，由江蘇省餐飲服務標準化技術委員會、江蘇省餐飲協(xié)會牽頭的《預制菜點質(zhì)量評價規(guī)范》團體標準發(fā)布；

？ 5月16日，廣東省預制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)合研究院發(fā)布首批7項預制菜團體標準；

？ 5月17日，由山東省飯店協(xié)會牽頭的《預制菜通用設計實施指南》團體標準發(fā)布；

？ 5月18日，全國蔬菜質(zhì)量標準中心牽頭的4項團體標準正式發(fā)布；

？ 6月2日，中國烹飪協(xié)會團體標準《預制菜》正式發(fā)布；

？ 6月6日，京東超市聯(lián)合中國預制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布并實施電商渠道首個佛跳墻預制菜標準，據(jù)悉未來京東還將聯(lián)合預制菜企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等組織，共同發(fā)布實施低溫午餐肉、烤腸、牛肉丸等預制菜標準；

？ 6月28日，中國飯店協(xié)會發(fā)布《預制菜品質(zhì)分級及評價》《預制菜生產(chǎn)質(zhì)量管理技術規(guī)范》2項團體標準。

這些目前已發(fā)布的標準，涵蓋食品安全要求、標準以及產(chǎn)業(yè)鏈技術規(guī)程等，主要規(guī)范了預制菜的定義、分類、評價指標、評價原則等。

這些標準雖然尚無法做到面面俱到，但也為快速發(fā)展的行業(yè)提供了一定的規(guī)則保障。

總的來看，從產(chǎn)業(yè)端的持續(xù)發(fā)展，到行業(yè)規(guī)則的不斷出臺，對預制菜來說，2022年上半年或許正是有序、規(guī)范發(fā)展的開始。

團餐或是B端市場未來大去向之一

從目前情況來看，盡管預制菜在C端的發(fā)展如火如荼，但B端市場仍占據(jù)著更大的市場份額。

而團餐，則是除餐企端之外，預制菜在B端發(fā)展的另一大市場。

在疫情導致的堂食不可控因素下，不少社區(qū)都開通了團餐服務，比如上海的社區(qū)團餐在封控期間覆蓋了超過4500個社區(qū)500萬市民。

對大部分有著自己穩(wěn)定銷售渠道、項目點的團餐企業(yè)來說，涉足預制菜可以說是順理成章，且具有優(yōu)勢。其產(chǎn)品可以直接供給項目點，高度自給，不用像許多生產(chǎn)商那樣過于擔心產(chǎn)品銷售問題。同時，還能根據(jù)具體情況，嘗試利用現(xiàn)有流量，以過剩產(chǎn)能創(chuàng)造對餐企、C端的業(yè)務增量。

比如，利用食堂作為流量入口，或通過企事業(yè)單位內(nèi)部商超，把預制菜直接轉(zhuǎn)向C端售賣，以滿足企業(yè)員工在家庭場景下的預制菜需求。一些產(chǎn)能較大的企業(yè)，還能把一些標準化產(chǎn)品通過新零售或電商平臺進行售賣。

而食堂、企業(yè)每天的團餐就是團餐企業(yè)做預制菜天然的試菜平臺，降低了C端消費者的決策成本，提高了選擇概率，可謂近水樓臺先得月。

同時，隨著社區(qū)養(yǎng)老、集體養(yǎng)老業(yè)的發(fā)展，老年團餐也成為預制菜B端發(fā)力的方向之一。

《2022即享食品消費趨勢報告》顯示，36—45歲人群是預制菜消費主力軍。同時，2019—2021年，銀發(fā)族的預制菜購買數(shù)量也在逐年增加，與2019年相比，2021年銀發(fā)族預制菜的購買數(shù)量增長190%。

在各種因素的共同作用下，許多團餐企業(yè)都開始布局預制菜領域，尤其是建有中央廚房、在團餐供應鏈領域有戰(zhàn)略布局的團餐企業(yè)。

媒體調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20%的團餐企業(yè)明確表示，正在將預包裝食品上升到戰(zhàn)略層面，35%的頭部企業(yè)表示正在開展這一項業(yè)務，不少團餐企業(yè)正逐漸將發(fā)展重心往預制菜方向偏移。

當然，預制菜團餐也面臨著不小的挑戰(zhàn)。

首先就是團餐行業(yè)本身的眾多痼疾。相關數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段團餐檔口84%存在無品牌概念、無出品標準、迭代創(chuàng)新能力弱等問題，這讓團餐檔口僅有40% 處于贏利狀態(tài)。

但也正因如此，當預制菜風潮來臨后，越來越多的團餐企業(yè)正在擁抱新的變化，大有掀起團餐行業(yè)變革之勢。依賴前人經(jīng)驗、人力生產(chǎn)、有限的社會人脈資源的傳統(tǒng)團餐模式，或?qū)⒈恢鸩教娲?，由粗放型向多元化、精細化轉(zhuǎn)型。

其次是團餐企業(yè)仍以小、散、弱為主，實力有限。很多團餐企業(yè)沒有能力自建供應鏈，又對成本、價格十分敏感，無論是覆蓋的地域，還是旗下產(chǎn)品風味的拓展，都較為局限，這將在很大程度上限制它們在預制菜行業(yè)的發(fā)展。

很多企事業(yè)單位食堂，對現(xiàn)制現(xiàn)炒、好口味、地域風味有著自己的品質(zhì)追求，預制菜企業(yè)并無法滿足。

對現(xiàn)有預制菜企業(yè)來說，想為眾多中小團餐企業(yè)提供預制菜解決方案，就需要解決它們在成本、效率、食品安全、地域風味等方面的需求，才可能占據(jù)更大的團餐市場。

C端市場要迎來爆發(fā)式發(fā)展尚需耐心

如果說預制菜在B端市場的發(fā)展頗有些順理成章的意味，那么在C端市場的發(fā)展恐怕需要參與其中的企業(yè)有更多的耐心。

盡管C端市場看上去熱鬧非凡，但更多的動作都是在布局，消費市場的接受度尚無定論，要迎來真正的發(fā)展還需要更多時日。

一方面，毋庸置疑，近兩年預制菜在C端的發(fā)展確實相對喜人，特別是預制菜零售店的興起，正在打通預制菜從生產(chǎn)線到家庭餐桌的最后一公里。除了前文提到的味知香、農(nóng)耕記、舌尖英雄等，越來越多的預制菜企業(yè)也開始布局終端零售店。2010年開設第一家專賣店的味知香，加盟店在2021年突破1000家，舌尖英雄已收獲意向經(jīng)銷商6000家。

此前，預制菜企業(yè)面向C端的策略，多是提供家常不好操作的大菜、硬菜，且多面向年夜飯、聚餐等場景?，F(xiàn)在，相關企業(yè)開始有意識地轉(zhuǎn)變思路，向成名已久的單品下手，比如小龍蝦、酸菜魚、烤魚等品類，真正開啟預制菜的日?；?、家?；?。這樣的策略縮短了C端市場對預制菜的接受周期，今年上半年出爐的很多數(shù)據(jù)也說明，C端市場正在慢慢接受預制菜。

另一方面，預制菜的口味、食品安全問題，離消費者預期還有著一定差距。

艾媒咨詢4月發(fā)布的《2022年中國預制菜行業(yè)發(fā)展趨勢研究報告》顯示，61.8%的消費者認為預制菜的口味復原程度需要改進，47.8%的消費者認為預制菜的食品安全問題需要改進。消費者認為預制菜的食品安全問題沒能達到他們的要求，相比口味而言，這是更需要引起預制菜參與者重視的問題。

總的來看，預制菜的食品安全問題、健康度、營養(yǎng)流失度，仍是消費者關心的問題。這也是今年上半年各地、各組織推出預制菜標準的深遠意義所在。食品安全問題決定了消費市場是否真正能夠接受預制菜，而口味則決定了預制菜行業(yè)發(fā)展的上限。無論是急速發(fā)展帶來的行業(yè)暫時性混亂，還是口味問題，都不是一時半會兒，或者一年半年就能快速解決的問題。

因此，預制菜在C端市場的發(fā)展，需要參與企業(yè)有更大的耐心，等待市場、產(chǎn)品的逐漸規(guī)范，以及更適合消費者的解決方案的出現(xiàn)。

（本文來自微信公眾號預制菜洞察）