徐燕

2022年2月，陳雨佳被全國婦聯(lián)授予全國三八紅旗手稱號，這是一個把夢想播在稻田里的“種米姑娘”。為了打開大米的銷路，她毅然辭去了人民教師的工作，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)資源，讓客戶體驗(yàn)稻米從種到收的全過程，實(shí)現(xiàn)石板米從種得好向賣得好的轉(zhuǎn)變，為鄉(xiāng)村振興注入新活力。

辭去“鐵飯碗”，變身“種米姑娘”

陳雨佳，1989年出生在黑龍江省寧安市渤海鎮(zhèn)上官地村。上官地村是“石板米”的主產(chǎn)區(qū)，種水稻、賣大米是當(dāng)?shù)卮迕竦闹饕杖雭碓础?/p>

2012年，陳雨佳從體育院校畢業(yè)后，在寧安市第一中學(xué)擔(dān)任體育老師，母親褚麗娟則在上官地村組織成立了寧安市玄武湖大米專業(yè)合作社。令褚麗娟沒有想到的是，前幾年坐等客戶上門收購的石板米，近些年卻越來越賣不動。

有一天，在電話中，褚麗娟垂頭喪氣地說：“咱農(nóng)民跟不上時代的發(fā)展，靠傳統(tǒng)的銷售方式，這米是越來越不好賣了，眼睜睜看著新米變成了陳米，心里真不是滋味啊……”起初，陳雨佳還安慰母親一番，可隨著聽到的次數(shù)越來越多，細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)米賣不動已成了母親的心病。

作為土生土長的上官地村人，陳雨佳對石板米的品質(zhì)是很有信心的，為了助母親一臂之力，也為了幫鄉(xiāng)親們打開銷路，陳雨佳做了個大膽的決定：辭去“鐵飯碗”，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種田賣大米。

2016年，陳雨佳回到家鄉(xiāng)，在玄武湖大米專業(yè)合作社任銷售經(jīng)理，跟著母親學(xué)種水稻、賣大米。可很快，她就遇到了問題，村民們對這個稚氣未脫的小姑娘并不看好，常在背后議論：她一個小姑娘長期在外上學(xué)，對農(nóng)業(yè)都沒什么接觸，怎么可能做好呢，也就是三分鐘熱度吧。

漸漸地，這些議論聲傳到了陳雨佳的耳朵里，不過她沒有氣餒，而是告訴自己要取得村民的信任，必須了解這片土地，必須做出成績來。為此，田間地頭成了她的主場所，一有空她就幫助村民們插秧、施肥，與村民們嘮家常。

一次次的田間勞作，使陳雨佳的皮膚變黑了，農(nóng)業(yè)知識也增長了不少，她的踏實(shí)肯干改變了村民對她的原有印象，村民開始改口，稱呼她為“種米姑娘”。

在對水稻種植有了一定的了解后，陳雨佳便開始思考起大米的銷路問題。她用一年的時間跑遍了北京、上海、廣州、深圳、大連、重慶等全國各大城市，每到一處，就直奔各大超市和糧油店，還常常在超市賣糧食的柜臺一待就是大半天，認(rèn)真觀察和思考哪種大米賣得好、為什么賣得好、各地的吃米習(xí)慣是怎樣的，思考商家的包裝和營銷理念有什么可借鑒之處。

改變規(guī)格，迭代賣米策略

實(shí)地考察一年后，回到家鄉(xiāng)的陳雨佳決心走高端石板米路線，做精石板米品牌，她改良了賣米策略，把原來25公斤的大袋子改成了5公斤、10公斤裝的，還新推出了2公斤的試吃裝，價格也隨之做了調(diào)整。此外，她還對外包裝進(jìn)行了重新設(shè)計，她說：“我們要找到一條適合家鄉(xiāng)大米銷售的路子，實(shí)現(xiàn)從種得好到賣得好的轉(zhuǎn)變?！?/p>

一系列準(zhǔn)備工作就緒后，陳雨佳又招人組建了新媒體團(tuán)隊，寫文案、建公眾號、做微商，積極拓展線上銷售渠道。半個月后，陳雨佳做成了第一單生意，一下子賣出了幾百斤石板米。嘗到甜頭的陳雨佳忙趁熱打鐵，與意向客戶加好友、發(fā)資料、寄樣品，邀請他們前來上官地村考察。這樣一來，不少城市的客戶都成了加盟商，石板米的銷售渠道得到了拓寬。

客戶的加盟增加了陳雨佳的信心，她更加注重石板米的品質(zhì)。在合作社堅持的綠色種植、實(shí)施土壤有機(jī)改良、手工插秧手工收割、追施自制的農(nóng)家肥之外，她還放出“撒手锏”，比如在田里安裝稻田監(jiān)控器，實(shí)現(xiàn)水稻生長全追溯；安裝誘捕殺蟲燈，減少水稻病蟲害的發(fā)生；在稻田里養(yǎng)鴨，實(shí)行生物天然除草。

傳統(tǒng)古法種植與現(xiàn)代科學(xué)管理，讓大米的品質(zhì)肉眼可見地上了一個新臺階，更多上官地村及鄰村的村民都申請加入合作社，合作社的人數(shù)從原先的23人增至157人。

村民的肯定給了陳雨佳極大的鼓舞，她下定決心要向他們交出一份滿意的“成績單”。2018年，短視頻營銷迎來快速發(fā)展期，陳雨佳也開始進(jìn)入短視頻平臺。視頻中，她手捧一碗米飯，繪聲繪色地介紹著：“萬年前火山噴發(fā)形成了220萬平方公里的熔巖漫灘，冷卻后形成了這種蜂窩狀的火山巖石……特殊的地理位置，讓我們的石板米含有豐富的礦物質(zhì)、有機(jī)質(zhì)和微量元素，讓每公斤石板米鈣含量比普通大米高……”

除了介紹石板米的特點(diǎn)外，陳雨佳還把從水稻種植到秋收的各個環(huán)節(jié)都展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者“看得安心，吃得放心”。在她的用心經(jīng)營下，電商之路漸漸有了發(fā)展，每天的線上訂單基本都在300單左右，陳雨佳直言：“短視頻拉近了商家與消費(fèi)者之間的距離，讓更多人了解到了我的家鄉(xiāng)，了解到了家鄉(xiāng)的大米，也激勵我們要確保每一粒石板米的高品質(zhì)?！?/p>

打造“御膳田”，帶動共同致富

線上訂單，使石板米走出了滯銷的困境，然而陳雨佳并不滿足于此。2020年，她又創(chuàng)新推出了“御膳田”模式，讓消費(fèi)者過一把當(dāng)莊主的癮，即春天莊主按照每畝15800元的認(rèn)購價自由認(rèn)購石板田畝數(shù)，秋天保證為莊主配送700斤有機(jī)石板米，還通過直播讓莊主看到這畝“御膳田”春播、夏種、秋收、冬藏的四季形態(tài)。當(dāng)然，莊主也可以親自來“御膳田”體驗(yàn)插秧、收割等農(nóng)耕趣味。

這種先找“買家”的種田方式，擴(kuò)大了石板米的知名度，既保證了莊主一年四季都能吃到新米，也解決了村民大米沒銷路的問題，大大提高了村民種植的積極性。一經(jīng)推出，合作社拿來作為“御膳田”的43畝稻田就立馬售罄。

除了激活大米產(chǎn)業(yè)外，陳雨佳還帶動鄉(xiāng)村旅游。每逢節(jié)假日，當(dāng)看到“御膳田”莊主帶著孩子不遠(yuǎn)千里來進(jìn)行農(nóng)耕體驗(yàn)時，她便萌生了把村民閑置的房子統(tǒng)一裝修作為民宿出租的想法。

“閑置的房子得到利用，我們又多了一筆收入，雨佳讓我家的收入翻了四五倍?！鄙瞎俚卮宓耐鯛敔攪K嘖稱贊道?？粗樕细‖F(xiàn)的笑容，陳雨佳也滿足地笑了，同時她在心里默默算了一筆賬：到目前為止，拉動本村及周邊農(nóng)民就業(yè)300余人，合作社經(jīng)營和種植的1800畝有機(jī)水稻，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米在300萬斤左右。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，反哺家鄉(xiāng)是陳雨佳的初心。疫情期間，陳雨佳共捐贈了總價值13.6萬元的優(yōu)質(zhì)石板米，還主動擔(dān)任志愿宣傳員，圍繞“普及防疫知識、中高考考前提示、假期安全教育”等熱點(diǎn)問題，創(chuàng)作了“種米姑娘捉妖記”疫情防控系列主題宣傳短視頻，為疫情防控貢獻(xiàn)自己的力量。

“不學(xué)習(xí)就會被時代淘汰?！睘榱烁蠒r代前進(jìn)的步伐，陳雨佳接手合作社后，總是不斷提升自己，經(jīng)常參加各種和大米及銷售相關(guān)的培訓(xùn)班，用新思想促進(jìn)農(nóng)民觀念現(xiàn)代化，把新想法付諸到有機(jī)農(nóng)業(yè)上。2021年，陳雨佳參與打造“生態(tài)小菜園”試點(diǎn)村項(xiàng)目，積極探索通過綠色種植和多渠道的營銷模式，為鄉(xiāng)村振興注入青春的活力，讓越來越多的人了解家鄉(xiāng)、走進(jìn)家鄉(xiāng)。

“‘南有李子柒，北有米姑娘，雖然我的名氣沒有李子柒大，不過我們的初衷是一樣，把中國的故事、家鄉(xiāng)的故事講給更多人聽?！鲍@評全國三八紅旗手稱號后，陳雨佳激昂地說，“成績固然重要，但只代表過去，未來我仍需努力……農(nóng)村廣闊天地，農(nóng)業(yè)大有可為！”

5月初，東北的黑土地里，多臺高速插秧機(jī)來回穿梭，把綠油油的稻秧整整齊齊地排成串、連成片。鏡頭前，“種米姑娘”陳雨佳一邊直播人機(jī)結(jié)合的插秧場景，一邊感慨道：“以前都是人工插秧的，累不說效率也低，現(xiàn)在有了插秧機(jī)，這些水田僅4天就能插完秧，真是科技改變生活啊，讓我們從落后走向先進(jìn)，我相信未來會越來越好！”