卓萌 姜鴻麗 李妍

“壺瓶飛瀑布，洞口落桃花。虎港流碧水，大勝聳丹霞。”湘西北的石門縣壺瓶山鎮(zhèn)大勝寨，擁有典型的丹霞地貌，勝景無邊。

大勝寨腳下、壺瓶山集鎮(zhèn)的西北角，有一個大勝村。現(xiàn)在的大勝村由原大勝村、上磨山村、下磨山村合并而來，有村民483戶1485人。

村里山丘連綿，產(chǎn)業(yè)發(fā)展一度停滯不前。2008年起，大勝村大力發(fā)展生豬養(yǎng)殖、茶葉種植?，F(xiàn)在全村養(yǎng)豬3000多頭，1200畝茶葉年收益近500萬元。原本貧瘠的村莊土里淘金，家家戶戶住上小樓房，300多戶人家有了小汽車，生活水平不斷提高。

日漸完善的基礎設施、不斷發(fā)展的種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，催生了鄉(xiāng)村新業(yè)態(tài)。大勝村女婿伍學峰開辦電子商務公司，設立電商服務站點，利用短視頻推介山村好貨，每年帶動大勝村及周邊村民增收近100萬元，給村莊發(fā)展錦上添花。

大山里開了夫妻電商站

從壺瓶山集鎮(zhèn)到大勝村村部，沿途必經(jīng)一家店鋪，人來人往好不熱鬧。其中，半邊是日用雜貨便民超市，另一半是農村電子商務服務站。店主伍學峰和妻子唐雅雯正忙著打包茶葉?！斑@個月已經(jīng)發(fā)了158單?！蔽閷W峰笑著說。

伍學峰老家在附近的東山峰管理區(qū)。他16歲開始做農產(chǎn)品生意，每晚裝車從石門山區(qū)出發(fā)，顛簸一宿到達澧縣農貿市場?！?8歲那年，有一次我們收了3500多公斤蘿卜拉去賣。結果路上堵車耽擱，被別人搶了先。一車蘿卜沒賣出去多少?！闭迪奶鞖鉁馗?，沒賣完的蘿卜很快壞掉，伍學峰很無奈，“那時交通不方便，信息又不暢通，生意很難做?！?/p>

受不了貧窮匱乏的生活，2003年，伍學峰外出務工，后與大勝村村民唐雅雯結為夫妻?？紤]到家中老人需要照管，2010年，伍學峰放棄10多萬元年薪的工作，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。夫妻倆在大勝村開辦小超市，在東山峰辦起茶廠。

2017年，石門實施“電商進山、山品出境”專項行動，推廣“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”營銷模式。眼看著村里基礎設施越來越好，物流更加通達，伍學峰夫婦注冊成立東山峰電子商務有限公司。

這些年，大勝村生豬養(yǎng)殖紅火。村里有年出欄生豬過1000頭的養(yǎng)殖大戶1戶，年出欄生豬100頭以上養(yǎng)殖戶10戶。規(guī)模養(yǎng)殖戶早已對接好買家，生豬不愁銷售，而一家一戶散養(yǎng)的生豬有些銷不出去。伍學峰便開始利用自己的銷售平臺，幫大勝村及其他村的農戶銷售臘肉等農產(chǎn)品。

有一年，伍學峰到壺瓶山鎮(zhèn)南坪村，從一位老人手里收了200公斤臘肉，統(tǒng)一包裝出售。到第三年再去時，老人見到伍學峰，幾乎要哭出來：“你終于來了！”原來，第二年老人家里臘肉滯銷，又沒記下伍學峰的電話號碼。從此，伍學峰更加堅定幫助村民解決農產(chǎn)品銷售難題。他以大勝村為中心，四處收購滯銷山貨，最遠跑到湖北恩施鶴峰縣、宜昌五峰縣，帶動湘鄂邊多地農戶增收。

現(xiàn)在，伍學峰夫妻不但把優(yōu)質山貨銷到外面去，還代收代管快遞，方便村民網(wǎng)上購物。自從服務站對接興盛優(yōu)選等新零售平臺后，這個深山里的小村莊，實現(xiàn)“當天買、次日達”，趕上消費升級的潮流。

“電商團購方便快捷，每天都有好幾個村民來提貨?！碧蒲碰┱f，村民經(jīng)常從網(wǎng)上買蔬菜種子、油茶苗等農資農具，以及榴蓮、菠蘿蜜等新鮮水果。一些村民還從電商平臺買冰箱、電烤桌、液化氣灶等大件。

短視頻成為生產(chǎn)新農具

“農家養(yǎng)豬，吃的是糧食和草。這個季節(jié)青草不夠了，我們就把構樹葉‘刷下來給豬吃?！?月17日，大勝村村民葉小慶一邊采摘構樹葉，一邊對著鏡頭解說。

葉小慶外出工作15年，2020年回村創(chuàng)業(yè)。她將短視頻平臺作為線上推介農產(chǎn)品的“櫥窗”，回鄉(xiāng)后發(fā)布的第一條賣茶抖音就收獲1.6萬瀏覽量，當即成交3筆訂單。

打開葉小慶的抖音頁面，200多個短視頻，全都用來記載農事、展示農產(chǎn)品。

今年開春，葉小慶家的7畝多茶園賣出100公斤干茶，最遠賣到海南島?，F(xiàn)在，她又在家修起50平方米的臘肉炕房，可同時熏制臘肉3500多公斤，準備收購農戶自養(yǎng)土豬，批量生產(chǎn)臘肉。葉小慶堅持用短視頻推介農產(chǎn)品，也是受同村伍學峰的影響，“我奶奶80多歲，伍學峰幫她賣了不少干貨?，F(xiàn)在我先把臘肉、茶葉當主打產(chǎn)品來經(jīng)營，等今后打出名氣、銷售達到一定規(guī)模，也像伍學峰一樣，幫村民銷售更多產(chǎn)品?！?/p>

伍學峰用短視頻“帶貨”，起步比較早?；剜l(xiāng)不久，他就添置相機、無人機，拍下東山峰的高山云海、雪景霧凇，大勝寨的重巒疊嶂、十里丹霞，發(fā)布到社交平臺。2018年短視頻火起來，伍學峰以“舌尖上的東山峰”為名注冊抖音賬號。

農村美食美景、生產(chǎn)生活趣事主題的短視頻深受網(wǎng)友喜愛，伍學峰一下漲粉6000多個。如今，他的抖音號有3.5萬個粉絲，最火的視頻瀏覽量達720多萬，點贊6萬多。

“大家喜歡這些視頻，其實是喜歡農村的美麗、真誠與淳樸，向往農村的美好生活。每年被我的視頻吸引來的游客，少說也有2000人。”伍學峰說。

短視頻成了新農具，流量成了新農資。1000多個短視頻粉絲轉化成了伍學峰的固定客戶，其中大部分是在外打拼的石門人。2019年，公司農產(chǎn)品銷售額同比翻了一番。乘著移動互聯(lián)網(wǎng)的東風，東山峰的茶葉、大勝村的臘肉等農產(chǎn)品，甚至賣到了大洋彼岸。

3月底，一位原籍臨澧、旅居加拿大的唐女士，刷到伍學峰的制茶短視頻，勾起鄉(xiāng)愁，當即下單購買綠茶。定居新加坡的常德老鄉(xiāng)楊旭梅，自前年起，每年從伍學峰手中購買1萬多元臘肉。伍學峰還接過來自德國、馬來西亞、越南、美國的訂單。“我活了大半輩子，怎么也想不到，搞個視頻，一只臘豬蹄還能漂洋過海，真是時代不同了！”79歲村民張新成感嘆。

“以前臘豬頭賣不起價，伍學峰在網(wǎng)上一推銷，一公斤臘豬頭肉從10多元賣到20多元?！贝髣俅妩h支部書記徐聯(lián)言說。現(xiàn)在，伍學峰一年銷售自家茶葉100多萬元，幫農戶銷售1.5萬多公斤臘肉，農戶增收近100萬元。他還收購村民零散送來的蘿卜絲、辣椒干等農產(chǎn)品，或出售，或搭著商品贈送，提升買家購物體驗，既幫助了村民，又維護了客戶關系。

新靈感喚醒沉睡的資源

傍晚，村民覃道記來到伍學峰店里提貨。她從電商平臺團購了幾袋糯米，用來制作土家特色小吃蒿子粑粑。

前些年，伍學峰幫覃道記等農戶銷售蒿子粑粑。不久，壺瓶山的蒿子粑粑有了名氣和口碑，覃道記也有了自己的固定客源，讓兒媳在社交平臺發(fā)布售賣信息?，F(xiàn)在，覃道記訂單不斷，一天最多能做1000多個蒿子粑粑。除去成本，一年能掙近5萬元。

“而今的人腦子活，會賺錢，我們都跟著學。只要人勤快，就有好日子過?！瘪烙浾f，以前，村子雖然離集鎮(zhèn)近，村民卻沒什么做買賣的意識，農產(chǎn)品都是“自己消化”；年輕人回鄉(xiāng)、電商進村后，村民腦袋開了竅，賺錢有了新門路。

張德明、羅臘元夫婦也靠著制作蒿子粑粑增收。老兩口在家?guī)O子，兒子在外務工?！耙郧拔覀円沧鲚镒郁昔危龅蒙?，一天最多200個。”伍學峰幫他們代銷后，老人才發(fā)現(xiàn)，“蒿子粑粑竟然有這么多人要呢！”

山上到處是野生蒿子，采收處理后加入糯米粉，就能做成蒿子粑粑，工序簡單、成本低。張德明夫婦起早貪黑，今年2月下旬以來，已經(jīng)出售2萬多元的蒿子粑粑?！拔覀兡昙o大了，還能賺錢，沒給子女添負擔?！绷_臘元說，最近，老兩口又開始研究做青團，還做了不少臘肉餡的蒿子粑粑。

原本小家小戶做的土特產(chǎn)，竟然有這么好的“錢”景。徐聯(lián)言說：“村里準備打造高山蔬菜基地、蒿子粑粑生產(chǎn)基地，發(fā)展冷鏈物流，用好短視頻和電商平臺，把村里的特色農產(chǎn)品、特色土家文化推向全國各地，讓村民更多地受益?！保〒?jù)華聲在線）