陳春風(fēng)

外貿(mào)人已經(jīng)開(kāi)啟註定忙碌的2022年。

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)披露，今年前2個(gè)月，中國(guó)進(jìn)出口總值6.2萬(wàn)億元（人民幣，下同），比去年同期增長(zhǎng)13.3%。其中，出口3.47萬(wàn)億元，增長(zhǎng)13.6%；進(jìn)口2.73萬(wàn)億元，增長(zhǎng)12.9%。

當(dāng)前，中國(guó)外貿(mào)出口格局愈發(fā)注重「高質(zhì)量發(fā)展」，許多新型行業(yè)正蓬勃發(fā)展。

根據(jù)3月阿里巴巴國(guó)際站新貿(mào)節(jié)首周披露的數(shù)據(jù)，行業(yè)大盤成交數(shù)據(jù)來(lái)看，機(jī)械、家居園藝、消費(fèi)電子三大品類，成為本屆新貿(mào)節(jié)交易規(guī)模方面增長(zhǎng)最快的前三名。服裝、美容個(gè)護(hù)、消費(fèi)電子，則在支付買家增長(zhǎng)方面增長(zhǎng)最快。

但另一方面，在海外貨幣和財(cái)政共振式收縮的背景下，外需在年記憶體在著增速加速下滑的可能，物流運(yùn)輸、匯率波動(dòng)等也給外貿(mào)帶來(lái)了壓力。在當(dāng)前外貿(mào)「高質(zhì)量發(fā)展」的新形勢(shì)下，幾大新品類的需求明顯上升，中國(guó)商家也正加速佈局品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型謀求品牌出海。

潮州市楓溪區(qū)東陽(yáng)陶瓷製作廠外貿(mào)總監(jiān)何佳陽(yáng)表示，近幾年，海外買家從之前的傳統(tǒng)貿(mào)易商購(gòu)買轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)國(guó)際站購(gòu)買，父輩留下的財(cái)富也為家族產(chǎn)業(yè)走向數(shù)字化打下基礎(chǔ)，隨著供應(yīng)鏈的逐步完善和各國(guó)消費(fèi)分級(jí)帶來(lái)的新需求，下一步需要思考的是如何做好產(chǎn)品的品牌化轉(zhuǎn)型。例如，為滿足客戶的柔性定制、品牌定制需求，廠家可以提供logo定制、顏色定制等服務(wù)，以此降低買家的模具開(kāi)發(fā)成本。

新型行業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁

根據(jù)今年阿里巴巴國(guó)際站新貿(mào)節(jié)首周的數(shù)據(jù)，目前四大增長(zhǎng)最快品類分別為健康、戶外品類、家居智能化和新能源產(chǎn)品。其中，4366.7%增長(zhǎng)率的電動(dòng)多用途自行車，成為新貿(mào)節(jié)新品類的最靚一匹「黑馬」。

隨著春季的到來(lái)，海外地區(qū)的戶外出行需求明顯增長(zhǎng)，具備多種功能，且有環(huán)保電能驅(qū)動(dòng)並體現(xiàn)時(shí)尚動(dòng)感設(shè)計(jì)的多用途自行車，成為此次新貿(mào)節(jié)增長(zhǎng)最高的單品。尤其是那些具備高續(xù)航的電動(dòng)傳動(dòng)系統(tǒng)，讓海外終端用戶在包括健身、通勤、探險(xiǎn)、休閒等各類生活場(chǎng)景都能使用的自行車銷量暴增。

除了「大件貨、高單價(jià)、高溢價(jià)、多功能、好品質(zhì)」這些增長(zhǎng)關(guān)鍵字，新能源也是值得特別關(guān)注的高增長(zhǎng)品類。

歐洲能源產(chǎn)品不斷漲價(jià)，帶來(lái)清潔能源的需求逐年旺盛，小型風(fēng)能機(jī)作為補(bǔ)充綠色能源，越來(lái)越廣泛應(yīng)用於戶用型風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)。新貿(mào)節(jié)首週期間，風(fēng)電發(fā)電機(jī)品類取得52.7%的增長(zhǎng)。

受益於海外電商消費(fèi)的普及，電商產(chǎn)業(yè)高頻使用的快遞信封袋也取得22.5%的增長(zhǎng)。尤其是那些彩色/撞色等有辨識(shí)度的設(shè)計(jì)，以及可定制Logo服務(wù)，受到海外買家的青睞。同時(shí)那些可降解，以及環(huán)保材質(zhì)的快遞物流包材，成交增長(zhǎng)也領(lǐng)先同品類的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

新型行業(yè)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)反映的是外貿(mào)行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改變，阿里巴巴國(guó)際站總裁張闊表示，大陸目前出口的商品從曾經(jīng)以出口電子器械等輕小件為主，變?yōu)橄匆聶C(jī)、烘乾機(jī)、掃地機(jī)器人等大件；從以性價(jià)比優(yōu)先的產(chǎn)品，慢慢走向品質(zhì)和創(chuàng)新優(yōu)先的產(chǎn)品，著力提升產(chǎn)品的附加值。

外需降溫

儘管仍勢(shì)頭猛勁，2022年對(duì)於外貿(mào)人來(lái)說(shuō)仍將是充滿挑戰(zhàn)的一年。

中郵證券報(bào)告顯示，考慮到大陸進(jìn)出口數(shù)據(jù)的高基數(shù)，大陸今年的外貿(mào)或?qū)⒊袎海芈浞阮A(yù)計(jì)相對(duì)平緩。

此外，雖然跨境電商賣家對(duì)於疫情可能帶來(lái)的影響，已經(jīng)有了相對(duì)成熟的應(yīng)對(duì)機(jī)制，但是，影響運(yùn)營(yíng)成本的內(nèi)外部因素仍在增加，如物流運(yùn)輸和原材料價(jià)格上漲、匯率波動(dòng)以及人力成本的提高等，導(dǎo)致賣家的運(yùn)營(yíng)成本不斷增長(zhǎng)。

物流運(yùn)輸方面，2021年空運(yùn)和海運(yùn)均呈現(xiàn)整體波動(dòng)上漲的趨勢(shì)，給外貿(mào)帶來(lái)了一定的壓力。海運(yùn)價(jià)格在2021年也呈現(xiàn)明顯上漲的趨勢(shì)，全球港口的擁堵以及集裝箱緊缺未得到有效緩解，運(yùn)力供不應(yīng)求。上海航運(yùn)交易所數(shù)據(jù)顯示，2022年3月17日大陸出口集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)達(dá)到3366.01，而2020年12月31日該指數(shù)僅為1658.58。

阿里巴巴國(guó)際站閩汕大區(qū)總經(jīng)理高傑表示，今年外貿(mào)的增速相比往年會(huì)放緩，全球範(fàn)圍內(nèi)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)正在逐步恢復(fù)正常，儘管如此，中國(guó)大陸「價(jià)美物廉」的優(yōu)質(zhì)供給在全球仍具競(jìng)爭(zhēng)力。

與此同時(shí)，品牌化轉(zhuǎn)型作為外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)，也受到越來(lái)越多商家的重視，此前頭部跨境服飾品牌SHEIN的品牌溢價(jià)案例，讓越來(lái)越多商家意識(shí)到由傳統(tǒng)外貿(mào)向「品牌出?！罐D(zhuǎn)變的重要性。

張闊表示，以疫情催生的居家類服裝產(chǎn)業(yè)為例，其面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的問(wèn)題，此類產(chǎn)品亟需構(gòu)建品牌出海能力、提升生產(chǎn)製造能力、服務(wù)能力等，提升產(chǎn)品的附加值。

高傑表示，中國(guó)跨境電商的品牌化轉(zhuǎn)型需要打破以往「Made in China」的刻板印象，而平臺(tái)也可以通過(guò)數(shù)字化能力給商家背書(shū)，讓未來(lái)的「Made in China」變?yōu)閮?yōu)質(zhì)供給和供應(yīng)鏈的象徵。同時(shí)，平臺(tái)也可免去外貿(mào)公司自建獨(dú)立站、搭建支付系統(tǒng)、站外引流等一系列流程，應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)和海外不同的監(jiān)管政策，保證合規(guī)性。

他透露，圍繞國(guó)家提倡的專精特新細(xì)分的類目，更容易打造具有辨識(shí)度的品牌。以服裝行業(yè)為例，其細(xì)分品類如cosplay服裝、節(jié)日排隊(duì)服裝、功能鞋等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未飽和的垂直領(lǐng)域產(chǎn)品，是品牌化轉(zhuǎn)型的「潛力股」。相比於2B端產(chǎn)品，佔(zhàn)領(lǐng)更多消費(fèi)者心智的2C產(chǎn)品也易形成品牌規(guī)模。

中國(guó)企業(yè)出海一共經(jīng)歷了三個(gè)階段， 1990年至2010年為「出口」時(shí)代，以「有吸引力的價(jià)格」為主要策略，通過(guò)經(jīng)銷商和PC端電商銷往全球；2011年至2018年為移動(dòng)出海時(shí)代，消費(fèi)行為向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，軟體類企業(yè)加入；2019年至今為品牌出海時(shí)代，頭部品牌直面消費(fèi)者，管道多元化，深化本地化運(yùn)營(yíng)，獲取品牌溢價(jià)。

在如今的品牌出海階段，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)滲透到品牌搭建的全鏈路，無(wú)論是利用社媒、介面交互設(shè)計(jì)、圖片優(yōu)化提升點(diǎn)擊的行銷運(yùn)營(yíng)數(shù)字化，還是按需定制服務(wù)中小企業(yè)的供應(yīng)鏈數(shù)字化，均體現(xiàn)著產(chǎn)品不斷提升的數(shù)字化能力。

對(duì)買家而言，數(shù)字化流程保證了貨物和運(yùn)輸?shù)拇_定性，意味著從端到端的透明服務(wù)；對(duì)於商家而言，數(shù)字化用高效的方法幫助中小型企業(yè)深化運(yùn)營(yíng)，從行銷平臺(tái)走向服務(wù)平臺(tái)，在「服務(wù)就是增長(zhǎng)力」的未來(lái)格局下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型開(kāi)拓了更廣闊的服務(wù)場(chǎng)景，也是企業(yè)向更高價(jià)值領(lǐng)域挖掘的突破口。