在以個人捐贈為主的美國捐贈結(jié)構(gòu)中，高凈值人群無疑是捐贈者的主力，盡管近幾年個人捐贈占比已經(jīng)降到70%以下，但絕對數(shù)額仍保持逐年增長。他們?yōu)槭裁礋嶂跃栀?？怎么捐？捐去哪兒?/p>

或許，從紐約銀行梅隆財富管理公司（BNY Mellon Wealth Management）今年3月發(fā)布的研究報告《慈善捐贈研究：高凈值投資者的慈善捐贈實踐與心態(tài)》中，我們能找到答案。

報告總共調(diào)查了200名資產(chǎn)管理規(guī)模大于或等于500萬美元的高凈值投資者，涵蓋慈善捐贈戰(zhàn)略、慈善捐贈動機、慈善捐贈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變、財富顧問對慈善捐贈戰(zhàn)略的重要性、可持續(xù)投資、捐贈給慈善機構(gòu)的資產(chǎn)類型，以及慈善捐贈工具等方方面面。

從調(diào)查情況看，高凈值人群捐贈最大的動因來自于自我滿足感，“分享財富使我自我感覺良好”“慈善捐贈使我感到快樂”;其次可能與某個領(lǐng)域或組織相關(guān)，有特殊的關(guān)系或者有特殊的情感;之后才是影響力、回饋社會、傳承、與社區(qū)相關(guān)、宗教信念、納稅籌劃、家族傳統(tǒng)，以及贊譽。而選擇捐贈機構(gòu)時，被列為首位的是個人興趣或關(guān)系，之后才是家族關(guān)系。

可見，高凈值人群捐贈更多是從“自我”出發(fā)，“我的錢我做主”“開心就好”，但這并不意味著他們只會盲目捐錢——半數(shù)以上受訪者擁有慈善捐贈戰(zhàn)略，在這份報告中被定義為“使你的慈善捐贈更具影響力、更有效、更有利于自我實現(xiàn)的戰(zhàn)略”。且資產(chǎn)管理規(guī)模越高、越年輕、擁有財富管理顧問的人，更可能制定慈善捐贈戰(zhàn)略。

慈善捐贈戰(zhàn)略不僅幫助美國高凈值人群更迅速地找到捐贈的方向，更能快速匹配捐贈工具，達到利好慈善或增加收入的目的。

高凈值人群一向是慈善捐贈關(guān)注的重點人群，掌握他們的慈善心理和需求，提供相應的平臺和服務，或讓慈善捐贈事半功倍。

數(shù)據(jù)來源：《慈善捐贈研究：高凈值投資者的慈善捐贈實踐與心態(tài)》27FDCB6F-FAC7-4B71-9829-B0BBAB7D1013