在后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如同阿里、騰訊一般縱橫捭闔的寡頭很難再出現(xiàn)，在綜合性的巨頭都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施的情況下，深耕一兩個(gè)領(lǐng)域、保持“小而美”，或者掘金阿里騰訊尚未布局的領(lǐng)域成了最明智的選擇。

時(shí)勢(shì)造英雄，隨著直播興起、Z世代逐漸掌握話語權(quán)，突然之間，好像任何亞文化都能在線上找到追隨者。這是一個(gè)造神的時(shí)代，也是一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代，基于興趣淘金者總會(huì)找到新的財(cái)富密鑰。

而新一代的創(chuàng)業(yè)者正是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)而成長(zhǎng)的一代，有著更本能的直覺。如果說移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，平臺(tái)需要滿足用戶“千人千面”的需求，那么到了最近幾年，創(chuàng)業(yè)者則需要能夠響應(yīng)用戶“一人千面”的訴求，虛擬人和更廣闊的元宇宙概念應(yīng)運(yùn)而生。

李佳琦：被流量簇?fù)?/h3>

李佳琦成為淘寶流量的代表

每個(gè)時(shí)代都有自己爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)風(fēng)口，早一步或晚一步時(shí)機(jī)都不對(duì)。

2016年是直播繼往開來的一年，這一年，阿里巴巴和騰訊兩大玩家都?xì)⑦M(jìn)直播這個(gè)大賽道，而字節(jié)跳動(dòng)和快手這些短視頻玩家在直播的帶動(dòng)下，開始有了各自不同的路徑。

只有阿里淘系做了一件當(dāng)時(shí)不被人看好，但之后卻影響深遠(yuǎn)的事情——把直播引入電商帶貨。

其實(shí)在淘寶做直播電商之前，蘑菇街早就第一個(gè)吃螃蟹，率先進(jìn)入這一賽道，形成了一個(gè)“直播+內(nèi)容+電商”的平臺(tái)。不過蘑菇街雖然起了個(gè)大早，但卻趕了個(gè)晚集。原因只有一點(diǎn)，蘑菇街做直播更多的是平均用力，沒有形成頭部主播的示范效應(yīng)。

而淘寶卻花大力氣找到了一個(gè)能“出圈”的網(wǎng)紅主播——李佳琦。

2016年年初，拿到阿里系資本湖畔山南天使投資的美ONE，響應(yīng)淘寶直播，提出了“BA網(wǎng)紅化”戰(zhàn)略，即將專柜導(dǎo)購(gòu)（Beauty Adviser）打造成帶貨“網(wǎng)紅”。在熱錢的加持下，美ONE開始與歐萊雅合作，選拔了包括李佳琦在內(nèi)的200多名BA進(jìn)行培訓(xùn)。三個(gè)月后，其他人都退出回到線下做導(dǎo)購(gòu)，只有李佳琦選擇繼續(xù)留下做直播。

在只剩下李佳琦一個(gè)IP的情況下，美ONE自然把所有資源都給了他。甚至還在淘寶直播為他爭(zhēng)取了三天的流量推薦，要知道那時(shí)候薇婭、張大奕都已經(jīng)小有名氣。

經(jīng)過三天直播，李佳琦直播間粉絲迅速漲至5000人，此后，巨大的流量匯聚成洪流，一舉將李佳琦托舉成現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，直播電商也注定將成為電商進(jìn)化史中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

王寧的潮玩生意

潮玩概念火爆捧紅了泡泡瑪特

改革開放40多年，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了從供給稀缺到極大豐富化的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為也從物質(zhì)主義向精神時(shí)代進(jìn)化。追求自我表達(dá)和圈層化認(rèn)同的消費(fèi)群體捧紅了一個(gè)新的商業(yè)概念——“新消費(fèi)”。

在所有新消費(fèi)品牌中，有一類比較特殊，它們?cè)臼莵單幕后w的小眾消費(fèi)，但由于充分借助網(wǎng)絡(luò)傳播和模式創(chuàng)新，在極垂直的領(lǐng)域形成了忠誠(chéng)的粉絲社區(qū)。

泡泡瑪特便是其中之一。

不過在2016年以前，泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧拿著這種“有精神體驗(yàn)的零售”概念去融資卻屢屢碰壁。

這也難怪，在起步階段，泡泡瑪特只是一個(gè)潮品集合店，售賣一些第三方雜貨，包括化妝品、飾品、衣服等，王寧并沒有找到真正的聚焦點(diǎn)。其次，2012年“雙十一”剛剛嶄露頭角，電商三國(guó)殺價(jià)格戰(zhàn)不休，投資人更關(guān)注的仍然是電商行業(yè)，少有重視零售項(xiàng)目的人。

但這種艱難反而讓王寧能潛心思考泡泡瑪特的核心能力，尋找突破點(diǎn)。更重要的是，由于沒有大規(guī)模融資，沒有媒體宣傳，等找到風(fēng)口爆發(fā)時(shí)反而能更上一層樓。因?yàn)楦緵]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2016年，泡泡瑪特開啟轉(zhuǎn)型之路，王寧和團(tuán)隊(duì)開始自主研發(fā)、運(yùn)營(yíng)潮玩IP，最早開發(fā)的Molly系列成了泡泡瑪特的招牌IP，直到2021年，仍為泡泡瑪特貢獻(xiàn)了近16%的收入。

除了風(fēng)口找對(duì)之外，王寧還在銷售策略方面加入了自己的思考。和中國(guó)文娛賽道發(fā)展過程中的許多參與者一樣，王寧也有一個(gè)迪士尼夢(mèng)。他曾在上市當(dāng)年表示要將泡泡瑪特打造成“國(guó)內(nèi)最像迪士尼的一家企業(yè)”，很難不讓人聯(lián)想到鼎盛時(shí)期的盛大，如今泡泡瑪特市值較最高位已跌去近七成，不知道王寧的夢(mèng)是否還有機(jī)會(huì)成真。

虛擬人與元宇宙

虛擬人被視為“元宇宙”概念的落地

當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)見頂時(shí)，從業(yè)者選擇把對(duì)下一輪流量的渴求寄托于高度仿真和沉浸式體驗(yàn)，一個(gè)概念模糊卻又無比宏大的風(fēng)口突然風(fēng)靡。

元宇宙，一個(gè)可以稱作互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上最科幻的投資概念，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)被新冠疫情割裂的2021年走俏。元宇宙是“metaverse”的直譯，最早出現(xiàn)在科幻小說《雪崩》里，這一概念對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景倒是多次在影視作品中出現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)世界實(shí)現(xiàn)又是一種什么體驗(yàn)？

實(shí)際上，根本沒有人能說清楚到底什么是元宇宙，況且每一塊關(guān)聯(lián)領(lǐng)域估值體系截然不同，邏輯無法互通。更沒有人能明確用戶抵達(dá)虛擬世界的時(shí)間，可能是10年，也可能是50年后。

自這股興發(fā)于美股的風(fēng)吹到中國(guó)資本市場(chǎng)，被A股市場(chǎng)和創(chuàng)投圈炒熱后，除了XR、游戲等與之相關(guān)的行業(yè)再度火熱外，虛擬人也被視為“元宇宙”概念的重要落地。

自去年下半年以來，國(guó)內(nèi)以“虛擬偶像”之名出道、號(hào)稱擁有某類技能的虛擬人，紛紛以演出、代言、帶貨的方式進(jìn)入市場(chǎng)。直到字節(jié)跳動(dòng)旗下虛擬女團(tuán)A-SOUL的“塌房”，才讓看客意識(shí)到，“原來所謂的虛擬偶像不過是一個(gè)皮套”。

現(xiàn)在看來，制造虛擬人的技術(shù)依然分散在各領(lǐng)域。影視、游戲行業(yè)擅長(zhǎng)視覺塑造，人工智能行業(yè)需攻關(guān)自然語言合成與理解。想要從“皮囊”到“靈魂”，虛擬人還需要繼續(xù)“脫虛向?qū)崱?，朝底層技術(shù)無限靠攏，而不是被一個(gè)概念所迷惑。