文｜鄒慧穎

基于圖書編輯工作實踐，將圖書選題開發(fā)的基本路徑提煉為3 種：散點式路徑、頂設式路徑、鏈條式路徑。

出版是一項長期的事業(yè)。持續(xù)開發(fā)新選題，是身為圖書編輯最基本也是最重要的一項能力。許多初出茅廬的新手編輯，不知從何入手，亂碰亂撞導致成功率低；一些有經(jīng)驗的編輯，在自己熟悉的領域中浸淫已久，可能會進入瓶頸期，找不到新鮮的想法。選題靈感匱乏、枯竭，選題開發(fā)成功率不高，除了對市場需求了解不足，另一個重要原因是沒有掌握選題開發(fā)的基本路徑。

掌握有效的路徑，可以生發(fā)出一個又一個新的選題靈感，并且有效提高選題開發(fā)的成功率。本文基于圖書編輯工作實踐，將圖書選題開發(fā)的基本路徑提煉為3 種：散點式路徑、頂設式路徑、鏈條式路徑。

散點式路徑

散點式路徑即選題開發(fā)分散、跳躍，前一個選題和后一個選題之間相互獨立、沒有緊密聯(lián)系，每個選題都是獨立的主題，滿足獨立的需求。舉例來說，一個編輯先做了一本科普書，面向渴求新知的讀者群體；隨后做了一本孕產(chǎn)書，面向準媽媽群體；又做了一本勵志書，面向年輕讀者群體；接著做了一本歷史書，面向社科閱讀群體；還做了一本小說，面向休閑閱讀群體。前后5個選題，內容基本無關聯(lián)，讀者群交集較少，先做哪個、后做哪個區(qū)別不大，這就是典型的散點式路徑。

散點式路徑覆蓋面比較廣，可以觸及較多的方向和領域，同時相對靈活，可以隨時根據(jù)市場熱點來調整。但是，不同選題之間相互獨立，對編輯的能力以及出版機構的營銷能力提出了更高要求，這也是散點式路徑的局限。編輯需要對多個選題方向、領域都有了解和把握，而且每個選題都是一個獨立的項目，很難相互借力，無論是從策劃角度，還是從營銷角度，都要對每個選題投入較多成本。

因為以上特點，散點式路徑最適合開發(fā)大眾圖書。

許多新手編輯往往會無意識地運用散點式路徑，憑借直覺去開發(fā)選題，看見什么做什么，想到什么做什么。新手運用散點式并非完全不可?。骸皝y做”也是“試錯”，一定程度的“試錯”有利于新手迅速建立起判斷選題的感覺和標準，找到自己適合、擅長的選題方向。但為長遠發(fā)展考慮，新手不應止步于這一路徑甚至形成依賴，而是應該進一步探索更多元的路徑。新手編輯在運用散點式路徑時，在相信自己直覺的基礎上，不應過于隨意，一定要做足夠的分析和調研。

頂設式路徑

頂設式路徑，全稱叫作“頂層設計式路徑”，即從全局角度對某個領域進行從上至下的整體規(guī)劃。舉例來說，運用頂設式路徑來做心理學專業(yè)教材的選題布局，可以是這樣的：第一層是大類，分為社會心理學、發(fā)展心理學、認知心理學等；第二層將大類做細分，如社會心理學可以分為社會認知、社會直覺、自我、態(tài)度、偏見等，從上至下，層層嵌套。

頂設式路徑的優(yōu)勢是結構清晰、系統(tǒng)全面，所以最適合用于開發(fā)專業(yè)書、教材等品類。這些品類的讀者對象是學生、教師、研究者以及專業(yè)人士，閱讀需求是系統(tǒng)學習、了解某一領域的知識。由于學科框架是清晰明確的，編輯可以直接按照已有框架來做頂層設計，很容易與讀者需求契合，成功率自然有保證。

但跳出教材和專業(yè)書領域，一旦沒有明確的學科框架作為基礎，做頂層設計的難度會比較大、相應的設計思路會比較多，這對編輯的能力是一個考驗。通常，頂設式路徑布局宏大、選題數(shù)量多，風險也由此增加，如果多個選題一起推出，沒有得到市場認可，就會付出較高的代價。

新手編輯使用頂設式路徑，最好是局限在教材、專業(yè)書等有明確學科框架的圖書品類里面。成熟編輯則可以運用頂設式路徑對更多圖書品類進行開發(fā)，但是他們依然需要對所在領域有充分了解，做深入全面的信息搜索、思考、提煉和調研，才能做出合理的、符合市場需求的頂層設計。除非很有把握，否則盡量不要一次性開發(fā)太多選題，可以分批落地，這樣就降低了全軍覆沒的概率。

圖1 三個小鏈條連接成的大鏈條

鏈條式路徑

所謂鏈條式路徑，顧名思義，就是先開發(fā)的選題和后開發(fā)的選題之間有緊密的聯(lián)系和衍生關系，一生二、二生三、三生多，環(huán)環(huán)相扣，串成一個鏈條。

鏈條式路徑在圖書品類上沒有什么限制，既可以用于開發(fā)教材、專業(yè)書等，也適合開發(fā)大眾圖書。

鏈條式路徑的選題開發(fā)成功率高。一般來說，前后選題在保持緊密聯(lián)系的基礎上，要有主題或內容上的區(qū)分，但核心需求不變，所以編輯僅對有區(qū)分的部分稍作調研，就可以確認需求是否存在，這就從根本上保證了后續(xù)選題開發(fā)的成功率。先行選題的營銷方式、積累的資源都可以為后來者鋪路，還可以用套系形式“老帶新”，又進一步提高了成功率。

鏈條式路徑也具有一定的局限性。為了保證靈活性和前后選題的銜接，整個鏈條的開發(fā)大體上是線性的，不能同時開發(fā)很多個選題，所以整個鏈條的開發(fā)周期比較長；由于是圍繞同一類讀者需求，因此鏈條可以很深入，但廣度有一定局限，而且一般都是先開發(fā)那些與核心需求最為緊密的選題，后期開發(fā)的選題就會與核心需求偏離較遠，銷量就會逐漸走弱。

對于成熟編輯來說，他們能夠更準確地抓住讀者需求，在系列書的選題、產(chǎn)品和營銷等方面也更成熟，因此能夠更有效、更靈活地發(fā)揮鏈條式路徑的優(yōu)勢，甚至可以將多個相互關聯(lián)的鏈條串成一個大的鏈條。

舉個典型的例子。從2015 年開始，機械工業(yè)出版社華章心理開發(fā)了一套叢書“心理創(chuàng)傷療愈經(jīng)典暢銷叢書”，面向兩個讀者群體：以心理咨詢治療的專業(yè)人士為主，以有療愈自身心理創(chuàng)傷需求的大眾讀者為輔。其中最暢銷的產(chǎn)品《身體從未忘記》累計銷量達到了15萬冊，這就是“鏈條1”，即大鏈條的起點。

“鏈條1”的暢銷證明了大眾讀者有療愈心理創(chuàng)傷的強烈需求。但這一叢書的內容比較專業(yè)，對大眾讀者來說閱讀難度較大，有必要再開發(fā)更有針對性的產(chǎn)品。因為成年人的心理創(chuàng)傷大多源自不健康的原生家庭，同時原生家庭這個主題也已經(jīng)有了一定的大眾認知度，所以華章心理從2017 年開始以“原生家庭”為主題，專門針對大眾讀者開發(fā)了一套心理自助書，緊緊圍繞已經(jīng)被“鏈條1”驗證過的需求——療愈心理創(chuàng)傷，將讀者對象從數(shù)量有限的專業(yè)群體轉向數(shù)量龐大的大眾群體，其中多個產(chǎn)品的累計銷量都超過了5 萬冊，如《被忽視的孩子》等，成功鑄就了“鏈條2”。

“鏈條2”的讀者對象是有自我療愈需求的成年人，但這個讀者群里也包括不少希望避免將心理創(chuàng)傷傳遞給下一代的年輕父母。因此，2020 年華章心理開始大力開發(fā)針對父母群體的科學教養(yǎng)系列圖書，這就是“鏈條3”。由于在中國讀者市場中，育兒需求通常比自我療愈需求更為迫切，所以“鏈條3”比“鏈條2”更為成功，涌現(xiàn)了多部年銷量幾十萬冊的爆品，如《自驅型成長》等。

從心理創(chuàng)傷到原生家庭再到科學養(yǎng)育，三個鏈條的讀者群有交集，內容有強相關，三個鏈條連接成了一個大鏈條，因此這也是典型的鏈條式路徑。

萬變不離其宗，選題開發(fā)能否成功，關鍵在于能否準確把握和滿足讀者需求，因此用哪種路徑來開發(fā)選題，最終取決于所做圖書品類的讀者需求的特性。在開發(fā)一個新領域時，可以先用頂設式路徑來鳥瞰全局，形成一個全面系統(tǒng)的知識地圖；然后，用散點式路徑去對該地圖上的多點進行廣泛、跳躍式的嘗試；哪個點成功了，再用鏈條式路徑來進行擴展落地。至于什么時候應該組合運用、如何組合更有效，只有在熟練掌握了各種路徑之后，才能夠更加得心應手、靈活高效，甚至走出自己獨特的風格?！?/p>