文:唐仁承

無(wú)論圓珠筆，還是中性筆，小小的筆尖上，都有一顆細(xì)小的球珠。球珠很小，卻很重要。球珠與筆頭、墨水三者一起，構(gòu)成了影響書寫流暢舒適和筆頭使用壽命的關(guān)鍵要素。

一個(gè)令人意想不到的事實(shí)是:全球筆用球珠的生產(chǎn)基地幾乎都在中國(guó)。

而品質(zhì)一流、產(chǎn)量最大的球珠制造企業(yè)就是杭州鼎申科技有限公司(下稱鼎申)。這家公司20年來(lái)專注于球珠的制造和改進(jìn)，不厭其煩、不斷創(chuàng)新、持之以恒，讓中國(guó)的筆頭球珠登上了技術(shù)高峰。

這是一家怎樣的公司？怎么會(huì)樂于在微珠世界大顯身手？又是如何給我們帶來(lái)諸多的驚喜？

帶著一連串疑問，我們來(lái)到了青山綠水環(huán)抱的杭州桐廬分水鎮(zhèn)，這里被譽(yù)為“中國(guó)制筆之鄉(xiāng)”。

一、見識(shí)球珠

在檢驗(yàn)車間，我們見到了這些神秘的球珠。

一張張一米見方的白色平板上，散落著黑黝黝的不規(guī)則的“灰塵云”。這是清潔工作沒做好吧？不料，公司的技術(shù)總監(jiān)趙毅先生告訴我們:這些“灰塵云”就是球珠，微振動(dòng)平臺(tái)正在對(duì)它們進(jìn)行著初次篩選，凡是圓滑度不合格的就被淘汰了。

湊近看去，“灰塵云”里果然是一顆顆小得可愛的細(xì)小球珠，我們不由得為之驚嘆。這些球珠最小的直徑僅0.25mm;最大的，也不過1.4mm，一不小心，一聲咳嗽，可能已經(jīng)吹走了成千上萬(wàn)粒。

一直以為球珠是用什么特種鋼制成的，不料，趙毅先生告訴我們:球珠是由碳化鎢粉末燒結(jié)而成的。球珠已經(jīng)很細(xì)小了，用來(lái)制作球珠的粉末就更微小了，是用微米、亦即毫米的千分之一來(lái)計(jì)算的。

衡量一支筆的質(zhì)量高低，有很多標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，最主要的是兩點(diǎn)，一是使用手感，可以用書寫流暢度來(lái)表示;二是使用壽命，可以用劃線長(zhǎng)度來(lái)表示。

球珠這么微小，如何控制品質(zhì)，如何達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)要求？真有點(diǎn)讓人不可思議。而鼎申公司自有一套獨(dú)到功夫。

二、獨(dú)到功夫

公司董事長(zhǎng)趙飛先生告訴我們，球珠雖小，工序卻很復(fù)雜。光是生產(chǎn)過程中的檢驗(yàn)方式就有數(shù)十道工序，包括圓度檢驗(yàn)、金相檢驗(yàn)、粒徑分布檢驗(yàn)、光潔度檢驗(yàn)等等。

至于生產(chǎn)過程就更復(fù)雜了，先后要經(jīng)過擠壓成條、切割成粒、滾圓成形、高壓燒結(jié)、精細(xì)研磨等多道工序。其中擠壓成條是形成直徑0.5～1.2mm的細(xì)長(zhǎng)條；切割成粒，是形成細(xì)小圓柱體；滾圓成形是非常核心的工序，期間需要精確把握時(shí)間、溫度、轉(zhuǎn)速等等；高壓燒結(jié)，是更為關(guān)鍵的工序，與傳統(tǒng)真空燒結(jié)不同，高壓狀態(tài)會(huì)使球珠的致密化程度大大增加，并以此提高球珠的表面狀態(tài)和耐腐蝕、耐磨性能，提升書寫潤(rùn)滑度和筆芯的使命壽命。研磨，也很重要，解決球珠的圓度和光潔度。對(duì)于不同的筆有不同的要求，這與墨水有關(guān)，黏度低的要光滑一些，黏度高的要毛糙一些。

很多生產(chǎn)工序要求恒溫恒濕，所以，球珠的生產(chǎn)過程不對(duì)外開放，不讓非生產(chǎn)人員隨意靠近，這是因?yàn)槿梭w走動(dòng)所帶來(lái)的溫度和濕度變化，哪怕極其微小，都會(huì)影響到品質(zhì)。整個(gè)生產(chǎn)過程都是小心翼翼，細(xì)心伺候。

因?yàn)閷Ｗ⒑酮?dú)到，鼎申公司的球珠產(chǎn)銷量逐年遞增。以年產(chǎn)量計(jì)，2016年是8億粒，2017年是9億粒，2018年是11億粒，2019年達(dá)到歷史最高紀(jì)錄的13億粒，雄居世界書寫筆球珠的數(shù)量第一。在需求量巨大的中國(guó)，鼎申公司的市場(chǎng)占有率達(dá)到60%，并且還出口到歐洲、北美、中東和南亞等。

三、突破極限

細(xì)小的球珠，在過去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里一直采用碳化鎢材質(zhì)。它有不少優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也有不少缺點(diǎn)。生產(chǎn)成本高，是一個(gè)問題;鎢是稀有金屬，為不可再生資源，又是一個(gè)問題;使用壽命受限，再加一個(gè)問題：即使配以進(jìn)口墨水，采用進(jìn)口設(shè)備組裝筆頭，球珠的最大劃線長(zhǎng)度也受限于1600m左右;如能勉強(qiáng)達(dá)到2000m，那也是極限中的極限。

為了替代寶貴資源，同時(shí)也為了提高圓珠筆的書寫品質(zhì)和書寫壽命，鼎申公司先是在2015年攻下了DS-8鈦合金球珠。相比于碳化鎢球珠，這種新球珠的粒徑范圍比較大，適應(yīng)面比較廣，而且成形后的球體表面微孔也增大，尤其適應(yīng)黏度高、流動(dòng)性差的圓珠筆油墨。同時(shí)，它的碳化鈦原料成本只有碳化鎢的30%左右，而產(chǎn)出數(shù)量又是碳化鎢的3倍，從而達(dá)到了高質(zhì)量低成本的目標(biāo)?，F(xiàn)在，中國(guó)已有70%的圓珠筆用上了鼎申公司的這種DS-8鈦合金球珠。

在圓珠筆球珠顯著改進(jìn)之后，公司又瞄準(zhǔn)了水性筆和中性筆球珠的革新。

從材料學(xué)的角度出發(fā)，鼎申公司又一次舍棄傳統(tǒng)的碳化鎢粉末，采用了一種納米級(jí)的復(fù)合材料。經(jīng)過3年時(shí)間的攻關(guān)和實(shí)踐，2020年，代號(hào)為“CC6”的新球珠誕生了。這種新球珠有三大優(yōu)點(diǎn):一是在同等條件下對(duì)筆頭的磨損明顯降低，極大地提高了筆頭的使用壽命，從而實(shí)現(xiàn)3000m以上的書寫長(zhǎng)度，在試筆中，最大書寫長(zhǎng)度曾經(jīng)達(dá)到驚人的5000m;二是因?yàn)橐爰{米級(jí)材料球珠，明顯提升書寫手感，相當(dāng)順滑流暢;三是從根本上解決了目前所有筆用球珠都存在的腐蝕問題，實(shí)現(xiàn)了超耐腐蝕。在墨水不變質(zhì)的情況下，理論上可以無(wú)限延長(zhǎng)筆的使用壽命。

金屬陶瓷球珠的成功，實(shí)現(xiàn)了球珠的革命性變革。

四、走向主角

一顆小小的球珠，哪怕再優(yōu)異，也得與新型筆品相結(jié)合，才可能給市場(chǎng)帶來(lái)新的強(qiáng)烈沖擊。于是公司有了向成品筆方向發(fā)展的最初想法。

一場(chǎng)空前未有的新冠疫情促進(jìn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的明顯轉(zhuǎn)變，網(wǎng)上銷售發(fā)展迅速，一種特殊筆類—直液式走珠筆脫穎而出，它的最大特點(diǎn)是儲(chǔ)墨水量是普通中性筆芯的4倍，最有代表性的是大容量走珠筆，已成為網(wǎng)上爆款。于是，很多筆廠躍躍欲試。

2020年10月，鼎申正式進(jìn)軍第二主業(yè)。在短短幾個(gè)月時(shí)間里，鼎申公司完成了關(guān)鍵設(shè)備的自主研發(fā)，目前運(yùn)行設(shè)備11臺(tái)，“四件套”月產(chǎn)量從零起步，先是達(dá)到30萬(wàn)套，繼而又增加到100萬(wàn)套。

鼎申公司的“四件套”以過硬品質(zhì)受到爭(zhēng)先創(chuàng)新的筆廠歡迎，一路熱銷。近日，新的增產(chǎn)計(jì)劃又在籌劃之中。

隨后，鼎申公司又對(duì)直液式水性筆的另一關(guān)鍵部件儲(chǔ)水器進(jìn)行攻關(guān)。

儲(chǔ)水器的技術(shù)難度比較大，鼎申公司依仗自己的技術(shù)力量和技術(shù)儲(chǔ)備，在較短時(shí)間內(nèi)就拿下了儲(chǔ)水器模具。自主研發(fā)的儲(chǔ)水器采用了一種全熱流道，不僅出模數(shù)量多，品質(zhì)也更加穩(wěn)定。更主要的是，通過自主研發(fā)，掌握了全套加工數(shù)據(jù)，可以按標(biāo)準(zhǔn)按工藝不斷復(fù)制，實(shí)現(xiàn)成批量大規(guī)模生產(chǎn)。

從小小球珠的不斷完善，引水芯和儲(chǔ)水器的相繼成功，到“四件套”的快速成長(zhǎng)，隨著一個(gè)又一個(gè)基礎(chǔ)性技術(shù)難題的解決，更清晰的下一站目標(biāo)展現(xiàn)在眼前。

趙飛先生說，鼎申既要為他人做嫁衣，也要為自己巧梳妝。直面市場(chǎng)，既要做好配角，也要爭(zhēng)當(dāng)主角。

經(jīng)過半年多時(shí)間的準(zhǔn)備，一條全新的直液式水性筆生產(chǎn)線形成了，包括“四件套”生產(chǎn)車間、注塑車間、儲(chǔ)水器模具車間和成品裝配車間等。2021年6月底，第一批成品筆銷售開張。在此之前，一家專注成品制造的子公司千言公司也應(yīng)運(yùn)而生。

五、大氣合作

從2000年起步，到如今成為國(guó)內(nèi)外球珠制造的王者，鼎申公司經(jīng)歷了“學(xué)跑、跟跑、領(lǐng)跑” 三個(gè)階段。創(chuàng)辦人、董事長(zhǎng)趙飛先生深有感觸地說，鼎申公司的持續(xù)發(fā)展得益于高人指點(diǎn)、貴人提攜、友人相助、團(tuán)隊(duì)合作。趙飛先生為人誠(chéng)懇、謙虛、豪爽，得讓利時(shí)且讓利，能幫忙時(shí)盡量幫，因而贏得眾多友人的信任和回報(bào)。他說，所有伙伴都喜歡我。

小小珠珠，難度不小，價(jià)低利薄，很多企業(yè)紛紛退出。而趙飛先生卻是專注于此、樂此不疲，20年不動(dòng)搖，而且越做越好，這種專一的精神也博得了行業(yè)的普遍好感。

尤其在待人處事中，趙飛先生所表現(xiàn)出來(lái)的大氣，更是讓合作者無(wú)顧慮投入。劉亮先生是行業(yè)內(nèi)有名的技術(shù)專家，是趙飛先生的長(zhǎng)期合作伙伴，兩人知無(wú)不言、言無(wú)不盡，視若兄弟。

企業(yè)在取得一定成績(jī)之后容易自滿，但趙飛先生總會(huì)尋找新的標(biāo)桿，學(xué)習(xí)、再消化，為己所用，提升自己。因?yàn)楫a(chǎn)品性價(jià)比高，先進(jìn)標(biāo)桿反過來(lái)又會(huì)向鼎申學(xué)習(xí)。

趙飛先生說：學(xué)習(xí)先進(jìn)即使不能全面超越它，也要在某些方面超越它，這是有可能的。企業(yè)弱小的時(shí)候，每個(gè)層面的工作都要做好；企業(yè)發(fā)展了，車間主任、供銷科長(zhǎng)、主要技工都要做好服務(wù)。扭轉(zhuǎn)自身要靠口碑，凡承諾的一定要完成，答應(yīng)三天完成的，一定要按時(shí)達(dá)到。凡幫助過自己的人都不能忘，逢年過節(jié)要熱情看望，做事必定是先做人。

不知疲倦、不斷進(jìn)取，永遠(yuǎn)在路上。

每年都有新進(jìn)步，幾年有個(gè)大突破，這就是鼎申公司。