馬超 馬鈺良 姜博晨

（西安思源學(xué)院體育學(xué)院 陜西 西安 710038）

1、概述

1.1、選題依據(jù)

國家出臺的一系列政策，深刻闡述了體育健身行業(yè)發(fā)展的重要性。國家統(tǒng)計局和國家體育總局發(fā)布了《關(guān)于2017年全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模和增加值的公告》，公告顯示：2017年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模2.2萬億元，實(shí)現(xiàn)增加值7811億元，分別增長15.7%和20.6%，大大超過GDP增長速度，競賽表演業(yè)、健身休閑業(yè)、體育訓(xùn)練業(yè)、體育彩票業(yè)等將是未來發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。以上的這些國家政策給體育健身教育與培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)發(fā)展提供了鮮明的方向以及政策保障，也為體育健身俱樂部的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)遇，也為體育健身俱樂部提出了要求和挑戰(zhàn)。

遲正奇《4Cs理論在健身俱樂部營銷中的探索——以濟(jì)南市黑駿馬健身俱樂部為例》一文運(yùn)用此理論對健身俱樂部具體的營銷指出了具體的策略與方法。還提到了，“西方發(fā)達(dá)國家健身運(yùn)動已經(jīng)發(fā)展成為一種成熟產(chǎn)業(yè)，在增進(jìn)國民身體健康的同時，給該國國民經(jīng)濟(jì)添加了新的動力。甚至在一些發(fā)達(dá)國家健身產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為擴(kuò)大再就業(yè)、提高國民收入必不可少的國民產(chǎn)業(yè)，在該國經(jīng)濟(jì)體系中占有顯著的地位”。4Cs 理論：顧客（Customer）、成本（Cost），便利（Convenience）及溝通（Communication）的 4個方面。 此理論還是以顧客的需求為主，探索與分析健身俱樂部發(fā)展。

劉玉琴在《健身俱樂部發(fā)展模式與現(xiàn)代健身理念接軌研究》文中認(rèn)為體育健身娛樂業(yè)的中認(rèn)為中國的政治體系以經(jīng)濟(jì)體系是相統(tǒng)一的，以社會主義經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，計劃經(jīng)濟(jì)并存，多種經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體制，因此，健身行業(yè)的發(fā)展要以國家方針為指導(dǎo)，市場用無形的手去調(diào)節(jié)，整合社會上閑散的資金，達(dá)到生產(chǎn)資料的高效利用，以提高體育健身娛樂業(yè)在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的競爭力度。體育健身市場需要長期且耐心的培育，既不能盲目樂觀，也不能妄自菲??；既不能夠因?yàn)槿〉昧顺煽兌陲梿栴}，也不能夠因?yàn)榇嬖趩栴}而否定已取得的成績。

以上文章從我國的健身俱樂部產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、俱樂部發(fā)展前景、健身行業(yè)發(fā)展中存在的問題以及健身俱樂部發(fā)展的對策方面進(jìn)行了研究，對我國健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了推動作用。但是少有提及搏擊俱樂部相關(guān)方面的情況。

1.2、研究思路

本課題是基于SWOT分析法對西安市搏擊俱樂部、教練員及會員現(xiàn)狀進(jìn)行分析與探討，對其在發(fā)展過程中所有的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、挑戰(zhàn)，進(jìn)行調(diào)查分析。找出發(fā)展階段存在的問題，并提出相應(yīng)的對策，總結(jié)出有關(guān)西安搏擊俱樂部可持續(xù)發(fā)展的建議。為西安市搏擊俱樂部健康持續(xù)的發(fā)展提供一定理論參考，也為其它的從業(yè)者提供一定的理論借鑒意義。

1.3、現(xiàn)實(shí)意義及應(yīng)用價值

找出西安市搏擊俱樂部經(jīng)營和管理的優(yōu)缺點(diǎn)，了解教練員和會員的現(xiàn)狀，并根據(jù)問題提出解決方案，保障搏擊俱樂部可持續(xù)發(fā)展的同時并增強(qiáng)競爭力，從而更好地讓西安市搏擊俱樂部更加科學(xué)化、效率化、快速化發(fā)展，為本市的全民健身開展做出更多的努力，順應(yīng)社會發(fā)展需要，為西安市的搏擊健身行業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2019年，西安市體育職能部門認(rèn)真研究并貫徹了中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會和第十九屆中央委員會第二次、第三次全體會議的精神，緊緊遵循“趕超”、“五個堅(jiān)實(shí)”和“五個新”戰(zhàn)略任務(wù)的要求，本著“以人為本”的發(fā)展理念，全面貫徹落實(shí)全民健身戰(zhàn)略。為全面推進(jìn)“賽事名城和健康西安”，努力建設(shè)體育強(qiáng)市并開創(chuàng)新局面。西安是關(guān)中平原城市群的核心城市，是絲綢之路的起點(diǎn)，“一帶一路”的核心地區(qū)，也是中國西部重要的中心城市。人均收入以及個人可支配收入列在西北五省城市的前列，文化底蘊(yùn)深厚，特別是武術(shù)（尚武）文化氛圍也比較深厚。西安體育學(xué)院、趙長軍武術(shù)學(xué)校、西北武術(shù)學(xué)院、中國散打隊(duì)、尚武的全真教發(fā)源地都在西安。良好的經(jīng)濟(jì)秩序和人文環(huán)境為搏擊事業(yè)的發(fā)展孕育了肥沃的土壤，如何開拓引導(dǎo)西安市的搏擊市場，并提供豐富的搏擊項(xiàng)目與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更好弘揚(yáng)中國的尚武文化，已然成為西安市搏擊俱樂部的重要任務(wù)。通過對西安市搏擊俱樂部發(fā)展研究，能夠更清楚系統(tǒng)地掌握西安市搏擊俱樂部近幾年的發(fā)展?fàn)顩r，并分析出搏擊俱樂部存在的問題，從而提出相應(yīng)的建議和對策,讓搏擊俱樂部能夠更好地為西安市人民進(jìn)行體育文化鍛煉服務(wù)。讓西安市搏擊俱樂部成為全國搏擊行業(yè)的標(biāo)桿，能為社會培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的搏擊人才，為建設(shè)大西安貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2、西安市搏擊俱樂部的基本現(xiàn)狀及SWOT分析

2.1、西安市搏擊俱樂部的SWOT分析矩陣圖

?

2.2、對策分析

和國外特別是泰國、美國知名搏擊俱樂部比起來，整個西安市搏擊俱樂部發(fā)展時間應(yīng)該說是較為短暫 （國外有的搏擊俱樂部已超過50多年），具體怎么樣才能長久地發(fā)展下去，采取什么樣的對策，也是擺在大家面前的一道難題。本文根據(jù)目前西安市搏擊俱樂部、教練員、會員的現(xiàn)狀調(diào)查結(jié)果再結(jié)合SWOT分析法，得出西安市搏擊俱樂部以下4條具體發(fā)展對策。

（1）SO—增長型對策。

利用內(nèi)部優(yōu)勢抓住外部機(jī)遇，各俱樂部擴(kuò)大宣傳力度和深度，直接進(jìn)社區(qū)，進(jìn)校園；擴(kuò)展俱樂部的收入渠道，增加收入類型；合伙經(jīng)營和企業(yè)經(jīng)營應(yīng)該大力推廣，提高經(jīng)營能力；平衡男女教練比例；逐漸提升教練的學(xué)歷水平；提升教練薪酬；不同年齡的會員都要進(jìn)行招收；處理好會員與教練的關(guān)系。

（2）WO—扭轉(zhuǎn)型對策。

利用外部機(jī)會改進(jìn)內(nèi)部劣勢，高陵區(qū)、臨潼區(qū)、周至縣，這3個區(qū)縣可以再增加幾家；硬件設(shè)施條件較低、面積較小的搏擊俱樂部要想法繼續(xù)提升俱樂部硬件設(shè)施；可將更多的女性會員培養(yǎng)為教練，以此逐步增加女性教練數(shù)量；各俱樂部統(tǒng)一教學(xué)體系；與企業(yè)共同經(jīng)營的俱樂部可適當(dāng)舉辦大型賽事。

（3）ST—多種經(jīng)營型對策。

利用內(nèi)部優(yōu)勢規(guī)避外部威脅，進(jìn)行連鎖經(jīng)營，及擴(kuò)大搏擊俱樂部的引導(dǎo)力和影響力，進(jìn)行冠名連鎖經(jīng)營；教練來源可再創(chuàng)新突破，針對有意向成為搏擊教練或?qū)I(yè)搏擊運(yùn)動員的會員要在各方面進(jìn)行培養(yǎng)和幫扶。

（4）WT—防御型對策。

克服內(nèi)部劣勢避免外部威脅，在場地緊張的情況下，俱樂部定要提前做好安排會員的訓(xùn)練時間；每年俱樂部至少拿出15%的盈利進(jìn)行硬件設(shè)施升級或留存以應(yīng)對突發(fā)事件；將教練發(fā)展為長久型，在俱樂部經(jīng)營水平范圍內(nèi)盡量滿足教練高薪資；吸引各類人群辦會員，普及終生會員制。

總之，利用一切可利用的內(nèi)部優(yōu)勢，緊跟機(jī)遇，清楚各自俱樂部的劣勢和威脅，并盡量減少問題的出現(xiàn)，讓俱樂部長久地發(fā)展。

3、結(jié)論

3.1、結(jié)論與對策

俱樂部機(jī)構(gòu)可持續(xù)潛力發(fā)展明顯，教練員師資儲備合理優(yōu)勢，會員人氣與師生交流融洽，俱樂部經(jīng)營整體向好。俱樂部機(jī)構(gòu)區(qū)域覆蓋不均衡，教練員師資性別和年齡結(jié)構(gòu)失衡、會員群體結(jié)構(gòu)單一，俱樂部抗風(fēng)險經(jīng)營能力較弱。搏擊需求市場活躍、搏擊融資機(jī)會活躍、行業(yè)后備人才發(fā)展增強(qiáng)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化缺乏威脅、行業(yè)薪資水平趨向兩極分化。從SO—增長型、WO—扭轉(zhuǎn)型、ST—多種經(jīng)營型、WT—防御型的4個角度提出了發(fā)展對策，認(rèn)為西安市搏擊俱樂部需要繼續(xù)擴(kuò)大宣傳的力度和深度，增加俱樂部的收入類型和渠道，加強(qiáng)教練的管理能力培養(yǎng)。創(chuàng)新經(jīng)營模式，進(jìn)行冠名連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大搏擊俱樂部的引導(dǎo)力和影響力。

3.2、建議

根據(jù)目前西安市搏擊俱樂部、教練員、會員的現(xiàn)狀及分析，借鑒國內(nèi)外搏擊俱樂部先進(jìn)的地方（例如，泰國的拉查達(dá)慕農(nóng)拳擊館Ratchadamnoen Boxing Stadium；中國的大東翔搏擊俱樂部；美國的杰克森—溫克MMA學(xué)院-Jackson Wink MMA Academy），經(jīng)過訪談西安市武術(shù)搏擊界名人專家，根據(jù)市場規(guī)律，再結(jié)合作者本身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得出以下建議。

(1)西安市在建設(shè)國際化大都市和國家中心城市的進(jìn)程中，城市格局和區(qū)域發(fā)展也會發(fā)生較大的變化，搏擊俱樂部應(yīng)根據(jù)城市發(fā)展，做好戰(zhàn)略規(guī)劃和調(diào)整，在分區(qū)經(jīng)營方面，應(yīng)平衡各地區(qū)發(fā)展數(shù)量；在會員的縱深發(fā)展方面，應(yīng)拓展終身會員的比重，應(yīng)大力發(fā)展少兒搏擊，并注重俱樂部軟硬件配置和升級，建議每年拿出至少15%的盈利進(jìn)行硬件設(shè)施升級；

(2)從業(yè)教練的培訓(xùn)是搏擊健身發(fā)展的核心，通過繼續(xù)教育提高教練員師資的系統(tǒng)教學(xué)和訓(xùn)練能力，增強(qiáng)項(xiàng)目的創(chuàng)新融合能力，提高會員的專業(yè)興趣；

(3)俱樂部應(yīng)通過各種途徑，擴(kuò)大宣傳力度和深度，可以直接進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園，加深人們對搏擊健身的認(rèn)知程度，進(jìn)一步了解項(xiàng)目的健身價值和優(yōu)勢；通過項(xiàng)目教學(xué)訓(xùn)練的改良和創(chuàng)新，煥發(fā)搏擊的項(xiàng)目魅力特點(diǎn)和健身的良好效能，正確建立和提高會員的專業(yè)認(rèn)知。