吳美群

一

她是一個(gè)普普通通的人，卻干出了一番讓人刮目相看的事業(yè)。她不僅自己創(chuàng)業(yè)成功了，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐呢毨罕娮呱狭嗣撠氈赂恢?。她被評(píng)為河池市十大杰出青年、廣西道德模范，獲得廣西脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人奉獻(xiàn)獎(jiǎng)，并入選“中國(guó)好人榜”。

她就是羅翠美，土生土長(zhǎng)的仫佬妹。

她的公司是仫佬山鄉(xiāng)最早成立的一家電商公司，位于桂西北羅城仫佬族自治縣城區(qū)西面的異地扶貧搬遷安置點(diǎn)——仫佬家園。

我來(lái)到她的公司采訪了她。中等身材，眉清目秀，臉龐透露著幾分精明與干練，風(fēng)風(fēng)火火的性格似乎與文文靜靜的外表沾不上邊。

地處桂西北的羅城仫佬族自治縣是全國(guó)唯一的仫佬族自治縣，全國(guó)的仫佬族主要聚居于此。離羅城縣城約一公里處，有一個(gè)仫佬族村寨叫大羅村。四十年前，羅翠美就出生在大羅村的一個(gè)農(nóng)戶家里。

大羅村，地理位置優(yōu)越，村屯臨近縣城區(qū)；交通條件便利，羅（羅城）柳（柳城）二級(jí)公路穿屯而過(guò)。村后還有一條小河，河水清澈見(jiàn)底，為養(yǎng)殖清水鴨和種植蔬菜提供了得天獨(dú)厚的自然環(huán)境。由于優(yōu)越的地理位置、便利的交通條件以及獨(dú)特的自然環(huán)境，大羅村成了縣城區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)的“后花園”。

“窮人的孩子早當(dāng)家”，兒時(shí)的羅翠美家境貧寒，很早就學(xué)會(huì)了為父母分擔(dān)家務(wù)，小時(shí)候就幫助家里把種植的蔬菜挑到集市上去賣，不管寒冬臘月還是炎炎夏日，她一直看守著自家的菜攤。

寒冬臘月看守菜攤，在羅翠美的記憶里留下了尤為深刻的印象。一個(gè)寒冷的冬日，她一個(gè)人守著自家的菜攤。地處九萬(wàn)大山南麓風(fēng)口地段的仫佬山鄉(xiāng)，冬天風(fēng)特別大，呼嘯的寒風(fēng)裹挾著細(xì)碎的雪粒，撲打在人們的臉上，又冷又辣。

衣著單薄的她被寒風(fēng)吹得面紅耳赤，連打冷戰(zhàn)。盡管心里焦急，但還是沒(méi)能把菜賣出去。

有了這一次寒風(fēng)中賣菜的經(jīng)歷，她便常常想：家鄉(xiāng)地處邊遠(yuǎn)的山區(qū)，人口較少，消費(fèi)能力有限，如果有一種能夠飛越大山的銷售渠道，把家鄉(xiāng)新鮮的蔬菜銷售出去，不用在寒風(fēng)中苦苦等待那該多好呀！

日有所思，夜有所夢(mèng)。這天晚上，羅翠美做了一個(gè)奇特的夢(mèng)。菜市上，菜農(nóng)們各自守著自家的菜攤。因?yàn)闆](méi)能把菜賣出去，大家都傷心地哭了起來(lái)。哭聲越來(lái)越大，飄到了天上。頃刻間，一位白發(fā)蒼蒼手持神鞭的老人從天而降。老人問(wèn)大家，你們?yōu)槭裁纯薜媚敲磦?？菜農(nóng)們說(shuō)，因?yàn)槲覀兊牟速u不出去。老人微微一笑說(shuō)，這好辦。只見(jiàn)老人神鞭一甩，那菜攤上所有的菜便乘風(fēng)飛越大山飄到山外的大市場(chǎng)，山外的人們爭(zhēng)相購(gòu)買，不一會(huì)，菜便賣完了。那老人又甩了一下神鞭，那賣菜所得的錢(qián)，又一張張飛到老人的手中。老人把錢(qián)一一分給大家之后，便又飛到了天上。

那神鞭多厲害呀！她在夢(mèng)中醒來(lái)，喃喃自語(yǔ)。

這是羅翠美兒時(shí)的一個(gè)夢(mèng)，雖然那時(shí)她還不知道有電商這個(gè)渠道，但這個(gè)夢(mèng)想已深深地烙印在她的腦海中。

二

羅翠美自小就是一個(gè)善于思考總結(jié)的人。寒風(fēng)中賣菜的經(jīng)歷，讓她悟出了一個(gè)經(jīng)商的門(mén)道：冷買熱賣。

冷天雨天，菜不好賣，難挑回去，許多山里來(lái)的菜農(nóng)都會(huì)低價(jià)賣出，好輕松回家。此時(shí)集中買進(jìn)來(lái)，然后高出進(jìn)價(jià)上門(mén)推銷給酒店，就會(huì)賺取差價(jià)，增加收入。由于羅翠美講信用，許多山里的菜農(nóng)都信任她，每逢菜不好賣的時(shí)候，都愿意把菜兌給她。有時(shí)農(nóng)活緊張，山里的菜農(nóng)為了趕時(shí)間，直接把挑來(lái)的新鮮蔬菜轉(zhuǎn)手給她。這樣一來(lái)，羅翠美加入了販賣蔬菜的行列，成了一名早出晚歸的賣菜妹。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，羅翠美來(lái)到了浙江打工。

她有一個(gè)堂姐，在浙江省慈溪市開(kāi)了一家五金廠，由于業(yè)務(wù)較忙，便叫她過(guò)來(lái)幫助管理。

一年之后，堂姐又介紹她到一家電子廠工作。這家電子廠原來(lái)只有五個(gè)人，專門(mén)生產(chǎn)線路板。經(jīng)過(guò)幾年的努力，員工猛增到一百多人，訂單遍布全國(guó)各地，老板買上了豪車，建起了別墅。

電子廠老板傳奇式的創(chuàng)業(yè)效應(yīng)，讓她開(kāi)闊了視野，激發(fā)了她投資創(chuàng)業(yè)的熱情，也增強(qiáng)了她投資創(chuàng)業(yè)的信心。

于是她決定出來(lái)闖蕩一番。

她辭職來(lái)到了杭州市。

通過(guò)幾天的市場(chǎng)調(diào)查，她決定做服裝批發(fā)。在西湖邊上的杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)，她與人合伙租下了服飾批發(fā)門(mén)面。

“不懂潮流，就去一些商城里模仿服飾款式，自己委托加工廠生產(chǎn)?！绷_翠美回憶說(shuō)。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚小，憑著不怕苦不怕累的打拼勁頭，她很快掙到第一桶金。

然而，就在她生意剛有起色準(zhǔn)備繼續(xù)發(fā)展的時(shí)候，父親病了。

羅翠美陷入了兩難的境地。

小時(shí)候，她就聽(tīng)說(shuō)杭州是一座美麗的城市，有著“上有天堂下有蘇杭”的美譽(yù)。來(lái)到杭州后，她忙于打拼，無(wú)暇觀賞美景。

這天晚上，苦悶的她一個(gè)人來(lái)到西湖邊散心。

羅翠美（右一）與村民在富硒米基地看稻谷長(zhǎng)勢(shì)

看到西湖，她想起了自己以前上學(xué)讀過(guò)的蘇東坡《夜泛西湖五絕》的詩(shī)句：“菰蒲無(wú)邊水茫茫，荷花夜開(kāi)風(fēng)露香。漸見(jiàn)燈明出遠(yuǎn)寺，更待月黑看湖光?！痹?shī)中所表達(dá)的那種惆悵之情，不正是她此時(shí)的心情嗎？

此時(shí)，她無(wú)心欣賞這美妙的西湖夜景，腦子里想的盡是生病的父親?；秀敝?，她似乎看到了瘦弱的父親，吃力地拄著拐杖，顫巍巍地走到大門(mén)口，倚著門(mén)邊，翹首期盼女兒從遠(yuǎn)方歸來(lái)。

思前想后，她決定放棄生意回家照顧父親。

的士—火車—汽車，羅翠美一路風(fēng)塵，離開(kāi)了繁華的都市，回到了自己的故鄉(xiāng)。

“回來(lái)啦，不在杭州做生意啦？”

“沒(méi)辦法，父親病了。”

“在家難哦，我們種植的蔬菜水果都賣不得好價(jià)錢(qián)，都不知道怎么辦呢。”

“妹，你在外面見(jiàn)過(guò)世面，你得幫幫我們呀！”

在家鄉(xiāng)，她看到村民們依然生活在貧困之中。許多父老鄉(xiāng)親還在為填飽肚子發(fā)愁，他們常常因?yàn)榻煌ú槐?、市?chǎng)信息不靈通，導(dǎo)致很多生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品爛在田間地頭也無(wú)法銷售出去。

鄉(xiāng)親們失望、落寞、無(wú)奈的眼神，深深地觸動(dòng)了羅翠美的心。

如何才能幫助鄉(xiāng)親們呢？

鄉(xiāng)村的夜晚，寧?kù)o而又寂寞，羅翠美坐在自家的曬樓上，望著遠(yuǎn)處黑黝黝的山野，心里一片迷茫。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，路在何方？

想來(lái)想去，她忽然想起了在杭州的超市。

城市有超市，農(nóng)村是不是也可以試一試？

于是，羅翠美投資在縣城開(kāi)了一家占地三千平方米的大型生鮮超市。

許多人質(zhì)疑，農(nóng)產(chǎn)品怎么可以放在超市里賣？

然而，開(kāi)業(yè)第一天僅農(nóng)產(chǎn)品的銷售額便達(dá)到了三萬(wàn)元，這大大堅(jiān)定了羅翠美返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的信心。

然而，好景不長(zhǎng)，接下來(lái)連連出現(xiàn)虧損。

“我該怎么辦？”羅翠美來(lái)到了村后的小河邊，坐在那里苦苦思索，不得其解。

忽然，她的手機(jī)響了起來(lái)。

“喂，姐妹，在忙什么？”

“不忙。”

“不忙，那來(lái)杭州耍幾天，我們好久沒(méi)有聚會(huì)了。”

“好的，見(jiàn)面再聊吧！”

一個(gè)從浙江打來(lái)的電話改變了羅翠美接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向。當(dāng)年在浙江時(shí)結(jié)識(shí)的朋友邀她赴杭州聚會(huì)。

聚會(huì)期間，朋友帶她來(lái)到了浙江安吉。

在浙江安吉，她看到，村民將竹子精加工為各種工藝品，再依托互聯(lián)網(wǎng)與物流將產(chǎn)品送至全國(guó)各地的客戶手中。

吃晚飯的時(shí)候，羅翠美向她的姐妹們傾訴了自己的苦衷。

“我在家鄉(xiāng)開(kāi)生鮮超市，不知道為什么連連虧損。”

“羅城地處偏僻，城區(qū)人口少，銷售量不大，開(kāi)生鮮超市，不虧損才怪呢！”

“同樣是綠水青山，廣西的農(nóng)特產(chǎn)品質(zhì)量也很好，為什么別人可以拿來(lái)?yè)Q錢(qián)，你家鄉(xiāng)的好東西卻只能自己消化呢？”

“你為什么不可以做電子商務(wù)，向外銷售呢？”

了解到羅翠美在縣城經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的線下生鮮超市的情況后，她的姐妹們建議她改變經(jīng)營(yíng)方向，做電子商務(wù)。

從浙江回來(lái)后，羅翠美決定在縣城投資電子商務(wù)。

這件事引起了不小的波瀾。

“做什么電子商務(wù)，干脆去炒房來(lái)錢(qián)快！”

“在農(nóng)村做電商，你是不是瘋了？”

面對(duì)朋友與家人的勸阻，羅翠美的想法沒(méi)有動(dòng)搖。

2016年9月，羅翠美在羅城注冊(cè)成立了第一家電商公司——廣西中歐鮮農(nóng)電子商務(wù)有限責(zé)任公司。

公司主要從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全程服務(wù)，為農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)、農(nóng)資供應(yīng)、金融服務(wù)鏈接、農(nóng)村電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品流通等服務(wù)。公司采取“互聯(lián)網(wǎng)+訂單農(nóng)業(yè)+基地+貧困戶”的經(jīng)營(yíng)模式，吸納和帶領(lǐng)貧困戶加入合作社抱團(tuán)脫貧致富。

三

公司成立之初，羅翠美花了很多錢(qián)在京東、淘寶等電商平臺(tái)投放廣告，希望通過(guò)制造流量帶動(dòng)銷量。結(jié)果，幾十萬(wàn)元廣告費(fèi)投了出去，公司銷售業(yè)績(jī)平平，不見(jiàn)起色。

羅翠美（左二）深入農(nóng)創(chuàng)基地察看獼猴桃長(zhǎng)勢(shì)

“怎么會(huì)是這樣？問(wèn)題到底出在哪里？”面對(duì)問(wèn)題，她自言自語(yǔ)，不知所措。

“浙江那邊電商發(fā)達(dá)，肯定有不少的好經(jīng)驗(yàn)。你到那邊走走，說(shuō)不定會(huì)找到問(wèn)題的答案呢！”有人建議她外出取經(jīng)。

于是，羅翠美赴浙江取經(jīng)。

在浙江大學(xué)管理學(xué)院，郭紅東教授的一番話對(duì)她影響很大。

“你在縣城起步做農(nóng)村電商，只做產(chǎn)品供應(yīng)鏈即可，千萬(wàn)不要投資電商平臺(tái)?！惫淌诮忉屨f(shuō)，農(nóng)村電子商務(wù)成功的關(guān)鍵在于獨(dú)特的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，以及深加工的產(chǎn)業(yè)鏈。

回來(lái)之后，羅翠美將公司定位為“本土農(nóng)村電商”，并撤下了相關(guān)電商平臺(tái)的廣告，開(kāi)始了艱難的電商創(chuàng)業(yè)之路。

公司剛成立時(shí)，四十平方米的辦公區(qū)只有兩名員工，一名負(fù)責(zé)文字編輯，另一名是自己的助理。羅翠美相繼投入二十萬(wàn)元培訓(xùn)外來(lái)員工。令她苦惱的是，辛辛苦苦培養(yǎng)的員工剛作出成績(jī)便被別人挖走了。

羅翠美在介紹公司的部分電商產(chǎn)品

“那段時(shí)間真的是筋疲力盡，自己的強(qiáng)項(xiàng)在于下鄉(xiāng)與村民打交道，真正的電商技術(shù)還需要專業(yè)人才來(lái)操作。”回憶公司剛成立的那段艱難的日子，羅翠美感嘆不已。

羅翠美想出孵化本土電商人才的策略。她招聘了四十余名員工參與日常運(yùn)營(yíng)。起初，這些員工經(jīng)常出現(xiàn)上傳照片不清晰等低級(jí)錯(cuò)誤。

她聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員引導(dǎo)他們“走路”，手把手教他們使用電腦、制作出電子發(fā)貨單及發(fā)短視頻的相關(guān)技能。

許多員工，剛進(jìn)公司時(shí)不僅不會(huì)操作電腦，甚至連微信都未使用過(guò)。通過(guò)操作技能培訓(xùn)之后，如今這些員工不僅可以嫻熟地制作出電子發(fā)貨單，還會(huì)在閑暇時(shí)間拍攝短視頻發(fā)在網(wǎng)上。

凡事都得摸索。產(chǎn)品包裝不夠時(shí)尚，羅翠美便委托給專業(yè)的公司。如何使上傳的照片更加美觀，羅翠美上網(wǎng)自學(xué)了一個(gè)月才弄明白?？爝f發(fā)出后，一些客戶沒(méi)有第一時(shí)間簽收導(dǎo)致產(chǎn)品腐壞。于是，羅翠美在發(fā)貨后迅速發(fā)短信給買家，提醒對(duì)方及時(shí)關(guān)注物流信息……直到現(xiàn)在，羅翠美還保留著一有空便去浙江“取經(jīng)”的習(xí)慣。

解決了人才短缺的難題，接下來(lái)就是穩(wěn)定貨源。

穩(wěn)定貨源，必須建立農(nóng)產(chǎn)品基地。為了建立農(nóng)產(chǎn)品基地，羅翠美吃盡了苦頭。

“下鄉(xiāng)的時(shí)候，人家都把我們當(dāng)成騙子進(jìn)村一樣，都不理我們?！绷_翠美回憶說(shuō)。

羅翠美清楚地記得自己第一次來(lái)到天河鎮(zhèn)維新村的尷尬場(chǎng)景。

那天，她來(lái)到維新村，面對(duì)她描繪的農(nóng)村電商前景，村民們不為所動(dòng)。村民們都把她當(dāng)成騙子，任她如何宣傳，都不理不睬。

“怎么想做一件好事，就那么難呢？”羅翠美想不通，陷入極度的苦惱之中。

羅翠美不甘心，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)帶著甜豆種子與肥料再次來(lái)到維新村。

在鎮(zhèn)婦聯(lián)和村委會(huì)的幫助下，羅翠美召開(kāi)了一次推心置腹的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。小小的村委會(huì)議室里，擠滿了前來(lái)參加會(huì)議的村民。

“許多老板拿到貨就跑路了，誰(shuí)知道你會(huì)不會(huì)跑？”村民們當(dāng)面提出質(zhì)疑。

“我是本地人，能跑到哪里去？”羅翠美哭笑不得。

“那如果我們種植了，到時(shí)有收成了，你能夠保價(jià)全部收購(gòu)？”村民們?cè)俅翁岢鲑|(zhì)疑。

“這一點(diǎn)我保證做到。”羅翠美肯定地回答。

“那你拿什么保證？”村民們窮追不舍。

“我免費(fèi)為你們提供甜豆種子與肥料，并按時(shí)上門(mén)收購(gòu)?！绷_翠美依舊肯定地回答。

經(jīng)過(guò)激烈的爭(zhēng)論，村民們被羅翠美的誠(chéng)意深深感動(dòng)，大家愿意試一試。

為了表示誠(chéng)意，羅翠美當(dāng)場(chǎng)免費(fèi)為村民發(fā)放了甜豆種子與肥料，并承諾自己會(huì)上門(mén)收購(gòu)。

兩個(gè)月后，村民以每斤五元的價(jià)格將甜豆賣給她。一些種植面積較大的村民只用兩個(gè)多月就成為“萬(wàn)元戶”。村民們被甜豆“短平快”的經(jīng)濟(jì)效益打動(dòng)了。在村民們的大力支持下，羅翠美的甜豆基地很快便建成了。

有了甜豆基地的經(jīng)驗(yàn)，羅翠美又著手創(chuàng)建富硒米基地。

當(dāng)羅翠美帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)帶著稻種與肥料來(lái)到黃金鎮(zhèn)寨道村時(shí)，她才知道沿用維新村的經(jīng)驗(yàn)根本行不通。

那天晚上，在村委會(huì)組織的村民會(huì)議上，羅翠美苦口婆心地宣傳創(chuàng)建富硒米基地對(duì)當(dāng)?shù)卮迕衩撠氈赂坏姆e極作用，并承諾免費(fèi)提供稻種與肥料，保證上門(mén)收購(gòu)，讓村民們賺到錢(qián)。

羅翠美的話音剛落，會(huì)場(chǎng)上便吵鬧成一鍋粥，沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。我們農(nóng)民講究的是實(shí)惠，不見(jiàn)兔子不撒鷹?！?/p>

“你說(shuō)的那么好，可到底如何誰(shuí)知道？”

“講多沒(méi)有用，你做示范給我們看看才算數(shù)！”

不歡而散的結(jié)局，讓羅翠美始料未及。

沒(méi)有辦法，羅翠美只好帶領(lǐng)公司技術(shù)人員親自到寨道村進(jìn)行示范種植。

然而，天不作美。

就在秧苗剛剛插下去的當(dāng)晚，電閃雷鳴，暴雨如注。望著窗外鋪天蓋地的雨幕，羅翠美徹夜未眠。她在心里默默地祈求：老天爺啊，你就不能幫幫我呀！

第二天一大早，羅翠美和公司技術(shù)人員急匆匆趕到寨道村。只見(jiàn)：示范田里，剛插下的秧苗，像一條條死魚(yú)一樣漂浮在水汪汪的稻田里。此情此景，羅翠美欲哭無(wú)淚。她顧不上傷心，和公司技術(shù)人員一起，撈起褲腳，蹚著渾水，來(lái)到稻田里小心翼翼地?fù)炱鹌〉难砻纭?/p>

人手少，工作量大，忙了好久，累得腰酸腿痛，她和公司技術(shù)人員才完成三分之一的工作量。

就在羅翠美最需要幫助的時(shí)候，村主任林德昌帶人幫忙來(lái)了。

大家趕緊排水，并將秧苗一蔸一蔸重新插下田，累了整整一天，才重新插好那些漂浮的秧苗。疲憊不堪的羅翠美走到田頭，便坐著不想起來(lái)，她太累了，身累、心累?？粗匦虏搴玫难硖?，她終于松了一口氣。

之后，羅翠美和公司技術(shù)人員又起早貪黑精心管護(hù)著示范田。

功夫不負(fù)有心人，示范田終于獲得了好收成。金黃的沉甸甸的稻穗，在陽(yáng)光的照射下閃爍著誘人的光芒，令人賞心悅目。

村民們服了，都自愿要求種植。

在羅翠美及公司技術(shù)人員的耐心指導(dǎo)下，村里成立了合作社，全村都種植了富硒優(yōu)質(zhì)稻并獲得了好收成。

為了保證與村民長(zhǎng)期合作，羅翠美實(shí)施“一村一品一縣一鏈一園”策略，相繼在全縣六十七個(gè)村莊建立了六十七個(gè)電商服務(wù)站。

羅翠美堅(jiān)持從“一產(chǎn)”做起，以“農(nóng)”為本，將過(guò)去零散的農(nóng)產(chǎn)品種植進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+訂單農(nóng)業(yè)+基地+貧困戶”的經(jīng)營(yíng)模式，與三千五百戶貧困戶合作發(fā)展富硒大米、本地糯玉米、百香果、紅心獼猴桃、黑木耳等電商扶貧訂單產(chǎn)業(yè)。貧困戶出土地出勞動(dòng)力，電商企業(yè)提供跟蹤技術(shù)服務(wù)，公司運(yùn)用多種電子商務(wù)營(yíng)銷手段，提高農(nóng)產(chǎn)品的流通速度和廣度，完成產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)，真正解決貧困戶缺資金、缺技術(shù)、缺銷路等核心問(wèn)題。

作者（右一）與羅翠美在電商公司前合影

穩(wěn)定了貨源，羅翠美又著手打開(kāi)銷路。

扶貧工作的開(kāi)展幫助她打開(kāi)了最初的銷路。2017年春節(jié)前夕，縣里組織六十名致富帶頭人到深圳市福田區(qū)參觀學(xué)習(xí)。羅翠美抓住這一機(jī)會(huì)，帶去了自己公司的特色農(nóng)產(chǎn)品。在深圳，不少公司白領(lǐng)很喜歡這些來(lái)自大山的綠色食材。一些單位剛開(kāi)始只是禮貌性地購(gòu)買，漸漸地便成了固定的客戶。

深圳之行，提升了羅翠美與大型客戶談判的底氣，更堅(jiān)定了她創(chuàng)新銷售方式的信心。

“傳統(tǒng)的電商創(chuàng)業(yè)，屬于先種植后銷售，有可能出現(xiàn)供過(guò)于求的情況。而我們公司采用‘互聯(lián)網(wǎng)+訂單農(nóng)業(yè)+基地+貧困戶’的模式，根據(jù)客戶需求種植相關(guān)產(chǎn)品。別以為依靠訂單產(chǎn)品銷量上不去，我們現(xiàn)在忙客戶的訂單都忙不過(guò)來(lái)?！绷_翠美自豪地說(shuō)。

憑借這種模式，羅翠美與深圳一家大企業(yè)簽下了一千萬(wàn)元的訂單。2017年至2020年，羅翠美承接深圳客戶訂單超過(guò)三十萬(wàn)宗，銷售額達(dá)三千萬(wàn)元。

四

吃水不忘挖井人。羅翠美創(chuàng)業(yè)致富后，不忘回饋社會(huì)帶動(dòng)群眾共同致富。

鐘喜榮是羅城黃金鎮(zhèn)黃金社區(qū)新維屯建檔立卡貧困戶，全家五口人靠?jī)H有的四畝山區(qū)耕地維持生活。搬至安置點(diǎn)后，年過(guò)五旬的她在縣城找工作屢屢碰壁。了解到鐘喜榮的困難情況，羅翠美首先讓她在線下超市從事后勤工作。試用期滿后，將其提升為超市生鮮組組長(zhǎng)?，F(xiàn)在，鐘喜榮每月有兩千余元收入。

鐘喜榮說(shuō)：“收入逐步穩(wěn)定，對(duì)生活也是充滿了希望，下一步打算把老父親也一起接出來(lái)住。”

蒙書(shū)敏是羅城懷群鎮(zhèn)倫洞村的致富帶頭人，在羅翠美及公司技術(shù)人員的幫助下，她帶領(lǐng)全村留守婦女種植了一百多畝的百香果，并通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，收入增加一倍以上，實(shí)現(xiàn)了全村留守婦女家門(mén)口就業(yè)增收的目標(biāo)。

陳中平是羅城黃金鎮(zhèn)寨道村的村民，剛開(kāi)始不相信公司種植富硒米可以致富的宣傳發(fā)動(dòng)，認(rèn)為那是騙人的。為了讓村民們相信，羅翠美帶領(lǐng)公司技術(shù)人員親自到寨道村進(jìn)行示范種植。在她的熱心幫助下，陳中平帶領(lǐng)村里的貧困戶種植富硒優(yōu)質(zhì)稻，當(dāng)年就獲得了好收成，通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，供不應(yīng)求，戶均增收五千元以上。

羅翠美說(shuō)：“作為仫佬山鄉(xiāng)的一家電商企業(yè)，我們將通過(guò)政府的支持和自己的努力，打造羅城特色農(nóng)業(yè)品牌，引進(jìn)國(guó)內(nèi)銷售平臺(tái)，把羅城特色農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，同時(shí)吸引更多的脫貧戶參與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，使更多的脫貧戶在家門(mén)口就能創(chuàng)業(yè)就業(yè)，實(shí)現(xiàn)致富增收，鞏固脫貧成果，為助推仫佬山鄉(xiāng)的鄉(xiāng)村振興發(fā)揮更大的作用?！?/p>

五

“一路艱辛，我無(wú)怨無(wú)悔。我創(chuàng)辦電商公司，為的就是尋找一條脫貧致富的路，為自己，也為仫佬山鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親?！被仡櫰D難的創(chuàng)業(yè)歷程，羅翠美感慨萬(wàn)千。

兒時(shí)的電商夢(mèng)終于實(shí)現(xiàn)了。羅翠美的電商公司現(xiàn)在也有了她兒時(shí)夢(mèng)中的白發(fā)老人那條神鞭一樣的神奇功能。如今，羅城的富硒大米、本地糯玉米、香菇、木耳、土雞蛋、百香果、紅心獼猴桃等特色農(nóng)產(chǎn)品紛紛插上電商的翅膀，源源不斷地銷往全國(guó)各地，直接或間接地帶動(dòng)了仫佬山鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

她的公司也由原來(lái)一間不足五十平方米的小小辦公室發(fā)展到如今占地二十畝的電商產(chǎn)業(yè)園。經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋農(nóng)特產(chǎn)品基地打造、農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、智能大數(shù)據(jù)平臺(tái)、抖音直播等。隊(duì)伍也由當(dāng)初的兩名員工發(fā)展到如今上百號(hào)人的電商團(tuán)隊(duì)。此外還和拼多多、美團(tuán)等社區(qū)電商合作，共享共配，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。

如今，羅翠美又奔波在鄉(xiāng)村振興的路上。

她通過(guò)實(shí)施“全媒體互聯(lián)網(wǎng)+訂單農(nóng)業(yè)+基地+農(nóng)戶的一二三產(chǎn)業(yè)鏈”有機(jī)融合發(fā)展模式，助推農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城進(jìn)區(qū)走向全國(guó)各地。

她在羅城東門(mén)鎮(zhèn)榮木村投入六百多萬(wàn)元打造電商訂單基地，帶動(dòng)脫貧戶五十多戶年均增收兩萬(wàn)元以上，土地分紅年均二十多萬(wàn)元。

她實(shí)施校企合作，本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、互惠雙贏、共同發(fā)展”的原則，與廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽訂合作協(xié)議，建立長(zhǎng)期、緊密的合作關(guān)系，為企業(yè)注入新生力量，進(jìn)一步優(yōu)化人才培養(yǎng)，全面助力鄉(xiāng)村振興。

她在縣城移民搬遷安置點(diǎn)——仫佬家園，投資創(chuàng)辦兩家線上線下實(shí)體超市，帶動(dòng)移民搬遷脫貧戶穩(wěn)定就業(yè)。

她實(shí)施電商渠道下沉，整合物流統(tǒng)倉(cāng)共配，以縣域?yàn)橹行模渌偷芥?zhèn)到村到戶，有效地解決了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的難題。

春天的仫佬山鄉(xiāng)，處處春意盎然。山坡上，草木蒼翠；小河邊，流水淙淙；田野里，蛙聲飛揚(yáng)。

我到電商公司采訪羅翠美的那天，她正和公司的工作人員忙碌地將一袋袋寫(xiě)有“中歐鮮農(nóng)”的稻種裝上車子，準(zhǔn)備送到位于羅城黃金鎮(zhèn)北盛村的公司富硒米基地。

“只要肯耕耘，終會(huì)有收獲的?！辈稍L結(jié)束，羅翠美又匆忙地趕到鄉(xiāng)下的農(nóng)產(chǎn)品基地。

看著羅翠美匆忙的背影，我的目光被拉到很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的一片稻田。那稻田里的禾苗，在明媚的春光里，極力地向上生長(zhǎng)，展現(xiàn)著蓬勃的生機(jī)。