戈錦文，魏曉卓，馬英輝

(1.江蘇科技大學(xué)管理學(xué)院，江蘇鎮(zhèn)江 212003；2.江蘇大學(xué)管理學(xué)院，江蘇鎮(zhèn)江 212010)

黨的十九大以來，農(nóng)民合作社迅速發(fā)展，成為促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，帶領(lǐng)農(nóng)民增收致富的重要載體。截至2021年，全國農(nóng)民合作社數(shù)量超226萬家，組織和服務(wù)農(nóng)戶“抱團”參與市場競爭，發(fā)揮了積極作用。然而，從生長周期來看，農(nóng)民合作社仍處于成長階段，伴隨著控制機制不規(guī)范、管理體制不健全、市場競爭力不強、抗風(fēng)險能力不足等問題，制約其可持續(xù)發(fā)展。此外，面臨資源環(huán)境剛性約束趨緊、農(nóng)產(chǎn)品消費轉(zhuǎn)型升級導(dǎo)致傳統(tǒng)增收方式難以為繼，借助農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新知識推動生產(chǎn)方式變革和經(jīng)營管理創(chuàng)新迫在眉睫。創(chuàng)新是促進各類市場經(jīng)營主體可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵動力，現(xiàn)有研究大多圍繞企業(yè)創(chuàng)新展開研究，而農(nóng)民合作社與企業(yè)組織在成員構(gòu)成、管理模式、制度特征上存在差異，企業(yè)創(chuàng)新理論與經(jīng)驗并不適用于指導(dǎo)合作社的創(chuàng)新實踐。從農(nóng)民合作社的組織屬性和資源條件出發(fā)，通過理論分析和實證研究厘清其創(chuàng)新的影響因素尤為必要。

根據(jù)創(chuàng)新程度的不同，創(chuàng)新可劃分為漸進式創(chuàng)新和突破式創(chuàng)新，其中，漸進式創(chuàng)新指對現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)、流程、技術(shù)、組織結(jié)構(gòu)上進行持續(xù)改進和調(diào)整的一種創(chuàng)新方式。與企業(yè)相比，農(nóng)民合作社成員大多為農(nóng)民，自有資源緊缺，研發(fā)能力不足，因此，吸收并利用外部資源的動態(tài)能力成為合作社持續(xù)創(chuàng)新的關(guān)鍵。知識獲取和消化是吸收能力的前端部分，也是合作社突破資源瓶頸，獲得互補性知識并進行知識融合的前提，知識整合和利用作為吸收能力的后端，能夠?qū)⑼獠恐R應(yīng)用于創(chuàng)新活動并轉(zhuǎn)化為商業(yè)化輸出，進而促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式優(yōu)化、產(chǎn)加銷服務(wù)升級、組織管理創(chuàng)新。因此，有必要從吸收能力的動態(tài)過程視角對合作社漸進式創(chuàng)新展開實證研究。

為探索提高吸收能力促進組織漸進式創(chuàng)新的關(guān)鍵策略，學(xué)者們在不同情景下展開理論和實證研究。不少學(xué)者認為先驗知識，包括認知結(jié)構(gòu)、知識基礎(chǔ)、相似技能等能夠強化個體的知識吸收能力，且個體知識的廣度、寬度越大，越容易獲取外部新知識。還有學(xué)者從外部知識搜索的角度探討搜索方向、搜索策略和獲取模式對企業(yè)吸收能力的正向影響。技術(shù)知識培訓(xùn)、使用現(xiàn)代通訊技術(shù)、技術(shù)推廣服務(wù)可以有效提高合作社的新知識可獲得性，進而豐富知識基礎(chǔ)，幫助組織理解和評估外部新技術(shù)、新知識的關(guān)聯(lián)性及效用，進行知識整合尋找提升創(chuàng)新效率的解決方案。組織和個體學(xué)習(xí)也是一個重要的影響因素，個體學(xué)習(xí)的能力、強度和學(xué)習(xí)方式，組織學(xué)習(xí)氛圍和學(xué)習(xí)導(dǎo)向，以及不同層次學(xué)習(xí)之間的互補性均對吸收能力存在顯著促進作用。此外，一些學(xué)者實證檢驗了企業(yè)擁有的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)特征、內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)關(guān)系強度與質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)能力等對企業(yè)吸收能力的促進作用。

已有研究多從知識基礎(chǔ)、組織學(xué)習(xí)、教育培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等單一角度來驗證吸收能力前因的作用，涉獵的對象多為企業(yè)和個體，針對合作社吸收能力的前因及其對漸進式創(chuàng)新影響的系統(tǒng)研究尚不多見。因此，筆者基于知識基礎(chǔ)理論、吸收能力理論，結(jié)合前期實地訪談結(jié)果，聚焦農(nóng)民合作社的制度特征和吸收知識的方式途徑，利用在江蘇不同地區(qū)農(nóng)民合作社的問卷數(shù)據(jù)，從組織層面系統(tǒng)研究吸收能力的前因及其對農(nóng)民合作社漸進式創(chuàng)新的作用機制。

1 理論分析與研究假設(shè)

組織吸收能力在農(nóng)民合作社漸進式創(chuàng)新中發(fā)揮重要作用，源于自身創(chuàng)新資源的有限性，以及對外部知識和技術(shù)的依賴。有效的培訓(xùn)機制是合作社獲取外部知識和技術(shù)的關(guān)鍵渠道，學(xué)習(xí)導(dǎo)向展現(xiàn)了合作社對學(xué)習(xí)活動的投入和重視，能夠促進原始知識庫的形成，多樣性的知識基礎(chǔ)是識別、消化和整合資源的前提，而內(nèi)部信任為組織內(nèi)部間高效溝通和知識共享利用奠定了基礎(chǔ)。通過潛在吸收能力為合作社帶來大量的新知識，進而與原有知識有機融合，不斷積累、迭代，并應(yīng)用到合作社的生產(chǎn)流程、產(chǎn)品、服務(wù)與組織制度的創(chuàng)新中，形成良性循環(huán)。因此，該研究基于農(nóng)民合作社的發(fā)展階段和制度特征，提出理論模型見圖1。

圖1 組織吸收能力與農(nóng)民合作性漸進式創(chuàng)新的理論模型Fig.1 Theoretical model of organizational absorptive capacity and farmers’ cooperative incremental innovation

知識多樣性與組織吸收能力。吸收能力的本質(zhì)是組織基于先驗知識，識別和整合外部知識實現(xiàn)創(chuàng)新利用的動態(tài)過程。農(nóng)民合作社成員過往的教育背景、打工經(jīng)歷和務(wù)農(nóng)經(jīng)驗為合作社帶來了多樣化的知識和經(jīng)驗，豐富了組織的知識基礎(chǔ)，也成為組織發(fā)現(xiàn)新機會和新理念的源泉。資源基礎(chǔ)觀強調(diào)，內(nèi)部資源對組織成長的關(guān)鍵作用。合作社擁有多樣化知識背景的社員，能夠帶來互補性資源，有助于降低知識獲取的搜尋成本，糾正認知偏差，降低新知識、新技術(shù)整合利用的壁壘，從而更好地進行知識轉(zhuǎn)換和利用。因此，提出如下假設(shè)：

H1a：知識多樣性對潛在吸收能力具有正向影響；

H1b：知識多樣性對實現(xiàn)吸收能力具有正向影響。

培訓(xùn)機制與組織吸收能力。培訓(xùn)機制是合作社為推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)、提升社員文化素質(zhì)所開展的一系列培訓(xùn)活動，包括理論知識普及和實踐觀摩學(xué)習(xí)等模式。可以說，培訓(xùn)是合作社成員獲取農(nóng)業(yè)技術(shù)和提高認知的主要渠道之一。有效的培訓(xùn)方式和內(nèi)容能夠激發(fā)組織成員搜尋和采用新知識的意愿和能力，強化成員的現(xiàn)代化理念與技術(shù)思維。農(nóng)民合作社的成員和管理者所受的培訓(xùn)是影響農(nóng)民合作組織轉(zhuǎn)換和應(yīng)用技術(shù)的重要因素。前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，受過培訓(xùn)的社員更愿意相信新的知識和技術(shù)所帶來的增產(chǎn)效果而主動尋求和學(xué)習(xí)外部知識。因此，提出如下假設(shè)：

H2a：培訓(xùn)機制對潛在吸收能力具有正向影響；

H2b：培訓(xùn)機制對實現(xiàn)吸收能力具有正向影響。

內(nèi)部信任與組織吸收能力。農(nóng)民合作社是服務(wù)和聯(lián)合農(nóng)戶對接市場的農(nóng)村合作組織，其內(nèi)部信任程度對農(nóng)民合作社、社員和理事長之間的關(guān)系存在明顯影響。合作社所處的農(nóng)村社會具有明顯的“圈子主義”特質(zhì)，特別是在“信任差序格局”影響下成員間的信任關(guān)系幾乎作用于組織內(nèi)溝通交流、資源獲取、信息共享等各個方面，這一情況在欠發(fā)達農(nóng)村地區(qū)更為明顯。在缺乏信任的情況下，合作社內(nèi)部可能出現(xiàn)警惕、懷疑和關(guān)系冷漠等狀況，阻礙組織知識吸收和擴散等一系列過程。只有形成基于信任的情感關(guān)系紐帶，才能為合作社內(nèi)部交流提供更多可能性，建立起知識在合作社內(nèi)部消化、轉(zhuǎn)移和應(yīng)用創(chuàng)新的良性循環(huán)，提升組織的吸收能力。因此，提出如下假設(shè)：

H3a：內(nèi)部信任對潛在吸收能力具有正向影響；

H3b：內(nèi)部信任對實現(xiàn)吸收能力具有正向影響。

學(xué)習(xí)導(dǎo)向與組織吸收能力。學(xué)習(xí)導(dǎo)向被認為是組織在學(xué)習(xí)方面的價值觀，也是促進組織學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。在合作社成長過程中，面臨諸多風(fēng)險與機遇，只有加強組織學(xué)習(xí)，主動適應(yīng)和創(chuàng)新，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。合作社知識吸收的過程，既包括爭取和俘獲外部資源，也包括組織內(nèi)部對資源的消化、轉(zhuǎn)換以及組織學(xué)習(xí)和創(chuàng)新過程。過程中新知識的擴散和整合，能夠顯著激發(fā)社員的自我超越及共同愿景，進而在個體學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上促使合作社成為學(xué)習(xí)實踐的“微系統(tǒng)”，形成組織的學(xué)習(xí)導(dǎo)向。Zgrzywa-Ziemak認為，較高的學(xué)習(xí)導(dǎo)向能夠促進良好的學(xué)習(xí)氛圍，組織成員愿意積極地接受外部新的信息和技術(shù)，進而利用獲得的資源產(chǎn)出更多新產(chǎn)品。因此，提出如下假設(shè)：

H4a：學(xué)習(xí)導(dǎo)向?qū)撛谖漳芰哂姓蛴绊懀?/p>

H4b：學(xué)習(xí)導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)吸收能力具有正向影響。

Cohen等將吸收能力定義為評估、獲取與消化新知識，進而轉(zhuǎn)化為企業(yè)能夠應(yīng)用的形式的能力。Zahra等根據(jù)知識吸收的不同過程將其劃分成潛在吸收能力、實現(xiàn)吸收能力。研究表明，組織利用外部資源的能力是提升動態(tài)能力、持續(xù)創(chuàng)新的重要手段，是影響組織生存發(fā)展的關(guān)鍵因素。知識的獲取、消化到轉(zhuǎn)換、利用4種能力在組織內(nèi)部發(fā)揮不同的功能與作用。農(nóng)民合作社的成長發(fā)展一直伴隨資源約束，潛在吸收能力有助于合作社俘獲外部創(chuàng)新資源，消化轉(zhuǎn)換為內(nèi)部技術(shù)、知識，提升知識儲備和基礎(chǔ)認知，在此基礎(chǔ)上，通過轉(zhuǎn)換和創(chuàng)新利用的過程，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程和農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營管理方式，提升合作社的綜合效益。前者側(cè)重于將外部資源內(nèi)化，后者側(cè)重于知識整合后的創(chuàng)新產(chǎn)出，且后者需在前者的基礎(chǔ)上得以實現(xiàn)。因此，提出如下假設(shè)：

H5：潛在吸收能力對實現(xiàn)吸收能力具有正向影響。

創(chuàng)新是組織健康持續(xù)發(fā)展的重要驅(qū)動力。持續(xù)學(xué)習(xí)和開展創(chuàng)新活動能夠不斷提高農(nóng)民合作社運營效率，增強市場競爭力，并推動經(jīng)濟效益的增長。前期實地考察發(fā)現(xiàn)，發(fā)展較好的農(nóng)民合作社如江蘇省東臺市民星蠶業(yè)合作社、常州市三新食用菌合作社非常強調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品和組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，進而能夠在市場上占有較高份額。吸收能力是組織對資源的反應(yīng)能力，是知識到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)換工具。較強的潛在吸收能力有助于合作社識別和俘獲外部互補性知識資源，繼而理解和消化自身不具備的高階知識，促進其知識更新，打破“路徑依賴”，克服能力陷阱。而較強的實現(xiàn)吸收能力有助于合作社轉(zhuǎn)化和整合內(nèi)、外部知識，為新創(chuàng)意、新思路的產(chǎn)生提供創(chuàng)新知識源，降低研發(fā)的沉沒成本，有利于持續(xù)創(chuàng)新?？梢哉f，借助對外部知識資源的獲取、擴散、整合和利用，不僅能夠緩解其內(nèi)生資源不足而導(dǎo)致的自主研發(fā)困境，而且可以優(yōu)化農(nóng)民合作社的知識結(jié)構(gòu)，進而促進對產(chǎn)品、服務(wù)、流程、技術(shù)等方面的持續(xù)改進與創(chuàng)新。因此，提出如下假設(shè)：

H6a：潛在吸收能力對漸進式創(chuàng)新具有正向影響；

H6b：實現(xiàn)吸收能力對漸進式創(chuàng)新具有正向影響。

基于假設(shè)H6a、H6b的理論分析，潛在吸收能力影響漸進式創(chuàng)新，以及實現(xiàn)吸收能力對漸進式創(chuàng)新的影響。而獲取、消化外部新技術(shù)和新知識(即潛在吸收能力)是知識整合、創(chuàng)新利用(實現(xiàn)吸收能力)的前提和基礎(chǔ)。因此，提出如下假設(shè)：

H7：實現(xiàn)吸收能力在潛在吸收能力與漸進式創(chuàng)新之間起中介作用。

2 研究方法

為更好地研究農(nóng)民合作社組織吸收能力的作用，該研究涉及的潛在自變量包括知識多樣性、培訓(xùn)機制、內(nèi)部信任和學(xué)習(xí)導(dǎo)向，潛在因變量包括合作社的潛在吸收能力、實現(xiàn)吸收能力和漸進式創(chuàng)新。綜合考慮農(nóng)民合作社的雙重屬性，借鑒已有研究中涉及的度量指標，確保問卷問題的可讀性，前期廣泛閱讀文獻，開展成員訪談和預(yù)調(diào)研，歸納因素的特征，并進行反復(fù)推敲、修改題項表述，最終形成新的量表，所有的測量題項均采用Likert 5級量表形式，從1～5依次表示符合程度由低逐漸到高。

具體而言，從“理事長、理事和管理人員的教育背景、過往打工/工作經(jīng)歷、務(wù)農(nóng)經(jīng)驗、能夠提供多元化的技術(shù)或知識”等維度衡量合作社的知識多樣性。從“培訓(xùn)頻度、內(nèi)容廣度與深度、方式多樣性”等維度衡量培訓(xùn)機制，從“與理事長關(guān)系密切程度與雙方溝通意愿、社員間親近程度與溝通頻率”等維度衡量內(nèi)部信任。從“學(xué)習(xí)被看作合作社獲得競爭優(yōu)勢的路徑、社員有共同的目標和遠景，社員視自己為合作社一員”等維度衡量學(xué)習(xí)導(dǎo)向。通過“經(jīng)常與外界交流、獲取和評估新知識，能夠快速學(xué)習(xí)并獲取成員反饋信息、能夠分析和理解變化的市場需求”等5個題項來測量合作社潛在吸收能力；通過“合作社能夠把握市場需求、能夠較好地融入新知識、能利用外部信息、技術(shù)為合作社帶來新的機遇”等5個題項來測量合作社實現(xiàn)吸收能力。農(nóng)民合作社創(chuàng)新績效的測量不同于企業(yè)，難以通過專利數(shù)、先進設(shè)備的數(shù)量和材料等作為衡量指標。多數(shù)合作社資金、人才不足，不具備購買昂貴器材和申請專利的能力，且農(nóng)民合作社的持續(xù)創(chuàng)新主要圍繞產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)化更新。因此，從“相比同類合作社，我們開發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)的頻率更高、愿意投入更多精力改進現(xiàn)有服務(wù)或產(chǎn)品”等4個維度衡量合作社漸進式創(chuàng)新。

該研究主要采用SPSS 22.0和AMOS 21.0統(tǒng)計軟件對數(shù)據(jù)進行分析處理。

該研究以農(nóng)民合作社理事長、理事與管理人員等核心成員為樣本來源，并將江蘇省作為典型調(diào)研區(qū)域。江蘇農(nóng)民合作社的數(shù)量和質(zhì)量位全國前列，有諸多亟待總結(jié)和分享的經(jīng)驗，且蘇南、蘇中和蘇北各市的農(nóng)民合作社發(fā)展水平各異，樣本具有較好的代表性。從2018年12月開始，課題組依據(jù)江蘇省經(jīng)濟發(fā)展水平，以隨機非等距原則分別從蘇南、蘇中和蘇北抽取不同市和縣開展實地調(diào)研，抽樣城市包括蘇州、揚州、南京、鎮(zhèn)江、鹽城、連云港、淮安等。主要通過2種方式獲得問卷：一是通過座談形式邀請合作社骨干成員，在座談、訪談后集中發(fā)放，請受訪者獨立填寫并現(xiàn)場回收，由于受訪者多為農(nóng)民，研究員會在問卷發(fā)放前統(tǒng)一講解和溝通；二是直接走訪各地合作社，請受訪者填寫，現(xiàn)場回收或委托合作社管理人員統(tǒng)一寄回。剔除部分“空殼”“掛牌”農(nóng)民合作社，最終收集到101家農(nóng)民合作社的有效信息，發(fā)放問卷500份，回收到465份，獲得的有效問卷共414份，問卷的有效回收率為82.8%。

根據(jù)表1，合作社的核心成員多為男性(81.2%)，教育程度主要為中專/高中(45.7%)和大專(30.0%)，并且也不乏出現(xiàn)研究生這類較高學(xué)歷層次的核心成員。從年齡結(jié)構(gòu)來看，46～55歲年齡段的占比最多，為44.2%，25歲及以下占3.9%，多為加入合作社的大學(xué)生村官，26～35歲的比例占12.8%，36～45歲的占比26.3%，55歲以上占12.8%。從調(diào)研的合作社類型來看，養(yǎng)殖業(yè)合作社比重最大，為31.1%，其余合作社類型分布比較平均，包括了農(nóng)機、種植、加工、產(chǎn)銷和其他類型，分別占比14.5%、22.0%、10.6%、12.6%和9.2%。

3 實證檢驗

考慮到調(diào)查問卷收集過程主要采用自我報告的形式，所有題項均由一個被訪者填寫，可能會帶來共同方法偏差的問題，因此，采用SPSS進行Harman單因子分析法對是否存在共同方法偏差展開檢驗。對所有潛變量進行探索性因子分析，使用主成分分析法提取因子，固定因子為1，得到的第一個累計方差解釋率為39.121%，未超過臨界值40%的規(guī)定，因此可以判定，不存在共同方法偏差問題。

表1 樣本描述性統(tǒng)計Table 1 Sample descriptive statistics

在理論假設(shè)檢驗前，先采用SPSS 26.0軟件對變量測量的信度、效度進行分析，具體描述性統(tǒng)計與相關(guān)性分析的結(jié)果如表2所示。采用Cronbach Alpha值檢驗一致性信度，CR值檢驗組合信度，如表2所示，所測各潛變量的Cronbach’s均大于0.75，CR值均高于最低臨界值0.7，說明采用的量表具有較好的內(nèi)部一致性水平和組合信度。量表效度檢驗包括建構(gòu)效度和判別效度兩個過程，建構(gòu)效度通過驗證性因子分析，在剔除因子載荷小于0.5的題項LO4后，剩余題項在其所測潛變量的因子載荷均高于0.5。判別效度通過比較AVE平方根與兩兩變量間的相關(guān)系數(shù)來獲得，根據(jù)表2所示，對角線數(shù)值為各變量的AVE值平方根，均大于其所在列、行的相關(guān)性系數(shù)，說明研究所用量表具有較好的判別效度。

表2 信度、效度與相關(guān)性檢驗結(jié)果Table 2 Reliability，validity and correlation test results

該研究運用結(jié)構(gòu)方程軟件AMOS 21.0分析“組織影響因素—知識吸收能力—漸進式創(chuàng)新”的作用路徑，根據(jù)適配度指標、簡約適配指標、增值適配度指標來確定本文模型擬合情況。經(jīng)過兩次模型修正，得到最終結(jié)果，如表3所示，絕對擬合指數(shù)CMIN/DF為2.038，未超過參考值2.5，RMR為0.033小于0.05、RMSEA為0.053，小于可接受參考值0.08；增值適配指標GFI為0.82、NFI為0.886，大于可接受參考值0.8，CFI為0.938、IFI為0.939，均大于0.9；簡約適配指標PGFI、PNFI分別為0.714和0.768，均超過0.5，說明該研究模型整體擬合度較好。

基于理論假設(shè)構(gòu)造的結(jié)構(gòu)方程模型，利用AMOS 21.0獲得模型路徑結(jié)果如表4所示。H1a、H2a、H3a、H1b、H4b、H5、H6a和H6b通過了假設(shè)檢驗，表明知識多樣性、培訓(xùn)機制、內(nèi)部信任對潛在吸收能力存在顯著正向影響，知識多樣性、學(xué)習(xí)導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)吸收能力有顯著正向影響，潛在吸收能力正向直接影響實現(xiàn)吸收能力，兩類吸收能力對合作社漸進式創(chuàng)新存在顯著正向影響。而H4a(學(xué)習(xí)導(dǎo)向→潛在吸收能力)、H2b(培訓(xùn)機制→實現(xiàn)吸收能力)、H3b(內(nèi)部信任→實現(xiàn)吸收能力)3條假設(shè)路徑的>0.05，且CR值小于1.96，說明沒有達到顯著性水平，未通過假設(shè)檢驗。

表3 模型擬合指數(shù)Table 3 Model fit index

表4 模型路徑分析結(jié)果Table 4 Model path analysis results

在結(jié)構(gòu)方程模型檢驗的基礎(chǔ)上，采用Bootstrap檢驗方法，借鑒Taylor等和溫忠麟等提出的中介效應(yīng)檢驗程序，驗證實現(xiàn)吸收能力在“潛在吸收能力→漸進式創(chuàng)新”間的中介效應(yīng)。設(shè)定Bootstrap樣本量為2 000，并設(shè)置95%置信區(qū)間，潛在吸收能力對合作社漸進式創(chuàng)新的間接影響系數(shù)為0.384，置信區(qū)間為[0.209，0.631]，不包含0，直接影響系數(shù)是0.247，置信區(qū)間為[0.001，0.458]，說明實現(xiàn)吸收能力在潛在吸收能力和合作社漸進式創(chuàng)新之間起到部分中介作用，H7成立。

4 結(jié)果與討論

該研究以農(nóng)民合作社這一特殊經(jīng)營主體為對象，探討組織吸收能力及其前因?qū)u進式創(chuàng)新的作用。實證結(jié)果表明，第一，組織吸收能力前因?qū)撛诤蛯崿F(xiàn)吸收能力的影響存在一定差異。一方面，知識多樣性、培訓(xùn)機制、內(nèi)部信任這3個前因變量均對潛在吸收能力存在顯著正向影響，其中，培訓(xùn)機制和知識多樣性對吸收能力的正向影響程度較小，而內(nèi)部信任的正向影響程度最大。可見，組織內(nèi)部知識的多樣性和良好的培訓(xùn)機制能夠幫助合作社獲取市場信息和推陳出新的新技術(shù)、新知識，更重要的是強化內(nèi)部信任關(guān)系，充分發(fā)揮帶頭人的“領(lǐng)頭雁”作用，通過緊密聯(lián)結(jié)社員和組織，促進合作社內(nèi)部知識交互共享，提高知識吸收效果。另一方面，知識多樣性和學(xué)習(xí)導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)吸收能力存在顯著正向影響。與知識基礎(chǔ)觀一致，知識多樣性程度越高，越有助于合作社整合和創(chuàng)造新知識，實現(xiàn)漸進式創(chuàng)新。學(xué)習(xí)導(dǎo)向到實現(xiàn)吸收能力這一路徑，充分體現(xiàn)了合作社成員在“干中學(xué)”中進行知識轉(zhuǎn)化和應(yīng)用。第二，研究揭示了潛在吸收能力和實現(xiàn)吸收能力對漸進式創(chuàng)新的正向顯著影響，且實現(xiàn)吸收能力的影響程度更高，一方面佐證了Zahra等的理論觀點，另一方面也說明，現(xiàn)有服務(wù)、產(chǎn)品、流程的有效改進和優(yōu)化，以及應(yīng)對風(fēng)險的創(chuàng)造性解決，都依賴于大量知識資源基礎(chǔ)。尤其對于成長中的農(nóng)民合作社，不具備市場企業(yè)擁有的技術(shù)、人才和科研基礎(chǔ)，只有不斷吸收和消化外部創(chuàng)新資源，才是其獲得發(fā)展?jié)摿统砷L動力的基礎(chǔ)，而知識轉(zhuǎn)換和利用能力可以提高合作社創(chuàng)新的持續(xù)性。第三，在潛在吸收能力對漸進式創(chuàng)新的影響關(guān)系中，實現(xiàn)吸收能力起部分中介作用，可以認為，知識的轉(zhuǎn)化和利用較大程度上是基于知識獲取和消化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)。

該研究證實了吸收能力這一概念在農(nóng)民合作社創(chuàng)新研究中的價值。已有文獻大多關(guān)注企業(yè)創(chuàng)新而忽略了農(nóng)民合作社這一兼具企業(yè)和聯(lián)合體雙重屬性的特殊組織形式。從合作社知識吸收和利用的過程出發(fā)，證實潛在吸收能力與實現(xiàn)吸收能力均對漸進式創(chuàng)新存在影響，且實現(xiàn)吸收能力的影響作用更強，研究結(jié)論彌補了以往文獻只關(guān)注合作社的知識技術(shù)獲取能力而對知識整合利用能力關(guān)注的不足。根據(jù)Lane 等所提出的組織吸收能力的不同功能，從知識多樣性、培訓(xùn)機制到潛在吸收能力這一路徑，體現(xiàn)出漏斗功能，而潛在到實現(xiàn)吸收能力的路徑則體現(xiàn)其管道功能，研究結(jié)果為其提供了實證支持。在揭示農(nóng)民合作社吸收能力前因時，從組織視角切入，結(jié)合中國農(nóng)村情景，引入內(nèi)部信任和培訓(xùn)機制的概念，將一些對農(nóng)民合作社創(chuàng)新實踐具有突出影響的因素納入理論模型，不僅有助于提高相關(guān)研究的解釋力，還可以豐富不同情景下的組織創(chuàng)新理論研究。

根據(jù)研究結(jié)論，通過提高組織潛在吸收能力和實現(xiàn)吸收能力，促使農(nóng)民合作社漸進式創(chuàng)新以獲得長足發(fā)展，提出如下政策建議：第一，鼓勵合作社吸納多樣化知識背景的農(nóng)戶，了解其所擁有的資源屬性，營造良好的組織氛圍，鼓勵社員之間、理事長與社員的知識共享，充分激活合作社的內(nèi)部資源。第二，引導(dǎo)建立健全的培訓(xùn)體系，不斷優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容和手段。切實根據(jù)合作社社員的需求和短板，追蹤農(nóng)業(yè)新技術(shù)與形式的更新，創(chuàng)新合作社的培訓(xùn)課程，提高現(xiàn)場指導(dǎo)、示范教學(xué)等實踐性內(nèi)容的比例。第三，充分發(fā)揮合作社社員間親緣、血緣、地緣優(yōu)勢，利用帶頭人的橋梁作用，締造良好的信任關(guān)系。通過定期舉辦交流分享會，搭建溝通平臺，提高合作社內(nèi)部的溝通頻率和關(guān)系質(zhì)量，促進知識流動。第四，加強合作社的學(xué)習(xí)導(dǎo)向，營造學(xué)習(xí)氛圍。設(shè)計激勵機制提高社員主動學(xué)習(xí)的積極性，利用理事長與核心成員的榜樣作用幫助社員樹立持續(xù)學(xué)習(xí)意識。尤其是在新冠肺炎疫情、市場周期性波動等外部環(huán)境沖擊下，合作社疲于應(yīng)對生存壓力時，要激發(fā)合作社全體成員的學(xué)習(xí)動力，以培育潛在吸收能力為基礎(chǔ)，提升新資源的轉(zhuǎn)化效率，增強實現(xiàn)吸收能力，提升合作社的追蹤式創(chuàng)新活動。

第一，該研究主要證實了潛在吸收能力和實現(xiàn)吸收能力在提升漸進式創(chuàng)新過程的作用方向及作用強度，而事實上潛在吸收能力向?qū)崿F(xiàn)吸收能力轉(zhuǎn)化是一個動態(tài)復(fù)雜過程，未來可以嘗試探索何種環(huán)境特征、組織特征將對這一動態(tài)過程產(chǎn)生影響，探究提升知識獲取、消化、轉(zhuǎn)換到利用的轉(zhuǎn)化效率。第二，該研究重點關(guān)注組織層面因素對兩種吸收能力的影響，未來研究可進一步探索個體層面如帶頭人的創(chuàng)新能力、整合能力，外部層面如合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)能力等對吸收能力及漸進式創(chuàng)新的作用機制。第三，該研究基于目前合作社的發(fā)展程度和制度屬性，主要聚焦其漸進式創(chuàng)新活動，而合作社創(chuàng)新能力不斷提高伴隨出現(xiàn)的突破式創(chuàng)新則可以成為未來關(guān)注的研究方向。第四，該研究以江蘇省為重點調(diào)研區(qū)域，獲得的數(shù)據(jù)對變量間關(guān)系的解釋能力略有不足，未來研究可擴寬調(diào)研范圍，以得到更精準的實證結(jié)果。