韋星

中午12點，永華村。工人陸續(xù)走出工廠車間，騎著電動車，他們回家吃飯了。有的則拿著早上帶來的盒飯，就蹲坐在路邊的樹下吃。

永華是廣西荔浦市青山鎮(zhèn)下屬的一個村子，這里聚集不少衣架生產(chǎn)企業(yè)。不過，即便同一企業(yè)工人，他們的制服也不總是整齊劃一，有的身穿橘紅色工服，有的穿著和平日無異的衣服。

融入市場和人群，沒人知道他們來自哪里。但就是這樣一群人，將人們?nèi)粘Ｊ褂玫囊录茏龅饺蝽敿猓豪笃帜戤a(chǎn)衣架近40億只，其中八成以上出口歐美、東南亞等國家和地區(qū)，產(chǎn)量和出口量均占全國市場份額70%以上，2021年衣架家居產(chǎn)值達到65億元。荔浦也因此被中國輕工業(yè)聯(lián)合會等授予“中國衣架之都”。

“你能想到的服裝品牌，都能看到我的衣架！”9月上旬，桂林毛嘉工藝品有限公司（以下簡稱“毛嘉”）董事長毛維亮告訴南風窗，荔浦人被外界稱為“中國的猶太人”，會做生意。

不沿邊、不靠海，荔浦生產(chǎn)的衣架原材料和銷售市場“兩頭”在外。原本缺乏衣架產(chǎn)業(yè)發(fā)展先天優(yōu)勢的荔浦，憑什么擁有這樣的江湖地位？

荔浦市工信局副局長羅祖廷告訴南風窗，靠的是“無中生有”的精神，荔浦將衣架這一小產(chǎn)品做到全球大市場，也在當?shù)匦纬闪舜螽a(chǎn)業(yè)。

“無中生有”

荔浦位于廣西東北部，是個縣級市，由桂林市代管。荔浦衣架產(chǎn)業(yè)可追溯到1989年，當時46歲覃裕祥從梧州市外貿(mào)進出口公司拿下一份出口木衣架訂單。

隨后，覃裕祥領(lǐng)著蒲蘆鄉(xiāng)第二竹木加工廠的十來個工人，通過手工操作、日夜加班，終于如期將10萬只木衣架交給外貿(mào)公司，掙到人生的第一筆外匯。

蒲蘆鄉(xiāng)第二竹木加工廠是荔浦首家木衣架生產(chǎn)企業(yè)。隨著企業(yè)發(fā)展壯大，在蒲蘆鄉(xiāng)辦廠的制約因素也越來越多。

“當時鄉(xiāng)里主要是泥巴路，山雨路滑，運輸不便，到縣城采購零部件也需2個小時。”覃裕祥的兒子覃元高告訴南風窗，1992年，父親決定將工廠從蒲蘆鄉(xiāng)搬到城區(qū)。

幾經(jīng)發(fā)展，公司更名為現(xiàn)在的桂林裕祥家居用品有限公司（以下簡稱“裕祥”），覃元高是公司總經(jīng)理，他同時是荔浦市衣架行業(yè)協(xié)會會長。

荔浦距離廣西首府南寧有400多公里，驅(qū)車需4個多小時。但在過去，從荔浦到南寧需10個小時?！霸缟蠌睦笃秩?，晚上才能到南寧。”覃元高說。

位于桂林市南部，居柳州、桂林、梧州、賀州、來賓五市之間的荔浦，不沿邊、不靠海，沒有豐富林木資源，只是偶然機會點燃了衣架產(chǎn)業(yè)的燎原星火。

覃元高說，盡管受疫情影響，但公司現(xiàn)在每年衣架銷售額都保持在1億元左右，波動不大。在他看來，這得益于企業(yè)抓住了和國際優(yōu)質(zhì)供貨商的供貨機會。

目前，“裕祥”主要給宜家以及Target等國際大賣場供貨。

在和全球知名家具和家居零售商合作后，企業(yè)也在規(guī)范化生產(chǎn)和管理中得到不斷提升，為自身轉(zhuǎn)型發(fā)展打了下根基。

當?shù)亟o南風窗提供的材料顯示，目前，荔浦擁有衣架家居企業(yè)320多家，形成俏天下、裕祥、毛嘉等一批現(xiàn)代化衣架家居生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)從業(yè)人員3萬多人。其中，骨干企業(yè)87家，規(guī)模企業(yè)28家。

荔浦已從過去單純的木衣架生產(chǎn)轉(zhuǎn)向擁有木制、竹制、植絨、金屬、浸塑、橡塑、布藝、木塑等八大類3000多個品種衣架，在全球衣架市場上“獨占鰲頭”。

獨占鰲頭

衣架產(chǎn)業(yè)從“無中生有”，再到“獨占鰲頭”，荔浦做對了什么？

酒店送給VIP客戶的純銅鍍金衣架，也是“毛嘉”生產(chǎn)的。在迪拜酒店，純銅鍍金的女士衣架360美金一只。純銅鍍金的男士衣架320美金一只。

2000年是個重要轉(zhuǎn)折點。當時，荔浦劃出一片地，建立工業(yè)區(qū)，完善和補充五金、電鍍等產(chǎn)業(yè)，使荔浦衣架產(chǎn)業(yè)走上發(fā)展的快車道。

“荔浦衣架真正形成產(chǎn)業(yè)是從2000年開始?！瘪哒f，此前，衣架勾的五金電鍍等環(huán)節(jié)，荔浦的企業(yè)需到欽州市靈山縣才能完成。

在拿下荔浦電鍍產(chǎn)業(yè)園批文和相關(guān)證照后，荔浦的衣架產(chǎn)業(yè)鏈得以就地延伸，大大降低運營成本，也滿足企業(yè)的多樣化噴粉、電鍍等環(huán)節(jié)需要，促進了行業(yè)大發(fā)展。

此外，通過“官員當保姆、老板評干部”“辦證一站式”“市內(nèi)無鄉(xiāng)界”等一系列政策，當?shù)爻掷m(xù)為企業(yè)發(fā)展營造良好的發(fā)展環(huán)境。

所謂“市內(nèi)無鄉(xiāng)界”主要解決有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展缺地等問題?！爸灰氵@個鄉(xiāng)鎮(zhèn)能把項目找回，市里就能幫忙落地—哪怕項目落到其他鎮(zhèn)，任務(wù)和成績也算你的。”覃元高說，當時的創(chuàng)業(yè)氛圍很濃厚。

衣架產(chǎn)業(yè)并不是最早在荔浦興起，但最后只有荔浦的衣架“橫掃全球”。

桂林毛嘉工藝品有限公司董事長毛維亮告訴南風窗，衣架最早在臺灣做，隨后傳入福建，后來才進入荔浦，“但到今天，只有荔浦做得最好”。他介紹說，無印良品里有8個產(chǎn)品是“毛嘉”做的，優(yōu)衣庫每個月有超過10萬只褲夾和15萬只衣架是“毛嘉”提供……包括掛在迪拜酒店送給VIP客戶的純銅鍍金衣架，也是“毛嘉”生產(chǎn)的。在迪拜酒店，純銅鍍金的女士衣架360美金一只。純銅鍍金的男士衣架320美金一只。

比這更重要的是在行業(yè)的話語權(quán)。全國12個衣架行業(yè)標準，“毛嘉”參與起草的多達9個，即中國“竹制衣架”“布藝衣架”“浸塑衣架”“鋁合金衣架”“橡塑衣架”“植絨衣架”“實木衣架”“木塑衣架”“鐵藝衣架”。

“只有標準，才有話語權(quán)?！泵S亮說，經(jīng)過近30年發(fā)展，“毛嘉”已成為一家具備自主研發(fā)能力、掌握衣架制造核心技術(shù)、擁有大量自主知識產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量工藝領(lǐng)先于同行業(yè)的衣架制造龍頭企業(yè)，去年銷售額達7600多萬元。

轉(zhuǎn)型發(fā)展

有意思的是，同為當?shù)匾录墚a(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，“裕祥”采取了和“毛嘉”不一樣的發(fā)展策略，但也取得了成功。“我們不走高端，不走品牌?！瘪呦蚰巷L窗直言。

毛維亮也承認，“裕祥”的發(fā)展路徑和“毛嘉”不一樣，“裕祥”更注重“走量”。

自1992年擔任公司總經(jīng)理，覃元高對公司如何更好發(fā)展有獨特看法。他說，從2007年到2015年，“裕祥”也注重打品牌，并為此花了近2000萬元，但到2015年，公司開始調(diào)整，“沒再主推打品牌”。

“裕祥”目前主要給宜家和Target兩大國際供貨商供貨。在覃元高看來，“行行出狀元”，富士康同樣也可以把代工做到極致。

他舉例一些全球知名的運動服說：“給這些知名運動服提供面料的是寧波一家并不知名的企業(yè)，但這家企業(yè)的面料和材質(zhì)非常好，知名運動服品牌商都有求于它?！?/p>

在轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑上，“裕祥”堅定地圍繞“健康、美觀、適用”的顧客需求進行生產(chǎn)。

覃元高說，服務(wù)全球，致力于生產(chǎn)“每個人都能用得起”的產(chǎn)品是“裕祥”發(fā)展的愿景。

他認為，達到這一目標并不容易，這意味著企業(yè)要有一流管理，原材料供應(yīng)要最好的，同時要有現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，只有這樣才能為產(chǎn)品找到最優(yōu)成本。

即便受疫情影響，近三年來“裕祥”的業(yè)務(wù)也一直保持增長。“今年預(yù)計增長40%”，覃元高說，增長主要來自家居產(chǎn)品，衣架銷售約占公司銷售額的40%。2017年起，原本只專注于衣架生產(chǎn)的“裕祥”開始轉(zhuǎn)型，在穩(wěn)固衣架產(chǎn)業(yè)原有市場的同時，探尋企業(yè)新發(fā)展的可能，即朝著鋼木結(jié)構(gòu)桌椅和收納柜等消費型家居用品轉(zhuǎn)型。

毛維亮也在轉(zhuǎn)型，他走的還是中高檔發(fā)展路徑。2020年7月份，毛維亮發(fā)現(xiàn)公司的銷售下降很明顯，只有往年一半。

“需要拓展新業(yè)務(wù)，但從哪里入手？”經(jīng)過思考，毛維亮決定從汽車零部件、安全帽生產(chǎn)入手，利用8個月時間，他建立起相應(yīng)生產(chǎn)線，拓展公司業(yè)務(wù)，穩(wěn)住原有員工。

從“毛嘉”目前情況看，衣架產(chǎn)業(yè)銷售收入在公司占比約2/3，汽車零配件和安全帽的銷售占比約1/3。

毛維亮說：“轉(zhuǎn)型收入的占比還不夠大，但企業(yè)找到了新的增長點，相信這個占比今后會越來越大?！?h3>家門口就業(yè)

在荔浦，衣架產(chǎn)業(yè)做得好的，不只出現(xiàn)在“裕祥”“毛嘉”等這些有著30年發(fā)展史的“老”企業(yè)，后來者同樣能分到一杯羹。

公司早上8點上班，一些比較勤快的員工6點左右起床，他們在家里干了兩個小時的農(nóng)活兒后，才騎著電動車來上班。平時下班或周末，員工也能照顧到自己的家庭，工農(nóng)結(jié)合。

專注于衣架生產(chǎn)的桂林展際家居科技有限公司2006年成立，當年產(chǎn)品全部出口，如今國際市場受到影響后，公司轉(zhuǎn)內(nèi)銷，今年內(nèi)銷占比高達55%。

公司總經(jīng)理黎潔告訴南風窗，其企業(yè)發(fā)展主要通過廣東一家企業(yè)來接單，他們負責按照訂單要求代工生產(chǎn)。與此同時，企業(yè)也有自營的渠道，產(chǎn)品主要銷往浙江等地。

“目前，我們每月的訂單都是飽和的?！睋?jù)黎潔介紹，公司剛成立時只有20多個人。到2020年，公司有68人， 2021年員工130人，2022年是196人。

不過，近200名員工中，有一半不住在工廠。通常情況下，本地員工習(xí)慣回家居住或吃飯，而不是吃住都在工廠。

荔浦市工信局副局長羅祖廷說，這是當?shù)乇容^靈活的用工現(xiàn)象。南風窗記者發(fā)現(xiàn)，甚至在“裕祥”等大企業(yè)，員工也都習(xí)慣回家吃飯和住宿。

覃元高說，公司早上8點上班，一些比較勤快的員工6點左右起床，他們在家里干了兩個小時的農(nóng)活兒后，才騎著電動車來上班。平時下班或周末，員工也能照顧到自己的家庭，工農(nóng)結(jié)合。

吃住不在工廠的員工，上班前，他們自帶盒飯來上班。中午下班，他們就在路邊的樹下或廠區(qū)的陰涼處，蹲著或坐著吃飯。

對利潤不高的衣架等日用品企業(yè)而言，扎根到縣里甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦廠，對招引高層次人才有一定困難，但對招引一線員工很有幫助。因為不包吃住不僅可以降低企業(yè)成本，提升企業(yè)競爭力，也迎合工人兼顧家庭、務(wù)農(nóng)和農(nóng)村人情往來的需求。

南風窗記者采訪了解到，當?shù)匾录芷髽I(yè)普工一個月有3000元至5000元不等收入。這顯然比在珠三角、長三角等大城市的工人收入少，但因迎合“兼顧家庭”等現(xiàn)實需求，深受當?shù)貑T工，特別是上年紀員工的青睞。

早前，南風窗記者在浙江義烏小商品批發(fā)城走訪時就發(fā)現(xiàn)，很多兒童玩具主要來自廣東澄海等地。商品城內(nèi)批發(fā)的一些家庭日用品，其生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)也不在珠三角或長三角等大城市布局。

這是縣域經(jīng)濟發(fā)展的另一種可能，正如沖出國門，產(chǎn)量和出口量均占全國市場份額七成以上的廣西荔浦衣架產(chǎn)業(yè)。