■ 當(dāng)代水產(chǎn) 楊帆 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

17畝舊廠房一夜間夷為平地，3,000m2辦公樓迅速拔地而起，700個日子嘔心瀝血的努力，百余名員工通宵達(dá)旦地奮戰(zhàn)......

2022年7月12 日，山西乾泰動物藥業(yè)有限公司終于成功通過了新版獸藥GMP的驗收認(rèn)證。

在這個具有里程碑意義的日子里，不僅見證了這個資深企業(yè)華麗蝶變的新姿，也從此讓乾泰駛?cè)肓孙w速發(fā)展的軌道，寫進(jìn)了乾泰的發(fā)展史冊！

吹盡黃沙始見金，GMP認(rèn)證終有成果

區(qū)別于動保行業(yè)的其他企業(yè)，乾泰藥業(yè)具備的特別優(yōu)勢在于，有“山西黃河魚病研究所”這個技術(shù)實力雄厚的“同胞”做其堅強(qiáng)的后盾，而其創(chuàng)始人兼總經(jīng)理便是潛身魚蝦病研究領(lǐng)域30余年的屈新家——魚藥界的翹楚。

更難得的是，屈新家不僅掌握豐富的魚蝦病理研究知識，也具備高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略經(jīng)營視野。按理說，乾泰是一個已有近二十年資齡的老企業(yè)，申請GMP認(rèn)證，完全可以依據(jù)國家政策的改擴(kuò)建要求，在原有基礎(chǔ)上建設(shè)為一般生產(chǎn)區(qū)即可。而屈新家認(rèn)為，D級生產(chǎn)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，才能更好地提高生產(chǎn)效率，確保產(chǎn)品的安全性能和穩(wěn)定質(zhì)量。

經(jīng)過一番深思熟慮，他果斷拍案決策：變壓力為動力，以GMP認(rèn)證為契機(jī)，誓教舊貌換新顏，并軌提質(zhì)上檔次！

乾泰技術(shù)團(tuán)隊合影

于是，一夜之間，所有舊廠房被夷為平地，從2020年8月始，乾泰總投資2,500萬元，緊鑼密鼓，在人力、物力、資金等方面傾力備戰(zhàn)。先后從山西農(nóng)業(yè)大學(xué)、山西藥科大學(xué)招回一批對口專業(yè)學(xué)生，及時充實到質(zhì)檢、技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)一線崗位。與此同時，嚴(yán)格遵照GMP新版要求，建成了粉劑、預(yù)混劑、散劑、非氯液體消毒劑、固體消毒劑、固體/液體殺蟲劑7條生產(chǎn)線，品類齊全。因新版GMP對粉劑、預(yù)混劑、散劑等設(shè)備要求高，他們采用的是國內(nèi)一流的全自動化生產(chǎn)線，并配套高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)性人員操作。一磚一瓦，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)；儀器設(shè)備，嚴(yán)格按要求購置。

厲兵秣馬七百日，2022年7月10日，現(xiàn)代化辦公樓、自動化生產(chǎn)線、高標(biāo)準(zhǔn)化驗室、高質(zhì)量檢測儀器，高素質(zhì)操作員工......所有的硬件建設(shè)和軟件審核指標(biāo)，乾泰都交上了一份滿意的答卷，得到了評審驗收團(tuán)成員的一致贊許。經(jīng)專家組綜合評定，乾泰藥業(yè)硬件設(shè)施設(shè)備及生產(chǎn)質(zhì)量管理，均達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平。

認(rèn)證成功后，就下一步的發(fā)展規(guī)劃，筆者探訪了乾泰藥業(yè)公司總經(jīng)理屈新家：“硬件上，你們已經(jīng)走在行業(yè)前沿，硬指標(biāo)非常優(yōu)質(zhì)，在軟實力產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)上，乾泰將有何動作？”屈總的回復(fù)很含蓄：“且將新火試新茶”。當(dāng)筆者繼續(xù)追問“新茶”所指、又如何“試新”時，如同在無數(shù)次講壇上的侃侃而談一樣，他才拉開了話匣子：“獲得GMP入場券，這只是我們的萬里長征走完了第一步，認(rèn)證以后的路程更長，競爭更激烈，任務(wù)更艱巨。如何在高手如林的水產(chǎn)動保企業(yè)立于不敗之地？乾泰藥業(yè)的規(guī)劃是，兩匹馬車并駕齊驅(qū)，一是針對養(yǎng)殖需求，腳踏實地研發(fā)新品；二是開啟萬里行程，送醫(yī)巡診開拓市場！”

且將新火試新茶，2022新品華麗登場

維系新品研發(fā)是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的引擎，如果產(chǎn)品缺乏競爭力，就會逐漸被市場淘汰。屈新家認(rèn)為，目前水產(chǎn)動保市場的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而由于產(chǎn)品的同質(zhì)化，導(dǎo)致有些企業(yè)不惜鋌而走險，選擇犧牲一些產(chǎn)品的質(zhì)量來換取價格上的競爭，在傷害了養(yǎng)殖戶的同時，也禍害了整個行業(yè)的信譽(yù)。在這樣的形勢下，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，走產(chǎn)品差異化路線，提供真正能夠解決行業(yè)以及養(yǎng)殖戶需求的高性價比產(chǎn)品，便成為乾泰以此構(gòu)建核心競爭力戰(zhàn)略優(yōu)勢的選擇。

據(jù)了解，乾泰的新品研發(fā)的專業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。首先，他們擁有高標(biāo)準(zhǔn)的生物培養(yǎng)實驗基地和300多畝魚田實驗塘，為研發(fā)工作提供了基本的資源保障后盾。其次，擁有30多位科研精英和百余人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，長期研究終端需求和養(yǎng)殖用藥痛點，探索綜合性解決方案。

更重要的是，創(chuàng)始人屈新家雄厚的專業(yè)背景實力，他從事魚蝦病研究30余年，曾就職于北京市水產(chǎn)科學(xué)院魚病防治站、天津薊縣畜牧水產(chǎn)局魚蝦病防治中心，編寫過長達(dá)30萬字的《新養(yǎng)魚經(jīng)》，在全國首次提出“漂白粉、強(qiáng)氯精等消毒劑在氨氮亞硝酸鹽偏高時使用不是魚藥而是毒藥”的新理念，率先提出“一不動、二調(diào)水、三抵抗”的新療法，獨創(chuàng)出“一滴水診斷魚病”新技術(shù)，曾被國家農(nóng)業(yè)部聘為“漁業(yè)科技入戶工程”魚病防治專家、國家魚藥指導(dǎo)師，連年獲得“年度十佳水產(chǎn)動保配方師”榮譽(yù)，其研發(fā)的“悠黑附子片”，獲得國家專利，以及預(yù)防魚類粘孢子蟲病的新藥，被國家農(nóng)業(yè)部錄用為國標(biāo)藥品，納入中國藥典。所有這些優(yōu)勢，都注定乾泰具備高度的開發(fā)理念和強(qiáng)大的原研能力。

那么，以他們歷年來系列藥品研發(fā)的積累和臨床治療上的經(jīng)驗相結(jié)合，到底能為市場孕育出什么樣的驚喜呢？

這得從2022年春發(fā)生的一場波折談起，河南信陽有上百畝精養(yǎng)鯽魚的池塘，發(fā)生了“春瘟”，其癥狀有水霉、豎鱗、腸炎、爛鰓及大量的車輪蟲、斜管蟲，按照診斷結(jié)果，應(yīng)為真菌、細(xì)菌及寄生蟲的混合感染。根據(jù)多年的治療經(jīng)驗，通過殺蟲滅菌綜合治療，雙向防治措施，應(yīng)該很快控制病情，但通過幾天的用藥處理，并沒有達(dá)到預(yù)期的目的。這一案例引起屈新家的反思，從表象看，確屬混合感染，可為什么越治越重呢？這說明用癥狀來判斷病源并非絕對正確，盲目使用常規(guī)傳統(tǒng)的治療方式只能雪上加霜。

“信陽案例，給了我研發(fā)新品的思路。近年來，隨著集約化養(yǎng)殖模式不斷改進(jìn)，養(yǎng)殖密度的加大、水環(huán)境的污染、病原體的增多，都成為導(dǎo)致魚蝦發(fā)病率逐年上升的因素，且魚類一旦染病，多呈頑固之癥。就常見的四大家魚、花、白鰱出血病而言，在往年使用一些常規(guī)的消毒殺菌劑就可控制，但現(xiàn)在沒有效果了。再說草魚本就是四大家魚中易感染疾病的魚類，現(xiàn)在一旦發(fā)病，多為不治之癥。有許多養(yǎng)殖戶在防治草魚病中，按傳統(tǒng)的消毒殺菌方法，其結(jié)果是少用少死，多用多死。

尤其飼養(yǎng)的黃顙魚以爛身為主要癥狀，從發(fā)病到死亡僅需3～5d，對待黃顙魚的爛身病基本上無藥可治。大量的病例調(diào)查表明，單純采用傳統(tǒng)的‘消、殺、肥’方法已經(jīng)不能解決問題，甚至還呈現(xiàn)‘出藥前死的少、藥后死的多’的逆反應(yīng)。魚病在變化，我們的防治方法也要改變，急需研制一款既解毒滅菌又抗毒強(qiáng)免疫的綜合性產(chǎn)品。于是，通過大量終端的反復(fù)驗證，我發(fā)現(xiàn)，如果從水質(zhì)凈化、毒素防控、細(xì)菌抑制、增強(qiáng)抗體四個方面進(jìn)行綜合藥理調(diào)劑，統(tǒng)籌兼顧，便可以從根本上解決問題?！畠羲{(lán)’，就是在這樣的啟迪下誕生的。”講到這里，他毫不掩飾滿臉的自豪。

另一個案例則源于乾泰在江西南昌承包的魚塘。為了對癥研發(fā)新品，乾泰專門在南昌承包了2,000畝魚塘作為實驗場所，2022年6月塘里的草魚、鯽魚突然大量無癥狀死亡，消毒、充氧、調(diào)溫、加新水……種種方案均以失敗告終后，困惑的銷售員將情況報告給屈新家?！案鶕?jù)我多年的經(jīng)驗分析，隨著養(yǎng)殖密度的增大，投餌率變高、水質(zhì)污染、不科學(xué)投喂等，都可能成為魚蝦發(fā)病的誘因。所以，建議他們一方面停食，一方面中藥調(diào)理，促進(jìn)機(jī)體快速修復(fù)。果不其然，按照我的方案，幾天后，魚塘很快便恢復(fù)了正常。據(jù)此，我反復(fù)設(shè)計配方，調(diào)整修正完善，研發(fā)了‘草安’?！?/p>

問及新品研發(fā)的體會，屈新家的答復(fù)是，“研發(fā)新品，不僅要考慮到高密度、高投餌、重污染、多病源的環(huán)境，而且要顧及魚蝦自身抗體功能降低的缺陷，才能把真正綠色、安全、高質(zhì)、有效的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給市場和客戶！”

而今邁步從頭越，萬里巡診已啟征程敢問路在何方，答案：半個中國

在屈新家的辦公桌上，筆者意外看到一張自畫的中國地圖，其中許多區(qū)域被三種顏色的彩筆疏密不同地圈點和標(biāo)注著，河南、山東、安徽、江蘇、廣東……，竟然連線了半個中國！對接筆者探尋的目光，屈新家微笑著給予了解釋，“2022上半年，疫情封控，物流停擺，缺藥缺料，出差難，開會難，培訓(xùn)難…養(yǎng)殖業(yè)和動保企業(yè)都經(jīng)歷了前所未有的困局。而我們卻趁機(jī)完成了GMP認(rèn)證，又喜獲‘凈藍(lán)’和‘草安’。目前疫情形勢有所好轉(zhuǎn)，要盡快把新品推向市場，及時拯救危病魚蝦，為客戶解決疑難，最大限度挽回他們的經(jīng)濟(jì)損失?！?/p>

屈新家認(rèn)為，在競爭激烈的形勢下，企業(yè)比拼的是誰有幫客戶發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，誰就是贏家，他們就是要抓住這個著力點去拓展市場，提高乾泰的核心競爭力。為此，他將組織一個十余人的技術(shù)團(tuán)隊，啟動三部大車，從河南出發(fā)，奔赴大江南北，行醫(yī)巡診。每到一地，親臨塘口，對養(yǎng)殖戶進(jìn)行面對面技術(shù)指導(dǎo)。產(chǎn)品大篷車隨醫(yī)而行，采取“先診斷、后用藥，藥無療效免費贈送”的策略。最終要以客戶對乾泰產(chǎn)品的認(rèn)可，深耕一線，然后再更好地為客戶服務(wù)，通過良性循環(huán)，真正實現(xiàn)養(yǎng)殖效益和客戶利益的最大化。

“我們提供的不僅是藥，更重要的是技術(shù)方案。在每一個治療區(qū)域，都安排有專屬的魚醫(yī)留守，以便在不同的治療階段，有針對性的更替中草藥或者酌情增減用量確保治療效果。在為養(yǎng)殖戶解決難題的同時，提升團(tuán)隊服務(wù)客戶的綜合能力?！鼻录艺f道。

乾泰技術(shù)團(tuán)隊的萬里巡診，其實在業(yè)界是早有耳聞的。2018年，華中五省突發(fā)疾情，草魚大面積死亡，屈新家團(tuán)隊就曾被國家農(nóng)業(yè)部魚病防治指揮部邀請前去診治，他們很快鎖定病源，拿出了治療方案，為漁民挽回直接經(jīng)濟(jì)損失2億多元。近年來，乾泰技術(shù)團(tuán)隊在屈新家?guī)ьI(lǐng)下，風(fēng)雨兼程，南征北戰(zhàn)，足跡遍布黑遼沿線、黃河兩岸、大江南北，為漁民挽回經(jīng)濟(jì)損失以億為單位計算?！棒~病神醫(yī)軍團(tuán)”的贊譽(yù)不脛而走。

親愛的朋友們，當(dāng)你讀到這篇采訪稿的時候，乾泰的技術(shù)團(tuán)隊已經(jīng)行進(jìn)在南巡的征程上了。乾泰明星團(tuán)隊，高手云集，傾巢而動，只為護(hù)航您的塘口，圓您“魚泰蝦安”夢！

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。經(jīng)過獸醫(yī)GMP認(rèn)證后的乾泰藥業(yè)，如虎添翼，在動保開發(fā)和推廣、特種魚病害診治領(lǐng)域繼續(xù)深耕精耘，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及解決方案，為水產(chǎn)養(yǎng)殖的可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航！