◇黃紅韓

當(dāng)前，文化產(chǎn)業(yè)已成為全球發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，市場需求變化的速度也越來越快，其發(fā)展已經(jīng)成為世界潮流。2007 年5 月，桂林市臨桂區(qū)五通鎮(zhèn)獲得由原文化部和中國美術(shù)家協(xié)會頒發(fā)的“全國文化（美術(shù)） 產(chǎn)業(yè)示范基地”殊榮，同期獲此殊榮的在全國僅四家。這是廣西繼“印象·劉三姐”“愚自樂園”之后獲得的第三個國家級的文化產(chǎn)業(yè)示范基地。臨桂五通鎮(zhèn)充分利用其深厚的民間工藝畫的歷史文化優(yōu)勢，以作坊為依托，發(fā)揮領(lǐng)軍人物的排頭兵作用，組建民間書畫協(xié)會，積極引導(dǎo)和規(guī)范農(nóng)民畫的發(fā)展，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，形成了較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，取得了很大的成效。結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展實踐進行分析，在互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛利用的背景下，應(yīng)順應(yīng)時代潮流，強調(diào)農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播，以讓廣西農(nóng)民畫被更多的人熟知。這樣一來，臨桂五通農(nóng)民畫的消費群體會得到擴大，并且對于農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有突出的現(xiàn)實價值。

一、農(nóng)民畫文創(chuàng)與數(shù)字化傳播的必要性和重要性

以臨桂五通農(nóng)民畫為例進行分析，在目前的社會環(huán)境下，之所以要強調(diào)農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播，主要原因有兩個方面。

第一，我國各地的農(nóng)民畫是各有特點、極具特色的。雖然農(nóng)民畫在近年來得到了快速發(fā)展，但是仍然有很大一部分農(nóng)民畫處于無人問津、銷售渠道狹窄的尷尬境地。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，銷售在產(chǎn)業(yè)壯大的過程中發(fā)揮著非常重要的作用。而傳統(tǒng)的農(nóng)民畫形式和傳播渠道限制了農(nóng)民畫的銷售，所以在實踐中，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)等實現(xiàn)農(nóng)民畫的數(shù)字化傳播。這樣一來，農(nóng)民畫的銷售渠道會更多，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景會更加廣闊。

第二，目前臨桂五通農(nóng)民畫的銷售渠道主要為線下銷售，通過旅游業(yè)和貿(mào)易市場進行售賣。但是這種銷售方式不僅單一，無法提高農(nóng)民畫的知名度，而且極其占用時間，一旦處于農(nóng)忙時期或旅游業(yè)發(fā)展不景氣的時期，那么售賣將會成為一個大問題[1]。在現(xiàn)代化社會，社交工具和平臺越來越豐富，比如抖音、快手等平臺，并且這些平臺擁有眾多的受眾，這些受眾可以成為農(nóng)民畫的重要潛在客戶。通過農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播，農(nóng)民畫會更快“出圈”，其受到的關(guān)注會越來越多，農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也會越來越好。簡言之，農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播為農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了更多的可能，所以需要強調(diào)數(shù)字化傳播。

二、農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播方面的嘗試

在當(dāng)代農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播方面，廣西應(yīng)進行積極的嘗試，一方面要驗證數(shù)字化傳播的可能性，另一方面要尋找農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效路徑。就臨桂五通農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播來看，銷售人員可從多個角度進行嘗試。在具體的嘗試中，臨桂五通農(nóng)民畫銷售人員可從以下三個方面入手。

（一） 拓展銷售渠道

第一，完善線下銷售渠道，幫助臨桂五通鎮(zhèn)的農(nóng)民合理利用線下銷售渠道，可以選擇在知名度較高或者具有一定人流量的地點進行銷售。同時，還可以與當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)政府或者社會組織合作，以節(jié)省時間，充分利用社會資源，完善線下銷售的渠道和方式。

第二，拓寬線上銷售渠道，充分利用抖音、快手、微信小程序等知名度較大的網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳銷售。初期可以拍攝一些有關(guān)五通農(nóng)民畫的視頻，提高知名度，有了知名度后，便可以著手進行售賣。此外，還應(yīng)教會農(nóng)民使用互聯(lián)網(wǎng)，讓農(nóng)民積極使用一些營銷方法和策略。

第三，利用學(xué)校等人流量大、傳播范圍廣的地點，積極向?qū)W生、教師進行宣傳。例如通過問卷調(diào)查、投票等方式了解校內(nèi)人員的情況，提高五通農(nóng)民畫的知名度，為接下來的售賣活動做好準(zhǔn)備。

第四，使用各種媒體工具和軟件，在社交平臺上介紹五通農(nóng)民畫的歷史，進行成品畫展示，或者在報紙上、學(xué)校媒體上進行宣傳與傳播。

第五，與五通鎮(zhèn)農(nóng)民進行溝通與交流，與他們探討畫農(nóng)民畫的體會和感受，并詢問他們是如何產(chǎn)生靈感的，詢問他們對于未來的規(guī)劃，并與他們探討該如何提高五通農(nóng)民畫的銷量等問題，收集好資料。

第六，研究五通農(nóng)民畫的藝術(shù)特點，提取其中的精華并加以完善與發(fā)揚，并以此為宣傳五通農(nóng)民畫的落腳點。

（二） 開展實地調(diào)查

為了更好地促進臨桂五通農(nóng)民畫銷售工作的開展，銷售人員開展了一系列的研究工作，在參考部分相關(guān)文獻之后，實地采訪臨桂五通鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐囊恍┺r(nóng)民，同時開展數(shù)據(jù)調(diào)查與分析。通過調(diào)查可知，五通農(nóng)民畫基本上是通過父子、朋友、師徒傳承，大部分從事農(nóng)民畫創(chuàng)作的人員都沒有經(jīng)過專業(yè)的繪畫訓(xùn)練，整體素質(zhì)不高[2]。同時，從業(yè)人員在繪畫技巧和構(gòu)圖上缺乏創(chuàng)新。雖然大部分農(nóng)民畫的成本并不高，但其本身蘊含著極其豐富的文化內(nèi)涵及藝術(shù)價值，其直白又濃烈的感情色彩是彌足珍貴的。

通過實地訪談?wù){(diào)查，得知國家和政府對五通鎮(zhèn)農(nóng)民畫的發(fā)展非常重視，并且將打通和完善農(nóng)民畫線上和線下的銷售平臺。然而，目前市場上尚無這樣的平臺可以對五通農(nóng)民畫進行系統(tǒng)的管理。將所有五通鎮(zhèn)甚至是桂林市的農(nóng)民畫集中統(tǒng)一管理、宣傳、推廣，合力銷售，是市場先例，可使原來銷售渠道單一、范圍受限的局面得到改善，拓寬農(nóng)民畫的銷售渠道，同時明碼標(biāo)價可避免市場的惡性競爭。此外，線上銷售平臺可為消費者的采購提供便利，同時也能解決產(chǎn)品滯銷的問題。

（三） 利用農(nóng)民畫銷售過程中的有利條件

對農(nóng)民畫的銷售情況進行分析可知，隨著網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的拓展，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民畫的具體銷售工作有了顯著改善，并且在改善銷售模式的過程中形成了一些可持續(xù)利用的優(yōu)勢條件。第一，團隊知識儲備條件。比如某團隊共有六人，都來自某高校學(xué)前教育專業(yè)。他們有一個相同的特點，即熱愛農(nóng)民畫，并致力于幫助臨桂五通鎮(zhèn)的農(nóng)民將其畫作推廣出去，讓農(nóng)民畫工的收入更加穩(wěn)定，使畫作走出廣西，走向全國，走到更遠(yuǎn)的地方。學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生在本科教育中系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過繪畫，在繪制農(nóng)民畫的過程中可運用所學(xué)專業(yè)知識，幫助農(nóng)民不斷夯實繪畫功底，提高繪畫水平，從而使農(nóng)民畫中充滿藝術(shù)特色。在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式快速發(fā)展的背景下，可充分利用各種媒體力量宣傳五通鎮(zhèn)，在全國主流媒體上宣傳報道五通鎮(zhèn)農(nóng)民畫，既可為推廣農(nóng)民畫奠定基礎(chǔ)，同時也可通過互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助農(nóng)民畫提升品牌價值，豐富農(nóng)民畫的銷售渠道[3]。第二，國家政策條件。黨的十九大報告提出實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，要從產(chǎn)業(yè)建設(shè)、基層組織建設(shè)、鄉(xiāng)村文明建設(shè)、生態(tài)建設(shè)、鄉(xiāng)村社會建設(shè)等多方面出發(fā)，為“三農(nóng)”問題的解決提供有力保障。簡單來講，優(yōu)勢政策條件為產(chǎn)業(yè)發(fā)展及相關(guān)工作提供了必要保障，對于當(dāng)前的工作實踐組織與開展具有顯著的價值。

三、當(dāng)代農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播的可行性

一是技術(shù)可行性。所謂的技術(shù)可行性指的是在農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播的過程中，是否有相應(yīng)的技術(shù)作為基礎(chǔ)支撐。從目前的社會實踐情況來看，相關(guān)技術(shù)具有比較高的成熟度，是可以被直接運用到實踐中的[4]。比如現(xiàn)階段廣泛使用的通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，其為數(shù)字化傳播提供了基本渠道，對于農(nóng)民畫的數(shù)字化傳播具有很大的促進作用。再比如，現(xiàn)階段被廣泛使用的3D 掃描技術(shù)等，為農(nóng)民畫的數(shù)字化呈現(xiàn)提供了基礎(chǔ)。總的來講，在目前的環(huán)境下，農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播具有必要的技術(shù)條件作為基礎(chǔ)支持，所以從技術(shù)角度來講，數(shù)字化傳播是具備可行性的。

二是人員隊伍可行性。所謂的人員隊伍可行性具體指的是在具體工作開展的過程中，是否有專業(yè)的人員隊伍為工作提供支持?，F(xiàn)階段，專業(yè)教育在持續(xù)發(fā)展，每年都會培養(yǎng)大量的具有較高專業(yè)素養(yǎng)的人才，而且在部分特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，國家會給予技術(shù)人員多方面的支持。就農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播來講，現(xiàn)階段的高校教育中具有相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生具備基本的繪畫能力，能夠勝任文創(chuàng)和數(shù)字化傳播方面的工作[5]。從臨桂五通農(nóng)民畫的銷售嘗試和取得的結(jié)果來看，專業(yè)人員并不缺乏，也就是說從人員角度來看，五通農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播是可行的。

三是藝術(shù)可行性。所謂的藝術(shù)可行性指的是農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化傳播是否具備可行性。從目前的研究來看，農(nóng)民畫的相關(guān)研究實現(xiàn)了社會應(yīng)用和市場接軌，可將手工制作的農(nóng)民畫轉(zhuǎn)變?yōu)檠b飾品，并提升它所蘊含的精神價值。而它的精神價值也正是農(nóng)民畫要傳遞給消費者的情感，從而實現(xiàn)農(nóng)民畫真正的價值。從結(jié)果呈現(xiàn)的角度來看，農(nóng)民畫的藝術(shù)性是值得肯定的，而且其在市場中具有一定的受眾群體，且隨著農(nóng)民畫文創(chuàng)工作的持續(xù)開展，其受眾群體不斷擴大，所以農(nóng)民畫在藝術(shù)方面也是具備可行性的。

四是政策支持可行性。政策的支持對農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播也是有顯著影響的。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，現(xiàn)階段國家大力扶持文化產(chǎn)業(yè)，所以就農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播來看，政策方面也是可行的。

四、缺少的條件和解決方法

結(jié)合目前的社會實踐，從大方向上來說，農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播是具備可行性的，但是在具體實施的過程中，其存在著明顯的問題，具體表現(xiàn)為：第一，不同種類的畫受歡迎程度不一，所以接受群體之間存在著顯著差異；第二，互聯(lián)網(wǎng)平臺的利用率不高，微信公眾號、抖音、快手等網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣賬號在準(zhǔn)備初期可能會遇到一些技術(shù)難題；第三，農(nóng)民畫的消費群體單一，開始創(chuàng)業(yè)時知名度低，農(nóng)民資料準(zhǔn)備不完善。

基于存在的具體問題進行分析，要真正地強調(diào)農(nóng)民畫的數(shù)字化傳播，可以從三方面入手進行解決。第一，對于更受歡迎的農(nóng)民畫，應(yīng)該加大生產(chǎn)力度，價格適中就好；對于銷量不好的畫，應(yīng)在不破壞其原本的藝術(shù)性和文化性的前提下稍加改進，或者將價格調(diào)低，讓消費者覺得性價比更高。第二，了解微信公眾號、抖音、快手等平臺的使用方法和日常維護方法，創(chuàng)建好各個平臺的宣傳賬號，并且了解這些網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣規(guī)則，在規(guī)則允許的情況下大力推廣五通農(nóng)民畫。第三，可以根據(jù)銷售情況調(diào)整固定的畫作。比如，如果有些畫作的銷售量不大，則可以減少這類畫作的推薦，或者設(shè)計出大眾比較喜歡的風(fēng)格和款式；如果有些畫作的銷售量較大，則可以加大對其的推廣力度。在線上宣傳方面，可以利用微信朋友圈、QQ空間、微博開展大力宣傳，使人們積極轉(zhuǎn)發(fā)；在線下宣傳方面，可制作海報并張貼于人流量較大的地方進行宣傳。簡單來講，應(yīng)立足于多角度、全方位的視角促進當(dāng)代農(nóng)民畫的數(shù)字化傳播，并通過銷售的方式來帶動農(nóng)民畫的發(fā)展。

綜上所述，在目前的社會環(huán)境下，農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播對農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有積極的作用，所以討論與研究農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播相關(guān)問題是非常必要的。結(jié)合目前臨桂五通農(nóng)民畫的工作實踐進行分析，討論銷售人員在農(nóng)民畫銷售方面可作出的嘗試，分析農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播方面的可行性，同時結(jié)合實踐對農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播中存在的具體問題及解決問題的具體方法等進行探討。這樣一來，農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播會具有更加詳細(xì)的理論參考資料，基于這些參考資料對實踐工作進行改善和優(yōu)化，可以使農(nóng)民畫文創(chuàng)和數(shù)字化傳播取得更好的效果。