劉婉欣

（遼寧大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，遼寧沈陽 110036）

從1994年起，我國開始了貿(mào)易自由化體制改革，對外貿(mào)易從此開啟了高速增長期。中國對外貿(mào)易呈現(xiàn)以下趨勢，首先對外貿(mào)易經(jīng)營主體呈現(xiàn)多元化，從國有獨(dú)資向國有、合資、外資、股份制等多種所有制形式過渡。其次，在進(jìn)出口商務(wù)種類及服務(wù)貿(mào)易上越來越開放，除了關(guān)系國計民生的產(chǎn)品有限制外，越來越多的商品實(shí)現(xiàn)自由貿(mào)易。外資金融機(jī)構(gòu)也逐漸開放，金融服務(wù)體系上質(zhì)效也不斷提升，不斷創(chuàng)新對外貿(mào)易便利化措施。然后在對外貿(mào)易政策上也不斷規(guī)范、透明，在多邊貿(mào)易機(jī)制建設(shè)上不斷完善，不斷加深國際經(jīng)貿(mào)組織的參與度。最后積極使用法制化和市場化應(yīng)對對外貿(mào)易的管理手段，進(jìn)一步健全對外貿(mào)易的管理手段和服務(wù)體系，積極創(chuàng)新管理工具，提升管理能力。

近年來，在“百年未有之大變局”的形勢下，外貿(mào)勢頭出現(xiàn)阻礙，但目前已經(jīng)出臺很多措施來對加強(qiáng)貿(mào)易市場化，培育貿(mào)易新優(yōu)勢。首先，在創(chuàng)新驅(qū)動上貿(mào)易發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)得到夯實(shí)，一些新興產(chǎn)業(yè)替代舊的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在貿(mào)易市場上發(fā)揮更大空間。過去以制造業(yè)為主的貿(mào)易結(jié)構(gòu)也在變化，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)在貿(mào)易中的份額在不斷增加，先進(jìn)的制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的融合程度得到進(jìn)一步加強(qiáng)，因此，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)越來越成為貿(mào)易增長的新起點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)迅猛發(fā)展的今天，數(shù)字技術(shù)與貿(mào)易有機(jī)融合也成為貿(mào)易自由化的重要趨勢，數(shù)字技術(shù)極大支撐了貿(mào)易的發(fā)展，尤其將創(chuàng)新要素加入到貿(mào)易中，提高貿(mào)易的可持續(xù)競爭力。同時，產(chǎn)品質(zhì)量得到進(jìn)一步提升，在制造基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造，讓一批產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際先進(jìn)水平，實(shí)現(xiàn)在國際市場的話語權(quán)，加強(qiáng)產(chǎn)品在國際重點(diǎn)市場的占有。另外，通過加強(qiáng)品牌培育，加強(qiáng)一批品牌建設(shè)走向全世界，加強(qiáng)國內(nèi)品牌在國際市場的口碑傳播，從而提升品牌影響力和競爭力。同時，貿(mào)易自由化下的貿(mào)易結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化，貿(mào)易效益得到提升（謝維峰等，2021）。首先，加快貿(mào)易自由化的國際布局，提高與一帶一路國家的合作，提高與發(fā)展中國家、周邊國家的貿(mào)易規(guī)模，開拓新的市場。在推動貿(mào)易市場開拓的同時建立京津冀、長江經(jīng)濟(jì)帶、粵港澳大灣區(qū)等區(qū)域發(fā)展極點(diǎn)，保證貿(mào)易動能在地區(qū)之間承接和轉(zhuǎn)換，這樣能保障經(jīng)濟(jì)開放度的持續(xù)性。在國內(nèi)優(yōu)化布局時，經(jīng)營主體也得到進(jìn)一步優(yōu)化，讓更多的企業(yè)融入到全球供應(yīng)鏈、價值鏈中，加強(qiáng)企業(yè)對全球要素資源的配置和布局能力。貿(mào)易自由化下商品結(jié)構(gòu)也得到優(yōu)化，勞動密集型產(chǎn)品雖然依然是貿(mào)易主流，但附加值得到提升，而且企業(yè)更加重視品牌對產(chǎn)品價值的提升作用。研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)服務(wù)、品牌營銷環(huán)節(jié)中的附加值越來越得到重視。最后是貿(mào)易方式得到優(yōu)化，通過利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈得到延伸和完善，從而推進(jìn)企業(yè)發(fā)展更多業(yè)務(wù)，這也為創(chuàng)造貿(mào)易和貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級提供機(jī)會。

1 貿(mào)易市場化對飼料企業(yè)的影響

首先，貿(mào)易自由化下，飼料企業(yè)的生產(chǎn)方向不僅是為了滿足國內(nèi)市場需求，同時要考慮國際市場需求。當(dāng)前全球市場越來越一體化，生產(chǎn)的機(jī)會不僅體現(xiàn)在國內(nèi)市場，更體現(xiàn)在國際市場，來自其他國家的需求不僅可以為企業(yè)帶來外匯，也可以對沖企業(yè)的生產(chǎn)和市場風(fēng)險，因此，抓住國外市場的機(jī)會是必要的。而對于飼料企業(yè)來說，國外市場需求也是可以競爭得到的，不是完全沒有機(jī)會，因?yàn)殡S著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，牲畜產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)調(diào)整對飼料產(chǎn)品的需求越來越大，而且飼料產(chǎn)品受到本國自然資源的限制，因此，越來越多的企業(yè)選擇了國際布局，對飼料企業(yè)來說是走出去的好機(jī)會，不僅可以獲得國外較好的資源，更可以因此打入對方市場，分散國內(nèi)市場風(fēng)險。

其次，貿(mào)易自由化下，飼料企業(yè)可以與國外交流，提升技術(shù)工藝。貿(mào)易自由化有助于技術(shù)的擴(kuò)散和創(chuàng)新，發(fā)達(dá)國家愿意把技術(shù)向發(fā)展中國家推廣和實(shí)踐，這時國內(nèi)企業(yè)可以對先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行吸收轉(zhuǎn)化和自我創(chuàng)新。飼料企業(yè)一般資金實(shí)力不足，沒有廣闊的技術(shù)吸納渠道，因此，與國外企業(yè)的合作或代理模式能更快的掌握先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)自身生產(chǎn)的快速轉(zhuǎn)型和超越。盡管在合作過程中會給飼料企業(yè)帶來其他問題，但毫無疑問的是給技術(shù)吸收帶來的好處要明顯高于其他壞處。

最后，貿(mào)易自由化下，飼料企業(yè)必須練好基本功來對抗國外競爭。雖然國外大企業(yè)會給飼料企業(yè)帶來機(jī)會，但競爭也是不可避免的。一些中小飼料企業(yè)有可能在競爭中落于下風(fēng)，被國外企業(yè)吞食。尤其在技術(shù)不占優(yōu)勢的情況下，飼料企業(yè)如果單靠低成本來與國外大企業(yè)競爭，肯定會陷入打價格戰(zhàn)的怪圈，最后企業(yè)難以生存。所以要求企業(yè)利用好自身本土企業(yè)的優(yōu)勢，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，做好企業(yè)創(chuàng)新，在與國外企業(yè)競爭的市場下找準(zhǔn)自己的市場地位，從而能順利的發(fā)展下去。

2 貿(mào)易自由化下飼料產(chǎn)品生產(chǎn)率提升路徑

2.1 做好公司制度改革，完善公司治理 首先，在貿(mào)易自由化下，飼料企業(yè)需要進(jìn)一步完善公司制度，讓公司架構(gòu)體系更為順暢、完整。（1）改革推動企業(yè)邁向市場化，激發(fā)企業(yè)活力，飼料企業(yè)可以加強(qiáng)員工的結(jié)構(gòu)配制，打造高效靈活的用工體系，合理使用員工考核標(biāo)準(zhǔn)，完善收入效益聯(lián)動機(jī)制來為員工創(chuàng)造一個合理的薪酬體系和環(huán)境，這樣員工才能有信心留下來為企業(yè)做貢獻(xiàn)。飼料企業(yè)的人才是個重要問題，所以留住人才是企業(yè)的重中之重。然而僵化的管理體系使得飼料企業(yè)的管理陷入到不利境地，難以以人為中心形成靈活、針對性強(qiáng)的有效管理機(jī)制，因此，以人為中心的企業(yè)制度改革是有必要的（陳全才和張啟良，2020）。（2）優(yōu)化公司股權(quán)機(jī)構(gòu)，引入重要投資者。飼料企業(yè)要建成現(xiàn)代化管理制度，需要依靠股票市場來實(shí)現(xiàn)股權(quán)流動性，這樣可以引入更專業(yè)的投資者進(jìn)入企業(yè)。飼料企業(yè)目前股權(quán)結(jié)構(gòu)單一，在形成決策上無法吸納先進(jìn)的外部管理知識，阻礙了飼料企業(yè)進(jìn)一步提升。（3）進(jìn)一步打磨內(nèi)部治理機(jī)制，形成科學(xué)高效的管理體系，尤其要發(fā)揮董事會、監(jiān)事會的作用，保證這些機(jī)構(gòu)能獨(dú)立形成決議。特別可以考慮引入職業(yè)經(jīng)理人制度，幫助企業(yè)有效梳理與管理日常工作，尤其可以利用自身人脈、管理經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)開拓更大的市場，將飼料企業(yè)從自身的小圈子里解放出來。

2.2 利用好數(shù)字經(jīng)濟(jì)機(jī)會，提升公司決策質(zhì)量

飼料企業(yè)之前的決策多是依靠經(jīng)驗(yàn)或直覺，當(dāng)市場環(huán)境較為穩(wěn)定時，經(jīng)驗(yàn)和直覺能保證企業(yè)順利發(fā)展，但遇到市場環(huán)境突變的情景時，飼料企業(yè)難以通過傳統(tǒng)的管理手段和方法應(yīng)對市場變化。在當(dāng)前國內(nèi)外市場環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天，掌握更科學(xué)有效的管理工具十分必要。飼料企業(yè)應(yīng)把打造數(shù)字化韌性作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略。企業(yè)要積極建立大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)備進(jìn)行數(shù)字化改造，精準(zhǔn)搜集關(guān)鍵數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)，依托數(shù)據(jù)科學(xué)決策對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。幫助企業(yè)洞察市場環(huán)境的細(xì)微變化，提前實(shí)現(xiàn)預(yù)判，將市場風(fēng)險化解到最低程度，及早對市場結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，在市場變化中尋求主動和先機(jī)。同時，在數(shù)字化時代，企業(yè)要建設(shè)新的生態(tài)系統(tǒng)，改變內(nèi)外部交互方式，改善企業(yè)原先的流程和管理方式。將數(shù)字技術(shù)融入到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)和各個場景，從而打破原來的生產(chǎn)邊界，加速生產(chǎn)各部門之間的交流和協(xié)作（郭鑫，2021）。企業(yè)不僅要做好硬件環(huán)境的改善，也要做好軟件平臺建設(shè)，構(gòu)建數(shù)字平臺生態(tài)系統(tǒng)，方便與客戶更好的合作溝通，從而實(shí)現(xiàn)價值最大化。最后，飼料企業(yè)要對自身組織進(jìn)行更好的改善，使企業(yè)有更好的速度和靈活性搭建更專業(yè)和敏捷的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品對接和新產(chǎn)品開發(fā)上縮短時間，提高企業(yè)生產(chǎn)效率。飼料企業(yè)尤其要注重平臺建設(shè)從專業(yè)化向平臺化過渡。飼料企業(yè)不能將自身局限在單打獨(dú)斗上，而是要利用數(shù)字化的機(jī)會加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部和外部的合作。

2.3 在更高層次實(shí)現(xiàn)國際化 飼料企業(yè)對國際化沒有足夠的重視，但在貿(mào)易市場化下，企業(yè)需要抓住窗口期實(shí)現(xiàn)企業(yè)“走出去”，積極擁抱國際化。

首先，企業(yè)應(yīng)積極通過渠道獲取海外資源，提升自身能力，提高國內(nèi)市場競爭力（鄭曉飛和陳超，2021）。因?yàn)槠髽I(yè)只有在修煉好內(nèi)功后才能有對外競爭優(yōu)勢，這就需要飼料企業(yè)通過各種渠道獲取資源，其中海外資源優(yōu)勢（土地、人才、技術(shù)等）在國內(nèi)無法得到，獲取這些資源，飼料企業(yè)生產(chǎn)能更好的體現(xiàn)自身異質(zhì)性，這是未來競爭的根本所在。

其次，企業(yè)應(yīng)在提升能力后利用本土勞動力、資金、土地等優(yōu)勢，積極與國外企業(yè)競爭，將產(chǎn)品和服務(wù)延伸到國際市場上。在貿(mào)易自由化的大背景下，飼料企業(yè)最終的競爭對手不是來自國外，而是來自國際市場的各個廠商。所以飼料企業(yè)應(yīng)把提高生產(chǎn)力的目標(biāo)放在國際市場競爭上。一方面，通過競爭兼并重組其他國家的飼料企業(yè)，實(shí)現(xiàn)將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，飼料企業(yè)也可以在過程中獲得更多的市場資源，提升企業(yè)生產(chǎn)率。另一方面，通過將產(chǎn)品和服務(wù)打入國際市場，飼料企業(yè)能獲得最新、最前沿的市場訊息和管理經(jīng)驗(yàn)，這些反過來將促進(jìn)企業(yè)成長，幫助企業(yè)在更高層次實(shí)現(xiàn)國際化，提高企業(yè)生產(chǎn)能力和管理能力。

2.4 不斷增加研發(fā)方面的投資 在貿(mào)易自由化下，飼料企業(yè)需要更加重視研發(fā)方面的投資，不斷提高研發(fā)支出在總支出的比例，實(shí)現(xiàn)向高科技企業(yè)邁向的重要一步。飼料企業(yè)的產(chǎn)品具有一定壁壘，與當(dāng)?shù)丨h(huán)境資源密切相關(guān)，有較強(qiáng)的客戶黏性，而一些領(lǐng)軍企業(yè)也會憑著產(chǎn)品的特質(zhì)性而獲得較高的市場占有率和對下游客戶的話語權(quán)掌控。因此，產(chǎn)品競爭力是飼料企業(yè)的競爭力核心，而多數(shù)中小企業(yè)的產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，市場上容易找到相近的替代品。這些企業(yè)缺乏對下游市場消費(fèi)端的把握能力，不能及時了解消費(fèi)者的需求，所以產(chǎn)品很容易出現(xiàn)供過于求的局面。另外，在對企業(yè)綠色生產(chǎn)越來越嚴(yán)格的政策背景下，中小飼料企業(yè)無法做到環(huán)境友好型生產(chǎn)，最終會被市場淘汰。因此，飼料企業(yè)要把產(chǎn)品更新、技術(shù)領(lǐng)先作為企業(yè)生存之根本。首先，要在項(xiàng)目初期建立開發(fā)團(tuán)隊(duì)，明確具體的開發(fā)計劃和分工，這需要一定程度的市場調(diào)研和信息搜集工作（呂宏芬和王君，2020）。如對當(dāng)前消費(fèi)者對海產(chǎn)品消費(fèi)趨勢的跟蹤分析，判斷所在地區(qū)消費(fèi)者愛好的一般性和特殊性，進(jìn)而制定可行的、符合本地消費(fèi)人群的研發(fā)計劃。其次，成立具體的開發(fā)組織，吸引專門人才進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)，推動整個研發(fā)鏈條的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，將開發(fā)流程落實(shí)到具體細(xì)節(jié)，不能浮于表面。研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定，這樣可以形成知識積累，而不會因人員流動過快導(dǎo)致研發(fā)難以積累。此外，在產(chǎn)品規(guī)劃上要找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，具體規(guī)劃1～2種產(chǎn)品，不能因貪圖廣而全而把產(chǎn)品線拉得過長。如對所有海產(chǎn)品進(jìn)行飼料研發(fā)，這樣既找不準(zhǔn)消費(fèi)者的真實(shí)需求，產(chǎn)品設(shè)計依然粗糙，也會給企業(yè)增加額外支出，導(dǎo)致企業(yè)研發(fā)形同虛設(shè)。第三，對研發(fā)產(chǎn)品做好線性規(guī)劃，提高產(chǎn)品成功率。建立研發(fā)人員完整的培養(yǎng)、考評機(jī)制，不斷提升研發(fā)人員的技術(shù)素養(yǎng)。形成一整套系統(tǒng)、科學(xué)、高效的產(chǎn)品開發(fā)體系，將研發(fā)制度化，規(guī)范化。一方面，技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)的路徑不同，后者需要以市場需求為導(dǎo)向，因此，對不同路徑應(yīng)采取不同的研發(fā)體系，不能將兩者混為一談。另一方面，飼料企業(yè)在研發(fā)過程中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不同項(xiàng)目之間和經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是可以共享的，這樣可以大大縮短項(xiàng)目的時間和流程，避免同樣的錯誤再犯，同時也方便企業(yè)找到贏利點(diǎn)，提升研發(fā)效率。最后，飼料企業(yè)也要根據(jù)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行管理，系列化地開發(fā)新產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品迭代，保證產(chǎn)品持續(xù)更新。

2.5 加強(qiáng)與其他企業(yè)的協(xié)同合作能力 在貿(mào)易自由化下，飼料企業(yè)單打獨(dú)斗難以對抗國際企業(yè)競爭，因此，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)的合作和協(xié)同是必要的。首先，加強(qiáng)與上游企業(yè)的合作，為飼料企業(yè)提供穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的原料供應(yīng)。在后疫情時代，原材料供應(yīng)將成為各個企業(yè)爭搶的重點(diǎn)，飼料企業(yè)也不例外。加強(qiáng)原材料市場收購，合作經(jīng)營，將為飼料企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的原料供應(yīng)，幫助企業(yè)在生產(chǎn)源頭上獲得競爭優(yōu)勢，也幫助企業(yè)降低原料采購成本，特別是把原料基地放在企業(yè)附近，在交通上更為方便，飼料企業(yè)不會因?yàn)榻煌ㄔ蚨⒄`原料采集，從而無法生產(chǎn)。其次，加強(qiáng)與下游消費(fèi)端的合作（陶婷婷，2020）。由于信息鏈傳播的時滯問題，下游消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變的信息傳播到生產(chǎn)者需要一定的時間，一些對市場靈敏的企業(yè)已完成轉(zhuǎn)型，而后轉(zhuǎn)型的企業(yè)則要面臨新市場空間不足的問題。因此，飼料企業(yè)更要積極主動與下游消費(fèi)企業(yè)合作，積極獲取最新的市場消息，為未來企業(yè)制定新的產(chǎn)品計劃做好基礎(chǔ)。最后，加強(qiáng)和中游企業(yè)的合作。這其中包括物流企業(yè)、信息企業(yè)等，這些中游企業(yè)既為飼料企業(yè)提供服務(wù)，同時，在一些生產(chǎn)和深加工上也可能有合作，因此，飼料企業(yè)與這些企業(yè)的合作能使產(chǎn)品銷售通道更順暢，市場信息獲取渠道更多，也更利于產(chǎn)品多元化和附加值的提升。因此，企業(yè)應(yīng)與上下游企業(yè)加強(qiáng)協(xié)作，為提高自身生產(chǎn)率打好基礎(chǔ)。