通訊員

□ 旭升

“農(nóng)業(yè)社會化服務（下簡稱‘農(nóng)服’）不是有資金、有高效設(shè)備就能做好的事情，也不是喊喊口號、申請些政府補貼就能做好的事情，一定要有適合自己的發(fā)展模式，要專業(yè)化、精細化，真正讓農(nóng)機農(nóng)藝高度融合，夯實自身的服務能力，要深耕本地，踏踏實實，要真正從農(nóng)民的立場出發(fā)，讓他們降本增收，只有這樣，農(nóng)服之路，才能走得通。”筆者日前采訪山西臨猗縣鵬翔農(nóng)機有限公司總經(jīng)理姚海霞時，她如此說道。

2022年，新冠疫情、農(nóng)資漲價彌漫著整個農(nóng)服市場，讓大家焦慮、浮躁、迷茫，尋找出路。在這種形勢下，有一股力量依然在努力生長，力保農(nóng)時生產(chǎn)，為農(nóng)戶提供耕種管收“一條龍”服務，確保農(nóng)民增產(chǎn)增收，這股力量就是農(nóng)業(yè)社會化服務組織，簡稱農(nóng)服組織。

近年來，隨著土地流轉(zhuǎn)的推進、種植大戶、家庭農(nóng)場等新型職業(yè)農(nóng)民的發(fā)展、先進農(nóng)機裝備的效率提升以及政府對農(nóng)業(yè)社會化服務組織發(fā)展的鼓勵和扶持，農(nóng)服組織得到了快速發(fā)展。尤其是很多農(nóng)資廠商、經(jīng)銷商也紛紛試水農(nóng)服，大概有幾種類型：農(nóng)機主導的農(nóng)服、植保飛防打藥服務、作物技術(shù)解決方案服務、水肥一體化服務、智慧農(nóng)業(yè)服務、托管半托管服務等。這其中，有一部分轉(zhuǎn)型成功了，依托農(nóng)服業(yè)務推動了自身進一步發(fā)展，還有很多仍然在困頓中摸索，還沒有探索出適合自身的農(nóng)服之路。

通過鵬翔農(nóng)機案例，我們也可以一窺縣級農(nóng)服組織如何做好服務三農(nóng)并打通自己的發(fā)展路徑。

一、以先進的農(nóng)機和強有力的技術(shù)支撐給農(nóng)戶帶來實惠

早在2017年，在農(nóng)民需求、市場需求催動和國家政策雙向利好的帶動下，姚海霞看到了農(nóng)服市場的巨大發(fā)展?jié)摿土己们熬?，正式成立臨猗縣鵬翔農(nóng)機有限公司。公司以農(nóng)服為核心，專業(yè)從事農(nóng)機作業(yè)服務、土地托管、農(nóng)藥經(jīng)營、農(nóng)業(yè)病蟲害防治、農(nóng)機銷售、農(nóng)機租賃以及牧草經(jīng)營等農(nóng)事服務業(yè)務。

從事農(nóng)機農(nóng)藝工作30多年的姚海霞先后取得高級農(nóng)藝師、高級農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、農(nóng)作物植保員、人社部智慧農(nóng)業(yè)與數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)高級班結(jié)業(yè)證。經(jīng)過多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累沉淀，集成一套成熟的小麥、玉米、高粱、花生等作物耕、種、管、收的全程高產(chǎn)技術(shù)管理方案，為種植戶提供全程“托管式”服務。

鵬翔農(nóng)機目前擁有拖拉機6臺、收獲機6臺、植保無人機10架、高工效人工打藥設(shè)備32臺、自走式高地隙打藥設(shè)備2臺，并全部改裝成超低容量噴霧系統(tǒng)（省藥省水省人工）。持續(xù)、大量的高工效設(shè)備的投入，為鵬翔農(nóng)機能順利完成農(nóng)業(yè)托管任務奠定的基礎(chǔ)。

2017-2019年，鵬翔農(nóng)機先后在全省作業(yè)面積達20萬畝次。2020年開拓引進新型技術(shù)裝備，使農(nóng)機農(nóng)藝融合得到高效化：①引進寬幅播種耬，大幅度提升小麥產(chǎn)量；②引進單元多珠寬窄行品字型播種機，實現(xiàn)了玉米產(chǎn)量提升；③使用天人玉米籽粒割臺收割玉米，減少收割的機損率；④備有久保田多功能收割機，滿足不同作物不同地塊的收割需求；⑤與朔州某農(nóng)業(yè)科技有限公司合作收購牧草，提高小麥的種植時間，為高產(chǎn)打造了樣板。

2020年，鵬翔農(nóng)機獲得了黃河金三角區(qū)職工技能邀請賽一等獎和三等獎。2021年，完成縣級托管任務6萬畝次；流轉(zhuǎn)土地1048畝，姚海霞建立了自己的家庭農(nóng)場 “山西愛科農(nóng)家庭農(nóng)場”，引進多款智能農(nóng)機和智慧管理軟件，將智慧農(nóng)業(yè)和數(shù)字農(nóng)業(yè)運用到公司日常生產(chǎn)管理當中，全力打造智慧農(nóng)業(yè)家庭農(nóng)場。

姚海霞認為，打鐵必須自身硬，要做好農(nóng)業(yè)服務，首先要有先進的農(nóng)機裝備和強有力的技術(shù)支撐，能給農(nóng)戶帶來真正的實惠，才能贏得老百姓的信賴和支持，公司也才能做大做強。

二、農(nóng)機與農(nóng)藝高度融合提供精細化、專業(yè)化解決方案

當下不少農(nóng)服組織，不能盈利，舉步維艱，除了沒有形成正確的模式外，根本原因在于不夠?qū)I(yè)。想做好農(nóng)服，須不斷強化團隊的業(yè)務技能和管理技術(shù)。

做農(nóng)服不是僅僅有一些人員，有一些高效的設(shè)備就能做好，還需要加強農(nóng)機與農(nóng)藝的高效融合，需要有適應農(nóng)民需求的成熟的耕種管收各環(huán)節(jié)全程解決方案。

為確保耕種管收各環(huán)節(jié)都能達到高效增產(chǎn)，姚海霞經(jīng)過不斷探索和實踐，集成了一套使農(nóng)機農(nóng)藝融合達到節(jié)本增效的方案，力求達到專業(yè)化、標準化、集約化。以其玉米“耕種管收”增產(chǎn)管理方案為例，玉米使用免耕播種機，采用硬茬種肥直播模式，直接節(jié)省整地成本90元 ，硬茬播種的優(yōu)勢：1.爭得積溫，蓄水保墑。2.增強玉米抗倒伏能力，保證株數(shù)。3.節(jié)省肥料，無需二次除草和培土。4.增產(chǎn)增收，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)種植的良性循環(huán)。5.玉米播種采用寬窄行密植型播種，通風透光。玉米各環(huán)節(jié)增產(chǎn)管理方案：苗期、小喇叭口期、大喇叭口期，抽雄期、灌漿期。

玉米收獲選用多種方式滿足農(nóng)戶需求：1.選用精品收獲機配置天人玉米籽粒割臺直接收籽粒，減少機收損失率;2.選用莖穗兼收兩用機，收獲糧食的同時，秸稈作為飼料可為農(nóng)戶每畝地增加400元收入;3.對播種較晚的種植戶可做全株玉米青儲裹包，不但免了收割費而且還能早騰茬，以便適時播種下茬作物促增收。

三、完善托管服務模式幫助農(nóng)民節(jié)本增收

鵬翔農(nóng)機走的是“公司+合作社（家庭農(nóng)場）+農(nóng)戶”的服務模式，根據(jù)農(nóng)戶的不同需求，采取了半托管、全托管以及土地入股分紅管理三種方案：1.耕種管收售全程服務，價格低于市場價格20%，創(chuàng)收增產(chǎn)15%-20%。2.植保全程托管服務：小麥3次，玉米3次，價格低于市場價25%，創(chuàng)收增產(chǎn)20%。3.土地入股保底分紅：小麥收割后分280元，玉米收獲后分300元，讓農(nóng)民省心省力又增收。

2022年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和人工成本的持續(xù)上漲對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來較大壓力。因2021年秋災造成小麥播種量增加，種子價格上漲造成畝均成本增加63元，柴油成本增加50%，肥料成本上漲30元/畝，機耕費增加10元/畝，因秋災造成玉米秸稈病害嚴重，今年小麥病蟲害防治成本增加20元/畝，勞動力成本增加20元/畝，累計每畝地作業(yè)成本大幅增加140元。

針對此，鵬翔農(nóng)機農(nóng)服業(yè)務一是大力貫徹 “藏糧于民、藏糧于地、藏糧于技”精神，大力推廣農(nóng)業(yè)種植托管服務；二是爭取政府支持，力爭實現(xiàn)無人機的作業(yè)補貼；三是繼續(xù)爭取加大托管項目資金，使更多農(nóng)戶受益；四是大力創(chuàng)新、提升技能，擴大新技術(shù)運用，讓糧食增產(chǎn)；五是大力發(fā)展特色種植，讓土地增值，為鄉(xiāng)村振興、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展做出積極貢獻。

姚海霞表示，農(nóng)業(yè)社會化服務是大勢所趨，但也是一條艱難的路，關(guān)鍵要真正為農(nóng)民做好服務。對于鵬翔農(nóng)機來說，要繼續(xù)加強農(nóng)機與農(nóng)藝的高度融合，為農(nóng)戶提供全程機械化服務，其中，要針對不同作物的耕種管收不同環(huán)節(jié)提供精細化、專業(yè)化的解決方案，降本增效贏得農(nóng)戶依賴。同時，要深耕本地化服務，形成“公司+平臺+合作社”的合理收益分配模式和盈利模式，真正讓農(nóng)戶增收，自身也得到發(fā)展。