胡 令 四川川煤華榮能源營銷公司達(dá)州分公司

前言

大宗商品貿(mào)易已然成為國有商貿(mào)企業(yè)拓寬發(fā)展途徑、獲得更高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。但就目前來看，國有商貿(mào)企業(yè)大宗商品貿(mào)易行為不規(guī)范，缺乏專項可行的管控機(jī)制、貿(mào)易資金不充足等問題依然存在，致使大宗商品貿(mào)易工作在實施期間出現(xiàn)較多風(fēng)險問題，嚴(yán)重影響到國有商貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)核心利益。因此在現(xiàn)有大宗商品貿(mào)易發(fā)展過程中，國有商貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)正視其在大宗商品貿(mào)易工作開展時存在的各類問題，并針對國有商貿(mào)企業(yè)階段性生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)要求，對大宗商品貿(mào)易體系進(jìn)行不斷優(yōu)化。

一、國有商貿(mào)企業(yè)大宗商品貿(mào)易風(fēng)險問題

現(xiàn)階段國有商貿(mào)企業(yè)已然成為我國大宗商品貿(mào)易的主力軍，國有商貿(mào)企業(yè)大宗商品貿(mào)易額度逐年上漲，為大宗商品貿(mào)易發(fā)展提供了源源不斷的動力。隨著國家對地方經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整，國有商貿(mào)企業(yè)更加快速地滲透至了貿(mào)易經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中。貿(mào)易業(yè)務(wù)是現(xiàn)階段集團(tuán)經(jīng)營主要板塊，但在具體實施過程中依然面臨諸多風(fēng)險問題：

第一，合作方資信風(fēng)險[1]。在與多個供應(yīng)商及下游客戶合作過程中，如果沒有加強(qiáng)合作方信譽(yù)管控力度，將難以預(yù)防合同詐騙問題出現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)面臨較大經(jīng)濟(jì)損失。

第二，資金結(jié)算風(fēng)險。在物資采購環(huán)節(jié)，供應(yīng)商沒有遵照合同條約發(fā)貨擴(kuò)大發(fā)貨過程中存在惡意欺騙情況，企業(yè)應(yīng)收賬款方面的損失較大。同時，貿(mào)易環(huán)節(jié)中物流配送、倉庫管理以及裝卸船期間的費(fèi)用由貨權(quán)方墊資。在供應(yīng)鏈金融模式下，如交易環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題而出現(xiàn)交易不順暢情況，也會切實提升資金結(jié)算區(qū)間的難度。

第三，價格波動風(fēng)險。在貿(mào)易活動中，價格波動風(fēng)險主要體現(xiàn)在貨物跌價、下游棄貨兩方面[2]。如在銷售環(huán)節(jié)貨物價格出現(xiàn)波動，客戶極有可能為保障個人利益而作出期貨或拒收情況，導(dǎo)致企業(yè)在貿(mào)易活動中產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失。

第四，貨權(quán)損失風(fēng)險。如在貨物管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)虛假提貨單、倉儲方與買方勾結(jié)、貨物管理不當(dāng)?shù)那闆r，也會使企業(yè)面臨著貨權(quán)損失風(fēng)險，導(dǎo)致貿(mào)易期間的資源出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)p失。

第五，執(zhí)行風(fēng)險。貿(mào)易執(zhí)行風(fēng)險體現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員、管理人員失職方面。如果人員管理力度不足，人員聯(lián)合外部人員弄虛作假，也會造成貨物損失。

二、國有商貿(mào)企業(yè)大宗商品貿(mào)易風(fēng)險原因

(一)大宗商品貿(mào)易經(jīng)營成本進(jìn)一步增長

材料及人工成本的增長也是影響國有商貿(mào)企業(yè)大宗商品貿(mào)易發(fā)展的重要因素之一[3]。現(xiàn)階段市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快，資源緊張問題更為突出，環(huán)保準(zhǔn)入條件日漸嚴(yán)格，進(jìn)出口退稅取消或降低等均會加大國有商貿(mào)企業(yè)大宗商品貿(mào)易成本，導(dǎo)致對貿(mào)易工作產(chǎn)生嚴(yán)重不利影響。

由于貿(mào)易資金占比較大，在市場需求放緩、貸款回落緩慢的情況下，也會形成極大的經(jīng)營風(fēng)險。由于經(jīng)營性貿(mào)易商務(wù)活動存在大量中間商，部分中間商的實體資產(chǎn)較小、償債能力不足，在開展貿(mào)易預(yù)付業(yè)務(wù)過程中，如果沒有做好貿(mào)易商的資信調(diào)查與評估工作，將難以從源頭處控制風(fēng)險出現(xiàn)。

(二)缺乏專項可行的大宗商品貿(mào)易管理體系

部分國有商貿(mào)企業(yè)雖然認(rèn)識到大宗商品貿(mào)易的重要性，但依然在管理方面采用單一管理體系。由于對國際市場的把控不到位，實際管理工作職責(zé)劃分不明確，導(dǎo)致對外項目實施期間存在較多隱患問題。

大宗商品貿(mào)易人才稀缺，先進(jìn)大宗商品貿(mào)易理念、職責(zé)劃分等管理對策難以落實在國有商貿(mào)企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營工作中，導(dǎo)致大宗商品貿(mào)易工作積極作用無法被充分發(fā)揮出來。

不僅如此，在大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中，由于制度執(zhí)行不規(guī)范，也會導(dǎo)致業(yè)務(wù)開展過程中出現(xiàn)風(fēng)險問題[4]。通常情況下，企業(yè)會在貿(mào)易管理及業(yè)務(wù)管理方面制定出較為完善的體系，但實際落實情況卻與其目標(biāo)存在較大差異。在沒有做好合作客戶信用評估，合同審核環(huán)節(jié)沒有嚴(yán)格執(zhí)行部門聯(lián)合會簽制度，業(yè)務(wù)完成階段沒有落實業(yè)務(wù)后評價體系等均會導(dǎo)致貿(mào)易環(huán)節(jié)存在巨大風(fēng)險。

(三)市場不穩(wěn)定

在產(chǎn)品貿(mào)易活動開展過程中，市場價格波動會嚴(yán)重影響到產(chǎn)品貿(mào)易的安全性，但在市場下滑的情況下，對市場判斷的偏差會導(dǎo)致業(yè)務(wù)盈利水平下滑甚至是虧損。受世界市場經(jīng)濟(jì)影響，國際經(jīng)營增速放緩，貿(mào)易活動出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、需求放緩等情況，導(dǎo)致貿(mào)易活動大幅度減少，對貿(mào)易業(yè)務(wù)盈利水平造成不利影響。

三、國有商貿(mào)企業(yè)大宗商品貿(mào)易發(fā)展路徑

(一)增強(qiáng)貿(mào)易業(yè)務(wù)活動管理水平

第一，在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型下下大宗商品貿(mào)易工作開展期間，應(yīng)當(dāng)建立健全與之配套的管理機(jī)制，確保大宗商品貿(mào)易工作能夠?qū)崿F(xiàn)有章可循的目標(biāo)[5]。在管理機(jī)制建立中，應(yīng)充分發(fā)揮出管理部門的職能，大宗商品貿(mào)易開展情況進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)與支持。結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢與發(fā)展特征，建立起合作方咨詢開展水平評估考核體系，選擇信譽(yù)度良好、綜合能力更強(qiáng)的合作方。

第二，在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，大宗商品貿(mào)易發(fā)揮出的作用更為顯著，需要國有商貿(mào)企業(yè)管理部門加強(qiáng)大宗商品貿(mào)易工作的管控力度。創(chuàng)新現(xiàn)有大宗商品貿(mào)易模式，準(zhǔn)確掌握當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的各類問題，加快國有商貿(mào)企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，切實優(yōu)化貿(mào)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)各部門交流，掌握正確的決策內(nèi)容與決策方法，充分發(fā)揮出大宗商品貿(mào)易工作在推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的積極作用。注重理論與實踐的結(jié)合，確保各項機(jī)制能夠精準(zhǔn)落實，拓寬國有商貿(mào)企業(yè)發(fā)展途徑。

第三，就目前來看，部分國有商貿(mào)企業(yè)貿(mào)易實施時間較長，現(xiàn)有管理機(jī)制已然無法滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，還需要切實完善管理內(nèi)容，借鑒更為先進(jìn)的管理制度，盡量滿足現(xiàn)有國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢。加大管理監(jiān)督水平，將服務(wù)國有商貿(mào)企業(yè)作為重點(diǎn)，選擇科學(xué)問題處理方式，從根本上提升大宗商品貿(mào)易水平。

第四，要求傳統(tǒng)國有商貿(mào)企業(yè)在制定大宗商品貿(mào)易模式現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略時，需要具備前瞻性、創(chuàng)新性意識，分析國有商貿(mào)企業(yè)所在區(qū)域外部環(huán)境及市場發(fā)展規(guī)律，明確現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型方向，制定出現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型保障措施[6]。管理部門遵循頂層設(shè)計原則，對國有商貿(mào)企業(yè)階段性生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)需求及建設(shè)情況進(jìn)行全面分析，確保制定出的大宗商品貿(mào)易現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略能夠更加符合國有商貿(mào)企業(yè)自身發(fā)展特征。判斷國有商貿(mào)企業(yè)當(dāng)前大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)及運(yùn)營模式存在的不足之處，明確現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型工作開展期間的重點(diǎn)與難點(diǎn)。提高素質(zhì)現(xiàn)代化戰(zhàn)略人才隊伍，以現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略為核心，配合使用現(xiàn)代化技術(shù)、業(yè)務(wù)全生命周期理念、現(xiàn)代化生態(tài)朋友圈，搭建現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略架構(gòu)。將國有商貿(mào)企業(yè)文化、管理組織、創(chuàng)新性人才戰(zhàn)略作為保障現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型工作有序開展的重要基礎(chǔ)。

第五，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期間，國有商貿(mào)企業(yè)還需要對資源進(jìn)行合理應(yīng)用，有序推動國有商貿(mào)企業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。具體而言，充分結(jié)合國有商貿(mào)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)以及區(qū)域情況，對國有商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行分類推行、指導(dǎo)與規(guī)劃，制定出專項可行的國有商貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。積極培養(yǎng)創(chuàng)新意識，拓寬新興產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從根本上提升國有商貿(mào)企業(yè)綜合競爭水平。

(二)充分利用電子商務(wù)市場

現(xiàn)階段電子商務(wù)市場日漸成熟，越來越多的國有商貿(mào)企業(yè)參與到電子商務(wù)活動中，并將其作為拓寬大宗商品貿(mào)易途徑的重要方式。在互聯(lián)網(wǎng)下的電子商務(wù)體系能夠拉近客戶與國有商貿(mào)企業(yè)之間的緊密關(guān)系，進(jìn)一步提升國有商貿(mào)企業(yè)綜合競爭水平。

在國有商貿(mào)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)市場時，應(yīng)著重關(guān)注產(chǎn)品市場、消費(fèi)者需求，明確認(rèn)知到現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷特征。根據(jù)國有商貿(mào)企業(yè)自身發(fā)展情況與發(fā)展需求靈活選擇電子商務(wù)平臺，著重控制電子商務(wù)活動中的各類影響因素。將大宗商品貿(mào)易項目放置在電子商務(wù)平臺處開展，最大限度地拓寬大宗商品貿(mào)易途徑。

(三)加強(qiáng)貿(mào)易風(fēng)險管控力度

注重貿(mào)易風(fēng)險事前管控工作，加強(qiáng)貿(mào)易活動事中監(jiān)督與事后管控力度，針對企業(yè)內(nèi)不同貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)行分類管控。企業(yè)需要建立起科學(xué)專項的貿(mào)易審核機(jī)制，保障審核機(jī)制的獨(dú)立性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)活動公開透明，有效落實貿(mào)易風(fēng)險防范機(jī)制[7]。建立完善的風(fēng)險評估體系，要求管理部門明確各生產(chǎn)環(huán)節(jié)風(fēng)險源特征，監(jiān)測與評價貿(mào)易流程實施效果，對材料或設(shè)備供應(yīng)商等綜合水平進(jìn)行全面的背景調(diào)查與評價。

落實合同管理監(jiān)督工作，著重審核合同內(nèi)容的時效性與合法性。認(rèn)真履行業(yè)務(wù)審核制度，把握合同簽約關(guān)口，明確產(chǎn)品質(zhì)量、結(jié)算條款、交貨方式以及違約責(zé)任等關(guān)鍵內(nèi)容。杜絕在貿(mào)易業(yè)務(wù)活動開展期間出現(xiàn)談判簽約及結(jié)算職責(zé)集中情況，加強(qiáng)合同簽訂風(fēng)險懲處力度。

(四)嚴(yán)控資金風(fēng)險

針對存在于貿(mào)易活動中的應(yīng)收賬款風(fēng)險問題，需要做好應(yīng)收賬款集中管理工作，加強(qiáng)貿(mào)易業(yè)務(wù)團(tuán)隊建設(shè)水平，優(yōu)化貿(mào)易業(yè)務(wù)管控機(jī)制，確保各項應(yīng)收賬款管理任務(wù)能夠得到高效落實，提高賬款核算水平。通過做好應(yīng)收賬款集中管理工作，充分發(fā)揮出貿(mào)易業(yè)務(wù)監(jiān)督職能，防止在應(yīng)收賬款管理期間出現(xiàn)為實現(xiàn)個人利益而影響企業(yè)整體利益的問題。管理部門需要督促貿(mào)易活動按時完成結(jié)算進(jìn)度以及各類保障金的結(jié)款工作，從根本上提升應(yīng)收賬款回收水平。通過將原有較為分散的應(yīng)收賬款管理工作融合在一起，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理與業(yè)務(wù)管理環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)度，切實提升企業(yè)應(yīng)收賬款綜合管理水平。

針對應(yīng)收賬款管理風(fēng)險性較強(qiáng)、管理人員專業(yè)水平及職業(yè)素養(yǎng)不足等問題，企業(yè)要結(jié)合階段性運(yùn)營目標(biāo)，制定出更為完善的應(yīng)收賬款風(fēng)險內(nèi)部控制機(jī)制，嚴(yán)格遵循相關(guān)規(guī)定執(zhí)行應(yīng)收賬款管理任務(wù)。采用合理方式實現(xiàn)應(yīng)收賬款監(jiān)督與管理工作職責(zé)分離的目標(biāo)。要求應(yīng)收賬款管理期間的重要崗位職責(zé)與權(quán)限需要分散劃分，增強(qiáng)應(yīng)收賬款管理工作整體監(jiān)管水平。結(jié)合當(dāng)前中小型企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，對企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行層次分類管理。應(yīng)收賬款管理人員需要認(rèn)知個人肩負(fù)起的監(jiān)督管理職責(zé)，加強(qiáng)應(yīng)收賬款部門與各部門之間的溝通交流，為應(yīng)收賬款風(fēng)險管理工作賦予足夠的執(zhí)行權(quán)力。

(五)提高國有商貿(mào)企業(yè)勞動生產(chǎn)率

一方面，合理調(diào)節(jié)數(shù)量?？刂迫肆Y源經(jīng)濟(jì)投入。要求國有商貿(mào)企業(yè)人力資源應(yīng)當(dāng)與大宗商品貿(mào)易生產(chǎn)能力相匹配，在人均技術(shù)裝備及資金達(dá)到一定水平的情況下才能夠獲得更高經(jīng)濟(jì)效益。同時，國有商貿(mào)企業(yè)各資源的投入及分配還需要結(jié)合現(xiàn)有市場需求以及市場任務(wù)的完成情況決定。如果人力資源投入過多，會導(dǎo)致勞動生產(chǎn)力與經(jīng)濟(jì)效益下降，嚴(yán)重影響國有商貿(mào)企業(yè)核心利益。

另一方面，合理配置人力資源。對國有商貿(mào)企業(yè)內(nèi)人員進(jìn)行合理配置與組織，從根本上提高國有商貿(mào)企業(yè)內(nèi)勞動生產(chǎn)力。要求各生產(chǎn)經(jīng)營活動由各部門相互協(xié)調(diào)完成，平衡各部門生產(chǎn)力。

(六)構(gòu)建高素質(zhì)貿(mào)易團(tuán)隊

管理人員是大宗商品貿(mào)易模式組織與落實的關(guān)鍵所在，對提升大宗商品貿(mào)易效果具有重要意義。為使國有商貿(mào)企業(yè)大宗商品貿(mào)易項目能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)高效開展目標(biāo)，還需要著重構(gòu)建起一支高素質(zhì)貿(mào)易管理團(tuán)隊[8]。結(jié)合現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型規(guī)律及要求，定期在貿(mào)易業(yè)務(wù)中開展理論與技能相結(jié)合的培訓(xùn)教育活動，確保管理人員能夠深刻認(rèn)識到大宗商品貿(mào)易工作重要性，在幫助國有商貿(mào)企業(yè)平穩(wěn)渡過經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期中的重要性。鼓勵管理人員應(yīng)用創(chuàng)新意識、積極組織及配合大宗商品貿(mào)易活動。組織管理人員到其他先進(jìn)國有商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，為實現(xiàn)大宗商品貿(mào)易工作持續(xù)優(yōu)化及轉(zhuǎn)型目標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ)。

規(guī)范人員管控體系，從根本上提升貿(mào)易風(fēng)險管控機(jī)制落實水平。拓寬人員管理渠道，借助講座、自我學(xué)習(xí)、經(jīng)驗交流等方式，提高業(yè)務(wù)人員思想政治水平。規(guī)范人員業(yè)務(wù)行為，加強(qiáng)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)督指導(dǎo)力度，從制度層面提升風(fēng)險管控效果。

四、結(jié)語

總而言之，大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)活動隨在國際范圍內(nèi)起步較晚，但實際發(fā)展速度極快，為地區(qū)及社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供了充足動力。就國有商貿(mào)企業(yè)而言，大宗商品貿(mào)易發(fā)展期間依然會受到不同程度制約，因此為最大限度提升大宗商品貿(mào)易項目中的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益，還需加強(qiáng)內(nèi)部管控力度，針對大宗商品貿(mào)易工作制定出專項可行的管控對策。著重構(gòu)建其意志高素質(zhì)業(yè)務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊，拓寬大宗商品貿(mào)易發(fā)展路徑，使大宗商品貿(mào)易活動始終朝向平穩(wěn)有序方向開展?！?/p>