文/本刊記者 侯耀晨

南京泛太克文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長

“這是人手一部智能手機(jī)的時代，隨著攝像頭功能的強(qiáng)大終將取代單反等專業(yè)相機(jī)。每個人手機(jī)里都可能有數(shù)千張相片，如果每年選出一部分打印成一兩本精致照片書擺放在書架，就是一生的美好回憶?！闭劦接跋癞a(chǎn)業(yè)的增量空間時，張小勇描述了其支持手機(jī)照片輸出服務(wù)的特色產(chǎn)品：“我們開發(fā)的數(shù)字藝術(shù)紙，就材質(zhì)而言有冷調(diào)和暖調(diào)、粗絨和細(xì)絨、粗顆粒和細(xì)顆粒的，也有版畫、油畫、國畫、插畫、素描等幾十款風(fēng)格可供選擇?！?/p>

張小勇是南京泛太克文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“泛太克”）的創(chuàng)始人，他構(gòu)想中泛太克未來的產(chǎn)業(yè)版圖，正在向著新型材料及影像行業(yè)等細(xì)分領(lǐng)域縱深進(jìn)展。其本質(zhì)，是美術(shù)級別的輸出標(biāo)準(zhǔn)（藝術(shù)影像）對于照片等傳統(tǒng)影像輸出標(biāo)準(zhǔn)的“降維打擊”，其浩瀚的戰(zhàn)場，已在全球的打印機(jī)、手機(jī)、博物館，以及家庭影像輸出市場等各種終端與場景展開。

這個正在形成的現(xiàn)實秩序中，面向智能手機(jī)用戶的藝術(shù)相紙是其中一個有可能持續(xù)膨脹的增量空間——一個千億乃至萬億級的細(xì)分市場。據(jù)Newzoo《 2021全球移動市場報告》顯示：全球智能手機(jī)用戶的數(shù)量正在迅速接近40億大關(guān)，到2024年全球智能手機(jī)用戶的數(shù)量將達(dá)到45億，實現(xiàn)+6.1%的年復(fù)合增長率（2019-2014年）。

如果45億手機(jī)用戶“藝術(shù)照片”打印市場需求被全面激活，張小勇將創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的第三個標(biāo)記：在“投喂”全球打印機(jī)、照相機(jī)以一流的打印專用紙和數(shù)碼相紙之后，再次成為給全球數(shù)十億智能手機(jī)用戶“投喂”數(shù)字影像藝術(shù)相紙的人。

讓美術(shù)回歸生活

“十九世紀(jì)，照相機(jī)發(fā)明，攝影部分取代了繪畫美術(shù)的市場，今天我們希望攝影再度回歸美術(shù)，服務(wù)于當(dāng)代人，以藝術(shù)提升人們美好生活的需求“。張小勇在回顧其由貿(mào)易、生產(chǎn)、品牌為主線的創(chuàng)業(yè)歷程時說。

泛太克文化產(chǎn)業(yè)公司，是張小勇創(chuàng)立的第三家承載其跨國布局意圖的公司。自2012年成立以來，該公司已發(fā)展成為全球知名的擁有360無損色彩管理技術(shù)體系，以及數(shù)字影像藝術(shù)紙的研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)。全球家庭影像輸出市場、藝術(shù)繪畫復(fù)制以及博物館、畫廊的潮流版畫等產(chǎn)品的復(fù)制品用紙主要供應(yīng)商之一就是泛太克。泛太克以其擁有的納米高科技涂布技術(shù)以及360無損色彩管理軟件系統(tǒng)，并采用德國薩克森及日本三菱進(jìn)口原紙，為這些細(xì)分市場生產(chǎn)和銷售其自主品牌的數(shù)字藝術(shù)紙及數(shù)碼相紙。

在終端市場，泛太克“投喂”噴墨打印機(jī)等細(xì)分市場數(shù)字藝術(shù)紙品主要通過品牌銷售和OEM兩個渠道。

其中，在品牌市場的拓展方面，泛太克自有品牌FANTAC（獲選中國馳名商標(biāo)）、FULLCOLORS，已在全球28個國家注冊認(rèn)證商標(biāo)，致力于“把世界一流產(chǎn)品以國內(nèi)的價格供應(yīng)給世界各地各行業(yè)的客戶”。由于其在產(chǎn)品質(zhì)量方面的穩(wěn)定性和競爭力，泛太克系列產(chǎn)品先后獲得美國惠普（HP）公司Indigo質(zhì)量認(rèn)證以及日本佳能專業(yè)藝術(shù)紙涂布工藝規(guī)范認(rèn)證。

除了依托自有品牌實現(xiàn)“立足國內(nèi)，面向全球市場”的發(fā)展。泛太克還是全球影像市場舉足輕重的OEM代工企業(yè)。為世界一線知名品牌代工，并獲得美國柯達(dá)品牌授權(quán)和品質(zhì)認(rèn)證，在全球生產(chǎn)銷售柯達(dá)照片紙。

張小勇對泛太克產(chǎn)品“一定要超越屏幕”的色彩輸出理念和品質(zhì)追求，使得泛太克技術(shù)團(tuán)隊開發(fā)的360無損色彩管理軟件系統(tǒng)處于業(yè)界領(lǐng)先地位，并于2019年獲得國際色彩管理協(xié)會的色彩管理系統(tǒng)卓越獎。泛太克還先后榮獲“江蘇省民營科技企業(yè)”“南京市重點培育和發(fā)展的國際知名品牌”“2018影像器材領(lǐng)軍獎”等榮譽(yù)稱號，以及中國信用體系評審委員會頒發(fā)的企業(yè)3A等級證書和日本三菱制紙感謝狀獎牌。

近年來，泛太克另一個重大布局，是在2018年5月收購了位于美國佛羅里達(dá)州的Paper Trade Network LLC公司。

據(jù)張小勇介紹，該公司擁有美國柯達(dá)品牌在家用影像市場的全球獨(dú)家授權(quán)，并在北美擁有較為完善的文化紙及相紙的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，將幫助泛太克公司以柯達(dá)品牌在全球影像市場快速獲得一定的市場占有率。

做大不如做久

張小勇的創(chuàng)業(yè)故事，起于對少年偶像的復(fù)制，成于對東西方哲學(xué)智慧內(nèi)化于心之后的逆向思維與戰(zhàn)略行動，其經(jīng)營智慧和創(chuàng)業(yè)哲學(xué)掃清了諸多陳舊的流行觀念，使得普通人也能觸手可及、身體力行。

“我做企業(yè)的目標(biāo)只有三個字：活下去”，張小勇回顧說：“自1994年創(chuàng)業(yè)至今28年來，穩(wěn)健經(jīng)營，穩(wěn)中求進(jìn)?，F(xiàn)如今，我沒有一分貸款，也沒有一分債務(wù)。即使在2020年以來持續(xù)的疫情，以及全球貿(mào)易沖突中原材料、人工費(fèi)和租金不斷上漲的壓力下，泛太克依然通過品牌與產(chǎn)品、應(yīng)用和服務(wù)的創(chuàng)新而獲得持續(xù)發(fā)展。 ”

后來，張小勇又將“活下去”的生存哲學(xué)升華為員工更容易理解和實踐的四句話：做大不如做強(qiáng)，做強(qiáng)不如做專，做專不如做久。

很多企業(yè)迷失在做大做強(qiáng)的路上。幾年前還有人給張小勇講“沒有債務(wù)的企業(yè)不是好企業(yè)”。但是隨著全球經(jīng)濟(jì)體進(jìn)入“百年未有”的變局，很多曾經(jīng)的行業(yè)巨頭和獨(dú)角獸們都遇到了周期性問題，由于資金鏈斷裂，曾經(jīng)如同煙花一樣美麗的它們，又如同煙花一樣消失了。

看過多少“其興也勃，其亡也忽”的企業(yè)生死劇情后，張小勇始終把做一家能活過50年、200年，甚至更長歲月的品牌企業(yè)作為自己的使命。

張小勇的這份清醒和自覺源自于李嘉誠的一句話：未謀勝、先謀敗。在謀劃一件事之前，先要想想如果失敗了自己會如何。

當(dāng)年的張小勇還是一名高中生，置身于1980年代改革開放的起步發(fā)展階段，當(dāng)他從李嘉誠的自傳中看到這句話時，頓感完全超出自己的常識之外。以后，他又從李嘉誠的多次演講中，看到這句話。

張小勇一直牢記著這句話，并發(fā)展出了自己的理念：企業(yè)要想立于不敗之地，就要在穩(wěn)健和進(jìn)取中取得接地氣的平衡能力——而現(xiàn)金流就是那片“根據(jù)地”。

張小勇早期的人生規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)理念，也深受李嘉誠創(chuàng)業(yè)故事的啟示。

1992年，張小勇只在建設(shè)銀行南京分行工作了一年，就辭掉了當(dāng)時公認(rèn)的“金飯碗”，應(yīng)聘到香港世民汽車貿(mào)易公司，成為一名普通的業(yè)務(wù)員，銷售原裝進(jìn)口的豐田汽車。

在世民汽車，張小勇賺到了人生中的第一桶金，當(dāng)時一輛豐田車的提成是2000美金，張小勇每個月可以銷售十余輛。

比金錢更重要的，來自香港及日本企業(yè)的管理經(jīng)驗、創(chuàng)新意識和敬業(yè)精神，以及國際工商界的人脈。

1994年，張小勇與日本一位朋友創(chuàng)辦日資企業(yè)泛太克圖文制作（南京）有限公司。當(dāng)時，國內(nèi)興起的戶外燈箱、路牌等廣告牌都是靠美工手工繪制，但是日本和美國已出現(xiàn)了大幅面的噴繪機(jī)。

泛太克以100萬人民幣一臺的價格，引進(jìn)了國內(nèi)第一臺戶外平板式噴繪機(jī)以及 180dpi卷筒式戶外噴繪機(jī)。當(dāng)時，打印一平方米的成本是200元，可以收取客戶1200元的價格，張小勇感覺這就是個“印鈔機(jī)”。

但是風(fēng)風(fēng)火火干了一年之后，賬上卻沒留下多少錢。原因在于，雖然公司天天有訂單，卻是按時間來收費(fèi)的。當(dāng)時的噴繪機(jī)打印速度比較慢，即便有再多的訂單也得在后面排著隊，因而總的營業(yè)額上不了規(guī)模。

此時，張小勇想起了李嘉誠的另一句話：窮日子易過，窮生意難過！

什么樣的生意才是“富生意”呢？

這種大幅面噴繪機(jī)的價格雖然很貴，隨著科技的進(jìn)步，從長遠(yuǎn)來看，這種設(shè)備的價格會越來越低大量暢銷，因而噴繪圖文制作的價格也會隨之下降。

當(dāng)大家都來采購機(jī)器時，接下來會發(fā)生什么？張小勇想到了賣耗材、賣技術(shù)。

1995年，泛太克新設(shè)立“廣告資材部” ，做起了廣告圖文制作的“上游”生意——向國內(nèi)市場推廣戶外廣告噴繪技術(shù)，銷售噴繪紙張 、膠片貿(mào)易。

此后幾年中，張小勇陸續(xù)與日本制紙集團(tuán)櫻井株式會社 ，以及美 國ENCAD公司日本王子制紙株式會社YUPO lNKJETPAPER等行業(yè)巨頭接觸，并先后取得其在中國的銷售權(quán)。

作為雙方戰(zhàn)略合作的一個要點，張小勇同時在中國銷售上述企業(yè)為其代工的自有品牌——FANTAC打印紙等系列產(chǎn)品。

隨著合作的深入，泛太克作為日本三菱制紙在中國的合作伙伴，于2001年成立Fullcolors品牌事業(yè)部 ，將三菱的桌面打印紙產(chǎn)品引入中國市場，全面推廣家庭數(shù)碼影像消費(fèi)業(yè)務(wù)。

2006年，張小勇成立彩紙制品（南京）有限公司，進(jìn)入全彩影像紙品的生產(chǎn)制造領(lǐng)域。

2012年，張小勇作為日本佳能，日本三菱制紙，德國古樓影像集團(tuán)在中國的合作伙伴，成立南京泛太克文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司。公司主營業(yè)務(wù)是從德國薩克森及日本三菱進(jìn)口原紙，利用自己的納米高科技涂布專利技術(shù)再涂布，生產(chǎn)、分切成數(shù)字藝術(shù)紙及數(shù)碼相紙，并銷往全球各地的細(xì)分市場。

文化才是核心競爭力

從寂寂無名，到一紙風(fēng)行，張小勇習(xí)慣了在有形的事業(yè)擴(kuò)張中，提煉無形的精神價值，并引領(lǐng)團(tuán)隊走向新的輝煌。

比如，談到企業(yè)的“核心競爭力”，張小勇也有另辟蹊徑的獨(dú)到洞察。

“若是從產(chǎn)品與核心技術(shù)來講，我們的產(chǎn)品不但能夠在幾乎所有的桌面和寬幅打印機(jī)上適用而且也適用于Dye Ink和 Pgmentlnk等終端，其穩(wěn)定性和通用性是世界一流的。”張小勇介紹說，這種技術(shù)上的核心競爭力，使泛太克（FANTAC）品牌及全彩（FulIcolors)品牌成為長期領(lǐng)先市場的知名品牌。

泛太克不僅出品各種不同肌理色調(diào)的數(shù)字藝術(shù)噴墨打印紙，同時把精細(xì)的納米級涂層技術(shù)與自創(chuàng)的360無損色彩管理技術(shù)體系結(jié)合，在影像行業(yè)率先提出了“攝影回歸美術(shù)”的理念以及數(shù)字采集、色彩管理、藝術(shù)微噴輸出等應(yīng)用解決方案，廣泛應(yīng)用于數(shù)字影像、印前打樣、藝術(shù)品復(fù)制、數(shù)字裝飾等細(xì)分行業(yè)。

“然而，任何技術(shù)和專利產(chǎn)品的紅利總有被耗盡之時，唯有文化才能生生不息，去創(chuàng)造新的核心技術(shù)。只有以無形的精神管理有形的事業(yè)，企業(yè)才能超越周期性的陷阱?！睆埿∮卤硎荆磥淼姆禾?，將繼續(xù)堅持“一個中心，兩個基本點”的服務(wù)理念。

其主要內(nèi)涵是，“以實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)為中心，幫助員工成長，幫助客戶發(fā)展”，在利他的精神和奮斗中，成就自身，實現(xiàn)泛太克的永續(xù)發(fā)展。商