郭夢(mèng)

（南通理工學(xué)院，江蘇 南通 226002）

1 南通紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程

南通的紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)源于唐宋，發(fā)展于明清。自明代起，南通就是遠(yuǎn)近聞名的棉產(chǎn)區(qū)，有“巨舶千百，皆裝布囊”的壯觀景象[1]。1895 年，清政府與日本簽訂了喪權(quán)辱國(guó)的《馬關(guān)條約》，近代教育家與實(shí)業(yè)家張謇先生為之悲慟不已。張謇先生認(rèn)為，發(fā)展民族工業(yè)才能夠強(qiáng)國(guó)，才能從根上抵制帝國(guó)主義的侵略與壓迫?！恶R關(guān)條約》簽訂的四年后，張謇在南通興辦大生紗廠，這也標(biāo)志著南通機(jī)器紡織工業(yè)的誕生。20 世紀(jì)20 年代，南通紡織工業(yè)的工人達(dá)到8000 余人，生產(chǎn)的紗錠總數(shù)占全國(guó)紗錠總數(shù)的14%，位居全國(guó)城市第三名。南通從普通的蘇北小鎮(zhèn)轉(zhuǎn)身成為聲名鵲起的紡織工業(yè)基地。

1990 年后，國(guó)有企業(yè)改革在全國(guó)有序開展，大量新興的家紡企業(yè)迅速涌現(xiàn)。相伴而來的是布藝業(yè)的迅猛發(fā)展[2]。從原材料、織布、印染及后整理，到服裝、家紡生產(chǎn)，逐步形成了完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。南通家紡業(yè)也從最初的家庭作坊式小規(guī)模生產(chǎn)一步一步地演變、發(fā)展成了現(xiàn)在的大規(guī)模區(qū)域產(chǎn)業(yè)。南通也成了世界三大家紡集散地之一。

2 南通高端紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問題

南通地處國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展向好的長(zhǎng)三角區(qū)域，擁有紡織原料資源的原始優(yōu)勢(shì)、良好的勞動(dòng)力素質(zhì)，以及當(dāng)?shù)卣畬?duì)紡織產(chǎn)業(yè)的大力支持。產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟(jì)的打造是南通紡織工業(yè)近年來發(fā)展的一大特色，通過對(duì)家紡產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)劃等系列舉措來培育高端家紡品牌，促成南通高端紡織產(chǎn)業(yè)的積極發(fā)展態(tài)勢(shì)。通過實(shí)地調(diào)研以及文獻(xiàn)綜述等研究方法，對(duì)南通紡織產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀作優(yōu)劣勢(shì)分析。

2.1 南通高端紡織產(chǎn)業(yè)目前優(yōu)勢(shì)

2.1.1 生產(chǎn)制造技術(shù)設(shè)備現(xiàn)代化

近幾年，越來越多的紡織設(shè)備博覽會(huì)在北京、上海、南通等地舉辦。在前沿的紡織設(shè)備博覽會(huì)上出現(xiàn)了更多的南通紡織企業(yè)探討先進(jìn)技術(shù)的身影。紡織技術(shù)、設(shè)備日趨智能化、信息化發(fā)展。自家紡產(chǎn)品邁入數(shù)碼印花時(shí)代，南通多家家紡企業(yè)迅速引進(jìn)全球知名數(shù)碼印花設(shè)備機(jī)器，從工藝和花型等多方面提升南通家紡企業(yè)在全球家紡市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，逐步邁向高端化。

2.1.2 生產(chǎn)規(guī)模集群化、專業(yè)化

先進(jìn)制造業(yè)集群是推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的重要模式，已逐步成為全球各國(guó)推動(dòng)科技競(jìng)爭(zhēng)和加速產(chǎn)業(yè)生態(tài)的關(guān)鍵載體[3]。南通紡織業(yè)目前擁有的制造業(yè)集群有：以家紡繡品為特色的川港鎮(zhèn)；“紡織工業(yè)特色名鎮(zhèn)”——海門三星鎮(zhèn)等產(chǎn)業(yè)集群等。川港鎮(zhèn)繡品面料市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的面料市場(chǎng)，海門疊石橋繡品市場(chǎng)是中國(guó)最大的家紡成品市場(chǎng)。南通家紡產(chǎn)業(yè)鏈逐步完備，全市達(dá)到上千家家紡生產(chǎn)及周邊企業(yè)，具備了面料紡織、花色印染、成品加工等一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈條。

2.1.3 生產(chǎn)銷售品牌化

家紡各類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及經(jīng)濟(jì)全球化的要求，絕大多數(shù)家紡企業(yè)清晰地洞察到品牌戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)深入發(fā)展的重大意義，打造知名品牌已然成為南通家紡走出去的新趨勢(shì)。眼下，大部分的南通家紡企業(yè)決定通過品牌戰(zhàn)略來為自己企業(yè)的發(fā)展推波助瀾。如南通家紡品牌“羅萊”“藍(lán)絲羽”“紫羅蘭”等已在市場(chǎng)上積累了一定程度上的影響力。從品牌引進(jìn)這個(gè)角度來看，全國(guó)知名的家紡商，如金利來、恒源祥、夢(mèng)潔等，逐一將眼光放在南通，在南通設(shè)立辦事處，進(jìn)一步提升了南通家紡的影響力。

2.1.4 市場(chǎng)國(guó)際化

順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展國(guó)際化的趨勢(shì)，南通家紡企業(yè)逐步將眼光投放到國(guó)外市場(chǎng)，知名家紡企業(yè)陸續(xù)走出國(guó)門，將企業(yè)設(shè)立到海外。當(dāng)下已有上百家企業(yè)在境外注冊(cè)成立，穩(wěn)健地融入到國(guó)際市場(chǎng)，很大程度上拓展了家紡行業(yè)的交易范圍。越來越多的紡織企業(yè)甚至家紡設(shè)計(jì)工作室積極與意大利以及其他國(guó)家知名設(shè)計(jì)師工作室合作，努力運(yùn)用國(guó)際化的設(shè)計(jì)視野與眼光去了解并掌握全球家紡市場(chǎng)流行趨勢(shì)。

2.2 南通高端紡織產(chǎn)業(yè)當(dāng)前問題分析

隨著全球家紡工業(yè)的疾速發(fā)展，南通家紡業(yè)一些積累已久的深層次問題也逐漸顯現(xiàn)出來。

2.2.1 行業(yè)內(nèi)無序競(jìng)爭(zhēng)

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，部分家紡企業(yè)無長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，只顧眼前的利益，在產(chǎn)品價(jià)格上輪番殺價(jià)、在產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)意設(shè)計(jì)上互相抄襲、在人力資源方面相互挖墻腳的不良現(xiàn)象非常普遍，無序的、不健康的逐鹿必定會(huì)導(dǎo)致南通家紡工業(yè)錯(cuò)失原有優(yōu)勢(shì)。

2.2.2 營(yíng)銷手法單一傳統(tǒng)，品牌缺乏差異性

南通很多家紡企業(yè)仍然無新意，利用司空見慣的方式進(jìn)行營(yíng)銷，品牌的宣傳大多流于表面，并未植入、定位自己品牌文化與定位，抓不住消費(fèi)者的記憶點(diǎn)和深層認(rèn)可度?，F(xiàn)就目前情況來看，由于部分南通家紡企業(yè)認(rèn)識(shí)不到大數(shù)據(jù)時(shí)代的科技優(yōu)勢(shì)，未能充分應(yīng)用好大數(shù)據(jù)的優(yōu)越條件，沒有技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品差異化的超前意識(shí)，對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品定位不夠明確，沒有精準(zhǔn)找到特色化發(fā)展之路。

2.2.3 技術(shù)創(chuàng)新能力欠缺，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

科技革新世界，創(chuàng)新意識(shí)是一切事物發(fā)展的推手。然而南通家紡企業(yè)，除了羅萊家紡、紫羅蘭家紡等少部分高端品牌，多數(shù)家紡企業(yè)仍然主打中低端產(chǎn)品，跟風(fēng)市場(chǎng)，束縛在“市場(chǎng)有什么產(chǎn)品我賣什么產(chǎn)品”傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造理念里。企業(yè)應(yīng)該持有的態(tài)度是領(lǐng)先于市場(chǎng)，具備超前意識(shí)。正是企業(yè)未站在未來發(fā)展的眼光看待問題，欠缺長(zhǎng)遠(yuǎn)統(tǒng)籌與規(guī)劃，忽視科學(xué)技術(shù)的重要意義，對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)分析不夠精準(zhǔn)深刻，同質(zhì)化產(chǎn)品問題越來越嚴(yán)重，從而導(dǎo)致核心競(jìng)爭(zhēng)力的逐漸喪失。

2.2.4 公司結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化

人才是行業(yè)發(fā)展的主要因素，引進(jìn)并培養(yǎng)高質(zhì)量的專業(yè)人才，以及科學(xué)的人力資源管理模式對(duì)企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響[4]。很多南通紡織中小型企業(yè)絕大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)，在公司人員結(jié)構(gòu)管理上堅(jiān)持任人唯親，而不是任人唯賢。民營(yíng)企業(yè)上如果不規(guī)避家庭矛盾的影響，那么將在現(xiàn)代人力資源管理體系的建設(shè)上起到阻礙的作用。只有完備成熟的人力資源管理機(jī)制和科學(xué)規(guī)范的企業(yè)結(jié)構(gòu)，才能助力企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中健康、穩(wěn)定和長(zhǎng)期發(fā)展。

3 南通高端紡織產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展思路及策略

3.1 結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求，研發(fā)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品

南通紡織品企業(yè)在開發(fā)高端、優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品之前，務(wù)必加大投入對(duì)市場(chǎng)需求的關(guān)注度，做好對(duì)于不同地域紡織品一線市場(chǎng)需求的充足調(diào)研，掌握當(dāng)下不同年齡段、不同地區(qū)人群對(duì)于當(dāng)前紡織用品的態(tài)度和切實(shí)需要，以及潛在的深層次需求。面對(duì)更新迭代的新興應(yīng)用領(lǐng)域，紡織行業(yè)也急需拋開傳統(tǒng)思維里的產(chǎn)品開發(fā)模式，站在加強(qiáng)科技創(chuàng)新的角度，引進(jìn)、吸收、并積極自主研發(fā)新技術(shù)，從而較好適應(yīng)市場(chǎng)的需求，如近些年，老百姓對(duì)于健康方面、產(chǎn)品功能等各方面的要求都逐步提升。因此，在往高端化發(fā)展的前進(jìn)方向上，紡織產(chǎn)業(yè)務(wù)必要貫徹落實(shí)科技創(chuàng)新體系建設(shè)，努力融合好各方資源來推進(jìn)創(chuàng)新型紡織纖維材料研究與應(yīng)用、推崇綠色紡織加工、突破技術(shù)難題加速智能化生產(chǎn)與制造，從而有效增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群整體技術(shù)能力，切實(shí)讓高端紡織產(chǎn)業(yè)集群擁有研發(fā)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品的硬性實(shí)力。為此，南通紡織業(yè)應(yīng)力爭(zhēng)在以下重點(diǎn)領(lǐng)域取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展與突破。

3.1.1 纖維材料技術(shù)創(chuàng)新

隨著人們?cè)诮】狄庾R(shí)上的與日俱增，健康防護(hù)的認(rèn)知由被動(dòng)向主動(dòng)轉(zhuǎn)變。功能性的產(chǎn)品越來越被需要。親膚、抗菌、涼感、助眠等等要求都被提出。功能性纖維、高性能纖維目前已成為家紡高科技纖維材料研究的關(guān)鍵詞。加快高性能纖維、生物基纖維產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)及廣泛應(yīng)用成為新型纖維材料發(fā)展的重要一步。通過對(duì)于高效、低能耗、柔性化、自動(dòng)化、信息化纖維技術(shù)設(shè)備的研究來生產(chǎn)具有特殊性功能的纖維材料一家產(chǎn)品，來給高端產(chǎn)品附加值。研發(fā)擁有適應(yīng)不同季節(jié)、不同時(shí)間段、不同場(chǎng)景應(yīng)用性能的高匹配、能夠智能感知的功能性面料及紡織產(chǎn)品。

3.1.2 智能化設(shè)備技術(shù)的廣泛應(yīng)用

南通紡織產(chǎn)業(yè)要爭(zhēng)先重視建設(shè)智慧化工廠，賦能車間數(shù)字化，促成工廠物聯(lián)網(wǎng)。批量引進(jìn)人際智能交互、自動(dòng)化生產(chǎn)線、高端數(shù)控機(jī)床等一系列技術(shù)以及設(shè)備，打造一批具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)群體，從而促進(jìn)紡織、服裝等突出產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域往釋放人力的方向發(fā)展，開展紡織“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃，促進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的提質(zhì)增效。

3.1.3 綠色、環(huán)保技術(shù)應(yīng)用

在家紡印花技術(shù)中，開發(fā)推廣全自動(dòng)筒子染紗、數(shù)碼印花與平網(wǎng)圓網(wǎng)結(jié)合生產(chǎn)、針織物平幅印染等節(jié)約無浪費(fèi)水資源的染整加工技術(shù)。廣泛應(yīng)用節(jié)能、節(jié)水、節(jié)電的技術(shù)設(shè)備，積極應(yīng)用污染物治理及資源綜合利用技術(shù)。大力研發(fā)印染廢水處理的關(guān)鍵性技術(shù)，政府應(yīng)號(hào)召企業(yè)應(yīng)用綠色環(huán)保型印染漿料、染料和助劑等生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)所需材料。

3.1.4 積極培育高端紡織品花型設(shè)計(jì)工作室集群

南通的紡織工業(yè)集群多且專業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。然而除了產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)上、功能上的開發(fā)與創(chuàng)新，隨著時(shí)代發(fā)展，物質(zhì)生活水平日益豐富，老百姓對(duì)精神層面的追求也越來越高，審美水平相應(yīng)提升。紡織品行業(yè)也逐漸向“大家居”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，成為了日常生活中至關(guān)重要以及必不可少的“軟裝飾”。以南通家紡行業(yè)為例，南通高端家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除了對(duì)于纖維材料等新技術(shù)的開發(fā)，更加離不開相應(yīng)的高端花型設(shè)計(jì)的研發(fā)。對(duì)于家紡產(chǎn)品的功能開發(fā)是本質(zhì)，而款式與花型開發(fā)則是產(chǎn)品必不可少的“面子”。當(dāng)下，南通上千家的家紡花款式設(shè)計(jì)工作室的地點(diǎn)、位置雜亂。多數(shù)位于疊石橋家紡市場(chǎng)，有少部分在市區(qū)。這對(duì)大多數(shù)疊石橋家紡企業(yè)老板以及開發(fā)人員來說，無疑是很不方便，每次去設(shè)計(jì)工作室選畫稿舟車勞頓，每次費(fèi)很大力，不一定能找到與自己品牌相契合的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。這給產(chǎn)品對(duì)于花型、款式的開發(fā)上某種程度上而言產(chǎn)生了一定的阻礙。家紡設(shè)計(jì)工作上也存在著一些不良的現(xiàn)象，很多家紡企業(yè)的產(chǎn)品花型設(shè)計(jì)存在跟風(fēng)，模仿的現(xiàn)象，這樣一來就導(dǎo)致很多設(shè)計(jì)開始隨波逐流，逐漸失去的自己特色，產(chǎn)品出現(xiàn)較為嚴(yán)重同質(zhì)化的現(xiàn)象，千篇一律的產(chǎn)品很難往高端化邁進(jìn)。政府應(yīng)該鼓勵(lì)家紡設(shè)計(jì)工作室大膽、積極研發(fā)自己的創(chuàng)意，走出禁錮，發(fā)散思維，積極引入不同風(fēng)格，努力引領(lǐng)南通家紡花型設(shè)計(jì)走向高端化、國(guó)際化。并大力推廣版權(quán)保護(hù)意識(shí)，讓設(shè)計(jì)師的著作權(quán)得到保護(hù)，所以努力找好高端產(chǎn)品開發(fā)的著力點(diǎn)，積極培育高端家紡花型設(shè)計(jì)工作室、款式設(shè)計(jì)工作室的創(chuàng)意園區(qū)集群意義重大。

3.2 加強(qiáng)并創(chuàng)新品牌宣傳，新視角部署營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.2.1 加強(qiáng)品牌宣傳

品牌作為一種無形資產(chǎn)正逐漸成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不可或缺的構(gòu)成因素。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要想在這個(gè)大潮中站穩(wěn)腳跟就必須樹立起自己獨(dú)特鮮明獨(dú)具特色、符合自身特點(diǎn)并被大家所認(rèn)可。而品牌作為一種無形資產(chǎn)正逐漸成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不可或缺的構(gòu)成因素。

企業(yè)在做品牌宣傳時(shí)，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)訴求，密切了解與掌握國(guó)內(nèi)外家紡市場(chǎng)主流趨勢(shì)，強(qiáng)化企業(yè)品牌文化的深入培育與發(fā)展，多方利用與家紡行業(yè)緊密聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)媒體等平臺(tái)，具有戰(zhàn)略性地推廣宣傳[5]。在選擇明星代言時(shí)，要充分考慮明星的形象口碑與品牌文化的契合度。通過自媒體直播帶貨時(shí)，通過背景故事的講述等加強(qiáng)品牌文化與理念的植入。通過微博話題，主持新奇有趣或者正能量的紡織品相關(guān)話題，帶動(dòng)話題討論度，積累家紡產(chǎn)品的人氣與流量。

其次，建設(shè)特色網(wǎng)站，增強(qiáng)網(wǎng)頁的交互性，從顧客的立場(chǎng)出發(fā)，注重收集并研究用戶反饋。利用官網(wǎng)紡織宣傳視頻，提前通過官網(wǎng)進(jìn)行宣傳，并與其他相關(guān)網(wǎng)站，如：中國(guó)紡織網(wǎng)、中國(guó)紡織商務(wù)網(wǎng)等建立聯(lián)系，加大宣傳力度。從而較為全面的提升企業(yè)知名度。

3.2.2 創(chuàng)新營(yíng)銷策略

在大多數(shù)人的印象中，家紡產(chǎn)品，尤其是床上用品，某種意義上是一種耐耗品。但是，近年來隨著“大家居”概念的流行，家紡產(chǎn)品成為軟裝中不可或缺的一部分，人們對(duì)于產(chǎn)品的更新需求越來越多，這使創(chuàng)新營(yíng)銷模式，引領(lǐng)家紡企業(yè)走向快消化、品質(zhì)化、創(chuàng)意化顯得尤為重要。讓紡織品像蘋果手機(jī)一樣逐漸成為可以有規(guī)律地、有遞進(jìn)地更新迭代的時(shí)尚潮物與單品，讓顧客充滿期待感和購(gòu)買欲望。從耐耗品到快銷品這一思路的轉(zhuǎn)化，進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定是有創(chuàng)新意義的。

其次，可以從科技創(chuàng)新的角度進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，沒有科技含量和卓越品質(zhì)的品牌注定是低附加價(jià)值的大眾品牌。蘋果智能手機(jī)的興起，把諾基亞的手機(jī)王國(guó)打得一蹶不振；數(shù)碼相機(jī)的問世，使柯達(dá)膠卷帝國(guó)傾覆。這些案例引人深思。從科技創(chuàng)新這一角度進(jìn)行營(yíng)銷也是必要手段之一。筆者實(shí)地調(diào)研、走訪了南通紫羅蘭家紡科技股份有限公司（后簡(jiǎn)稱“紫羅蘭家紡”），發(fā)現(xiàn)其主打“生機(jī)睡眠”的營(yíng)銷主題。紫羅蘭家紡大力研發(fā)“微膠囊技術(shù)”“益生菌技術(shù)”“負(fù)壓爆閃技術(shù)”等技術(shù)，努力解決人類的睡眠障礙，并有效改善因睡眠障礙引起的高血壓、神經(jīng)衰弱等亞健康問題，以此來打造、宣傳紫羅蘭“生機(jī)睡眠”的品牌，形成自己良好的品牌效應(yīng)，從而提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己的品牌在高端化紡織品這條道路上穩(wěn)健前行。