■曉曉

在剛結(jié)束不久的第132屆廣交會(huì)上，以家用取暖器為主打產(chǎn)品的先鋒電器集團(tuán)迎來了一個(gè)銷量的小高峰。該企業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理方慶朕稱， “歐洲能源價(jià)格上漲的確拉動(dòng)了我們?nèi)∨a(chǎn)品的銷量，廣交會(huì)期間，一些客戶還在補(bǔ)續(xù)單，銷量增幅約為5%，產(chǎn)品主要銷往德國、法國等歐洲國家。”

用精益求精的品質(zhì)立足全球。作為中國品牌出海的代表，先鋒電器是全球最大風(fēng)扇和取暖器生產(chǎn)前三強(qiáng)，出口全球30個(gè)國家。一直以來，先鋒對(duì)于國際市場(chǎng)有自己的一套方法實(shí)踐論。對(duì)于新品，從策劃階段就開始貫穿整機(jī)與零部件的嚴(yán)格的國家級(jí)檢測(cè)，作為國家首批認(rèn)可的CNAS實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)出來的成品，都是經(jīng)過模擬使用環(huán)境和不少于3000小時(shí)模擬使用壽命測(cè)試；對(duì)于已上市產(chǎn)品，則主要依賴完善的質(zhì)量保證體系，外銷由客戶親自檢驗(yàn)，內(nèi)銷也有模擬用戶小組抽檢。

“二三十年的電風(fēng)扇、取暖器專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)使我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)走上了一條聚焦中高端市場(chǎng)之路?！狈綉c朕表示，先鋒在出口政策上始終堅(jiān)持先難后易，由發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)切入，將著力點(diǎn)瞄準(zhǔn)歐美和日韓，以高標(biāo)準(zhǔn)高穩(wěn)定性的產(chǎn)品立足歐美市場(chǎng)，再由發(fā)達(dá)國家開拓諸如印度、巴基斯坦的中東及南亞等新興經(jīng)濟(jì)體。因?yàn)榕c發(fā)達(dá)市場(chǎng)的“Walmart” “Lowes”“Carrefour” “Costco”等全球知名品牌商合作，多年來累積的渠道資源可直接嫁接到東南亞市場(chǎng)，有效解決了新興市場(chǎng)開拓的問題，讓立足全球，變得觸手可及。

“主動(dòng)擁抱數(shù)字化改革，發(fā)揮雙循環(huán)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是我們這幾年破局國內(nèi)市場(chǎng)的核心?！毕蠕h電器集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理姚裕初告訴記者，數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌，渠道在線化、企業(yè)品牌化、產(chǎn)品智能化加速演進(jìn)。

針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)，今年“五一”節(jié)期間，先鋒一款雙色塔式無葉扇兩次聯(lián)合李佳琪直播帶貨，一舉銷售2萬臺(tái)，成網(wǎng)紅爆款。這款新品去年開發(fā)，高顏值設(shè)計(jì)，手機(jī)工藝制作，每臺(tái)499元，比常規(guī)網(wǎng)上199元風(fēng)扇附加值高出很多，深受年輕人青睞。 “其實(shí)，網(wǎng)紅爆款早已成為先鋒主流產(chǎn)品。”姚裕初介紹，下半年針對(duì)國內(nèi)取暖器市場(chǎng)，先鋒研發(fā)了一款可5D沉浸式取暖的石墨烯炭火火焰暖立方踢腳線取暖器，這款產(chǎn)品采用科技智能三控。

近年來，隨著社交電商崛起，渠道和產(chǎn)品變革節(jié)奏更快?，F(xiàn)在先鋒進(jìn)入的社交電商渠道有拼多多、直播帶貨和抖音短視頻，打造新國貨品牌。目前，先鋒在取暖器500元/臺(tái)以上價(jià)位段市場(chǎng)占有率居領(lǐng)先地位。電風(fēng)扇市場(chǎng)還有較大空間，正在加大開發(fā)創(chuàng)新力度，目前銷量已躋身行業(yè)前三。