同樣的疫情，導(dǎo)致了兩個(gè)人截然不同的命運(yùn)：一個(gè)人靠打劫芯片搶了500萬(wàn)元;一個(gè)人靠外貿(mào)直播賺了500萬(wàn)元。

2021年6月16日，一名男子在香港地區(qū)遭遇搶劫。警察趕到現(xiàn)場(chǎng)，問(wèn)他被搶走了什么，他說(shuō)芯片，就是手機(jī)、電腦甚至電飯煲里都要用到的芯片，一共被搶走了14箱，價(jià)值500萬(wàn)港元（約合人民幣406萬(wàn)元）。

這是我人生中第一次聽說(shuō)有劫匪“不搶金店，搶芯片”的。是不是很魔幻？這個(gè)劫匪想必是理工科畢業(yè)的。

更魔幻的是，第二天，芯片股全線上漲，像臺(tái)基股份、聚燦光電甚至漲了20%左右。這簡(jiǎn)直像是在拍電影。但是，即便是在拍電影，也要有個(gè)理由。為什么要搶芯片呢？是為了拉升股價(jià)嗎？不是的。而是因?yàn)樵?021年，芯片的確比黃金貴。

羅小珣是我的一位學(xué)員，是瑞邦環(huán)球科技的創(chuàng)始人。她的公司是做印刷電路板的。她的工作之一是幫客戶滿世界找芯片。她告訴我，其中一種芯片，在2021年3月中旬的價(jià)格是179元，到了3月下旬，竟然漲到了1142元！

另一種用在千兆網(wǎng)設(shè)備上的芯片，2020年的價(jià)格是19元。發(fā)揮你最大的想象力猜一下，這種芯片2021年最貴時(shí)漲到了多少？14500元。如果按每克價(jià)格來(lái)計(jì)算的話，這種芯片已經(jīng)比黃金貴了2～4倍。

為什么會(huì)漲成這樣呢？因?yàn)閲?yán)重缺貨。那為什么會(huì)嚴(yán)重缺貨呢？因?yàn)樾鹿诜窝滓咔椤?/p>

2020年的新冠肺炎疫情把這個(gè)世界分成了兩個(gè)涇渭分明的時(shí)代：一個(gè)是沒(méi)有口罩的時(shí)代，一個(gè)是去哪里都要綠碼的時(shí)代。

新冠肺炎疫情怎么會(huì)影響到芯片行業(yè)，最后導(dǎo)致嚴(yán)重缺貨、價(jià)格瘋漲呢？

現(xiàn)在從馬后炮的角度來(lái)看，從疫情暴發(fā)到芯片缺貨，其實(shí)經(jīng)過(guò)了3個(gè)傳導(dǎo)因子：消費(fèi)電子市場(chǎng)爆發(fā)→工廠謹(jǐn)慎擴(kuò)大產(chǎn)能→恐慌性囤貨。

因?yàn)樾鹿诜窝滓咔椋笕嗽诩肄k公，孩子在家上課。所以，曾經(jīng)連續(xù)6年呈現(xiàn)下滑頹勢(shì)的個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，在疫情暴發(fā)的2020年全球出貨量超過(guò)3億臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.1%，創(chuàng)下近年來(lái)的新高，計(jì)算機(jī)周邊設(shè)備的出貨量也出現(xiàn)了同步增長(zhǎng)。

所有這些設(shè)備都要用到芯片，于是，芯片突然開始缺貨。缺貨？這還不簡(jiǎn)單？加班加點(diǎn)生產(chǎn)就可以了。加班加點(diǎn)都來(lái)不及？那就再增加一條生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能。為了防止芯片缺貨導(dǎo)致停產(chǎn)，大量廠商開始恐慌性“囤貨”。不少品牌提前買足了3個(gè)月的芯片用量，甚至有人開始囤6個(gè)月、12個(gè)月的用量。越囤越缺貨，這時(shí)就有更多人囤貨，然后就導(dǎo)致更加缺貨。

芯片短缺到底會(huì)持續(xù)多久？2021年3月，小米創(chuàng)始人雷軍說(shuō)：“不僅是手機(jī)芯片缺貨，全球無(wú)論什么芯片都缺貨，而且這個(gè)缺貨，可能會(huì)持續(xù)兩年?！币簿褪钦f(shuō)Vady2cKQkGWsjD0EsjyV/g==，會(huì)持續(xù)到2023年。

芯片行業(yè)是一個(gè)聰明人密度較高的行業(yè)，然而，在環(huán)境發(fā)生巨變時(shí)，居然所有人都束手無(wú)策。不管你怎么努力，似乎都是“困難總比辦法多”。

但是，環(huán)境的巨變，是不是只會(huì)給人出難題呢？當(dāng)然不是。

一個(gè)叫宋婷婷的小姑娘，2021年時(shí)只有19歲。大一下學(xué)期，她成立了一家外貿(mào)電商公司，半年就收入了500萬(wàn)元。2021年9月，《中國(guó)青年報(bào)》進(jìn)行了一次調(diào)研，主題是“00后”大學(xué)生對(duì)自己畢業(yè)后薪酬的評(píng)估。在報(bào)社回收的2700份問(wèn)卷中，67.65%的“00后”大學(xué)生認(rèn)為自己10年后的年薪可以超過(guò)100萬(wàn)元。但事實(shí)上，畢業(yè)10年后年薪百萬(wàn)的大學(xué)生可能不到萬(wàn)分之六，也就是說(shuō)，在這2700人中，很可能只有一個(gè)人能達(dá)到年薪百萬(wàn)。

年薪百萬(wàn)，其實(shí)非常困難，大部分人終其一生都做不到，但是這個(gè)叫宋婷婷的小姑娘在她19歲的時(shí)候就做到了。

她是怎么做到的？就是面向海外采購(gòu)商做跨境直播。有時(shí)，她的一場(chǎng)直播有1萬(wàn)多人在線觀看，現(xiàn)場(chǎng)就有300個(gè)意向單?，F(xiàn)在，她每月有五千多條詢盤。還有很多客戶問(wèn)都不問(wèn)，直接靜默下單。

一個(gè)19歲的新手是怎么做到一創(chuàng)業(yè)就如魚得水的呢？這是因?yàn)樗M(jìn)入的行業(yè)——外貿(mào)電商迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。2021年上半年，我遇到了阿里巴巴國(guó)際站的總經(jīng)理張闊。他告訴我一個(gè)數(shù)據(jù)：2021年一季度，中國(guó)跨境貿(mào)易總額比2019年一季度增長(zhǎng)了將近300%！

外貿(mào)電商的蓬勃發(fā)展，也是因?yàn)橥粋€(gè)原因——新冠肺炎疫情。其中也經(jīng)過(guò)了3個(gè)傳導(dǎo)因子：全球需求下降→全球供給下降得更厲害→復(fù)工的中國(guó)供應(yīng)鏈填補(bǔ)“剪刀差”。

2020年2月，因?yàn)橐咔榉揽匦枰?，中?guó)經(jīng)濟(jì)按下了暫停鍵。工廠停工，餐廳歇業(yè)……幾乎所有行業(yè)都遭受了重創(chuàng)，其中當(dāng)然也包括外貿(mào)行業(yè)。

這時(shí)，很多海外客戶問(wèn)：“你們還能不能發(fā)貨？‘世界工廠’什么時(shí)候能開工？”根據(jù)跨境金融和風(fēng)控服務(wù)公司XTransfer發(fā)布的《2020年中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)》，因?yàn)橐咔?，中?guó)中小外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)從2020年1月的71.9驟降到了2月的67.7?？墒?，到了2020年3月，形勢(shì)戲劇性地翻轉(zhuǎn)。因?yàn)閺?qiáng)有力的防疫措施，肆虐全球的新冠肺炎疫情在中國(guó)得到了有效控制。原本外貿(mào)人擔(dān)心的是上游工廠因?yàn)橥９o(wú)法供貨，現(xiàn)在外貿(mào)人開始擔(dān)憂下游因?yàn)橐咔椴幌聠瘟恕?/p>

因此，當(dāng)時(shí)有一句外貿(mào)人自嘲的話很流行：“中國(guó)打上半場(chǎng)，世界打下半場(chǎng)，外貿(mào)人打全場(chǎng)！”

但是，外貿(mào)行業(yè)真的這么慘嗎？2020年3月，當(dāng)中國(guó)大量海外訂單被取消，幾乎所有人都唱衰出口時(shí)，我發(fā)表了一篇文章說(shuō)：外貿(mào)行業(yè)的機(jī)會(huì)可能要來(lái)了。為什么？因?yàn)橐咔?，大家不出門了，不花錢了，全球的需求確實(shí)下降了。但是，也因?yàn)橐咔?，員工放假，工廠關(guān)門，全球的供給下降得更厲害。這個(gè)“剪刀差”，就是當(dāng)時(shí)中國(guó)外貿(mào)的巨大機(jī)會(huì)。

XTransfer的中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)也說(shuō)明了這一點(diǎn)。2020年3月，中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)從2月的67.7提升到68.8。雖然只提升了一個(gè)點(diǎn)左右，但是我們只用了一個(gè)月的時(shí)間就開始觸底反彈。我們穩(wěn)住了。

到了2020年4月，中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)又從3月的68.8陡升到了77.9。為什么4月份會(huì)陡升呢？

有一次，我參加一個(gè)外貿(mào)論壇，論壇主辦方邀請(qǐng)了菲律賓駐華貿(mào)易投資中心的負(fù)責(zé)人馬里奧·塔尼（Mario Tani） 作分享。他在演講中分享了疫情期間菲律賓的出口數(shù)據(jù)。菲律賓的出口從2020年1月疫情暴發(fā)就出現(xiàn)了下降：2020年1月同比下降了9.6%，2020年2月同比下降了3.4%。這兩個(gè)月是“中國(guó)的上半場(chǎng)”，而2020年3月，進(jìn)入“世界的下半場(chǎng)”了，菲律賓的出口一下子下降了15.8%。到2020年4月，菲律賓的出口數(shù)據(jù)更加令人震驚，同比下降了41.3%！

對(duì)比一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從時(shí)間線上來(lái)看，中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升和菲律賓出口的下降有著驚人的重合，尤其是在2020年4月。

菲律賓只是其中的一個(gè)代表，其實(shí)，當(dāng)時(shí)全球的供給都在銳減。而這時(shí)，中國(guó)的供應(yīng)鏈正在快速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)。這中間的“剪刀差”就變成了機(jī)會(huì)，涌向了中國(guó)的外貿(mào)電商。

現(xiàn)在我們回過(guò)頭看會(huì)發(fā)現(xiàn)：同樣的疫情，導(dǎo)致了兩個(gè)行業(yè)截然不同的結(jié)果：芯片行業(yè)的缺貨和外貿(mào)行業(yè)的爆發(fā)。同樣的疫情，導(dǎo)致了兩個(gè)人截然不同的命運(yùn)：一個(gè)人靠打劫芯片搶了500萬(wàn)元;一個(gè)人靠外貿(mào)直播賺了500萬(wàn)元。

《道德經(jīng)》里有句話：“天地不仁，以萬(wàn)物為芻狗?！彼粚?duì)誰(shuí)特別好，也不對(duì)誰(shuí)特別壞，它只是按照自己的路徑變化——“芯片行業(yè)變得水深火熱了，外貿(mào)行業(yè)一飛沖天了，那都是你們的事情，與我無(wú)關(guān)?！?/p>