文/閻浩（華北制藥華坤河北生物技術有限公司）

現(xiàn)代企業(yè)管理中，財務管理已然成為核心內容，各行各業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中都需要做好財務管理相關工作。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)得到快速發(fā)展，制藥企業(yè)數(shù)量和規(guī)模迅速擴大。在此背景下，制藥企業(yè)面臨巨大的生存和發(fā)展壓力，因此，就需要不斷提升財務管理水平，從而提升自身市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利潤的增長。

一、新形勢下多元因素對制藥企業(yè)財務管理的影響

（一）行業(yè)道德方面

近些年，我國管理部門不斷加大對藥品價格的監(jiān)管，導致制藥企業(yè)經(jīng)濟利潤不斷減少。部分制藥企業(yè)為獲得更大的經(jīng)濟利潤，發(fā)生了行業(yè)道德問題。對此，稅務總局發(fā)布了關于加強發(fā)票違法行為管理的工作通知，并在全國各地區(qū)開展了相應的整頓管理工作，同時對部分制藥企業(yè)實施了行政指令查詢，這對制藥企業(yè)財務管理工作提出了更高的要求。

（二）藥品定價方面

當前，我國制藥企業(yè)藥物銷售過程中，應按照相關管理要求進行招標，而且大多數(shù)地區(qū)都實行了醫(yī)藥采購招標，而藥物定價占醫(yī)藥招標評分的一定比例，由此可見，藥品定價對制藥企業(yè)財務管理工作的開展有嚴重的影響。

（三）藥物目錄方面

近年來，我國基本藥物目錄不斷完善，現(xiàn)已增加至五百多種。而在藥物目錄中的藥物才能夠使用醫(yī)保進行報銷，這對制藥企業(yè)而言無疑是巨大的挑戰(zhàn)。因此，制藥企業(yè)要加強與政府管理部門的聯(lián)系，爭取將生產的藥物收入藥物目錄中，從而提升制藥企業(yè)藥物的銷售量。

（四）營銷成本方面

由于藥物的特殊性，醫(yī)藥企業(yè)必須具有行業(yè)特許經(jīng)營權才能開展藥物生產、營銷活動。制藥企業(yè)的藥物營銷活動主要由營銷人員進行，而且主要銷售對象為醫(yī)生或者醫(yī)院，為提高制藥企業(yè)藥物銷售量，營銷人員會投入大量的資金開展各種各樣的營銷活動，而在制藥企業(yè)成本管理中，藥物的營銷成本占有非常大的比重。

（五）藥品控價方面

現(xiàn)階段，看病難成為社會熱點話題，對社會公眾的生活造成了一定的影響。雖然我國政府相關管理部門已經(jīng)出臺了一些藥物降價、穩(wěn)價措施政策，但部分制藥企業(yè)為實現(xiàn)自身利益最大化目標，改變了發(fā)票開具模式，一定程度上增加了財務管理工作的難度。此外，政府部門為降低藥物價格，合理確定藥價，對制藥企業(yè)開展了生產成本調查行動，這對制藥企業(yè)財務管理水平和財務人員的專業(yè)能力提出了更高的要求。

二、制藥企業(yè)財務管理現(xiàn)狀及問題分析

（一）資金流動速率低，資金缺口大

由于制藥企業(yè)的主要客戶群體是各大醫(yī)院和醫(yī)藥批發(fā)銷售公司，而醫(yī)院的貨款回款慢，導致制藥企業(yè)的應收賬款比重不斷增大，資金流動性不足。而且，很多醫(yī)院在醫(yī)療物資招標采購過程中要求制藥企業(yè)先行支付一定比例的質量保證金，待期滿后再返還，這無疑又加劇了制藥企業(yè)的資金壓力。而醫(yī)藥批發(fā)銷售公司主要銷售對象也是醫(yī)院，受到醫(yī)院貨款支付周期的限制，醫(yī)藥批發(fā)銷售公司無法及時向制藥企業(yè)支付貨款，制藥企業(yè)因此，難以按時回收貨款。這些問題都使得制藥企業(yè)，特別是小型制藥企業(yè)的資金流動性不足，資金缺口大，進而導致制藥企業(yè)的新藥品研發(fā)、研發(fā)技術創(chuàng)新升級以及市場營銷等活動由于資金緊缺速度緩慢，甚至停滯。不僅影響了制藥企業(yè)產品更新?lián)Q代的速度和業(yè)務量，甚至會威脅到企業(yè)的生存發(fā)展。

（二）融資渠道少、規(guī)模小、成本高

制藥企業(yè)普遍存在融資難的問題，主要原因有三個方面：首先，融資渠道少。制藥企業(yè)主要融資渠道為銀行貸款或者用固定資產進行融資租賃來獲取資金，融資方式比較單一。而銀行貸款需要價值實物作為抵押物，特別是對中小型制藥企業(yè)，融資門檻比較高，需要大量的抵押物，但是中小型企業(yè)的固定資產有限，融資貸款資金比較少，無法滿足企業(yè)發(fā)展需求。其次，融資規(guī)模小。大型制藥企業(yè)如果有足夠的固定資產作為抵押，再加上信用口碑較好，可能會獲得較多融資資金，但是中小型企業(yè)的抵押物和信譽口碑不如大型企業(yè)，因此，很難通過融資獲得充足的資金。最后，固定資產融資租賃。制藥企業(yè)可以通過固定資產融資租賃的方式獲得資金，但是由于還款方式的影響，導致制藥企業(yè)的融資成本較高，不僅沒有緩解企業(yè)的資金壓力，還可能增加企業(yè)的還款壓力，最終加重了企業(yè)的資金壓力。

（三）存貨管理難度大

制藥企業(yè)存貨管理難度大是主要的財務管理問題之一，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，存貨金額大。制藥企業(yè)生產原材料、輔料和包裝物較多，而且藥物生產研發(fā)流程多、周期長，待檢時間較長，這些產成品和半成品以及原材料都會形成大量的存貨，一方面，這些存貨占用大量的流動資金，同時也增加了存貨管理的難度。第二，管理要求高。由于藥物與一般商品性質不同，而且國家對于藥物批號的管控比較嚴格，制藥企業(yè)不僅要根據(jù)不同品類、規(guī)格對藥物進行管理，還需要區(qū)分藥物批號，增加了存貨管理的難度。如何提高存貨管理水平是當前多數(shù)制藥企業(yè)面臨的重大難題，由于部分制藥企業(yè)還沒有建立健全內部控制制度體系，庫存管理信息系統(tǒng)功能不完備，無法與財務管理系統(tǒng)相銜接，加大了財務部門的存貨管理難度。

（四）對研發(fā)經(jīng)費投入缺乏風險管控

制藥行業(yè)具有高新技術、高風險和高收益的特性，這也決定了制藥企業(yè)要想保持良好的市場競爭力，就需要不斷加大研發(fā)資金投入，提高藥物創(chuàng)新能力，從而擴大市場占有率。但是由于新型藥物的研發(fā)需要大量資金投入，而且研發(fā)過程中風險較高。新藥物在研發(fā)初期的成本投入較高，但是由于過程中不可控因素比較多，研發(fā)周期長，因此，藥物研發(fā)成功率不可預測，其中任何環(huán)節(jié)發(fā)生錯誤都可能導致前期投入的資金無法收回，因此，研發(fā)投資風險高。一旦新藥研發(fā)成功獲批上市后，新藥的利潤一般比較高，會給制藥企業(yè)帶來很好的經(jīng)濟回報。而且，由于新藥具有專利和知識產權保護，這種高收益會維持較長時間。正是由于制藥企業(yè)的這些特點，制藥企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，就必須有完善的風險管控機制，以規(guī)避其中存在的風險因素。但是部分制藥企業(yè)，特別是中小型制藥企業(yè)并沒有完善的風險防控機制，企業(yè)管理者的風險意識也不高，這就導致部分企業(yè)為降低研發(fā)風險，減少研發(fā)費用的投入，致使新藥的研發(fā)進程受阻；或者企業(yè)管理者為獲得發(fā)展，鋌而走險，盲目開展研發(fā)投資活動，增加了企業(yè)風險發(fā)生的概率。此外，中小制藥企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模小，可利用的資金比較少，導致其風險抵抗能力弱，也沒有資本去維持穩(wěn)定的研發(fā)團隊，研發(fā)資金壓力大，企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力。

（五）傳統(tǒng)財務管理模式與經(jīng)營活動脫節(jié)

財務管理模式陳舊，無法有效銜接企業(yè)經(jīng)營活動是目前制藥企業(yè)財務管理存在的問題之一?，F(xiàn)階段，大多數(shù)制藥企業(yè)財務管理仍然堅持傳統(tǒng)的管理理念和方法，財務管理偏向于會計核算，沒有真正發(fā)揮管理會計的職能。財務人員對企業(yè)研發(fā)、生產及銷售情況了解不多，因此提供的會計信息往往無法滿足企業(yè)管理者決策需求，特別是在一些企業(yè)重要決策中，財務部門不能結合企業(yè)經(jīng)營活動提供有價值的參考意見，導致企業(yè)的部分決策缺乏科學性。同時，制藥企業(yè)內部控制制度不完善，制度執(zhí)行不到位，財務部門從業(yè)人員管理能力不足，缺乏專業(yè)的管理會計人員，這些因素也影響著制藥企業(yè)財務管理的工作效率。當前，醫(yī)藥行業(yè)存在大量并購重組、產業(yè)整合等現(xiàn)象，如果無法提高財務管理能力，制藥企業(yè)將很難在市場中獲得有利地位。

三、制藥企業(yè)加強財務管理的對策

（一）重視應收賬款管理，聚焦優(yōu)質客戶

加強財務管理首先要解決企業(yè)流動資金缺口大的問題，對此，制藥企業(yè)可以從以下兩個方面進行：第一，加強對應收賬款的管理，減少貨款掛賬率。制藥企業(yè)財務部門應定期核查應收賬款情況，對超期沒回收的賬款進行記錄，并反饋給業(yè)務部門，相應的業(yè)務人員及時了解客戶單位的情況，并追回欠款。對不良欠款應采取相應的措施進行處理，例如停止合作、派催款專員進行催收、司法訴訟等，提高應收賬款風險防控能力。第二，加強客戶管理。全面考察客戶單位的實際經(jīng)營情況和信譽現(xiàn)狀，提高優(yōu)質客戶管理效率。對信譽不良和自身經(jīng)營情況不好的客戶應加強風險管控，降低對其的賬款授信額度，或者要求其采取擔保的方式，從而減少因貨款不能及時回收而給制藥企業(yè)造成經(jīng)濟損失的問題。

（二）積極拓展融資渠道，減少融資限制

企業(yè)在經(jīng)營過程中，流動資金不足或者資金鏈受限可能會給企業(yè)的生存發(fā)展帶來嚴重的影響，資金管理也是影響企業(yè)財務管理水平的重要因素，特別是制藥企業(yè)具有高資金投入的特點，更需要重視并積極采取措施解決資金問題。因此，制藥企業(yè)要積極拓展融資渠道，提高自身融資能力。由于銀行貸款一般需要有價值的實物資產作為抵押物，導致制藥企業(yè)很難從銀行獲得足夠的貸款資金，而且貸款資金有限。制藥企業(yè)可以通過保理商利用大額應收賬款開展保理業(yè)務從而獲得所需的流動資金。同時，制藥企業(yè)還可以借助供應鏈金融，與供應商協(xié)商，延長采購款付款時間從而提高資金的利用率。此外，制藥企業(yè)還可以通過吸引戰(zhàn)略合作者，或者出讓部分股權的方式獲得資金?？傊谕卣谷谫Y渠道的同時，制藥企業(yè)要積極提高自身發(fā)展能力，從而減少融資限制，獲得所需的融資資金。

（三）合理設置庫存，降低經(jīng)濟損失

存貨多，金額大，存貨管理難度大是當前制藥企業(yè)普遍存在的問題。因此，制藥企業(yè)應合理控制庫存量，減少流動資金占有量，提高存貨周轉效率，從而提升資金的利用率?；诖耍扑幤髽I(yè)財務部門應聯(lián)合業(yè)務部門及生產部門，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、生產情況和銷售情況，合理制定存貨限額。并設置存貨最低和最高預警值，通過對比分析相關數(shù)據(jù)，對存貨數(shù)量進行實時動態(tài)監(jiān)管。存貨一旦超出預警值，及時向相關部門反饋，確保生產和銷售量的平衡。此外，財務部門還應聯(lián)合相關部門做好藥物生產質量管理，嚴格按照 GMP 管理規(guī)范要求進行藥物存貨的批號和有效期管理，對不同有效期的藥物采取不同的管理方法，避免由于存貨管理問題導致的經(jīng)濟損失。

（四）樹立風險意識，控制研發(fā)投入

制藥企業(yè)的核心活動就是新藥的研發(fā)，而藥物研發(fā)過程中存在較大的不確定性，影響新藥研發(fā)成功率的因素也比較多，如果研發(fā)成功，可能會給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟利潤，但如果失敗了，可能導致企業(yè)前提的投入付諸東流，由此給企業(yè)帶來嚴重的經(jīng)濟損失。對此，制藥企業(yè)要從以下幾個方面強化風險管控：第一，樹立風險意識。企業(yè)管理者要正確認識研發(fā)活動的利弊，并提高對研發(fā)投入風險的管理意識；第二，創(chuàng)建良好的研發(fā)環(huán)境，確保研發(fā)活動得以成功。制藥企業(yè)要從制度建設、薪酬管理、研發(fā)設備、研發(fā)人員技術職稱評定等方面給予足夠的支持，提高研發(fā)人員的工作積極性和責任心；第三，加強研發(fā)前期調研。在研發(fā)項目實施前，要對項目進行前期的可行性分析，對項目投入、回報以及面臨的風險因素進行全面分析，在研發(fā)活動實施期間，相關監(jiān)管部門及財務部門要對研發(fā)費用的使用進行規(guī)范和監(jiān)管，最大限度地降低研發(fā)活動風險發(fā)生的概率。

（五）改變傳統(tǒng)的財務管理模式

1.制定財務管理制度

制定并不斷完善財務管理制度有利于提升財務管理水平。對此，很多制藥企業(yè)在建立初期就開始建設財務管理制度，并在實踐過程中不斷完善、修訂，促進形成完善的財務管理制度體系。財務管理制度的主要內容包括：管理原則、管理內容、管理目標以及職責劃分等。建立財務管理制度可以用以指導和規(guī)范制藥企業(yè)的財務活動和業(yè)務活動的收支管理，確保企業(yè)財務活動的合法性和合規(guī)性。此外，財務制度建設完成后，制藥企業(yè)財務人員要嚴格按照制度落實各項工作，充分發(fā)揮財務管理制度的作用。

2.側重財務管理重點

相較于傳統(tǒng)企業(yè)，制藥企業(yè)的財務管理工作與業(yè)務活動的關聯(lián)度更強，要根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營情況和業(yè)務開展情況調整財務管理工作。同時，在財務管理工作開展過程中，要根據(jù)工作開展情況明確管理重點，并在實踐中側重管理。例如，如果市場或者政策變動，影響制藥企業(yè)的業(yè)務活動，這種情況下，制藥企業(yè)要積極地調整財務管理重點，特別是要根據(jù)政策的變化加強現(xiàn)金流管理以及提升企業(yè)融資能力，從而提高企業(yè)的市場風險應對能力。此外，制藥企業(yè)要強化風險意識，積極分析企業(yè)財務管理中存在的問題，并采取措施優(yōu)化完善，從而提升制藥企業(yè)的財務管理水平。

3.推動業(yè)財融合

企業(yè)財務人員要積極轉變自身職能，注重與業(yè)務部門的深度融合，從財務視角和思維對業(yè)務本質進行全面審視，積極與業(yè)務人員進行溝通與交流，為企業(yè)業(yè)務流程的優(yōu)化提出科學有效的建議。首先，財務人員要主動深入生產一線，了解企業(yè)制造的產品，熟悉生產中使用的技術工藝和制造設備，對市場環(huán)境和行業(yè)趨勢進行調研，依據(jù)實際需求對經(jīng)營管理結構進行調整，積極參與業(yè)務價值創(chuàng)造的全過程。其次，財務管理人員要加強對稅務、財務和會計等有關政策方針和規(guī)章制度的理解，并將其應用于成本管理、合同管理、績效管理等工作中。最后，財務人員要注重自身專業(yè)水平和綜合素養(yǎng)的提高，積極履行監(jiān)督和核算職能，全面分析業(yè)務流程中存在的風險問題，通過與業(yè)務部門的溝通與協(xié)作，共同為企業(yè)價值最大化目標的實現(xiàn)而努力。

4.建立財務評價與監(jiān)督機制

建立并完善財務評價和監(jiān)督機制，以此來約束和監(jiān)管財務活動的開展情況，從而實現(xiàn)優(yōu)化財務管理流程、提升財務管理水平的目的。具體而言，制藥企業(yè)高層管理人員和財務負責人作為財務評價與監(jiān)督工作的實施主體，根據(jù)制定的財務工作評價和監(jiān)督標準、要求對財務管理工作的實際開展情況進行客觀的評價和監(jiān)管。同時，制藥企業(yè)應將財務評價與監(jiān)督工作納入日常工作中，實現(xiàn)財務管理常態(tài)化評價監(jiān)督機制，及時發(fā)現(xiàn)財務管理中存在的不足，并采取措施進行解決。根據(jù)評價與監(jiān)督結果，不斷優(yōu)化財務管理方式和流程，積累成功的財務管理經(jīng)驗，促進形成具有企業(yè)特色的財務管理理念，逐步提升企業(yè)財務管理能力。

四、結語

綜上所述，隨著新醫(yī)改政策的實施，對我國制藥企業(yè)造成一定的沖擊。在逐漸激烈的市場競爭中，部分制藥企業(yè)的財務管理工作逐漸顯露出一些問題，基于此，制藥企業(yè)在充分分析自身存在的問題的基礎上，加強對研發(fā)活動、市場營銷以及現(xiàn)金管理等工作的管理，以強化企業(yè)財務風險防控能力，提升財務管理水平，推動制藥企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。