□ 文/張鐵銳 譚國棟

2022年企業(yè)面臨的外部環(huán)境、經(jīng)營壓力與往年不同。供應(yīng)鏈斷供和采購價格劇烈波動風(fēng)險是近20年來沒有的。特大型央企中國石油，以其近3萬億元的年營收規(guī)模、超1萬億元工業(yè)增加值的體量，每年各種物資消耗在1萬億元以上，在國外、國內(nèi)和集團內(nèi)部企業(yè)之間的采購金額超過5000億元，企業(yè)向社會輸出商品、購入商品，發(fā)揮著極為重要的經(jīng)濟影響力。

油氣屬于國民經(jīng)濟中的特殊性質(zhì)商品，生產(chǎn)油氣的企業(yè)所需物資裝備很大部分屬于高技術(shù)產(chǎn)品，一部分來源于境外供應(yīng)，供應(yīng)商在歐美日等國家。在中美戰(zhàn)略博弈、美限制高技術(shù)出口背景下，采購來源隨時可能被“卡死”。過去，我們物資采購供應(yīng)以“什么時間買，買多少”為控制點，內(nèi)部重點關(guān)注“誰來買，價格如何定，買誰的”？如今被隨時可能中斷供應(yīng)、短時間內(nèi)采購價格翻倍等新問題沖擊而被動應(yīng)對。基于此，本文將針對固定廠商的采購定義為有源采購，不針對固定廠商采購定義為無源采購。近年我國企業(yè)較多接受了生態(tài)聯(lián)盟發(fā)展戰(zhàn)略理論，普遍認(rèn)同企業(yè)在市場競爭中不能單打獨斗，企業(yè)間構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)間競爭建立于不同生態(tài)群落之間的競爭，綜合以上管理思想，做以下專門研究分析。

一、背景分析

類似中國石油這樣的國有控股企業(yè)，其物資供應(yīng)有其自建的供應(yīng)體系，包括分層次的供應(yīng)渠道、按權(quán)限的選商定價、倉儲、運輸流程制度設(shè)計，供應(yīng)鏈物流經(jīng)過多年完善改進(jìn)，物資供應(yīng)體系的運行效率比較高。中國石油所需物資裝備種類繁多，成套裝備、計算機軟件、電子元器件等較多依賴進(jìn)口，近年也遭遇國外技術(shù)封鎖，如工業(yè)軟件、鉆井測井物探儀器、煉油化工核心技術(shù)裝備、油氣管道運輸設(shè)備，都面對國外廠商畸高賣價的勒索。同時，國內(nèi)需求的不斷變化、供應(yīng)商的變換、價格承受能力，一再檢驗、測試、挑戰(zhàn)企業(yè)的物資供應(yīng)體系，時常影響正常生產(chǎn)經(jīng)營活動，企業(yè)積極努力改進(jìn)自己的供應(yīng)管理，以適應(yīng)外部環(huán)境與內(nèi)部需求變化。中國石油需求已構(gòu)成了巨大的市場，需要嘗試變被動為主動，逐步化解不利地位。以中國石油測井為例，每年內(nèi)部儀器設(shè)備交易超過10億元，外部采購超過20億元，金額超過了測井公司對任一油田公司的測井產(chǎn)值。對自身形成的市場空間沒有深度開發(fā)利用。這方面，測井公司在射孔器材制造方面不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，充分利用內(nèi)外部市場空間，產(chǎn)品既滿足自身需求還出口國外，啟發(fā)借鑒意義值得重視。

這里特別說明的是，我們內(nèi)部的各級單位、大部分物資采購人員，被我方“買方身份”固化了思想，在獲取物資的渠道、方式方法方面多限于采購交易，不再思考替代方式。長期接受低價采購節(jié)約成本的理念，部分采購活動的質(zhì)效比不高，采購形成的浪費仍然較多。上下級部門圍繞集權(quán)采購和放權(quán)采購的博弈時有發(fā)生?？茖W(xué)的物流、資金流、信息流管理，不能得到全面落實。

從物資采購供應(yīng)情況分析，曾經(jīng)將物資置于當(dāng)期生產(chǎn)需要、投資裝備項目需要上分類管理，有設(shè)計、施工、采購、交付一體化運作等模式。嘗試過直采、集采、定商不定價等方式。在提質(zhì)降本增效要求下，大部分單位積極加強物資裝備管理，依靠進(jìn)口設(shè)備較多的油氣田企業(yè)大力實施國產(chǎn)替代，深入分析物流與工作量、裝備技術(shù)性能改善、成本控制要求等相關(guān)因素，積極轉(zhuǎn)變管理方式，比質(zhì)比價采購，開展設(shè)備全生命周期管理，在物資供應(yīng)環(huán)節(jié)降本增效成果顯著，如塔里木、長慶、西南油氣田公司、東方地球物理勘探有限公司部分實現(xiàn)了國產(chǎn)替代、自主研發(fā)制造滿足供應(yīng)。東方地球物理勘探有限公司通過軟件開發(fā)，逐步減少了對國外的依賴且實現(xiàn)反超；緊抓企業(yè)信息化數(shù)字化、智能化實踐的重大機遇，培育昆侖數(shù)智科技公司，已成為集團公司數(shù)字化服務(wù)企業(yè)。再有，集團公司所屬單位普遍重視物資消耗的經(jīng)濟合理性，如中油技服公司深入研究裝備定期更新和長期維修改造哪種方式總投入更高，摸清裝備投入與裝備創(chuàng)產(chǎn)值的比例關(guān)系，摸清裝備維修累積投入和更新投入哪一種更劃算，正確決策裝備更新頻次，基本上做到使用新度系數(shù)高、技術(shù)含量高新裝備，減少材料消耗高、維修費用高的舊設(shè)備長時間使用，支持自身研發(fā)、制造技術(shù)加快升級迭代，目前完成換裝自己生產(chǎn)多種接近國際先進(jìn)水平裝備?；鶎雨犝九宀牧?、油料發(fā)生的時間、測井系列、隊屬等分布規(guī)律，運用各類統(tǒng)計手段和大數(shù)據(jù)技術(shù)全面推進(jìn)穩(wěn)健經(jīng)營、科學(xué)計劃、精確預(yù)算、嚴(yán)密控制。借鑒閉環(huán)MRP、ERP等資源計劃管理思想，為提質(zhì)增效價值創(chuàng)造、創(chuàng)新發(fā)展、激發(fā)內(nèi)生動力打開了大門。

但是，仍有一部分采購和物資供應(yīng)部門，基于充分競爭、公開招標(biāo)思路，習(xí)慣于采取不針對固定廠商采購，也就是本文開始定義的“無源采購”。并且對企業(yè)本身形成的市場可以加以利用，不以為然。

事實上，隨著中美博弈、國外技術(shù)封鎖，目前出現(xiàn)的采購渠道困難，正是一種新挑戰(zhàn)、新機會，它將使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面對較大風(fēng)險，企業(yè)需要長期合作關(guān)系的忠誠供應(yīng)商；企業(yè)需要研發(fā)新產(chǎn)品滿足自身需求。2020年開始，國資委指導(dǎo)央企之間劃轉(zhuǎn)股份，實現(xiàn)互相持股，加強產(chǎn)品互供，重要生產(chǎn)計劃、需求提前了解掌握。企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟思想得以鞏固深化。從保障特大型企業(yè)供應(yīng)鏈安全出發(fā)，需要破解美國出口限制，減少高技術(shù)商品對國外依賴，破除價格暴漲對我方經(jīng)營效益的嚴(yán)重傷害，為此建議動員中國石油成員企業(yè)運用資本和科技研發(fā)力量，加大工作力度，拿出多種舉措，采取合作、合資等模式，逐漸把所需物資商品的生產(chǎn)納入我方出資的公司業(yè)務(wù)范圍，減輕單一供應(yīng)商、國際大公司因政治原因的壟斷+制裁雙重制約，通過供應(yīng)渠道多元化、多個市場主體競爭方式降低采購價格，重點扶持一批重要產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，以使物資供應(yīng)鏈強健生長。以此將集團所需物資采購，部分轉(zhuǎn)為對固定廠商采購，即本文開始定義的“有源”采購。

二、物資供應(yīng)從“無源”向“有源”演化的三個建議

1.加深物資規(guī)模化需求的研究計算，采用開設(shè)混合所有制企業(yè)方式聯(lián)合設(shè)廠，保證優(yōu)先獲得供應(yīng)。

混合所有制改革，是一次較大的思想解放和突破。國企巨大的市場資源、經(jīng)濟技術(shù)能力，與民營企業(yè)合作，不再限于市場上產(chǎn)品買賣交換，而是通過資本聯(lián)合，組團發(fā)展。改革開放以來，國有資本和國外資本的合資合作已有多年實踐。隨著改革開發(fā)再深化，政府引導(dǎo)國資和民企合作，我們完全可以順應(yīng)政策指導(dǎo)，用本身的市場去換回對產(chǎn)品技術(shù)的擁有控制權(quán)、優(yōu)先使用權(quán)利。我們的優(yōu)勢是內(nèi)部存在各種各類資源，并且集團高層擁有較強的行政性整合資源能力，如果將各類資源整合起來加以利用，民企對國企集團可以拿出的合作條件興趣濃厚、互利互惠、做大做強的前景誘人。關(guān)鍵是合作的方式對雙方、多方是否有約束、激勵作用，取得的成果是否高于一般意義上的市場投資回報，需要下功夫研究比較何種方式更有利于生產(chǎn)力發(fā)展和科技創(chuàng)新，提高認(rèn)知層次，在更高水平上落實好國家政策。成立混合所有制企業(yè)，要做實、做深、做精可行性方案，做好企業(yè)的科學(xué)管理控制，精益生產(chǎn)，確保生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品和企業(yè)盈利。產(chǎn)品在內(nèi)部企業(yè)之間供應(yīng)、關(guān)聯(lián)企業(yè)之間供應(yīng)，要遵循等價交換原則。

2.各油氣田企業(yè)、煉化企業(yè)與集團內(nèi)外部科研機構(gòu)聯(lián)合，企業(yè)提出需求，向各類供應(yīng)商下達(dá)產(chǎn)品開發(fā)訂單。

聯(lián)合辦廠取得成功后的跟進(jìn)措施，有的放矢下達(dá)需求訂單。信息化使我們對超大型企業(yè)集團規(guī)模性質(zhì)的需求掌握很準(zhǔn)，隨著信息采購手段運用，借助工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、傳感器技術(shù)能夠做到像超市自動補貨一樣，隨時獲得需求品種、數(shù)量信息。接入電子商務(wù)平臺后，上下游之間的供需合作能夠無縫對接?！按蟊姟薄靶”姟毙再|(zhì)的需求解決時間都將縮短。對科研性質(zhì)物料需求解決，也將更加便捷，成本更低。另一個變革就是需求在上下游企業(yè)之間，在生產(chǎn)企業(yè)和科研機構(gòu)之間可以互逆。從而加快產(chǎn)品需求構(gòu)思、設(shè)計、試制、檢驗測試、定型生產(chǎn)及后續(xù)改進(jìn)，一整套工序工藝精益化、定制化、精準(zhǔn)化生產(chǎn)。

再進(jìn)一步分析，中國石油有油氣兩大產(chǎn)業(yè)鏈，油氣價格上漲影響其財務(wù)利潤增加。但是，油氣價格過高同時加重其保障國家能源安全的難度，導(dǎo)致采購國外油氣成本急劇上升。我國每年對外采購原油5億噸以上、天然氣1500億立方米，2萬多億元的采購成本對國民經(jīng)濟和人民生活影響很大。中國石油企業(yè)要增產(chǎn)保供，開發(fā)超深層油氣藏，增產(chǎn)頁巖油氣，必須解決國外技術(shù)封鎖、攻克卡脖子技術(shù)。物資供應(yīng)體系最弱的一環(huán)就是購買國外機電產(chǎn)品、工業(yè)軟件、專有技術(shù)受到刁難限制，買不到核心技術(shù)。國內(nèi)科研單位進(jìn)行更廣泛的聯(lián)合，開發(fā)原創(chuàng)性技術(shù)，從而真正建立我國自主主導(dǎo)的技術(shù)循環(huán)，用技術(shù)創(chuàng)新推動生產(chǎn)力進(jìn)步。擴大有源采購的基礎(chǔ)。

近日東方地球物理勘探有限公司宣布，成功研發(fā)使用智能化地震隊GISeis，其物探采集達(dá)到世界領(lǐng)先水平。是一個極好的例證。

3.用好國家鼓勵興辦專精特新中小企業(yè)政策，加快選擇一批價值高的產(chǎn)品項目，發(fā)展我方出資入股的專精特新企業(yè)。

個人認(rèn)為，從長期和戰(zhàn)略高度著眼，超大型企業(yè)集團數(shù)額巨大的物資供應(yīng)高效保障，還要謀劃好建立專精特新企業(yè)這篇大文章，破難題，強弱項，補短板，在戰(zhàn)略性大格局下布局本國、本企業(yè)的生產(chǎn)保障能力。

國家正通過發(fā)展壯大專精特新小巨人企業(yè)，嘗試不同于過去依靠行業(yè)重組模式建立世界級企業(yè)，走出一條新路徑，為國家整體實力提高，產(chǎn)品技術(shù)含量躍居先進(jìn)水平打下根基。習(xí)近平總書記特別指示，要加快建設(shè)一批產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代的世界一流企業(yè)。國家采取大力培育專精特新中小企業(yè)進(jìn)而成長為世界一流企業(yè)的策略，是充分利用市場經(jīng)濟機制、充分使用科技創(chuàng)新支持發(fā)展的重要選擇。中國石油作為國家的特大型企業(yè)有責(zé)任也有能力支持和創(chuàng)建自己的專精特新企業(yè)。目前，在新能源、新材料兩個賽道，掌握核心技術(shù)是第一位的，需要專精特新性質(zhì)企業(yè)擔(dān)綱參賽，更需要能源消耗大戶、能源生產(chǎn)大戶從自身長期穩(wěn)健發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展的高度認(rèn)真對待專精特新技術(shù)和產(chǎn)品，立即開展行動。有以下二組數(shù)據(jù)，可以印證物資供應(yīng)“有源采購”的極其重要性：

一是要消除高技術(shù)產(chǎn)品對國外供應(yīng)商依賴。中國石油每年的能源消耗成本超過1000億元，本身要消耗大量石油天然氣和電力，外國企業(yè)對我們引進(jìn)低碳生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行限制，使為我們能源消耗水平仍然偏高。我國石油企業(yè)出于環(huán)境保護(hù)和節(jié)約成本需要，都必須使用新能源、新材料改造傳統(tǒng)生產(chǎn)活動，自主研發(fā)節(jié)能低碳技術(shù)裝備，減少生產(chǎn)中油氣和火電消耗。中國石油企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，克服油氣資源儲量不足的先天條件，必須打造成油、氣、風(fēng)光、核多種能源構(gòu)成的強大產(chǎn)業(yè)集群，新能源將成為主營業(yè)務(wù)，成為做大、做強國家能源產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)；核心技術(shù)必須自己掌握，只有自主研發(fā)獲得。國家能源需求繼續(xù)上升，石油企業(yè)必須要增產(chǎn)，石油生產(chǎn)活動中質(zhì)量、動力、效率變革，要歸集于降低各種物資消耗、精益生產(chǎn)、智能化生產(chǎn)，因而生產(chǎn)組織和物資供應(yīng)組織一體統(tǒng)籌，將是越來越重要的課題，必然涉及集團現(xiàn)有物資供應(yīng)體系改革創(chuàng)新，后續(xù)工作任務(wù)極其繁重。二是企業(yè)數(shù)字化改造是一個巨大投入，需要忠誠的供應(yīng)商服務(wù)商提供服務(wù)。有專家預(yù)測，中國石油對現(xiàn)有生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)字化改造，要花費數(shù)千億元，而且數(shù)字化不是一勞永逸的事情，要隨著技術(shù)進(jìn)步不斷更新。從西方國家打壓華為公司來看，本土技術(shù)安全性更有保障，這就涉及有源采購。有源采購管理，是區(qū)別于以往所有物資供應(yīng)管理的嶄新事物，需要有配套理論、政策、制度和操作方法支持，是特大型企業(yè)集團物資供應(yīng)需要補齊的短板。

物資管理體系化運作、一體化統(tǒng)籌是必然趨勢。在物資供應(yīng)這個界面上，加快企業(yè)各個生產(chǎn)場所、各類管理層的數(shù)字化、信息化，是推進(jìn)無源采購向“有源采購”的重要基礎(chǔ)。