□ 《民生周刊》記者 王迪

“我經(jīng)常說，深山繡娘，包括中國手工藝，是依文的第二座山，我們非常有幸在攀爬依文服飾第一座山的時候，遇見了第二座山?！?/p>

一邊是大山里的繡娘，一邊是世界級的舞臺，她用數(shù)十年的時間，將看似遙不可及的兩極，牽手變?yōu)楝F(xiàn)實。

1200 多家手工坊、1600 多位全球設(shè)計師、8000 個紋樣數(shù)據(jù)庫、2萬多名繡娘……近20年深山“非遺行”，夏華團隊交出亮眼答卷。

作為中國民間商會副會長、依文集團董事長，今年初，夏華又有了一個新身份——全國人大代表。

今年全國兩會，她帶著成千上萬名繡娘的心聲，走進人民大會堂，提出“推動貴州苗繡產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展”和“建立文旅融合的鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新示范基地”等建議。

“希望建立苗繡數(shù)字化產(chǎn)業(yè)平臺和苗繡產(chǎn)業(yè)基地，搭建面向全球的苗繡產(chǎn)業(yè)研發(fā)設(shè)計中心，讓更多的繡娘有機會跟全球的設(shè)計師去碰撞?！毕娜A說。

源于熱愛

從小熱衷于時尚的夏華，其實是名副其實的法學(xué)科班生。畢業(yè)后，她留任中國政法大學(xué)當(dāng)老師。這期間，她從未放棄過對夢想的追求。

1994年，夏華帶領(lǐng)學(xué)生們到福建沿海一帶調(diào)研，當(dāng)看到一批批剛剛成長起的精美服飾企業(yè)，聽到他們下海創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，埋藏在夏華心底的那份熱愛，瞬間被點燃。

全國人大代表夏華（中）

“當(dāng)時就下定決心，打算嘗試一下?！?/p>

從一名服裝售貨員，再到獨立創(chuàng)業(yè)，夏華用了近30年的時間，帶領(lǐng)依文集團從單一自主品牌向多元化產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，目前已成為擁有服裝品牌板塊、文化板塊、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)板塊、醫(yī)療防護板塊的大型集團化企業(yè)。

2003年，為了讓公司生產(chǎn)的服裝更具“中國元素”，夏華帶著設(shè)計師到貴州黔西南布依族苗族自治州山寨采風(fēng)，當(dāng)場被傳承千年的少數(shù)民族獨特手工藝深深吸引。

隨著深入探索，夏華發(fā)現(xiàn)，這些圖騰、紋樣無不蘊藏著深厚的民族文化底蘊。

如何解碼這些古老紋樣背后生生不息的歷史文化，讓苗繡傳統(tǒng)手工技藝從深山走向世界？

經(jīng)過近20年的探索和實踐，夏華帶領(lǐng)團隊整理出這些圖騰和紋樣背后的故事，并結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕M行創(chuàng)新性提取整合，通過建立民族紋樣數(shù)據(jù)庫，聯(lián)合設(shè)計師，將其轉(zhuǎn)化為線稿、色稿，最終，運用到時裝、包袋等生活化產(chǎn)品中去，形成民族手工藝的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，并帶動上萬名深山里的繡娘，用自己的手藝脫貧致富。

“這樣的筆記本，一位熟練的繡娘一天就可以繡10本，賣出去能獲得四五百元的收入?！辈稍L中，夏華向記者展示了“深山集市”的“熱門單品”—苗繡筆記本。

在夏華及團隊成員的推動下，深山繡娘的繡品經(jīng)過加工變成了時裝、高跟鞋乃至工藝品，銷往多個國家，一些繡娘2019年一年收入達到上百萬元人民幣。

年近八旬的貴州臺江苗族老人潘玉珍，有著60多年繡齡，是我國國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)苗族刺繡傳承人，也是國際時尚舞臺的一位?？汀?/p>

從2017年開始，潘玉珍老人先后到北京、南京、上海等地走秀，并且?guī)е缋C走出國門，在倫敦、巴黎等國際時尚之都的T臺亮相。

“剛遇到潘奶奶的時候，她連5毛錢的電費都省下來，通過我們的平臺，她一口氣給三個女兒各買了一套房?！毕娜A笑道。

在夏華帶領(lǐng)下，深山繡娘們一步一步走出大山，走向都市，走向世界，變成一個個有影響力的創(chuàng)造者，展現(xiàn)著中華非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之美。

苗繡能夠走向世界，最大的優(yōu)勢是什么？夏華認為，首先依靠的是設(shè)計國際化。

“像現(xiàn)在我們平臺有1600多個設(shè)計師，其中40%引進的國外設(shè)計師，只有產(chǎn)品設(shè)計適應(yīng)國際市場，才有可能走向國際化?！?/p>

其次，國際化傳播不可或缺?！俺嗽O(shè)計國際化，市場國際化也很關(guān)鍵。我們通過國際化營銷，讓更多人了解中國的手工藝、中國的文化，講好中國故事?！毕娜A說。

技藝變產(chǎn)業(yè)

傳統(tǒng)“非遺”手藝，如何一步步進階產(chǎn)業(yè)化？

在夏華看來，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其具有獨特文化屬性的“非遺”，要想實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型，必須具備標準化、商品化、數(shù)字化、市場化四個要素。

“無論是從技藝、設(shè)計、人才數(shù)量，還是市場需求來看，苗繡都具備了產(chǎn)業(yè)化的潛力?！?/p>

在與貴州等地繡娘合作過程中，夏華意識到，民間刺繡工藝多為非標技藝，需要建立產(chǎn)業(yè)化平臺，讓這些技藝運用到城市消費生活的標準化產(chǎn)品生產(chǎn)中。

“大部分繡娘并沒有經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，而是跟隨祖輩傳承這門手藝?！毕娜A說，如果要實現(xiàn)產(chǎn)品集約化、規(guī)?；纳a(chǎn)能力，首先，需要通過標準化培訓(xùn)，將非標的技能標準化，從而推動苗繡產(chǎn)業(yè)快速成長。

其次，根據(jù)市場需求，進行產(chǎn)品設(shè)計，統(tǒng)一生產(chǎn)制作，實現(xiàn)工時效率、經(jīng)濟效益的最大化。

夏華認為，真正的商品一定是迎合市場需求，具有明顯商業(yè)化屬性的?！耙虼艘屑氄{(diào)研，發(fā)現(xiàn)哪些品類適應(yīng)市場后，讓設(shè)計師帶著這種理念做設(shè)計，將‘非遺’的傳統(tǒng)文化魅力轉(zhuǎn)換成時尚產(chǎn)品?！?/p>

產(chǎn)業(yè)化的實現(xiàn)，意味著具備一定的生產(chǎn)規(guī)模。夏華指出，如果沒有數(shù)字化平臺做支撐，很難知道每一種技法、繡法背后，究竟有多大的產(chǎn)能。因此，要通過搭建數(shù)字化平臺，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

“目前，我們分別有8000多個紋樣、2萬多名繡娘的數(shù)據(jù)庫，這是支撐設(shè)計師和繡娘共同創(chuàng)造更多產(chǎn)品類目的源泉。”此外，有了數(shù)據(jù)庫，有助于精準高效匹配訂單，實現(xiàn)規(guī)?；唵沃谱?，以及產(chǎn)品批量化生產(chǎn)。

這次全國兩會，她提出的苗繡產(chǎn)業(yè)可持續(xù)化發(fā)展建議，就是要進行數(shù)據(jù)化，將繡娘的個人價值轉(zhuǎn)換為產(chǎn)業(yè)價值。同時，建立苗繡產(chǎn)業(yè)基地以及研發(fā)設(shè)計中心，形成開放平臺，以吸引全球設(shè)計師參與。

此外，夏華表示，通過構(gòu)建線下場景，讓消費者和繡娘面對面互動交流，用手去感知傳統(tǒng)手工藝技藝的溫度，從而增加國際消費者的體驗感、認同感，這一點也很重要。

近年來，夏華帶領(lǐng)團隊建立了市場化平臺，將深山苗繡銷往國際市場，通過與“深山集市”等線上線下平臺結(jié)合，讓更多消費者能夠場景化地觸碰到民族手工藝的魅力。

夏華還建議，應(yīng)當(dāng)共創(chuàng)一些非遺等傳統(tǒng)手工藝的消費場景、消費模式，讓消費者在觀賞和體驗中，獲得全新的消費體驗。

“政府在鼓勵民營經(jīng)濟創(chuàng)新中應(yīng)擴大政策覆蓋范圍，不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，包括場景的創(chuàng)新、模式的創(chuàng)新都應(yīng)給予支持和鼓勵?！毕娜A說。

擁抱變化

談起近30年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，夏華向記者分享了她經(jīng)營依文的企業(yè)理念。

夏華認為，一個好的企業(yè)，一定是同時具備自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略。

“有了這個全維度視角，企業(yè)才能在時代浪潮下，向前發(fā)展。”

要學(xué)會擁抱變化。其實，經(jīng)營企業(yè)就像登山，每一步都面臨著變化和挑戰(zhàn)。

“我們一路走來，經(jīng)歷了很多次消費變革，從實體經(jīng)濟到互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，再到如今的數(shù)字經(jīng)濟，每一次都可能面臨危機或重新洗牌，我們不但都走過來了，反而變得越來越強大?！毕娜A強調(diào)，擁抱變化非常重要，要適應(yīng)每一個時代，學(xué)會接受挑戰(zhàn)。

如果用一個詞詮釋企業(yè)家精神，夏華認為最核心的是：利他。

“每個企業(yè)家，都會談到社會責(zé)任。當(dāng)然，做好企業(yè)本身也是一種社會責(zé)任?！毕娜A認為，在這個過程中，如何能夠?qū)ふ业礁玫睦Ｊ?，值得每一位企業(yè)家思考。

“我經(jīng)常說，深山繡娘，包括中國手工藝，是依文的第二座山，我們非常有幸在攀爬依文服飾第一座山的時候，遇見了第二座山?！?/p>

今年，新當(dāng)選為全國人大代表后，夏華感覺身上的擔(dān)子更重了。無論出于政治站位，還是履職能力，如何站在人民立場提出問題，站在國家層面解決問題，都需要進一步思考和實干。

而作為一名企業(yè)家，能做到和國家同頻共振；作為一名人民代表，能做到有溫度、有情懷，是夏華始終堅守的初衷。

情系繡娘的夏華說，她會繼續(xù)自己的中國深山“非遺行”，未來希望非遺能形成聚集性產(chǎn)業(yè)，通過數(shù)字化賦能讓大山里的繡娘們在自己家里背著娃、繡著花、養(yǎng)活自己、養(yǎng)活家。

下一步，夏華帶領(lǐng)依文團隊，開始探索文旅融合的鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)業(yè)新模式，讓大家每到一個地方，既能看得見風(fēng)景，又能帶得走情懷。夏華認為，大眾消費者在旅游中的體驗需求開始產(chǎn)生變化，他們不僅是為了山水而來，更是為了體驗當(dāng)?shù)氐奈幕?/p>

她鼓勵要用數(shù)字化手段挖掘民族文化資源，利用龍頭企業(yè)平臺資源孵化民族文化IP，推動民族文化IP與服飾、食品、酒店、藝術(shù)品等跨界合作，搭建民族時尚文化產(chǎn)業(yè)集群。

“以文促旅,以旅興文，蹚出一條文旅融合、賦能鄉(xiāng)村振興發(fā)展的新路子?！毕娜A說。