李杰

市場的復(fù)蘇不是一蹴而就的，消費信心和消費能力需要一個逐漸恢復(fù)的過程。此外，受春節(jié)囤貨的影響，近期市場需求相對較弱。但從發(fā)展大勢來看，復(fù)蘇已成為各行各業(yè)的主旋律。

復(fù)蘇的時代，也是競爭的時代。經(jīng)過疫情的洗禮，健康化、功能化的高性價比產(chǎn)品將成為市場的重頭戲。從企業(yè)的角度看，對產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)要求變得更高；從經(jīng)銷商的角度看，選品變得更加謹慎。事實上，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商，當下正是考驗其內(nèi)功的時候，在穩(wěn)住基本盤的基礎(chǔ)上，要不斷提高創(chuàng)新營銷能力，尋求新的市場增量。

在復(fù)蘇大勢之下，除了關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新方向，我們也要思考如何做好渠道布局。玄谷村的產(chǎn)品對象聚焦于30—40歲、有孩子的女性群體。關(guān)于線下市場的開拓，玄谷村以商超、母嬰店等渠道為發(fā)力點，尋找意向客戶，做好精準渠道布局；關(guān)于線上渠道的布局，在借助小紅書、知乎、B站引流的基礎(chǔ)上，玄谷村全面布局了天貓、京東、抖音等電商平臺。

值得注意的是，在自身品牌勢能不是很高的情況下，企業(yè)應(yīng)該通過努力修煉內(nèi)功，在積累經(jīng)驗、深化渠道構(gòu)建能力的基礎(chǔ)上，持續(xù)提高消費者對于品牌的認知度，不要一味求快，要堅持長期主義，學(xué)會掙小錢、掙慢錢。通過明確品牌定位、聚焦細分人群，有序打造樣板市場，以點帶線，以線帶面，持續(xù)深耕才是重中之重。企業(yè)的重度用戶和產(chǎn)品口碑積累到一定程度，就會從量變到質(zhì)變，打造出全網(wǎng)爆品。