林正悅

受多重因素影響的廚電行業(yè)，2022年仍延續(xù)了前幾年的行情——下行趨勢，市場存量博弈，競爭激烈。包括油煙機、燃氣灶、消毒柜、洗碗機、嵌入式微蒸烤一體機、集成灶、電熱、燃熱等一系列廚電品類的家電市場零售額規(guī)模1586億元，同比下滑9.6%。具體來看，烹飪類專業(yè)廚電（油煙機、燃氣灶）合計規(guī)模537億元，同比下滑10.9%；凈洗類（洗碗機、燃氣熱水器、凈水器）合計規(guī)模534億元，同比下滑11.4%；存儲類（冰箱、消毒柜）合計規(guī)模962億元，同比下滑4.8%。

大環(huán)境遇冷，市場向頭部品牌老板和方太集中，但頭部的日子就好過嗎？

方太集團披露2022年實現(xiàn)營收162.43億元，同比增長4.86%；老板電器雖然沒有披露2022年全年營收，但其2022年前三季度營收72.37億元，凈利潤12.34億元，同比減少8.11%。

一邊是原材料價格波動，一邊是與之高關聯(lián)的房地產(chǎn)受挫，還有一邊是需求減弱整個行業(yè)走向存量競爭， 2023年的老板電器命運何如？

從產(chǎn)品分類上來看，吸油煙機構成了老板電器近一半的主營業(yè)務收入。2022年上半年，老板電器47%的營收來自吸油煙機。

油煙機產(chǎn)品的進化見證了中國廚房家裝的歷史。

20年前城鎮(zhèn)化率的提高和健康知識普及，第一代油煙機進入廚房，并且擁有廣闊的增量空間。

天眼查顯示，原本給上海無線電廠貼牌加工油煙機的紅星五金廠乘勢走向品牌化，用“老板電器”的名號打天下。

此后，無論是電商崛起還是精裝修爆發(fā)，老板電器幾乎都提前押中了廚電市場的各個階段。但現(xiàn)在來看，油煙機代表的還是傳統(tǒng)廚電，頹勢盡顯。

奧維云網(wǎng)（AVC）的數(shù)據(jù)顯示，2022年廚衛(wèi)大家電（抽油煙機、煤氣灶、消毒柜、洗衣機、嵌入式微蒸烤一體機、集成灶、電熱、凈水機）零售額規(guī)模1586億元，同比下滑9.6%。

其中，煙灶品類零售額466億元，同比下滑11%；零售量3987萬臺，同比下滑15%。自2015年以后煙灶規(guī)模首次跌破500億元。

不過集吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、儲藏柜等多種功能于一體的集成灶，以及尚未被很多中國家庭接受的洗碗機成為新興廚電，也成為低迷的廚電市場難得的增量產(chǎn)品。

與之前提前成功布局不同的是，老板電器這次選擇“慢一步”。

2021年的中國家電流通大會上，老板電器的副總裁何亞東直言當時做集成灶的都是小企業(yè)，規(guī)模小，請不起大牌技術人員。

從產(chǎn)品本身角度，他公開批判集成灶功能還不夠，是很不成熟的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都不夠完善；從市場角度，他也認為集成灶的優(yōu)點是解決人口多、房間小的問題，只適合小戶型，因此不符合中國國情、缺乏市場潛力。

當時被懟的集成灶生產(chǎn)廠家哪能想到，老板電器不是看不上集成灶，而是要重新定義集成灶。就在炮轟言論出來后的10個月，老板電器的集成灶產(chǎn)品閃亮上市。

傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品抽油煙機、煤氣灶、消毒柜的多年經(jīng)驗積累讓老板電器的集成灶研發(fā)有本可依、有章可循，僅用時4個月，老板集成灶已搶占大腔蒸烤集成灶市場雙線銷量第一，2022年第三季度，其大腔蒸烤集成灶線上、線下的市場占有率已經(jīng)分別高達59.6%、92.6%。

一面是傳統(tǒng)廚電銷量下滑，一面是集成產(chǎn)品逆市上揚，老板電器的選擇并不意外。

不過比起方太在2016年啟動了集成灶產(chǎn)品的研發(fā)計劃，2017年開始，美的、帥康、名氣、萬和等油煙機品牌先后進入集成灶市場，老板的“欲揚先抑”有點不合時宜了。

在老板電器2022年發(fā)布的財務報告中，老板電器對自己的認知是：以產(chǎn)品和用戶為核心，打造企業(yè)競爭優(yōu)勢，持續(xù)為用戶打造更加便捷、健康、有趣的廚房生活。

產(chǎn)品路線是以產(chǎn)品為核心，強調(diào)產(chǎn)品的特色、功能及競爭優(yōu)勢；用戶路線是從用戶體驗感入手，挖掘品牌的情感價值。

如果老板既要抓“人”，又要抓“貨”，勢必要構建場景將產(chǎn)品和用戶都放進去，也就是老板所說的“便捷、健康、有趣的廚房生活”。

市場告訴我們廚電產(chǎn)品沒有多少新故事好講。

美大提出“變頻集成灶，變頻大吸力，1秒吸油煙”、火星人那邊“炒100個辣椒，都不怕”、森歌說“1個理想廚房，2臺森歌剛好”、奧田訴求“蒸烤集成灶，1臺頂5臺”……

這些廣告都建立在大吸力的產(chǎn)品賣點上，同質(zhì)化嚴重，缺失清晰的差異化定位。

老板沒有糾結產(chǎn)品路線，轉(zhuǎn)向場景營銷，但別忘了，這是存量博弈的時代。

將自己定位為高端廚電，老板電器很難低下頭來打價格戰(zhàn)。更何況一方面廚衛(wèi)產(chǎn)品低頻耐用，部分成熟品類已經(jīng)步入存量主導階段；另一方面人口紅利、地產(chǎn)拉力的逐步消失，整個行業(yè)的增長瓶頸都無法避免。

幸運的是，三四十年的深耕讓老板電器有一定行業(yè)地位和品牌影響力，老板說話有人聽。不幸的是，行業(yè)巨頭在存量博弈中與老板電器同頻共振。

同樣的產(chǎn)品特色和賣點，在華帝、帥康等廚電品牌中都能找到，更不要說和老板電器幾乎孿生的方太。

如今相似的高端廚電、智能廚電概念頭銜，背后是老板電器和另一個浙江廚電品牌方太經(jīng)歷了20多年的纏綿。

開放廚房階段，這兩個廚電雙寡頭立刻跟進烹飪中心；要打造場景，這邊老板要“自在駕馭廚房”，那邊方太就要“炊煙起處幸福家”。

在廚電產(chǎn)品選購指南中，不可避免地會出現(xiàn)老板電器和方太做比較的帖子，從社交平臺反饋來看，老板并沒有在產(chǎn)品及使用體驗的對比中占到很大優(yōu)勢。

主流廚電品牌的渠道建設主要包括電商、直營賣場以及渠道分銷三種，老板電器也不例外。

除了專賣店，國美、蘇寧等以及其他地方連鎖渠道，老板電器也注意到了結合產(chǎn)品特點的創(chuàng)新渠道，如對全屋定制公司、家裝公司以及燃氣公司等的投入。

近兩年老板電器尤為關注下沉市場的渠道建設。

在2021年年報中，老板電器稱已在京東專賣店、天貓優(yōu)品、蘇寧零售云及地方百貨等布置了下沉渠道。2022年半年報中，老板電器繼續(xù)提到要加快下沉渠道的建設，優(yōu)化渠道效率。

不過，雖然已經(jīng)注意下沉到縣城市場，但因為產(chǎn)品定位較高，方太和老板的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點數(shù)量寥寥。

對比下，準一線的品牌華帝，因為代理商的多年耕耘，其網(wǎng)點已經(jīng)滲透到了部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

2022年1月1日，集成灶新國標正式實施。新國標將對集成灶行業(yè)進一步規(guī)范，小散亂的行業(yè)亂象將得到有效遏制，巨頭紛紛進入這一市場。除了老板、方太等廚電品牌推出集成灶，傳統(tǒng)品牌如海爾、美的等也紛紛入局集成灶行業(yè)，競爭更加激烈。

作為綜合家電大品牌，海爾和美的因為品類多，產(chǎn)品線長，其網(wǎng)點已經(jīng)下沉到幾乎所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。廚電品類雖然不是其核心品類，但憑借冰箱、洗衣機、空調(diào)等大家電品類，渠道網(wǎng)絡具有很高的寬度和深度。

渠道鋪設慢人一步，巨頭入局競爭激烈，而集成灶的內(nèi)部結構升級的紅利也在快速消退。

2022年集成灶產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)量跌額漲，2023年依賴款式調(diào)整的結構驅(qū)動力雖然仍在但預計會有明顯減退，專業(yè)廚電品牌中，老板電器推出大腔蒸烤集成灶，華帝有三好集成灶，凱度帶來雙熱風蒸烤集成灶，每個品牌都在同一塊蛋糕下變著法子求創(chuàng)新。

2019—2021年，老板電器的研發(fā)投入分別是2.995億元、3.033億元、3.66億元，但占比分別為3.86%、3.73%和3.61%，呈逐年下降趨勢。

輕研發(fā)重營銷被人詬病，但營銷上也并不見得有多高明。

數(shù)字經(jīng)濟時代，線上線下結合銷售成為主流，線上口碑不只是鋪設好線上店鋪就行，社交平臺匯集了線上線下的反饋，體現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量、品牌定位、售后服務等多個方面。

從目前反饋來看，老板電器還需要努力。

（本文來自微信公眾號互聯(lián)網(wǎng)那些事）