江蘇各地從政策、機制、激勵等多方面入手，鼓勵支持獵頭行業(yè)不斷發(fā)展，這一切為促進高端人才就業(yè)提供了強有力的保障。

2023年，人們最大的感受就是“煙火氣回來了”。經濟復蘇的背后彰顯出就業(yè)向好的態(tài)勢。疫情防控期間企業(yè)為壓縮成本裁員的事情基本告一段落，接下來隨著業(yè)務的回暖和新業(yè)務的發(fā)展，招聘員工數將重回增長。

在不同主體進行的招聘活動中，有不少呈現出對高端人才的渴求。2月10日，江蘇省人力資源和社會保障廳人才人事政策新聞發(fā)布會在南京舉行，會上解讀了江蘇最近出臺的一系列人才人事政策舉措。如《關于推進新時代江蘇人力資源服務業(yè)高質量發(fā)展的意見》提出，到2025年，江蘇力爭基本建成全國人力資源服務業(yè)高質量發(fā)展先行示范區(qū)。

企業(yè)或是區(qū)域的高質量發(fā)展離不開高端人才，江蘇在人力資源服務產業(yè)園區(qū)建設、骨干企業(yè)培育、領軍人才培養(yǎng)、標準化建設等方面領跑全國。截至去年底，全省人力資源服務機構超5000家，年營業(yè)總收入已超2000億元。這當中，獵頭占有一席之地，成為撬動高端人才市場的一支生力軍。

量身定制挖掘高端人才

三年前，科銳國際的獵頭顧問周鈺接下了一個特殊的案子——一家電子消費類企業(yè)需要聘請一位能力卓絕的CFO（首席財務官）。該企業(yè)的年收入規(guī)模約為10億元，想要“獵取”的是行業(yè)內最頂尖的一位候選人。這位候選人在頭部企業(yè)任職，其公司年收入規(guī)模超過200億元。

“兩家公司的業(yè)務規(guī)模相差將近30倍！想讓候選人放棄一家聲名顯赫的頭部企業(yè)，轉投一家不知名的初創(chuàng)公司，這對任何一個獵頭來說，都是一項相當艱巨的任務?！敝茆曢_始了“狩獵”。找到這位候選人難度并不大，關鍵在于以什么東西來打動他，吸引他離開已有的成功狀態(tài)與舒適環(huán)境。

周鈺對這位候選人展開了細致的研究——此人剛剛做完所在的頭部公司的上市工作，可以為那家公司賦能的東西其實已經不太多了。對于這樣的高端人才來說，尋求自身的突破，嘗試更有挑戰(zhàn)性的工作，見證一家初創(chuàng)企業(yè)從10到100的過程，實現個人價值，恰恰是他們所需要的。

抓住了候選人這個重要的心理特點，周鈺的尋訪工作打開了突破口。準備工作完成后，周鈺開始與候選人進行第一次接觸，介紹了客戶公司情況，同時為其職業(yè)規(guī)劃提供了一些建議，還創(chuàng)造了一次董事長與候選人的面談機會。之后雙方多次接觸，很快就進入談薪酬環(huán)節(jié)。最終，在周鈺的協(xié)調下，客戶給出了一份較為滿意的薪酬方案，雙方達成合作意向，候選人順利入職。

事實上，但凡稱得上是高端、高級人才的，在企業(yè)、圈子、行業(yè)領域等小有名氣，或者是供職大企業(yè)、大平臺中的重要崗位。這一類人才有清晰的職業(yè)規(guī)劃，每個人都有一點個性，很少通過招聘平臺投遞簡歷找工作，因為他們會通過圈子的人脈跳槽，抑或自主創(chuàng)業(yè)。周鈺這樣的獵頭顧問，能夠精準把握高端人才的職場訴求，通過量身定制的方案，在人才與企業(yè)之間架起良性溝通的橋梁，直至最后滿足雙方需求。

產業(yè)規(guī)模不斷增長

當下，越來越多的企業(yè)意識到企業(yè)之間的競爭根源其實就是人才競爭，企業(yè)越來越重視人才尤其是高端人才的引進。因這一需求的不斷擴大，獵頭行業(yè)在快速發(fā)展。

中研普華研究院《2023—2028年中國獵頭行業(yè)發(fā)展前景及投資風險預測分析報告》顯示：我國獵頭行業(yè)開始發(fā)展于20世紀90年代初期，隨著中國經濟活力越來越強，外商對中國的投資也不斷增大，獵頭這一概念也隨著外資一起引入了中國市場。截至2020年我國主營獵頭業(yè)務的公司超過3000家。脈脈創(chuàng)始人林凡則稱，在線招聘市場規(guī)?？偣膊贿^200億元左右，但高端獵頭的市場規(guī)模則在1500億元到2000億元之間。

業(yè)內人士介紹，獵頭主要服務包括標準服務、長期服務、國際服務、智囊團服務四種。獵頭為了幫助企業(yè)匹配適合每個崗位需要的人才，不僅要從人力資源的角度進行匹配，還要滿足行業(yè)和企業(yè)自身的需要，了解老板、直屬上級和下屬之間的各種情況。獵頭不是整理和編輯相關簡歷，而是對人才進行篩選、深入分析、挖掘人才、對人才進行綜合評價，然后推薦給企業(yè)。

高端人才的供求一直是招聘行業(yè)的痛點，人數不多，市場規(guī)模卻是傳統(tǒng)招聘的數十倍，其原因之一就是供需雙方之間存在很大的信息不對稱和不透明，因此也產生了巨大的成本：一方面是企業(yè)對高端人才無處可尋，沒有辦法找到足夠的候選人對象；另一方面則是高端人才跳槽謹慎，主動性低，也增加了雙向匹配的難度。

越是高端人才的流動，主動求職的意愿就越低，被動被挖的情況就越常見，對企業(yè)全方位信息比如價值觀、團隊氛圍、經營狀況、賽道前景等方面的了解要求就更高，這是傳統(tǒng)招聘領域的難點，也恰好是獵頭能提供的核心價值。

眼下，中國的獵頭公司主要分布在北上廣深一線城市及新一線城市。由于一線城市的競爭異常激烈，未來二三線城市開拓獵頭業(yè)務有一定的機遇。

各地利好政策頻出

2022年11月8日，在2022（第四屆）花果山英才雙創(chuàng)周暨首屆“人才日”活動上，連云港市正式成立高端人才獵頭服務聯(lián)盟。科銳國際、埃摩森、銳仕方達等8家國內外知名獵頭公司齊聚港城，參與啟動儀式。

啟動儀式上同步發(fā)布連云港重點企業(yè)高端人才需求100余個，獵頭聯(lián)盟成員單位將根據業(yè)務優(yōu)勢對引才崗位需求“揭榜報價”，人才需求單位根據需要與獵頭公司點對點對接。連云港市也將會同獵頭聯(lián)盟機構定期組織主題沙龍等交流活動，搭建獵頭聯(lián)盟與企業(yè)深度交流融合的平臺，推動人力資源服務從“引才”轉向“賦能”，加強人才集聚，加快促進產業(yè)轉型升級。

值得一提的是，為鼓勵企業(yè)與獵頭合作引才，連云港市不僅對獵頭引才有獎勵，企業(yè)通過獵頭引才也有補貼。獵頭公司引進連云港產業(yè)發(fā)展急需、產生重大影響和顯著經濟社會效益的人才或團隊，將獲得50萬～100萬元獎勵；企業(yè)通過人力資源服務機構全職引進行業(yè)領軍人才、海外人才的，將按傭金的50%、30%獲得引才補貼，同一年度單個企業(yè)最高補貼100萬元。

不只連云港，早在2021年9月23日，在徐州泉山區(qū)政府的大力支持下，拉勾集團與江蘇淮海科技城正式完成簽約，拉勾集團獵頭總部項目于徐州正式落成。合作后，徐州淮?？萍汲菍⑴c拉勾集團共同建設獵頭企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺，力爭用3年時間，通過培養(yǎng)獵頭從業(yè)人才、發(fā)展優(yōu)質客戶、共建大數據及人工智能等行業(yè)應用等手段，將徐州打造為“中國獵頭之都”。

南京將重點打造戰(zhàn)略人才力量培養(yǎng)平臺、海外人才首選發(fā)展平臺、人才發(fā)展改革試驗平臺、區(qū)域資源集聚輻射平臺等，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，提升基礎研究和應用基礎研究人才培養(yǎng)能力，確保重點方向、重點領域戰(zhàn)略人才供給自主可控。蘇州正加快繪制全球高端人才圖譜，打好人才支撐“組合拳”，靶向招引一流科技領軍人才和創(chuàng)新團隊，努力打造創(chuàng)新高地、人才高地、產業(yè)高地。無錫將實施科創(chuàng)載體“攀高計劃”，聚力打造一批高能級載體，攻關一批高水準技術，引進一批高層次人才……江蘇各地從政策、機制、激勵等多方面入手，鼓勵支持獵頭行業(yè)不斷發(fā)展，這一切為促進高端人才就業(yè)提供了強有力的保障。