由政府引導(dǎo)創(chuàng)建“茉莉六合”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，優(yōu)勢是能夠吸引并整合優(yōu)質(zhì)資源，惠及生產(chǎn)者和消費者，成為鄉(xiāng)村振興的有力抓手。

南京六合人杰地靈，物產(chǎn)富饒，素有“菜籃子”和“米袋子”的美稱，廣為傳唱的經(jīng)典民歌《茉莉花》也是改編自六合民歌《鮮花調(diào)》。2019年10月，以茉莉為名，六合區(qū)政府注冊了“茉莉六合”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。

作為“茉莉六合”品牌運營總監(jiān)，90后青年朱家棟擔(dān)起了品牌推廣與運營的重任。三年多來，依托“茉莉六合”品牌，朱家棟和團(tuán)隊成員集思廣益，探索實踐，成功打造集生產(chǎn)基地、分揀中心、冷鏈物流、社區(qū)體驗店和電商系統(tǒng)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，為助力鄉(xiāng)村振興、實現(xiàn)富民增收貢獻(xiàn)青春力量。

奔赴農(nóng)村廣闊天地

朱家棟1993年出生于江蘇海安，讀大學(xué)時來到南京信息工程大學(xué)，學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)。2015年，大學(xué)畢業(yè)后，他應(yīng)聘到江寧區(qū)一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，負(fù)責(zé)運營本地生活服務(wù)板塊。因為專業(yè)對口，這份工作對他而言相當(dāng)合適，做起來得心應(yīng)手。

工作之余，朱家棟喜歡看各類時政新聞。2018年，他在報紙上看到六合區(qū)大力發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)。對農(nóng)業(yè)頗感興趣的他親自到六合實地走訪了一番，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品種類豐盛，政策扶持力度大，農(nóng)業(yè)發(fā)展的前景十分廣闊。

“那時工作遇到瓶頸期，在考慮換個賽道，正好看到六合在大力發(fā)展農(nóng)業(yè)電商，與我的興趣和優(yōu)勢相符，就果斷決定到六合開辟新的職業(yè)生涯。”朱家棟說，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)村介入較少，農(nóng)民不懂如何“觸網(wǎng)”，急需專業(yè)人員的指導(dǎo)。

2018年8月，朱家棟應(yīng)聘到位于六合的南京農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，這是一個由六合區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局指導(dǎo)成立、第三方公司運營的公益性服務(wù)平臺。朱家棟帶著年輕人的干勁和專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運營知識加入平臺，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民注冊店鋪、上架產(chǎn)品，帶著六合特產(chǎn)參加各類展銷活動。在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)一個問題：六合雖然農(nóng)產(chǎn)品豐富，品質(zhì)優(yōu)良，但是沒有統(tǒng)一的品牌，缺乏市場競爭力，無法形成品牌效應(yīng)。

“希望能夠成立一個大家都能用的公用品牌，有了品牌支撐，我們才能更好地開展推廣工作，提升農(nóng)產(chǎn)品知名度，進(jìn)而打造品牌價值?！敝旒覘澱f。

2019年10月，在六合區(qū)委、區(qū)政府的大力支持下，“茉莉六合”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌正式注冊成立，遴選大圣水芹、東溝黃心芹、華平雨花茶、龍池鯽魚等19個農(nóng)產(chǎn)品納入首批品牌目錄，委托南京六合平山林場發(fā)展有限公司的專業(yè)團(tuán)隊實體化運作。朱家棟擔(dān)任品牌的電商運營和實體化建設(shè)負(fù)責(zé)人。然而，探索的腳步剛邁開，就遇到了極大的考驗。

“2019年年底，新冠肺炎疫情暴發(fā)，作為國企工作人員，我們在此時要承擔(dān)更多的社會責(zé)任。”朱家棟說。2020年正月初二，他就從海安老家趕回南京，與同事一起下到田間地頭組織采摘蔬菜，再聯(lián)系物流車輛運輸，幫助農(nóng)民賣掉因疫情影響滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，同時把菜免費供應(yīng)給市級醫(yī)療系統(tǒng)。

幾個月后，隨著疫情防控形勢的好轉(zhuǎn)，朱家棟和同事的戰(zhàn)“疫”工作暫時告一段落，他們把工作重心放回“茉莉六合”品牌的建設(shè)和運營上。

打造農(nóng)業(yè)電商品牌

為加快推進(jìn)“茉莉六合”品牌塑造工作，朱家棟啟動“走出去”戰(zhàn)略，帶領(lǐng)全區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營主體走南闖北，參加各種農(nóng)產(chǎn)品交易會，同時開展進(jìn)社區(qū)、機關(guān)、商場等宣傳推廣活動，讓更多人看到“茉莉六合”這個新興品牌的光芒。

2020年4月30日，“2020南京春季美食匯暨新消費生活夜市集”在南京國際展覽中心拉開帷幕。朱家棟帶領(lǐng)納入品牌體系內(nèi)的企業(yè)、整合優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)企業(yè)——共計35家企業(yè)將近100款的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品到現(xiàn)場展示、展銷。

“這是我們品牌自主舉辦的第一次大型戶外展銷活動?！敝旒覘澱f，通過舉辦這次活動，借助媒體的影響力，“茉莉六合”品牌得到了亮相的機會，六合農(nóng)產(chǎn)品得以推廣到全省乃至全國。

除了舉辦和參加展銷會，朱家棟還積極借助媒體渠道擴大宣傳，在各大平臺推廣，做好“茉莉六合”公眾號、抖音等自媒體宣傳報道。2020年10月，隨著一則大氣磅礴的形象宣傳短片亮相央視，“茉莉六合”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的知名度大幅上升。

緊接著的“雙11”購物節(jié)，朱家棟趁熱打鐵，開展直播銷售，請來網(wǎng)紅主播、帶貨達(dá)人賣力吆喝。當(dāng)天，六合活珠子、大圣水芹、艾津歐標(biāo)大米、梁穆山板栗、平山雨花茶……20多種“茉莉六合”牌農(nóng)產(chǎn)品堆滿直播間，吸引3萬多人在線觀看、下單。

此后，朱家棟和團(tuán)隊成員策劃了多場直播帶貨活動，均取得了顯著的效果。強大的帶貨能力是江蘇康利家農(nóng)業(yè)科技公司加入“茉莉六合”的原因?！啊岳蛄稀闇?zhǔn)中高端市場，從包裝開始教我們提檔升級，銷售額從前幾年的年均六位數(shù)增長到七位數(shù)。”公司總經(jīng)理趙霞說。

2020年11月15日，“茉莉六合”牌農(nóng)產(chǎn)品亮相2020粵港澳大灣區(qū)知識產(chǎn)權(quán)交易博覽會，通過專場推介會名揚大灣區(qū)。至此，六合農(nóng)產(chǎn)品已走出六合，走向長三角、珠三角，“茉莉六合”官方旗艦店的線上訂單越來越多。

積累了一定的品牌效應(yīng)后，朱家棟開始布局加工中心和實體店建設(shè)。2020年底，“茉莉六合”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品旗艦店建成營業(yè)，此外還建成1300平方米的分揀中心、3條蔬菜分揀線和1個肉類預(yù)處理中心，日供蔬菜、肉類可以同時滿足10萬人的就餐需求。

全方位助力農(nóng)業(yè)發(fā)展

經(jīng)過三年多的深耕，“茉莉六合”建立了“品牌+基地”“品牌+農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體+農(nóng)戶”等多種利益聯(lián)結(jié)模式，各農(nóng)業(yè)主體共享“茉莉六合”品牌影響力，更多新農(nóng)人開起網(wǎng)店。每逢佳節(jié)，近1000平方米的“茉莉六合”電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和農(nóng)業(yè)電商直播基地?zé)狒[非凡，朱家棟直言“實在是忙不過來”。

為提升農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的品牌建設(shè)、營銷和管理水平，暢通農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接渠道，培養(yǎng)一批現(xiàn)代化新農(nóng)人，2022年8月，“茉莉六合”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌管理培訓(xùn)班在農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心開班。

“我們自主研發(fā)了一套培訓(xùn)課程，而且率先在課程中加入了商務(wù)禮儀學(xué)習(xí)內(nèi)容，力爭全方位提升農(nóng)民的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)?！敝旒覘澖榻B，此次培訓(xùn)班打破空間約束，在“茉莉六合”直播平臺進(jìn)行全程直播，還啟動了直播回放和課程全程錄制功能，讓感興趣的人們隨時隨地都可以學(xué)習(xí)。

除了研發(fā)課程體系，“茉莉六合”還嘗試研發(fā)新產(chǎn)品，推動創(chuàng)新發(fā)展。2021年，“茉莉六合”研發(fā)推出了發(fā)芽糙米粉。由于營養(yǎng)健康、沖調(diào)方便快捷、價格適中，該產(chǎn)品一上市便備受追捧。2022年，又利用六合地產(chǎn)蜂蜜，自主研發(fā)了“檸檬蜜汁”產(chǎn)品，并交由業(yè)內(nèi)頂尖企業(yè)加工生產(chǎn)，因“果汁濃郁、清甜芳香”受到廣泛贊譽，不少經(jīng)銷商主動上門對接。

“茉莉六合”品牌取得成功的背后，離不開一支充滿活力和熱情的年輕人團(tuán)隊。他們平均年齡28歲，懂互聯(lián)網(wǎng)，熟悉新媒體，對新事物敏感且愿意大膽嘗試。借助網(wǎng)線、手機、直播室，他們把六合優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品鏈接到廣闊的大市場，帶動區(qū)內(nèi)農(nóng)民增收致富，為鄉(xiāng)村振興注入澎湃動力。

除了助力本區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展，“茉莉六合”還將產(chǎn)業(yè)幫扶的觸角延伸至更多的地方?！拔覀冎鲃蛹訌姈|西協(xié)作，在旗艦店設(shè)立助農(nóng)專柜，為陜西山陽、西藏墨竹工卡和青海湟源展示、展銷特色農(nóng)產(chǎn)品；聯(lián)合六合團(tuán)區(qū)委發(fā)起眾籌，號召大家認(rèn)領(lǐng)‘夢想小屋’改造?！敝旒覘澖榻B。

由政府指導(dǎo)創(chuàng)建 “茉莉六合”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，優(yōu)勢是能夠吸引并整合優(yōu)質(zhì)資源，惠及生產(chǎn)者和消費者，成為鄉(xiāng)村振興的有力抓手。但品牌的運營和維護(hù)是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，市場化運作中充滿風(fēng)險。針對這個難題，朱家棟計劃，2023年的重點工作是強化品牌保護(hù)和傳承，將聘請知識產(chǎn)權(quán)、廣告法、電商法及食品安全法等方面的顧問團(tuán)隊，在產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)加強法律條款約束和保護(hù)。