金韜在家族企業(yè)接力逐夢(mèng)，在守正創(chuàng)新中強(qiáng)基固本，帶領(lǐng)公司不斷發(fā)展壯大。

在揚(yáng)州，提到“五亭龍”品牌，幾乎無人不知。

風(fēng)景秀麗的揚(yáng)州瘦西湖畔，坐落著占地180余畝的江蘇五亭龍科技集團(tuán)有限公司，集團(tuán)旗下子公司眾多，其中揚(yáng)州五亭龍國際玩具禮品城（以下簡(jiǎn)稱“五亭龍玩具城”）被譽(yù)為“中國毛絨玩具禮品之都”。今年3月，“五亭龍”品牌獲評(píng)首批“江蘇省著名品牌”稱號(hào)，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌在市場(chǎng)的知名度和影響力。

五亭龍玩具城目前是國內(nèi)達(dá)到國際水準(zhǔn)、超大型的專業(yè)玩具禮品商貿(mào)中心，其快速發(fā)展，得益于總經(jīng)理金韜的創(chuàng)新引領(lǐng)，他在家族企業(yè)接力逐夢(mèng)，在守正創(chuàng)新中強(qiáng)基固本，帶領(lǐng)公司不斷前行。

“創(chuàng)二代”變“拼二代”

采訪當(dāng)天，金韜身體不適，卻依然帶病赴約，并認(rèn)真細(xì)致地回答每一個(gè)問題。從這個(gè)細(xì)節(jié)不難發(fā)現(xiàn)，這位80后青年企業(yè)家做事很“拼”，而拼搏精神正是他創(chuàng)業(yè)成功的密碼。

1989年，金韜出生在揚(yáng)州，自稱“土生土長(zhǎng)的揚(yáng)州人”，其實(shí)他的祖籍是浙江溫州。20世紀(jì)80年代，金韜的父親金興國來到揚(yáng)州闖蕩，做紐扣、拉鏈等服裝輔料生意，專門供貨給揚(yáng)州的各大服裝廠。

“當(dāng)時(shí)，揚(yáng)州的服裝產(chǎn)業(yè)特別發(fā)達(dá)，幾大襯衫品牌都在揚(yáng)州，對(duì)紐扣、拉鏈的需求量很大，我父親看準(zhǔn)商機(jī)，帶著家人到揚(yáng)州創(chuàng)業(yè)，賺到了第一桶金?！苯痦w非常佩服父親那一輩人吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神。

在揚(yáng)州良好的營商環(huán)境中，金興國的生意越做越大。2000年，金興國相繼創(chuàng)辦了一家賓館和美琪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，后來把賓館租給別人經(jīng)營。與此同時(shí)，金興國發(fā)現(xiàn)揚(yáng)州的毛絨玩具產(chǎn)業(yè)興旺，從中找到了發(fā)展空間，開始生產(chǎn)毛絨玩具的輔料，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2006年4月，五亭龍玩具城正式開業(yè)，融玩具鋪料、成品玩具、工藝禮品、時(shí)尚文具、兒童用品于一體，是一家提供金融、貿(mào)易、信息、物流、研發(fā)、展示、培訓(xùn)等全方位服務(wù)的創(chuàng)富平臺(tái)。

正在家族企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上、急需人手的時(shí)候，2010年，21歲的金韜走出校門，回到家族企業(yè)，準(zhǔn)備跟著父輩在商海中歷練一番。

“父親想讓我直接接手部分業(yè)務(wù)，我自知能力不足，應(yīng)該先跟著前輩們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)?！苯痦w雖然是“創(chuàng)二代”，卻并不想背靠大樹好乘涼，而是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，在父輩打下的平臺(tái)基礎(chǔ)上不斷探索，續(xù)寫新的故事。

當(dāng)時(shí)，金興國進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，準(zhǔn)備啟動(dòng)五亭龍商務(wù)國際大樓項(xiàng)目。金韜認(rèn)為這是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，便主動(dòng)提出到項(xiàng)目一線，邊干邊學(xué)。從前期立項(xiàng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建設(shè)到后期推廣銷售、物業(yè)管理、服務(wù)商家等，金韜深入?yún)⑴c每一個(gè)環(huán)節(jié)，扎實(shí)掌握每個(gè)領(lǐng)域的技能與知識(shí)，以最快的速度成長(zhǎng)為父親的得力助手。

“跟著項(xiàng)目連軸轉(zhuǎn)的三年，是我成長(zhǎng)最迅速、收獲最豐富的三年，雖然過程很辛苦，但我感覺很充實(shí)、很有意義。”金韜說。

轉(zhuǎn)型升級(jí)謀發(fā)展

五亭龍商務(wù)國際大樓建成完工，意味著五亭龍玩具城進(jìn)入了新的發(fā)展階段。

“原先玩具城有六大區(qū)域，分別是玩具輔料區(qū)、玩具成品區(qū)、物流倉儲(chǔ)區(qū)、電子商務(wù)交易區(qū)、玩具精品館、動(dòng)漫衍生品研發(fā)中心。我們?cè)谏虅?wù)國際大樓重新規(guī)劃了玩具城的產(chǎn)業(yè)格局，一樓、二樓是高檔產(chǎn)品店鋪，樓上是電子商務(wù)平臺(tái)。升級(jí)后，玩具城商鋪約2500間，市場(chǎng)經(jīng)營的品種30000多個(gè)，已形成設(shè)計(jì)、研發(fā)、加工、生產(chǎn)、銷售、金融、物流一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈?！苯痦w介紹，新的玩具城在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上更新升級(jí)，更加契合當(dāng)下的流行趨勢(shì)。

正處于“雙11”購物節(jié)，記者隨金韜來到五亭龍玩具城。目之所及，大大小小的玩具被快速裝包、帶貨主播們火力全開、物流車輛穿梭不?！婢叱潜话聪铝恕翱爝M(jìn)鍵”，數(shù)以萬計(jì)的毛絨玩具從這里發(fā)往全國各地乃至海外。

“我手上雖然只對(duì)接一家毛絨玩具電商，但即便如此，也夠一年忙到頭了?！币幻爝f員邁著匆匆的腳步告訴記者。

在達(dá)可鴨京東旗艦店，三名客服不停地敲擊鍵盤，室外打包的工作人員動(dòng)作麻利。他們說，必須加快手速才能跟上顧客下單的速度。

“新進(jìn)來的寶寶，可以看看我手上的這個(gè)新品，特別適合秋冬抱著取暖，可愛又實(shí)用！” 從上午9點(diǎn)半開播，到下午3點(diǎn)，帶貨主播依舊語速流暢、精神飽滿。

商戶們除了在門店播、工廠播，五亭龍玩具城在電子商務(wù)區(qū)打造的標(biāo)準(zhǔn)化直播間也提供24小時(shí)服務(wù)?！拔覀冇泄蚕碇辈ラg，有需要就跟我們申請(qǐng)，排班后免費(fèi)給商戶使用，保證24小時(shí)使用。”金韜說。

疫情期間，金興國為了破解發(fā)展困境，專門打造了電商直播間，招聘團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營，同時(shí)對(duì)有意愿的商戶進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。金韜在父親的基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)新，從細(xì)節(jié)之處提升服務(wù)品質(zhì)，加強(qiáng)與商家的溝通，迎合需求積極轉(zhuǎn)型，打造一個(gè)更加成熟、完善的玩具交易集散中心。

金韜介紹，“雙11”只是一個(gè)開始，接下來還有“雙12”以及春節(jié)市場(chǎng)。集設(shè)計(jì)、制版、打樣、輔料采購、成品出樣、批量生產(chǎn)業(yè)務(wù)于一體的五亭龍玩具城，引領(lǐng)著中國玩具市場(chǎng)的潮流走向。記者在一家玩具公司看到，各種龍年主題玩具抱團(tuán)亮相，各大玩具電商已經(jīng)開始下單采購。

相比于老一輩，新一代的玩具制造商不盲目追求爆款復(fù)制，而是敢于大膽設(shè)計(jì)、自我創(chuàng)新。為了保護(hù)制造商的版權(quán)，金韜在2015年參加了全國版權(quán)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)實(shí)務(wù)培訓(xùn)，獲得了版權(quán)經(jīng)紀(jì)人證書，隨后揚(yáng)州五亭龍版權(quán)工作站應(yīng)運(yùn)而生，這是全市除版權(quán)局之外第一家具備版權(quán)作品登記審核、作品證書打印功能的工作站。

“企業(yè)可以線上申請(qǐng)版權(quán)，由五亭龍進(jìn)行審核后，提交至省版權(quán)局進(jìn)行審核批準(zhǔn)。一旦審核通過，企業(yè)就可以直接領(lǐng)取作品證書，立刻投產(chǎn)。”金韜說。

多領(lǐng)域全面發(fā)力

作為家族企業(yè)的接班人，金韜坦言，沒有太大的壓力，只要遵循科學(xué)發(fā)展的理念，一切便能向著預(yù)期目標(biāo)良性運(yùn)行。正是因?yàn)樾膽B(tài)輕松，金韜在工作中始終保持良好的狀態(tài)。

父親見金韜狀態(tài)好、精力充沛，便把創(chuàng)辦20余年的美琪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也交由他管理經(jīng)營。這家菜市場(chǎng)位于揚(yáng)州望月路一條繁華的美食街，地理位置好、交通便利、人流量大，是周邊居民買菜購物的熱門市場(chǎng)。但隨著線上買菜平臺(tái)的快速發(fā)展，實(shí)體門店受到巨大的沖擊，生意越來越難做。

“針對(duì)這個(gè)難題，我認(rèn)為既然不能避免，不如加入其中，開通線上平臺(tái)引流，為線下市場(chǎng)做增值服務(wù)?！苯痦w詳細(xì)考察農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀后決定嘗試改變。

與其他線上買菜平臺(tái)有所不同的是，美琪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)小程序輻射范圍僅限方圓3公里內(nèi)，只做附近老客戶的生意，這樣不僅可以節(jié)省送貨的人力成本，而且能擴(kuò)大品牌的區(qū)域影響力。

投入資金開通線上平臺(tái)，必然造成一部分虧損，那這個(gè)虧損如何填補(bǔ)？金韜想到了一個(gè)好主意：“我們?cè)诰€上平臺(tái)開通一個(gè)精品店，打出差異優(yōu)勢(shì)，吸引高端消費(fèi)者搶購，以此來彌補(bǔ)虧損；其次，我們也在考慮引入各地優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，一方面豐富品類，另一方面助力鄉(xiāng)村振興。”

為此，金韜特意報(bào)了一所高校開辦的鄉(xiāng)村振興主題培訓(xùn)班，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)了解鄉(xiāng)村各領(lǐng)域、各產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，建立一套系統(tǒng)認(rèn)知，進(jìn)而挖掘出能與自家產(chǎn)業(yè)對(duì)接發(fā)展的合作模式。

繁忙的工作之余，金韜不忘回饋社會(huì)，承擔(dān)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任。每年春節(jié)來臨之前，金韜都會(huì)代表五亭龍玩具城慰問環(huán)衛(wèi)工人，為他們送去慰問金和米面油等生活必需品。從2006年至今，這份溫暖已經(jīng)傳遞了十幾年。如同傳承家族企業(yè)精神一樣，金韜也會(huì)將這份愛心一直傳遞下去，讓更多的人受益于“五亭龍”品牌。