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“成分黨”的消費主張

2023-04-12 00:00:00周靜
風流一代·TOP青商 2023年4期

“成分黨”現象是消費升級的投射,其背后彰顯出新一代消費者的理性、從容,講究科學的價值主張以及追求極致的生活態(tài)度。

“90%必需脂肪酸+少量棕櫚酸/硬脂酸+少量油酸,明確修復屏障+保障功效成分的有效滲透?!碧柗Q自己是化妝品“成分黨”的王歡,在“三八”國際勞動婦女節(jié)這天向她的朋友推薦一款護膚產品時這樣介紹。朋友聽不聽得懂不重要,王歡想要表達的是,她對這款產品的成分很了解,朋友完全可以放心入手,閉眼跟著買就行。

從一個化妝品“門外漢”成長為“成分黨”,28歲的王歡花了快三年時間?!拔沂敲舾屑?,平時護膚比較小心,買一款產品的時候,會先研究它的成分表,判斷這款護膚品是否適合自己的膚質,然后,再看它和自己正在使用的其他護膚品是否會產生成分沖突?!蓖鯕g關注了好幾個類似于“美容大王與化學家”這樣的微信公眾號,閑暇時細細了解不同產品背后的分子構成。時間久了之后,她覺得自己還是學到了點知識,像一提到美白,腦海中便冒出煙酰胺、377、VC等成分;一提到補水,便冒出玻尿酸、膠原蛋白、維生素原B5等成分;一提到去黑眼圈,便能想到咖啡因等。

王歡不僅自己研究,還樂于和朋友分享使用效果?!安荒軆H盯著成分,還得看最終功效?!蓖鯕g稱自己在“成分黨”的道路上還需不斷升級,目前晉級到“功效黨”階段?!拔乙幌蚺c時俱進,最終結果希望練成護膚達人?!毕裢鯕g這樣喜歡刨根問底的化妝品消費者在這個行業(yè)已經成為現象級的存在。他們在社交媒體、KOL(關鍵意見領袖)和品牌的共同催化下,不但會對產品背后的成分、研發(fā)等專業(yè)內容不斷探究,還喜歡親自發(fā)表測評,參與分享。在小紅書上,搜索“成分黨”,可以發(fā)現有幾萬份筆記,抖音、B站上的博主數不勝數?!皞€推大數據”的數據信息顯示:95后、女性、高消費水平群體是“成分黨”主力軍,高知群體占比相對較高。

“成分黨”不僅在化妝品行業(yè)揮斥方遒,母嬰產品、家裝、茶飲等消費領域也能時時見到他們的蹤影。

在新興的兒童食品當中,很多品牌主打成分無添加,但好奇的寶媽們并不會因此停止對“成分”的探究。關于新品牌中的基礎成分,鈣鐵鋅、維生素含量是否適用于寶寶,冰糖粉、醬油、白砂糖、用量應該多少,鈉到底應該占36%還是37%……一直都是討論不休的話題。在家庭裝修的環(huán)保方面,“成分黨”不僅注重石材、瓷磚、馬賽克、乳膠漆等這些一眼可見的表面材料的環(huán)保,連通常不太關注甚至看不到的基層板、隔音材料、天花板上的管道保溫材料以及固定這些材料的膠粘劑、膩子、墻固、防水涂料和填縫劑等隱蔽材料的環(huán)保一樣上心。類似于此,“成分黨”熱衷挖掘產品背后的相關成分是否科學,能在產品導購面前毫無困難地解讀那些晦澀難懂的專業(yè)名詞,很像是“業(yè)余的專業(yè)人士”。

“成分黨”的誕生離不開互聯(lián)網海量信息的“滋養(yǎng)”,他們通過網絡學習掌握了足夠多的資訊與常識,因此擁有了獨立的判斷力?!俺煞贮h”與普通消費者相比,他們更加理性,對品牌宣傳的各種功能,基本不會輕易相信。

“成分黨”的出現,無形中也在改變一些固有的消費生態(tài)。以前,消費者逛屈臣氏、萬寧這樣的集合店時,常常受到導購的引導,買導購推薦的產品,而現在,“不用了,我自己看”“不用不用,我就買這個?!泵鎸з彽耐扑],越來越多的“成分黨”會徑直走到產品面前,根據背后的成分表來決定自己的購買選擇。感知到這些微妙變化的品牌方,也在適時調整營銷策略,彩妝品牌開始關注成分的研發(fā)。在2022年彩妝成分榜單上,煙酰胺、小麥胚芽、維生素E、角鯊烷、玻色因占據前五席位。

從某種程度來看,“成分黨”現象是消費升級的投射,其背后彰顯出新一代消費者的理性、從容,講究科學的價值主張以及追求極致的生活態(tài)度。

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