未來，張羽將繼續(xù)帶領(lǐng)團隊精益求精，推動科技成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，以科技服務(wù)大眾、以產(chǎn)品賦能社會，加速無人機領(lǐng)域的發(fā)展，讓天空更好地為人類所用。

春耕時節(jié)，在南京郊區(qū)一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)內(nèi)，多臺植保無人機同時啟動飛向高空，進行小麥赤霉病施藥防治工作。這些高科技“小精靈”均來自拓攻（南京）機器人有限公司（以下簡稱“拓攻機器人”），為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展插上“智慧翅膀”，推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提質(zhì)增效。

近年來，無人機行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，相關(guān)企業(yè)數(shù)量持續(xù)增長。拓攻機器人成立于2015年，憑借飛控系統(tǒng)起家。在創(chuàng)始人張羽的帶領(lǐng)下，拓攻機器人已拓展到植保無人機、巡檢無人機等整機領(lǐng)域，兼具多旋翼無人機、垂直起降固定翼、固定翼大型飛機研發(fā)及制造能力，產(chǎn)品應(yīng)用范圍覆蓋5000米以下所有空域。

“學(xué)霸”歸國創(chuàng)業(yè)

張羽是土生土長的南京人，2005年從南京大學(xué)電子工程系畢業(yè)，隨后赴美深造，獲得紐約州立大學(xué)電子工程系碩士和伊利諾伊大學(xué)金融學(xué)碩士學(xué)位。

碩士畢業(yè)后，張羽應(yīng)聘到基金公司從事后臺管理和風(fēng)險投資工作。工作之余，他最喜歡飛行，和飛行有關(guān)的一切事物都令他著迷。2009年，張羽考取了美國FAA飛行員執(zhí)照。但他不滿足于只把飛行作為愛好，一直留意與飛行相關(guān)的發(fā)展領(lǐng)域。工作過程中，他接觸了大量科技類項目，從中發(fā)現(xiàn)了一片藍?！獰o人機。隨后，他結(jié)識了一群志同道合的技術(shù)伙伴，出于興趣自發(fā)組織團隊展開對無人機領(lǐng)域的探究和科研。

提到無人機，消費者最熟知的品牌應(yīng)該是大疆，它所生產(chǎn)的無人機面向大眾市場，具備娛樂屬性。2014年開始，在大疆的影響下，整個資本市場開始關(guān)注無人機領(lǐng)域。張羽抓住機遇，回國創(chuàng)業(yè)，于2015年在南京創(chuàng)辦拓攻機器人。

“當(dāng)時我們團隊只有7個人，成員都是南京航空航天大學(xué)飛行控制研究所的博士生，都有過國家大型項目的科研經(jīng)驗?！睆堄鹫f，團隊成員在無人機領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗給了他足夠的創(chuàng)業(yè)信心。

當(dāng)時以大疆為代表的企業(yè)已經(jīng)在整個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，新進入的企業(yè)短期內(nèi)很難超越。張羽和團隊在過去幾年一直專注于“無人機的大腦”——飛控系統(tǒng)的研發(fā)，技術(shù)積淀深厚。經(jīng)過多次調(diào)研、論證，張羽和團隊確定了基本的商業(yè)路徑：作為專業(yè)飛控研發(fā)廠商，為客戶提供產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，不做整機業(yè)務(wù)。

“無人機最核心的技術(shù)集中在總體、動力系統(tǒng)和飛控系統(tǒng)，而飛控系統(tǒng)是無人機實現(xiàn)自主飛行的核心技術(shù)，技術(shù)研發(fā)和更新尤為重要?！憋w控系統(tǒng)是無人機的細(xì)分領(lǐng)域之一，張羽的計劃是先做好擅長的部分，再逐步邁入整機領(lǐng)域。

2016年3月，拓攻機器人迎來第一筆訂單。接到營銷經(jīng)理的電話時心跳加快的感覺，張羽到現(xiàn)在還記憶猶新。讓他更為興奮的是，這筆訂單讓他發(fā)現(xiàn)植保無人機市場廣闊，很多客戶都有定制需求。于是，拓攻機器人開始深入研發(fā)定制化植保無人機飛控系統(tǒng)。

拓展領(lǐng)域打開市場

隨著無人機應(yīng)用場景的拓展，大批無人機公司如雨后春筍般成立，飛控研發(fā)競爭激烈。張羽并不擔(dān)心，公司成立不久，飛控定制方案已交付數(shù)十家客戶，市場的實際應(yīng)用證明了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和功能性。張羽介紹，公司最大的優(yōu)勢在于始終維持高頻率的產(chǎn)品線固件升級，在更新迭代中不斷超越前期產(chǎn)品。

2016年，張羽和團隊研發(fā)出一款針對農(nóng)業(yè)植保專用的新產(chǎn)品T1-A。T1-A是業(yè)內(nèi)第一款面向垂直行業(yè)的無人機飛控產(chǎn)品，市場反響強烈。此時，一些區(qū)域型無人機企業(yè)由于規(guī)模小、業(yè)務(wù)集中等，沒能扛住行業(yè)的調(diào)整，紛紛退出，導(dǎo)致拓攻機器人的合作客戶急劇減少。對此，張羽和團隊感到危機重重。

張羽意識到，企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變策略?；趯r(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域的了解，拓攻機器人第一次推出了農(nóng)業(yè)植保整機方案——T410。T410搭載植保專用飛控系統(tǒng)和農(nóng)業(yè)智能數(shù)據(jù)處理平臺，整機模塊化設(shè)計，配備雙水泵精準(zhǔn)計量噴灑系統(tǒng)、支持畝用量一鍵設(shè)置，使植保作業(yè)更加簡單、安全。除了做整機產(chǎn)品之外，拓攻機器人還成立了培訓(xùn)學(xué)校，進行無人機飛手的培訓(xùn)。

“我們還開發(fā)了拓攻農(nóng)業(yè)APP，可幫助農(nóng)戶實現(xiàn)全自動無人植保作業(yè)。這款整機產(chǎn)品進入市場后得到了眾多農(nóng)業(yè)客戶的認(rèn)可，很快進入量產(chǎn)階段?！睆堄鸾榻B，至此企業(yè)布局進入整機領(lǐng)域，進一步打開市場，化解發(fā)展危機。

目前，植保無人機是拓攻機器人占比最高的業(yè)務(wù)。相比大疆農(nóng)業(yè)、極飛科技，拓攻機器人的無人機在市場拓展方面采取差異化策略，客戶主要集中在國內(nèi)東部和東南部地區(qū)，應(yīng)用于水田作業(yè)。

植保無人機得到廣泛應(yīng)用之后，張羽和團隊開始積極尋找更多的無人機應(yīng)用場景，將方向瞄向安防警用、物流運輸、巡視測繪等新領(lǐng)域，一款款新產(chǎn)品陸續(xù)亮相，市場規(guī)模不斷擴大。

最令張羽和團隊感到驕傲的是，2019年1月，拓攻機器人首飛了噸級固定翼無人機，起飛重量700公斤，可以完成2000公里的航程，這意味著拓攻機器人正式進軍物流運輸行業(yè)。隨后，公司和國內(nèi)一家知名的大型物流企業(yè)達成合作，為其提供20架大型貨運無人機，訂單金額超1億元。

2019年，拓攻機器人被國際知名科技雜志《Enterprise Tech Review》評選為亞太地區(qū)TOP10科技農(nóng)業(yè)創(chuàng)新公司，目前已擁有超過150項核心專利授權(quán)和10余項國際專利。2020年，拓攻機器人成功入選南京市“獨角獸”企業(yè)名單。張羽獲得“江蘇省雙創(chuàng)人才”“南京市創(chuàng)新型企業(yè)家”“南京青年五四獎?wù)隆钡葮s譽。

截至2022年，拓攻機器人整機業(yè)務(wù)線從T系列、F系列、TG系列發(fā)展到豐鵬系列，已經(jīng)完成四代產(chǎn)品更新，產(chǎn)品銷售到江蘇、浙江、安徽、黑龍江、新疆等多個省份，還在國際市場樹立了品牌，遠銷東南亞、日韓、歐美等國家。

精益求精做行業(yè)翹楚

成立僅8年時間，但拓攻機器人已取得了驕人的成績，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，從一家初創(chuàng)型科技公司蝶變?yōu)樾袠I(yè)內(nèi)頗具競爭力和影響力的企業(yè)?；仡檮?chuàng)業(yè)路，張羽感嘆：“走到今天，是團隊成員努力合作奮斗的結(jié)果?？吹靡姷氖潜砻娉煽?，看不見的是背后艱辛?！?/p>

創(chuàng)業(yè)第一年，團隊沒有自己的辦公室，也沒有固定的飛行測試場地，只能借用另一家公司的會議室和附近尚未施工的工地。張羽回憶道：“那一年南京夏天尤其熱，有一天同事特意帶了一個生雞蛋，擺在測試場地的柏油路上。收工時雞蛋熟透了，我們每人分了一口這個‘純天然熟蛋’。”

像這樣的困難和考驗，張羽和團隊經(jīng)歷了很多，但是他們從未動搖信念，勇往直前。天道酬勤，公司的業(yè)務(wù)開始了快速增長，團隊規(guī)模也越來越大，擁有了屬于自己的辦公室和專業(yè)的測試場地，創(chuàng)業(yè)之路不斷邁上新臺階。

創(chuàng)業(yè)之余，張羽熱心公益，他希望有更多孩子能夠接觸并愛上航天事業(yè)。2017夏天，在張羽的號召和帶領(lǐng)下，拓攻機器人向江西省贛州市尋烏縣水源鄉(xiāng)袁屋村袁屋小學(xué)捐獻了價值10萬元的書籍和一批飛機模型。

作為南京市政協(xié)委員，張羽常常為南京的發(fā)展建言獻策。面對新冠疫情，張羽除了捐款捐物，還帶領(lǐng)無人機團隊沖在一線，發(fā)揮專業(yè)技能為抗疫、防疫工作貢獻力量。

未來，張羽將繼續(xù)帶領(lǐng)團隊精益求精，推動科技成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，以科技服務(wù)大眾、以產(chǎn)品賦能社會，加速無人機領(lǐng)域的發(fā)展，讓天空更好地為人類所用。