張 葉

（西安工程大學(xué)， 陜西 西安 710000）

0 引言

煤炭是我國(guó)重要的基礎(chǔ)性礦產(chǎn)資源和主體性能源原料，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出了不可磨滅的歷史貢獻(xiàn)。然而，隨著工業(yè)的蓬勃發(fā)展，大規(guī)模開發(fā)利用煤炭資源，引發(fā)了溫室效應(yīng)、地表塌陷、水資源污染和廢棄物排放等生態(tài)環(huán)境污染問題，威脅著人類的生存安全。

在我國(guó)，煤炭燃燒產(chǎn)生的CO2占排放總量的70%以上[1]。對(duì)此，我國(guó)主動(dòng)承擔(dān)大國(guó)責(zé)任，積極采取措施應(yīng)對(duì)氣候變化，踐行綠色發(fā)展理念，將重點(diǎn)放在管控CO2排放上，提出了“雙碳”目標(biāo)?！半p碳”目標(biāo)是指中國(guó)在2030 年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，2060 年前實(shí)現(xiàn)碳中和的目標(biāo)。在此目標(biāo)下，我國(guó)需要減少對(duì)煤炭的依賴，大力發(fā)展清潔能源和可再生能源[2]。這意味著煤炭行業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型，不僅要提高生產(chǎn)效率，而且要減少污染排放。為了實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)，政府加大對(duì)煤炭行業(yè)的監(jiān)管力度，嚴(yán)格控制煤炭消費(fèi)總量和產(chǎn)能擴(kuò)張，將低效、高污染的煤礦淘汰出局。同時(shí)，政府鼓勵(lì)和支持煤炭企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高生產(chǎn)效率和環(huán)保水平。民營(yíng)煤炭企業(yè)作為中國(guó)煤炭行業(yè)的重要組成部分，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)著舉足輕重的地位，面對(duì)資源約束、環(huán)境污染和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等問題，民營(yíng)煤炭企業(yè)發(fā)展面臨著諸多挑戰(zhàn)。本文將對(duì)民營(yíng)煤炭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行初步探討。

1 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯

全球煤炭需求持續(xù)增長(zhǎng)，但供應(yīng)短缺和價(jià)格波動(dòng)較大。中國(guó)、印度等亞洲國(guó)家仍然是全球最大的煤炭消費(fèi)國(guó)，煤炭在電力、鋼鐵和水泥等行業(yè)中發(fā)揮著重要作用。隨著環(huán)保政策和可再生能源的發(fā)展，煤炭消費(fèi)量增速放緩，煤礦安全、環(huán)境污染等問題也日益突出，但我國(guó)煤炭資源豐富，具有發(fā)熱量高、含硫量低和灰分少等特點(diǎn)，煤炭品質(zhì)具有明顯優(yōu)勢(shì)[3]。我國(guó)煤炭產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中，不斷結(jié)合市場(chǎng)變化與企業(yè)發(fā)展需求，完善內(nèi)部管理模式，采用先進(jìn)技術(shù)與裝備，煤礦開采量穩(wěn)步上升，為企業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為能源市場(chǎng)提供了充足的煤炭資源[4]。據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2022—2027 年版煤炭項(xiàng)目可行性報(bào)告》資料顯示，受資源稟賦影響，以煤為主的石化能源將長(zhǎng)期在我國(guó)能源結(jié)構(gòu)中占據(jù)主導(dǎo)地位[5]。

目前，煤礦企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理中過程中仍然存在明顯問題，例如，煤礦開采過程中存在坍塌、瓦斯爆炸等安全隱患，造成人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。煤炭燃燒會(huì)產(chǎn)生大量溫室氣體和污染物，對(duì)環(huán)境和人類健康產(chǎn)生負(fù)面影響[6]。隨著可再生能源的快速發(fā)展，煤炭作為傳統(tǒng)能源的地位受到挑戰(zhàn)，面臨轉(zhuǎn)型壓力。

2 民營(yíng)煤炭企業(yè)是煤炭行業(yè)主力軍

民營(yíng)煤炭企業(yè)作為盈利機(jī)構(gòu)，有力地推動(dòng)了整個(gè)煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮了重要的作用。根據(jù)2021 年的數(shù)據(jù)，雖然煤炭產(chǎn)量主要來自于TOP20 的大型煤企，但這些企業(yè)的增量只有1.49 億t，而非龍頭中小型企業(yè)則提供了1.89 倍的增量，達(dá)到2.28 億t，顯示出民營(yíng)煤炭企業(yè)在煤炭市場(chǎng)的影響力。另外，民營(yíng)煤炭企業(yè)也承擔(dān)著保障國(guó)家能源安全的責(zé)任。盡管新能源正在崛起，但在未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，煤炭仍將是我國(guó)的主體能源。雖然目前民營(yíng)煤炭企業(yè)制度發(fā)展逐漸完善，但仍然需要做好自身的安全環(huán)保節(jié)能降耗改造，積極落實(shí)好“雙碳”工作，以保證國(guó)家能源安全，并發(fā)揮能源供應(yīng)穩(wěn)定器和壓艙石的角色。

3 民營(yíng)煤炭企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸

3.1 行業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)不佳

煤炭行業(yè)自2016 年被視為夕陽行業(yè)，整體發(fā)展呈現(xiàn)出頹勢(shì)，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展空間和活力受限。企業(yè)在發(fā)展中深受政策環(huán)境和輿論的影響，在“雙碳”目標(biāo)背景下，煤炭行業(yè)面臨著“去煤化”壓力，煤炭企業(yè)在發(fā)展上受到了很大的阻力，最典型的表現(xiàn)就是各大銀行將民營(yíng)煤炭企業(yè)的貸款劃分為關(guān)注類貸款，進(jìn)一步制約了民營(yíng)煤炭企業(yè)的智能化和環(huán)保升級(jí)，盡管國(guó)家整體智能化煤礦建設(shè)已經(jīng)取得初步成效，但民營(yíng)煤炭企業(yè)進(jìn)一步推廣普及仍需要投入大量的資金和技術(shù)。

3.2 煤炭銷售渠道相對(duì)單一

很多民營(yíng)煤炭企業(yè)出貨主要依靠與國(guó)有鋼廠和電廠等相關(guān)下游大型企業(yè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售。這種大宗性、針對(duì)性的銷售方式雖然優(yōu)勢(shì)明顯，但也會(huì)導(dǎo)致銷售人員缺乏開拓新市場(chǎng)的動(dòng)力和決心。如果這些長(zhǎng)期合作的下游企業(yè)自身出現(xiàn)困難，很可能會(huì)向民營(yíng)煤炭企業(yè)施壓，提高煤炭產(chǎn)品的采購(gòu)門檻，減少采購(gòu)量，甚至要求降價(jià)，這勢(shì)必會(huì)損害民營(yíng)煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，甚至造成庫存短缺，使得上游及企業(yè)陷入內(nèi)部庫存銷售不平衡的困境。

3.3 煤炭企業(yè)過度競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

由于整個(gè)煤炭行業(yè)在80 年代曾經(jīng)經(jīng)歷了重大虧損，只能通過政府的“看不見的手”來勉強(qiáng)扭虧為盈，但無法從根本上解決問題。過度惡性競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益逐年下降，甚至虧損。尤其是為了在這片商業(yè)紅海中生存的民營(yíng)煤炭企業(yè)，往往會(huì)采取“傷敵一千，自損八百”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)方式。這不僅影響其自身的可持續(xù)發(fā)展，也嚴(yán)重?cái)_亂了煤炭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序。

3.4 煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系不完善

煤炭企業(yè)銷售情況與市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié)，僅憑經(jīng)驗(yàn)分析，已無法應(yīng)對(duì)目前復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。對(duì)于普遍存在的產(chǎn)能過剩問題，如果企業(yè)不能針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行有效調(diào)控，市場(chǎng)上煤炭?jī)r(jià)格供大于求，形成買方市場(chǎng)，必將造成煤炭銷售問題，進(jìn)而對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大沖擊。周期性能源短缺和原材料價(jià)格上漲可以使市場(chǎng)環(huán)境有所改善，但煤炭開采和燃燒過程對(duì)生態(tài)和自然環(huán)境的影響也不容忽視。煤炭開采過程會(huì)造成土地、水資源和大氣結(jié)構(gòu)等生態(tài)環(huán)境問題，甚至引發(fā)一些社會(huì)公共問題。

3.5 煤炭企業(yè)銷售人員普遍存在綜合素質(zhì)不高的問題

銷售人員大多學(xué)歷較低，主要以?？茷槎啵a(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技能也較為缺乏，工作中積極性和主動(dòng)性不足，業(yè)務(wù)路線不熟，很難獨(dú)立處理突發(fā)事件，這些問題直接限制了銷售業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)人員的不專業(yè)和怠惰性將直接導(dǎo)致客戶忠誠(chéng)度降低，訂單流失，最終給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。

4 民營(yíng)煤炭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略探索途徑

4.1 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展

積極尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，降低對(duì)煤炭產(chǎn)業(yè)的依賴。可以通過橫向整合、縱向延伸等方式拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)，如新能源、新材料和節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域。同時(shí)，可以借助資本運(yùn)作手段，通過兼并重組等方式實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。拓寬銷售渠道，打造上下游產(chǎn)銷貿(mào)易鏈條全覆蓋，線上線下銷售并重，大宗商品交易上架第三方物流平臺(tái)實(shí)時(shí)調(diào)取庫存。拓展煤化工副產(chǎn)品范圍，引入專業(yè)技術(shù)人才，研發(fā)化工類新型產(chǎn)品，擴(kuò)展貿(mào)易版圖。

4.2 建立公開透明的價(jià)格機(jī)制，促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)

新的時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，更是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。比如在定機(jī)制上，呼吁企業(yè)按照“三個(gè)有利于”的原則（即：有利于及建立更加公開、公平、公正的銷售秩序，有利于確定產(chǎn)品的真實(shí)市場(chǎng)價(jià)格和有利于保證生產(chǎn)單位的經(jīng)濟(jì)效益），對(duì)煤炭副產(chǎn)品進(jìn)行公開競(jìng)價(jià)銷售。

4.3 明確企業(yè)轉(zhuǎn)型方向，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

民營(yíng)企業(yè)需要明白為什么要轉(zhuǎn)型以及轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是什么。隨著低碳時(shí)代的到來，在“雙碳”政策的背景下，能源結(jié)構(gòu)調(diào)整已成為大勢(shì)所趨。民營(yíng)煤炭企業(yè)必須立足自身優(yōu)勢(shì)，并根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況尋找轉(zhuǎn)型之路，選擇適合的方向。這不僅是符合綠色發(fā)展主基調(diào)的企業(yè)發(fā)展要求，也有利于煤炭和電力從單一燃料戰(zhàn)略向燃料及副產(chǎn)品并重戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。如今，優(yōu)質(zhì)煤化工的發(fā)展以及煤化工煤副產(chǎn)品的生產(chǎn)也是前景向好，雖然煤炭仍然是我國(guó)能源的主力軍，但必須尊重客觀規(guī)律，認(rèn)清能源企業(yè)的轉(zhuǎn)型步伐是時(shí)代的要求，也是可持續(xù)發(fā)展的要求。民營(yíng)煤炭企業(yè)更應(yīng)該趁政策東風(fēng)快速引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

4.4 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，民營(yíng)煤炭企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理體制改革和創(chuàng)新力度。建立現(xiàn)代企業(yè)制度和完善的公司治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部控制和管理信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)范化、科學(xué)化管理，搭建并運(yùn)行“六位一體”架構(gòu)，即部門、崗位、職責(zé)、流程、制度和績(jī)效。根據(jù)公司業(yè)務(wù)方向和經(jīng)營(yíng)要求，按照組織功能不同，縱向劃分組織層級(jí)、橫向設(shè)置職能部門，根據(jù)工作要求，設(shè)置不同的崗位，并明確職責(zé)和權(quán)限。

4.5 提高員工綜合素質(zhì)，共同促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

個(gè)人要學(xué)習(xí)，企業(yè)也要學(xué)習(xí)。企業(yè)要不斷探索技術(shù)設(shè)備升級(jí)、商業(yè)模式創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)管理提升的新方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級(jí)。除此之外，也要注重提升員工素質(zhì)和專業(yè)技能水平，只有這樣，才能不斷提高企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5 結(jié)語

隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的推進(jìn)，民營(yíng)煤炭企業(yè)也面臨諸多挑戰(zhàn)，碳排放減少的要求和清潔能源的普及，導(dǎo)致原始煤炭資源的需求逐漸下降。為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境，民營(yíng)煤炭企業(yè)需要制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略。

1）企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注政策變化，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2）企業(yè)應(yīng)注重技術(shù)創(chuàng)新，通過研發(fā)新型開采技術(shù)、提高能源利用效率等方式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，企業(yè)還需加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作，構(gòu)建穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

3）企業(yè)應(yīng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，關(guān)注環(huán)保問題，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。

通過以上策略的實(shí)施，民營(yíng)煤炭企業(yè)有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為國(guó)家能源安全和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。