石菲

從 IT 分銷到IT服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上逐漸向云服務(wù)、信創(chuàng)領(lǐng)域拓展，如今，神州數(shù)碼正開啟從“數(shù)字中國的探索者、實踐者、賦能者“到“成為領(lǐng)先的數(shù)字化轉(zhuǎn)型合作伙伴”的新征程。在轉(zhuǎn)型過程中，其營收表現(xiàn)一直保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，2022年神州數(shù)碼實現(xiàn)凈利10.04億元，同比增長303.1%。云計算及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入50.23億元，同比增長29.3%；自主品牌業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入25.70億元，同比增長55.8%。實現(xiàn)了受全球疫情和宏觀經(jīng)濟(jì)放緩下的逆勢增長。

2022年是神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中極為重要的一年。這一年，神州數(shù)碼發(fā)布了未來5-10年的技術(shù)發(fā)展愿景——“數(shù)云融合+信創(chuàng)”，構(gòu)造了基于數(shù)云融合新技術(shù)以及自主技術(shù)體系，以及神州數(shù)碼特色的數(shù)字化轉(zhuǎn)型理念、方法和路徑。神州數(shù)碼董事長兼首席執(zhí)行官郭為在《數(shù)字化的力量》一書中寫到，“人類正站在數(shù)字文明的大門前，我們的選擇將決定未來?！?0多年前以“數(shù)字中國”為名的神州數(shù)碼，將始終堅持初心，利用云原生和數(shù)字原生，積極投入自主技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)科技創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施的底座建設(shè)，為數(shù)字文明的提升注入新的活力，完成自己的時代使命。

2023年4月3日，神州數(shù)碼2022年年度業(yè)績說明會上，郭為再次闡述了他的觀點。他表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是解決數(shù)據(jù)資產(chǎn)積累并創(chuàng)新業(yè)務(wù)的過程，類似于人類從農(nóng)耕文明到工業(yè)文明的歷程。神州數(shù)碼積累了20多年的經(jīng)驗，理解客戶對數(shù)據(jù)的使用要求和需求，是最容易幫助客戶實現(xiàn)從信息化到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一。神州數(shù)碼的愿景是幫助中國企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為該領(lǐng)域最好的合作伙伴，這不僅是神州數(shù)碼的愿景，也是不變的初心。

能力歸集，打造長期伙伴關(guān)系

大型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以加速行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化，對“數(shù)字中國”推進(jìn)具有重要意義。

神州數(shù)碼認(rèn)為當(dāng)前企業(yè)數(shù)字化發(fā)展呈現(xiàn)三個明顯趨勢：數(shù)字化正在從以企業(yè)為核心的數(shù)字化，向以產(chǎn)業(yè)為中心的數(shù)字化轉(zhuǎn)變，也就是數(shù)字化的泛化邊界從以企業(yè)為中心向產(chǎn)業(yè)為中心轉(zhuǎn)移；數(shù)字化的價值訴求從追求效能為主，向追求業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)變。數(shù)字化帶給企業(yè)業(yè)務(wù)的價值驅(qū)動力度有多大最終決定了企業(yè)的數(shù)字化投入意愿；應(yīng)對不斷增加的不確定性會是未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最大挑戰(zhàn)。

因此，服務(wù)好大型政企客戶，幫助他們發(fā)揮創(chuàng)新引領(lǐng)作用，是神州數(shù)碼的重要使命之一。

“在《數(shù)字化的力量》中明確指出了數(shù)字化未來的4個主要方向：資產(chǎn)數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)數(shù)聯(lián)、決策數(shù)智化和企業(yè)無邊界。而這4個方向在我們和大型政企的實踐中都得到了印證?！鄙裰輸?shù)碼政企大客戶部總經(jīng)理湯凱說。

其中，神州數(shù)碼幫助民機(jī)制造行業(yè)客戶打造的“研云平臺”即是典型的資產(chǎn)數(shù)字化過程，也是典型的無邊界組織。“研云平臺”中的數(shù)字化協(xié)同研發(fā)平臺可以幫助機(jī)載研發(fā)從獨立變?yōu)閰f(xié)同，提升研發(fā)效率，改變了制造模式。未來有望按照系統(tǒng)工程方法搭建一套研發(fā)體系，在完成研發(fā)過程后，能自動滿足適航要求。

軌道交通領(lǐng)域很好地體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)數(shù)聯(lián)，神州數(shù)碼幫助客戶搭建統(tǒng)一的云平臺和模型，從主車制造切入，把研發(fā)流程、制造流程以及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)流程實現(xiàn)了更深化的協(xié)同對接，主車制造研發(fā)時可以將零配件模型和制造要求發(fā)送到云平臺，下游供應(yīng)商可以按照需求進(jìn)行研發(fā)制造。

在決策數(shù)智化方面，神州數(shù)碼通過數(shù)字化和情報科學(xué)的融合，構(gòu)建了信息服務(wù)平臺，幫助政府機(jī)構(gòu)做出精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)和招商引資決策。

湯凱表示，神州數(shù)碼未來對大型政企客戶的服務(wù)會聚焦五個方向。首先，神州數(shù)碼試圖顛覆傳統(tǒng)市場格局，成為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全新市場角色。其次，與客戶建立“互為伙伴”的新型關(guān)系，共同應(yīng)對產(chǎn)業(yè)鏈上的深度挑戰(zhàn)。第三，神州數(shù)碼試圖打造全生命周期的長期服務(wù)模式，從需求或問題出發(fā)，與客戶形成長期合作關(guān)系。第四，他們正在探索新的組織模式，鼓勵產(chǎn)學(xué)研用協(xié)作來推動深度創(chuàng)新。最后，神州數(shù)碼認(rèn)為傳統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)已經(jīng)不能滿足客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需要，而是將能力和服務(wù)歸集，形成一個復(fù)雜的服務(wù)集形態(tài)，以滿足客戶的多樣化需求。對于如何真正和客戶形成伙伴關(guān)系，湯凱認(rèn)為首先要站在客戶的角度上來看待數(shù)字化，其次要有足夠的能力覆蓋度。最后，無邊界企業(yè)帶來了對生態(tài)管理能力的新型需求，因此需要服務(wù)商有足夠的生態(tài)整合和管理能力。神州數(shù)碼會持續(xù)在這三方面投入，力爭成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳伙伴。

堅持自主創(chuàng)新，謀劃信創(chuàng)長遠(yuǎn)布局

為了實現(xiàn)“數(shù)云融合+信創(chuàng)”的技術(shù)愿景，2022年年度業(yè)績說明會上，神州數(shù)碼總裁王冰峰提出了三個方向的工作推進(jìn)：第一是通過數(shù)據(jù)技術(shù)和大模型技術(shù)幫助客戶積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)、創(chuàng)新知識體系，提高商業(yè)價值；第二是提供敏捷的業(yè)務(wù)支撐平臺和數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施；第三是結(jié)合中國戰(zhàn)略，堅持自主創(chuàng)新和自主可控相關(guān)的技術(shù)研發(fā)。

自主創(chuàng)新是神州數(shù)碼的技術(shù)愿景之一，也是其從輕資產(chǎn)運營公司向生產(chǎn)制造型企業(yè)轉(zhuǎn)變的重要一環(huán)。

2020年3月神州數(shù)碼成立信創(chuàng)業(yè)務(wù)集團(tuán)，同年，神州數(shù)碼廈門產(chǎn)線正式落成投產(chǎn)，三年來，神州數(shù)碼已完成整個服務(wù)器生產(chǎn)線從0到1的構(gòu)建，成功轉(zhuǎn)型為一家具備基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力的ICT完整解決方案硬件提供商。

據(jù)神州數(shù)碼副總裁、信創(chuàng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁韓智敏介紹，神州數(shù)碼信創(chuàng)業(yè)務(wù)集團(tuán)以華為鯤鵬和昇騰為核心，打造了基礎(chǔ)計算服務(wù)器、人工智能服務(wù)器以及終端類服務(wù)器等系列產(chǎn)品。自從2020年成為華為鯤鵬和騰伙伴以來，神州數(shù)碼在華為整機(jī)生態(tài)的業(yè)績一路攀升，從2020年的第四名到2021年的第三名，再到2022年的第二名，成績斐然。

經(jīng)過幾年全面推廣，信創(chuàng)的覆蓋領(lǐng)域已經(jīng)越來越廣。神州數(shù)碼信創(chuàng)業(yè)務(wù)集團(tuán)副總經(jīng)理陶然對本刊記者表示，目前信創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)從可用到好用的發(fā)展階段，很多行業(yè)對信創(chuàng)已經(jīng)從政策牽引轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨硇枨?。以金融行業(yè)為例，神州鯤泰服務(wù)器已經(jīng)能夠滿足金融機(jī)構(gòu)的各種場景化需求的算力支撐，甚至在核心數(shù)據(jù)庫也有信創(chuàng)產(chǎn)品應(yīng)用案例。信創(chuàng)產(chǎn)品在金融機(jī)構(gòu)的應(yīng)用也為其他行業(yè)起到了很好的標(biāo)桿示范作用。

他說，神州數(shù)碼在北京亦莊、合肥、廈門都設(shè)立了神州數(shù)碼信創(chuàng)研究院，這些研究院是支撐神州數(shù)碼未來向基礎(chǔ)硬件提供商和技術(shù)探索者轉(zhuǎn)變發(fā)展的燈塔。未來三年，神州數(shù)碼在信創(chuàng)領(lǐng)域的重點布局包括基于 騰的AI算力訓(xùn)練和推理服務(wù)器、終端和邊緣推理類解決方案、數(shù)據(jù)傳輸類產(chǎn)品和數(shù)據(jù)通訊類產(chǎn)品，以及基于和山石網(wǎng)科的合作，會對數(shù)據(jù)安全類產(chǎn)品進(jìn)行布局。這些重點布局將進(jìn)一步推動神州數(shù)碼在信創(chuàng)領(lǐng)域的發(fā)展。

未來，神州數(shù)碼將圍繞“數(shù)云融合+信創(chuàng)”技術(shù)愿景，為“數(shù)字中國”加強(qiáng)科技創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施的底座建設(shè)，向領(lǐng)先的數(shù)字化轉(zhuǎn)型合作伙伴持續(xù)邁進(jìn)。