陳逸欣

來自“雙非”院校的許曉芊選擇在大二休學(xué)創(chuàng)業(yè)，如今她已經(jīng)擁有了自己的工作室和公司，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但她仍感到莫名焦慮?！靶睦锟偸怯幸环N失落感，感覺好像有點(diǎn)成就了，但是又沒怎么樣?！蓖瑯釉缭缤渡碛趧?chuàng)業(yè)的焦森，將心血傾注在了自己的小團(tuán)隊(duì)?！拔覠o法停下來，也不愿意停下來?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)賽道上堅(jiān)毅前行的他們，沒有名校光環(huán)的他們，選擇奮起逆襲，求索別處的光。

第一桶金

杭州城站附近，月租1200元的出租間僅容得下一張上下床、一臺辦公桌和一個(gè)衣柜。大二休學(xué)創(chuàng)業(yè)的許曉芊就住在這里。

法學(xué)專業(yè)、大二休學(xué)創(chuàng)業(yè)、從事文檔資源和電商運(yùn)營她身上的每個(gè)標(biāo)簽似乎都如此矛盾。

她的第一桶金與疫情緊密相關(guān)。2020年，突如其來的疫情帶來了停工停課，父親失業(yè)下崗，母親工作的制衣廠遲遲不開工，迷茫與焦慮裹挾著正值高二的許曉芊。

網(wǎng)課期間，許曉芊在搜尋電子教學(xué)資料的過程中，意外發(fā)現(xiàn)自己在小學(xué)時(shí)注冊的百度文庫賬號，其中有一篇上傳的征文，時(shí)隔多年竟積累了好幾千的下載量。

從中嗅到了一絲商機(jī)的她，立馬在網(wǎng)上搜羅信息。她發(fā)現(xiàn)在線上辦公時(shí)期，文檔類網(wǎng)站正處發(fā)展風(fēng)口。但面對嚴(yán)重兩極分化的評論，她也意識到百度文庫領(lǐng)域的上傳者已趨于飽和，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競爭極為激烈，再加上平臺本身憑借行業(yè)優(yōu)勢，對用戶有諸多限制，后來者早就難以入局。于是許曉芊將目光投向了另一個(gè)文檔上傳平臺——CSDN，中文名為“原創(chuàng)力”。

但作為一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)、沒有資金的小白，在當(dāng)時(shí)的文檔資源界，入局原創(chuàng)圈已然不具有競爭力，不過還有另一條出路——文檔資源整合，主要面向垂直領(lǐng)域的資料采集整理，為用戶提供所需要的文檔資源合集，看誰能抓取到更貼合用戶需求的文檔資源。

而對焦森來說，他的第一桶金更像是一個(gè)意外的驚喜。

這起源于他初中時(shí)對手辦收藏的熱愛，在一次嘗試轉(zhuǎn)手時(shí)焦森發(fā)現(xiàn)，手辦愛好者為了收到絕版的手辦，愿意開出比入手時(shí)更高的價(jià)格。“我發(fā)現(xiàn)玩具竟然可以賺錢，這是第一次有這種感覺?！?/p>

焦森開始逐步接觸IP手辦定制，“GK”產(chǎn)品種類是他接觸最多的，即工作室模組套件，是小批量定制的人像模型，出售時(shí)可能僅為未涂裝的白色半成品。

除了低入高出帶來的差價(jià)，圈子里還有許多應(yīng)運(yùn)而生的特殊職業(yè)，“集單人”就是其中之一?！凹瘑稳恕笔菑浐先?nèi)信息差的重要渠道，他需要具備圈內(nèi)手辦愛好者都認(rèn)可的審美能力，并與手辦作者保持密切聯(lián)系；另一個(gè)是監(jiān)工，賺的同樣是制作方與買方之間的信息差，以確保成品的質(zhì)量以及工期及時(shí)。這些工作都是焦森早期的收入來源。

隨著與一些業(yè)內(nèi)人士關(guān)系逐漸熟絡(luò)，焦森與志同道合的同伴組起了一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，打造了一個(gè)真人模型定制品牌。軟件建模、聯(lián)系工廠定制、網(wǎng)絡(luò)營銷，每一個(gè)環(huán)節(jié)他們都親自把握品控。

“其實(shí)我一開始并不會覺得自己在創(chuàng)業(yè)，是做到某一個(gè)階段的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，我也可以打造屬于我自己的品牌。”焦森回望這段經(jīng)歷時(shí)感慨。

奔向人生的原野

休學(xué)創(chuàng)業(yè)這個(gè)“脫軌”的決定，對從小按部就班考學(xué)的許曉芊來說并不容易。但這顆種子在她心中埋藏已久，一直等待著時(shí)機(jī)生根發(fā)芽。

在大學(xué)里，許曉芊遇見了一群志同道合的同學(xué)，幾個(gè)人一拍即合，合作創(chuàng)辦了一家公司。在嘗試了校園配送、微信程序銷售等項(xiàng)目后，公司逐漸明確了電商運(yùn)營的經(jīng)營定位。隨著公司開始步入正軌，許曉芊決意將大二一年作為“GAP?YEAR”，為自己的創(chuàng)業(yè)探索更多可能性。

而焦森在高中時(shí)就將自己置身于成績評定的框架之外。焦森的父母都是北方縣城的公務(wù)員，他們曾經(jīng)對焦森未來的預(yù)想是：讀書，考個(gè)好大學(xué)，然后進(jìn)體制內(nèi)找個(gè)穩(wěn)定的工作。而真正讓父母改觀的，還是因?yàn)榻股瓕?shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

生活的泥淖

根據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，2023年全國考研報(bào)考人數(shù)達(dá)到474萬人，較上一年增加了17萬人。在這樣的環(huán)境下，雙非生嘗試通過學(xué)歷來實(shí)現(xiàn)躍遷變得愈發(fā)困難，創(chuàng)業(yè)就成為了許曉芊和焦森等雙非生的脫身之法。

許曉芊高中的成績并不拔尖，難以夠上省內(nèi)唯一的985、211院校，但出于留在本省發(fā)展的考慮，她最終選擇了省內(nèi)Top2的高校，即便如此，也還是難以擺脫“雙非”的標(biāo)簽，更何況，許曉芊就讀的是法學(xué)專業(yè)，非“五院四系（五所政法院校以及四所大學(xué)的法律系的簡稱）”的院校之間競爭愈發(fā)殘酷，學(xué)歷上升的渠道更為狹窄。

而焦森在進(jìn)入大學(xué)后所感到的失望，來自周邊人的頹喪。在他看來，身邊的同學(xué)在被賦予“雙非”標(biāo)簽的那一刻，便已經(jīng)不自覺地將這個(gè)概念內(nèi)化。

于是，焦森建立了一個(gè)學(xué)生互助社交圈子，幫助大家創(chuàng)建一個(gè)理想的氛圍，以供大家學(xué)習(xí)技能與發(fā)揮專長，這個(gè)項(xiàng)目就叫“聚變體”。與其他組織不同，分工與制度在“聚變體”中皆不存在。“我希望我的團(tuán)隊(duì)里所有人都是想改變與學(xué)習(xí)的。”在沒有任何分工的情況下，每個(gè)人都要學(xué)會主動提出項(xiàng)目，自行對標(biāo)進(jìn)程環(huán)節(jié)，所有人都是第一負(fù)責(zé)人。

變數(shù)與定數(shù)

從2021年下半開始，因平臺管理政策變動、審核制度更新，線上文檔行業(yè)也迎來了漫長的凜冬。不過許曉芊早有準(zhǔn)備，她此前便將自己的文檔上傳模式轉(zhuǎn)為平鋪式發(fā)展，簽下了不少個(gè)人號和機(jī)構(gòu)號。

而最讓許曉芊引以為傲的，就是她自己研制的文檔抓取產(chǎn)品。許曉芊在小學(xué)時(shí)就接觸了計(jì)算機(jī)編程，并相繼在相關(guān)的程序設(shè)計(jì)比賽上斬獲佳績，而在文檔抓取技術(shù)中所需要的爬蟲編寫知識，學(xué)校并沒有教過，仰賴她自己請教相關(guān)的領(lǐng)域前輩、啃讀晦澀的技術(shù)書籍，并在程序投放在平臺試運(yùn)行的過程中，不斷摸索優(yōu)化抓取整合的流程、方式，設(shè)計(jì)出了適合不同平臺規(guī)則的文檔抓取產(chǎn)品。這些讓許曉芊成功實(shí)現(xiàn)了技術(shù)力變現(xiàn)，在行業(yè)寒冬中的收入并無大幅縮水。

但許曉芊不想止步于此，不斷思索下一步應(yīng)該如何提升項(xiàng)目效率，以及如何擴(kuò)大規(guī)模。

疫情對手辦模型圈造成了不小的影響。焦森的團(tuán)隊(duì)并不希望因此降低出品質(zhì)量，一番思慮后，焦森決定推出限量款高端系列，以此帶動消費(fèi)熱情。

但保守消費(fèi)讓圈內(nèi)人都不愿再輕易購買高奢的收藏品，第一款和第二款產(chǎn)品的推銷并不容易。得益于團(tuán)隊(duì)品牌良好的口碑和過關(guān)的品控，等到第三款產(chǎn)品推出時(shí)，沒等成品圖發(fā)布產(chǎn)品便被預(yù)訂一空。

步履不停

除了文檔工作和電商運(yùn)營，許曉芊在休學(xué)期還廣泛涉獵了各種行業(yè)。2022年的開學(xué)季，她報(bào)名參加了科大訊飛的教育項(xiàng)目，還在小紅書上開了個(gè)人店鋪，在公眾號上分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最近又開始研究閑魚閑置店鋪的平臺玩法。

焦森則把更多的心血傾注在“聚變體”這個(gè)學(xué)生項(xiàng)目上。在他心里，“聚變體”更是一個(gè)因意義而生的共同體，不斷賦予參與其中的人以前進(jìn)的動力。

作為“聚變體”團(tuán)隊(duì)的核心，焦森一直希望在自己的引導(dǎo)下，每一個(gè)項(xiàng)目的成員都可以在這里獲得前進(jìn)的動力和認(rèn)可自我的勇氣，而不是在庸碌、盲從和迷茫中喪失自我?！拔覠o法停下，也不愿意停下，總是希望手里有更多項(xiàng)目?！苯股@樣總結(jié)自己當(dāng)下的狀態(tài)。

責(zé)任編輯：丁莉莎